Ауызша әңгіме арқылы қалай ақша табуға болады? Клиенттерді ақшаны ерікті түрде жұмсауға итермелейтін сенім қағидаттарын ашу.

Мойындаңыз, көпшіліктің ақша таппауының себебі олардың жеткілікті еңбек етпеуінде емес, басқаларды ақымақ деп санауында.

Егер сіз әлі де бизнес жүргізу ақпараттық асимметрия, алдау және күдіктенбейтін тұтынушылардың толқынынан пайда табу деп ойласаңыз, онда бұл мақаланы қазір жаба аласыз.

Бұл дәуірде қайталанатын тұтынушылары жоқ және тек бір реттік сатуды мақсат ететін кез келген бизнес, шын мәнінде, өзінің қабірін, түпсіз шұңқырын қазып жатыр.

Көптеген адамдар күн сайын ұйықтай алмайтындай мазасызданады және телефон экрандарындағы деректерді пайдалану туралы алаңдайды.

Барлығы көлік кептелісі болғанша ақша кран суындай ағып кетеді деп сеніп, тұйық шеңберге тығылып қалған сияқты.

Бірақ трафикті алу құны қазір неге соншалықты жоғары екенін ойлап көрдіңіз бе?

Деректер үшін төлемдер - бұл сіз «сенімсіздік» үшін төлейтін айыппұлдар.

Біз көлік қозғалысының шынайы табиғатын түсінуіміз керек.

Деректер трафигінің қазір соншалықты қымбат болуының себебі, сіз бен экранның арғы жағындағы тұтынушылар арасында үлкен сенім алшақтығы бар.

Сенімсіздікке байланысты платформадан жол ақысын төлеуді және өніміңізді пайдаланушыларға жеткізуді жалынып-жалбарынуға тура келеді.

Пайдаланушылар сіздің жарнамаңызды көргенде, олардың қорғанысы Ұлы Қытай қорғанынан да жоғары болады, себебі сіз бейтаныс адамсыз және олар алданып қалудан қорқады.

Ойлап көріңізші, егер сенім орнаса, транзакциялық шығындар қалай өзгерер еді?

Жауап нөлге тең.

Сенім орнағаннан кейін, сізге трафик сатып алудың қажеті жоқ, себебі тұтынушылар сізге өз бетінше келеді.

Бұл сіздің ең жақын досыңыздың мейрамхана ұсынғанымен бірдей; сіз мейрамхананың лицензиясын тексеруіңіз екіталай, керісінше, жай ғана кіріп, тамаққа тапсырыс бересіз.

Бұл сенімнің күші; ол барлық психологиялық қорғанысты бірден бұза алады.

Нағыз блокбастерлер ешқашан сәнді дизайнға мән бермейді.Копирайтингсынған

Мен тым көп «маркетинг гуруларының» сенсациялық мәтін жазуды және назар аудару үшін асыра сілтеу суреттерді қалай пайдалану керектігін үйретіп жатқанын көрдім.

Бұл әдістер қысқа мерзімді перспективада пайдалы болуы мүмкін, бірақ олар ұзақ мерзімді бизнесті қолдай алмайды.

Шын мәнінде, блокбастерлік өнімнің логикасы өте қарапайым, соншалықты қарапайым, оған сену қиын.

Оның негізгі қағидасы: сенімділіктің берік негізіне сүйене отырып, қолыңыздағы ресурстарды жұмылдырыңыз, әркімнің қажеттіліктерін дәл анықтаңыз, содан кейін дереу шешімді іске қосыңыз.

Бұл сілтеме жұмыс істей бастағаннан кейін, сізге ешқандай қатаң маркетинг жүргізудің қажеті жоқ; өнім автоматты түрде аяқтарын өсіріп, тұтынушының себетіне түседі.

Неліктен бұлай болып жатыр?

Сенімнің қолдауының арқасында тұтынушының шешім қабылдау жолы...шектеусізОл сығылған.

Ол сіздің копирайтингіңіз керемет болғандықтан немесе қаптамаңыздың дизайны қандай да бір үлкен марапаттарға ие болғандықтан төлеп жатқан жоқ.

Себебі ол сізге адам ретінде сенеді.

Ол сіздің оны бірнеше доллар пайда үшін алдамайтыныңызға сенеді және сіз ұсынатын нәрселер мұқият таңдалған болуы керек деп санайды.

«Бір реттік келісімдер» - бизнес әлеміндегі суицидтің ең ақымақ түрі.

Бүгінгі күні де көптеген бизнестер «мүмкіндігінше көп тұтынушыны тарту» әдісін қолданады.

Интернеттің ашық дәуірінде мұндай ойлау тек ақымақтық емес, сонымен қатар суицидке апаратын жол.

