Жаппай репликациялаудың бизнес моделі қалай жұмыс істейді? SOP-ты ашу: Салалық интеграция - пайдалылықтың кілті.

Егер сіздің бизнес логикаңыз әлі де «мен әйгілі болуым мүмкін» деген қиялда тұрып қалса, бұл мақаланы дереу жабыңыз.

Мен тегін түскі асқа ешқашан сенбеймін; мен тек қолымдағы аңшы мылтығына ғана сенемін.

Бұл ит жейтін бизнес джунглиінде интуициямен әрекет ететіндер екі метр биіктікте өсіп тұрған шөппен көміліп қалған.

Мен өте зерігуші прагматикпін.

Менің жобаларға деген көзқарасым эмоциясыз машина сияқты суық және қатыгез.

Менің ойымша, бизнестің тек екі түрі бар: SOP-тарға жазылып, топтап көшірілетіндер және көшіруге болмайтындар.

Менің ойымша, соңғысы, қаншалықты жоғары пайда тапса да, қантпен қапталған мышьяк сияқты.

Мақсаттарым мен жетістіктеріме қол жеткізе алуымның себебі сәттілік емес, он жыл бойы жетілдірген әдіснамамның арқасында болды.

Мен сіздерге, теріме және барлығыңызға ақша табудың ең қатаң сақталған логикамды ашып беремін.

1. Құмар ойыншының менталитетін қабылдамаңыз; SOP-сыз бұл жай ғана лас ойын.

Бизнеспен айналысатын көптеген адамдар шын мәнінде құмар ойындармен айналысады.

Олар басқалардың мұны істегенін бақылады.ДуинБұл желіге тарап кетті, сондықтан ол өзі бейнебаян түсіруге асықты.

Басқалардың дүңгіршек ашып күніне мың юаньнан астам ақша табатынын көріп, мен де кішкентай арбаны түнгі базарға апардым.

Мұндай оптимизм әсері, негізінен, адамның тағдырын ықтималдыққа тапсыру болып табылады.

Мен ешқашан сәттілікке құмар ойнамаймын, тек ықтималдыққа ғана құмармын.

Менің қағидатым өте қарапайым және түсінікті: әдістемесіз мен ештеңеге тиіспеймін.

Әдістеме дегеніміз не?

Егер мен мұны бір рет жасай алсам және басқа біреу менің қадамдарым бойынша жасаса, ол да жұмыс істейді.

Біз SOP (Стандартты операциялық процедуралар) әзірлей білуіміз керек.

Бұл маған көшіру құрылғысын қосу сияқты жетістіктерімді топтап қайталауға мүмкіндік беруі керек.

Егер жоба ерекше талантты немесе қандай да бір басқарылмайтын «мүмкіндік» талап етсе, мен одан жай ғана бас тартамын.

Оны қайталау мүмкін емес болғандықтан, бұл масштабтау арқылы пайданы көбейту мүмкін емес дегенді білдіреді.

Егер сіз мансап сатысын арттырмасаңыз, рульдегі капитан емес, мұхитта жалғыз күресіп жүрген адам боласыз.

Маған қажет нәрсе - жағажайда күнге қыздырынып жатқанда да автоматты түрде жұмыс істеп, маған ақша төлей алатын жүйе, процесс, жүйе.

Бұл логика, не істесеңіз деЭлектрондық коммерцияФизикалық тауарларды немесе басқа өнімдерді жасау болсын, мәні бірдей болып қалады.

II. Салалар арасындағы интеграция - табыстың кілті.

Бүгінгі нарықта шынымен де игерілмеген нарықты қайдан табуға болады?

Қайда қарасаңыз да, байып кетуге үміттенетін адамдардың тобыры қазірдің өзінде бар.

Бірақ бұл біздің Қызыл теңізде жойылып кетуіміз керек дегенді білдірмейді.

Он жылдан кейін мен «шекарааралық суперпозиция» деп атайтын керемет әдісті ойлап таптым.

Аман қалудың жолын қалай табуға болады?

Бұл өте қарапайым: қызыл мұхиттағы екі өте бәсекеге қабілетті саланы тауып, оларды біріктіруге мәжбүрлеу.

Мұны бірінші болып істегенше, осы екі қызыл мұхиттың қиылысы сіздің аса көк мұхитыңыз болады.

Көптеген адамдар нәрселерді анық көре алмайды және қызыл мұхитты қызыл мұхит, ал көк мұхитты көк мұхит деп ойлайды.

Шын мәнінде, бұл екеуін кез келген уақытта өзгертуге болады; шекара сіздің жалғыз ойыңызда жатыр.

Өмір сүру үшін күресіп жатқан өнімге мүлдем байланыссыз атрибут қоссаңыз, ол бірден танымал бола алады.

