Электрондық коммерцияны басқарудағы жаңа ойлау: «Сату мақсаттарын» «Тиімділік мақсаттарымен» ауыстырудың 3 себебі

Электрондық коммерцияБизнеске түбегейлі ойлау қажет! Бұл мақалада жылдық сату мақсаттарының үш негізгі кемшілігі ашылады және персоналдың тиімділігі мақсаттары арқылы пайданы қалай барынша арттыруға болатыны егжей-тегжейлі талдау жасалған. Команда мөлшерін дәл есептеуді, капитал тиімділігін оңтайландыруды және электрондық коммерцияны басқарудың негізгі әдіснамаларын меңгеруді үйреніңіз. Пайдаңызды екі есеге арттыру және сатушылардың 90%-ы жіберетін стратегиялық қателіктерден аулақ болу үшін бизнес стратегияларын дереу меңгеріңіз!

Жылдық сату жоспарларынан қаншама электрондық коммерция бизнесінің иелері шығынға ұшырап, барлығынан айырылғанын білесіз бе?

Жылдың басында жүздеген миллион сату көлемін мақсат етіп қойған кәсіпкерлердің тым көп екенін көрдім, бірақ жыл соңында олардың пайдасы көшедегі сүтті шай дүкенінің пайдасынан аз екенін түсіндім.

Электрондық коммерция индустриясындағы ең ащы шындық - сатудан түскен кіріс пен пайда - мүлдем басқа екі нәрсе.

Неліктен жылдық сату мақсаттары электрондық коммерция стартаптары үшін улы деп айтылады?

Электрондық коммерция өнімдерінің өмірлік циклі қорқынышты түрде қысқа.

Бүгін жарнамалайтын өніміңізді ертең бәсекелестеріңіз толығымен көшіріп алуы мүмкін, бұл сізге ештеңе қалдырмайды.

Өткен жылғы вирустық ауа қуырғыш есіңізде ме? Ол бірінші айда 30%, екінші айда 15% пайда тапты, бірақ үшінші айда барлығы шығынға батып сатып жатты.

Мұндай жағдайда өнімнің 12 ай бойы сатылымға шығатынына кім кепілдік бере алады?

Сату мақсаттары команданың мінез-құлқын бұрмалауы мүмкін

Басшы сату көрсеткіштеріне назар аударған кезде, қызметкерлер, әрине, сатуды арттыру үшін көп жұмыс істейді.

KPI көрсеткіштеріне жету үшін олар 2 миллион сатылымға жетіп, 800 000 табыс табудан гөрі, 10 миллион сатылымға жетіп, 500 000 табыс тапқысы келеді.

Одан да қорқыныштысы, бұл бұрмалау әрбір операциялық бөлшекке еніп кетеді.

Сіз командалардың іс-шараларға асығыс тіркеліп жатқанын, жарнамаға көп ақша жұмсап жатқанын және тіпті сатылымды арттыру үшін ақша жоғалтып жатқанын көресіз.

Ақырында, сату мақсатына қол жеткізілді, бірақ есепшотта бір тиын да артық ақша болған жоқ.

Электрондық коммерция кәсіпкерлері, жылдық сату жоспарларымен шектелуді тоқтатыңыздар!

Электрондық коммерцияның шынайы тірегі - капитал тиімділігі.

Сізде екі таңдау бар:

1. 1 миллион негізгі сомамен 500 000 табыңыз және ақшаны 6 айда 3 рет аударыңыз;
2. Немесе сіз 5 миллионды негізгі капитал ретінде пайдаланып, 1 миллион табыс таба аласыз, айналым жылына бір рет қана болады.

Ақылды адамдар бірінші нұсқаны таңдар еді.

Шын мәнінде, сату мақсаттарының кепіліне айналған топтар әрқашан екінші нұсқаны іздейді.

Электрондық коммерция компаниясының адами ресурстарды басқару әдісі

Сату мақсаттарын қоюдың орнына, біз бір санға назар аударамыз: бір қызметкерге шаққандағы пайда.

10 адамнан тұратын команда жылына 100 миллионнан астам пайда табуы керек.

Егер сан осы деңгейден төмен болса, жұмыс күшін оңтайландыруды қарастырыңыз; егер ол осы деңгейден жоғары болса, кеңейтуді қарастырыңыз.

Атап айтқанда, өнімді таңдау стратегияларына қатысты:

1. Жалпы пайда маржасы 30%-дан төмен өнімдер дереу қабылданбайды.
2. Айналым мерзімі 60 күннен асатын өнімдер дереу жойылуы керек.
3. Жарнамалық шығындары кірісінің 15%-дан асатын барлық арналар тоқтатылды.

Электрондық коммерция операцияларын пайдаға бағытталған ойлау тәсілімен қайта құру

Компанияны ақша ағыны машинасы ретінде елестетіп көріңіз.

Сіздің міндетіңіз - масштабтау емес, капиталдың әрбір долларының тиімділігін барынша арттыру.

Бұл мынаны білдіреді:

1. Тауарлар санатына, тіпті олар тар салалы болса да, жоғары пайда әкелетін өнім санаттарына назар аударыңыз.
2. Ақаулық белгілері анықталған жағдайда шығындарды дереу тоқтату үшін жедел әрекет ету механизмін орнатыңыз.
3. Мүмкіндіктер туындаған кезде оларды пайдалана алу үшін әрқашан жеткілікті ақша ағынын сақтаңыз.

Соңында жазыңыз

Бұл тез өзгеріп жатқан электрондық коммерция дәуірінде жылдық сату мақсаттарына жету компаспен мина алаңын шарлаумен бірдей.

Нағыз жеңімпаздар капитал тиімділігі ойынын ойнауда: ең көп пайда табу үшін ең аз капиталды пайдалану және қолма-қол ақшаны алу циклін мүмкіндігінше тез аяқтау.

Есіңізде болсын, электрондық коммерцияда кімнің ең көп сатылатыны емес, кімнің өркендейтіні маңызды.

Бүгіннен бастап сату мақсаттарын ұмытып, командаңызға пайда мен қызметкерлердің өнімділігін енгізуге назар аударыңыз.ДНКБұл экономикалық циклдарда бағдарланудың өмір сүру ережесі.