Қайталап сатып алуларсыз бизнес - ешқашан толтырылмайтын түпсіз шұңқыр.

Жаңа құрбандарды табу үшін үнемі жаңа жарнама бюджеттерін инвестициялауыңыз керек және күн сайын ақша табу туралы алаңдауыңыз керек.

Трафик дивиденді жойылғаннан кейін немесе платформа ережелері өзгергеннен кейін, мұндай бизнес бірден күйрейді.

Ақылды кәсіпкер өзінің беделі мен сенімділігін өз көзін бағалағандай бағалайды.

Қайталап сатып алуды бағалайтын және тұтынушыларға шынайы дос ретінде қарайтындар ғана табысқа жету жолының кеңейетінін байқайды.

Сіз көрсеткен әрбір шынайы қызмет болашаққа жол ашады.

Бизнес сіздің ақылды болғаныңыз үшін емес, көбірек адамдар сіз үшін сөйлей бастағандықтан жақсара береді.

Болашақтың бәсекесі «несиелік ұпайлар» бәсекесі болады.

Ұзақ мерзімді перспективаға көз жүгіртіп, болашақ бизнес ландшафтын қарастырайық.

Болашақта бәсекелестік кімнің қатты айқайлайтыны немесе жарнамаға кімнің көп ақша жұмсайтыны туралы болмайды.

Бұл кімнің несиелік рейтингі жоғары екеніне байланысты.

Несие - сіздің балансыңыздағы ең құнды материалдық емес актив.

Ол көрінбейді және сезілмейді, бірақ...шешуші сәтБұл алтыннан да қиын валюта.

Бұл құбылыс әсіресе үшінші деңгейлі қалаларда және одан төмен деңгейде немесе әртүрлі жеке әлеуметтік топтарда айқын көрінеді.

Тығыз немесе жартылай тығыз байланысқан қауымдастықтарда ауыздан ауызға таралатын әңгіме таңғажайып жылдамдықпен таралады.

Бұл экспоненциалды бөліну әсері; жақсы немесе жаман нәрсе бірден болуы мүмкін.

Нашар келісім жасасаңыз да, бәрібір деп ойлауыңыз мүмкін, бірақ іс жүзінде бүкіл желіңізді жоғалтуыңыз мүмкін.

Керісінше, егер сіз тамаша қызмет көрсетіп, тұтынушылардың күткенінен асып түссеңіз, сіз қоғамдағы әлеуетті тұтынушылардың жартысынан көбін жеңіп алдыңыз.

Тез ақша табатындарға қызғанудың қажеті жоқ; тағдыр бағаны белгілеп қойған.

Басқалардың алдау мен алаяқтық арқылы байлық тауып жатқанын көру мазасыздық тудыруы мүмкін екенін білемін.

Сіз: «Шынайы адамдар шынымен де қолайсыз жағдайда ма?» деп ойлауыңыз мүмкін.

Ұзақ мерзімді перспективаға назар аударыңыз және көлеңкелі жолдармен тез ақша табатындарға қызғанбаңыз.

Олардың тапқан әрбір тиынының жасырын құны бар; бұл олардың болашағын кепілге қоюдың құны.

Мұндай ақша ыстық картоп сияқты; ерте ме, кеш пе, оны пайызбен қайтаруға тура келеді, тіпті бұл жолмен бостандығыңызды жоғалтуыңыз мүмкін.

Ерекшеліксіз, шынайы шеберлердің барлығы ұзақ мерзімді ойлайтындар.

Пайда табу азғыруына тап болған кезде, олар беделіне нұқсан келтіргеннен гөрі ақша жоғалтқанды жөн көреді.

Өйткені олар беделдері мықты болып қалса, әрқашан қайта орала алатынын жақсы біледі.

Қаржыландыру тізбегі бұзылса да, команда ыдыраса да, оның саладағы беделі ең жоғары деңгейде болса, адамдар инвестиция салуға және оның соңынан еруге дайын болады.

Бірақ беделіңіз түсіп кеткеннен кейін, қанша ақшаңыз болса да, оны үнемдеу мүмкін емес.

Трафикті арттыруға жұмсаған күш-жігеріңіздің жартысын жақсы бедел қалыптастыруға жұмсаңыз.

Қазір көптеген адамдар энергиясын мүлдем керісінше бөледі.

Әркім 24 сағат бойы алгоритмдерді, трафикті генерациялауды және жазылушыларды қалай көбейту керектігін зерттеуге жұмсағысы келеді.

Қызметіңізді жетілдіруге және беделіңізді сақтауға күшіңіздің жартысын ғана жұмсауды ұсынамын.

Трафик негізінен платформаға тиесілі; ол өзгермелі. Бүгін бергеніңізді ертең басқа біреуге бере аласыз.