Бұл қарапайым суға бір тамшы сия қосу сияқты; түс бірден пайда болады.

Сізге тек сияны тамызатын адам болу керек.

Бұл тәсілдің негізгі мәні дәстүрлі когнитивтік шекараларды бұзу болып табылады.

III. Төменгі деңгейлі тәсіл: бесінші деңгейлі округтердің бизнес стратегиялары

Әңгіме арзан; нақты мысал келтірейін.

Интернет нарығы қазірдің өзінде қаныққан, ал деректер трафигі соншалықты қымбат, тіпті жүрек айнуы мүмкін.

Тұрақты дүкендер де қиындықтарға тап болуда; жалдау ақысы, коммуналдық қызметтер және еңбек шығындары бизнес иелеріне үлкен қысым көрсетуде.

Бұл өте үмітсіз көрінеді, солай ма?

Бірақ егер біз осы екі нәрсені біріктіре алсақ...

Олар дәстүрлі кірпіштен жасалған бизнесті бастау үшін бесінші деңгейлі шағын округке барды.

Бірақ бұл тек дүкендер ашу туралы емес; бұл бірінші деңгейлі қалаларда қолданылатын интернетке негізделген стратегияларды алып келу туралы.

Бірінші деңгейлі қалаларда жеке меншік домен трафигі, қауымдастықтың бөлінуі және мүшелік клиенттерін ұстап тұру сияқты ұғымдар ұзақ уақыт бойы кең таралған.

Бірақ сол шағын қалашықта ойынның бұл тәсілдері жай ғана...Шетелдік технологиялар.

这就是Өлшемді азайту шабуылы.

Олар аудандық қалалардағы үлкен ақпараттық алшақтықты мойындады.

Жергілікті дәстүрлі бизнес иелері әлі де тұтынушылардың келуін пассивті түрде күтуге сүйеніп жатқанда, біз WeChat топтарын пайдаланып, қаланың түкпір-түкпірінен мақсатты тұтынушыларды жинай аламыз.

Олар әлі де парақшалар таратып жатыр, ал біз жаңа пайдаланушыларды тарту үшін вирустық маркетингтік науқанымызды бастап қойдық.

Бұл интернеттің қызыл мұхитын дәстүрлі дүкендердің қызыл мұхитына қосумен бірдей.

Екеуі соқтығысқан кезде, сол нақты уақыт пен кеңістік ортасында, ол ешкім бізбен бәсекелеспейтін аса көк мұхитқа айналады.

Мұндай бизнеспен айналысу соншалықты қанағаттанарлық, тіпті сену мүмкін емес.

Себебі бәсекелестеріңіз сіздің қандай қадамдар жасап жатқаныңызды түсінбейді.

Олар үйренгісі келетінін түсінген кезде, сіз жергілікті нарықты монополиялап алған боласыз.

IV. Эклектикалық эстетика: өнімдерді қайта құрудың күш қолдануы

«Шекарааралық интеграция» логикасы өнімді әзірлеуге қолданылған кезде де бірдей күшті.

Қазіргі тұтынушылардың талғамы өте талғампаз.

Дәстүрлі өнімдер енді сезім мүшелерін ынталандыра алмайды.

Сіз бір-бірімен байланыссыз болып көрінетін заттарды біріктіруді «араластырып, сәйкестендіруді» үйренуіңіз керек.

Мысалы, парфюмерия және косметика.

Барлығы дизайнерлік парфюмерияны жақсы көреді, бірақ олар қымбат, бір бөтелкесі мыңдаған доллар тұрады, бұл қарапайым адам үшін күн сайын киюге тым көп.

Әркімге қолжетімді бағадағы сұлулық өнімдері қажет, бірақ олардың бірегей ерекшеліктері жоқ және сіз қай брендті қолданатыныңыз маңызды емес.

Егер сіз небәрі бірнеше ондаған юань тұратын дене лосьонына немесе сусабынға ең қымбат және ең жақсы хош иісті хош иісті қоссаңыз ше?

Сіз пайдаланушыларға бірнеше ондаған юань тұратын денеге арналған лосьон бөтелкесін сатып алу арқылы олар Chanel хош иісіне ие болатынын айтасыз.

«Қолжетімді балама нұсқалар» мен «жоғары деңгейлі бренд тәжірибесінің» бұл үйлесімі пайдаланушының психологиялық қорғанысын бірден бұзып өтті.

Мысалы, салмақ жоғалту және пробиотиктер.

Салмақ жоғалту әйелдер үшін өмір бойы маңызды міндет, ал пробиотиктер денсаулықпен синоним болып табылады.

Осы екі элементтің – пробиотиктерді ішу салмақ жоғалтуға көмектеседі деген идеяның – үйлесімі оны бірден бестселлерге айналдырды.