Сатып алған деректеріңіз оны пайдаланғаннан кейін жоғалады; бұл бір реттік ресурс.

Бірақ бедел толығымен сізге байланысты.

Жақсы бедел оны неғұрлым ұзақ пайдалансаңыз, соғұрлым құнды бола түседі; уақыт өте келе ол күрделі пайыздық күшке ие.

Уақыт өте келе сіздің беделіңіз қардай өсіп, үлкен әлеуетті энергия тудырғанша үлкейе береді.

Бұл нағыз ор, ешқандай бәсекелес алып тастай алмайтын кедергі.

Сенімге негізделген транзакциялар: бизнес әлеміндегі ең маңызды өзгеріс

Сіз мынаны есте сақтауыңыз керек: сенімге негізделген транзакциялар бизнес әлеміндегі ең үлкен «шешім» болып табылады.

Сенім деңгейі өте жоғары болған кезде, сіз және сіздің бәсекелестеріңіз енді бір деңгейде бәсекелеспейсіз.

Басқалары бағаларды, тегін тағамдарды және кім қатты айқайлай алатынын салыстыра алмай қиналып жатқанда.

Сізге тек сыбырлап: «Бұл зат жақсы, мен оны қолданып көрдім», - деп айту керек.

Келісім сол сәтте аяқталды.

Маркетингтің барлық басқа әдістері мен сату ұсыныстары берік беделмен салыстырғанда ештеңе емес.

Сенім байланыс шығындарын айтарлықтай азайтады, үйкелісті азайтады және тиімділікті арттырады.

Бұл бизнес жүргізудің ең жоғары деңгейі, сонымен қатар ақша табудың ең оңай жолы.

Сондықтан, қазірден бастап, бизнес логикаңызды қайта қарастырыңыз.

Қорытынды: Ұзақ мерзімділіктің жеңісі және құндылықтардың оралуы

Қысқа мерзімді алыпсатарлыққа толы бұл тыныш және шулы коммерциялық шөл далада бедел мен сенімділікті сақтау - жалғыз және асыл рухани тәжірибеден басқа ештеңе емес.

Біз тек коммерциялық монетизация логикасы туралы ғана емес, сонымен қатар жеке күш пен құндылық тіректерін жоғары деңгейлі түсіну туралы айтып отырмыз.

Уақыт шкаласын ұзартқан кезде, барлық айла-шарғылар мен әдеттердің өткінші бұлттардан басқа ештеңе емес екенін көреміз. Тек шынайылық пен альтруизмге негізделген сенім оры ғана экономикалық циклдердің шыңдары мен құлдырауларына төтеп бере алады және әрқашан жаңа болып қала береді.

Бұл ақымақтық болып көрінгенімен, шын мәнінде терең даналыққа негізделген аман қалудың бір түрі.ФилософияБұл сонымен қатар адам табиғатына терең үңілу және оның күресі.

Нағыз бизнес көшбасшылары әрбір кішкентай мейірімділік пен уәдені бұзылмайтын бренд активіне айналдыру үшін күрделі пайыздық күш-жігерді қалай пайдалану керектігін түсінеді.

Осы шексіз ойында сіз армандардан бас тартып, шындықты қабылдап, беделіңізді сауданың кең мұхитын кесіп өту үшін кемеңіз ретінде пайдаланыңыз.

Мақаланың негізгі ойларын қорытындылаңыз

• Сенім – негізгі құндылық. Трафиктің жоғары құны сенімнің болмауынан туындайды; сенімді қалыптастыру транзакциялық шығындарды нөлге дейін төмендетуі мүмкін.
• Алыс көзқарасты мінез-құлықтан бас тарту: Қайта сатып алуларсыз «бір реттік» сату коммерциялық өзін-өзі өлтіру болып табылады және оларды жою қажет.
• Бедел трафикке тең: Жеке меншік салаларда және әлеуметтік ортада ауызша тарату жарнамаға қарағанда әлдеқайда үлкен әсерге ие, бұл оны тұтынушыларды тартудың ең тиімді тәсілі етеді.
• Ұзақ мерзімді ойлау: Абыройыңды жоғалтқаннан гөрі ақшаңды жоғалтқан жақсы; бедел - қайта оралудың жалғыз капиталы.
• Өлшемді азайту шабуылы: Мәмілелерді жасау үшін сенім қатынастарын пайдалану дәстүрлі баға соғыстары мен маркетингтік науқандармен салыстырғанда ойын ережесін өзгертеді.

Сіз өзіңіздің бизнес-модельіңізді қайта қарастыруға дайынсыз ба?

Өзіңіздің сенімді бекінісіңізді құру үшін, әрбір бар тұтынушыңызға жақсы қызмет көрсетуден бастап, дереу әрекет етіңіз.