Мұндай «араластырып, сәйкестендіру» пайдаланушының негізгі қажеттіліктерін қанағаттандырған жағдайда жеңілмейді.

Ол адамның А және В екеуіне де ие болуға деген ұмтылысын қанағаттандырады.

Дөңгелекті қайта ойлап табудың қажеті жоқ; сізге тек көлігіңізге басқа біреудің дөңгелегін қою керек.

Инновацияның мәні көбінесе ескі элементтерді қайта құру және рекомбинациялау болып табылады.

Бесіншіден, барлық әрекеттер «қайталанымдылық» мақсатына қызмет етуі керек.

Мен айтқанның бәрінен кейін, негізгі ой осы үш сөзге оралады: әдіснама.

Мен қолға алған кез келген жоба үшін тек бір ғана стандарт бар.

Мен тек «трансшекаралық қабаттастыру» + «SOP репликациясы» әдіснамама сәйкес келетін элементтерге ғана ставкалар қоямын.

Егер ол сәйкес келмесе, тұжырымдама қаншалықты танымал болса да, мен оған тіпті қарамаймын да.

Көптеген адамдар бизнесте ақша жоғалтады, себебі олар жеткілікті түрде көп жұмыс істемейді, керісінше, өздерін ұстай алмағандықтан.

Әрқашан есіңізде болсын: сіздің мүмкіндіктеріңіз бен біліміңізден тыс мүмкіндіктер мүмкіндіктер емес, олар тұзақтар.

Түсінбеген нәрсеге ешқашан тиіспе.

Шұңқыр алтынға толы болып көрінгенімен, оның астында әлі де миналар көмілген болуы мүмкін.

Бассыз шыбын сияқты адасып жүргеннен гөрі, өз әдіснамаңызды ұстану жүз есе жақсы.

Командадағы әрбір адам осы стандарттарды қатаң сақтауы керек.

Біз ешкімнің шабытына сенбейміз.

Біз жүйенің күшіне, логиканың тұйықталған цикліне сүйенеміз.

Бизнеске математикалық есеп сияқты қараған кезде, ақша табу логикалық шешімге айналады.

Хош иісті зат түтетіп, Буддаға табынудың қажеті жоқ, құдайлармен немесе балгерлермен кеңесудің қажеті жоқ.

Деректер өтірік айтпайды, ал логика сізді алдамайды.

VI. Қорытынды: Белгісіз дәуірде сенімділік кедергілерін құру

Осыны айтқаннан кейін, мен бизнестің макродеңгейдегі аспектісін талқылағым келеді.Философия.

Энтропияның өсу заңы басым болатын бизнестеғаламӘлемде хаос пен тәртіпсіздік қалыпты жағдайға айналды, ал SOP және әдіснамалар теріс энтропия ағынымен күресудің біздің тәсіліміз болып табылады.

Нағыз бизнес элитасы кездейсоқтық толқындарында серфинг жасауды жек көреді; олар өздерін когнитивті кедергілер мен сенімділік шеңберлерін құруға арнайды.

«Трансшекаралық суперпозиция» – бұл нысананың көлемін азайтатын тактикалық шабуыл ғана емес, сонымен қатар ресурстарды қайта құрылымдау мен құндылықтарды қайта құруға терең түсінік.

Бұл бізден әр түрлі ресурстарды біріктірудің өте өткір қабілетін, сондай-ақ адам табиғатының негізгі қажеттіліктерін дәл, хирургиялық талдауды талап етеді.

Біз таным шекараларын мұқият қадағалап, «қайталанбайтындыққа» әрқашан өте сақ болуымыз керек.

Капитал бәсекелестігі аренасында тек сандық түрде анықталатын, қайта пайдалануға болатын және масштабталатын модельдер ғана циклдарды жеңуге қабілетті.

Қызыл мұхиттың шуылы арасында салқынқанды және әдіснамалық ойлау қабілетін дамытып, өз коммерциялық пайдаларыңызды толық рационалдылықпен жинаңыздар.

Қорытынды қорытынды

• Стандартты операциялық процедуралар (СОП) бизнестің жаны болып табылады: Біз сәттілікке сүйенетін және тек стандарттауға, жетілдіруге және көп мөлшерде қайталауға болатын бизнестермен айналысатын жобаларды қабылдамаймыз.
• Салалық интеграция тығырықтан шығудың кілті болып табылады: Қызыл мұхиттың екі саласын күштеп біріктіру арқылы жаңа көк мұхит нарығын құруға болады, бұл бізге жаңа нәрсені бірінші болып сынап көруге мүмкіндік береді.
• Қызыл және көк теңіздер тек мемлекет қана емес, сонымен қатар перспектива: Жаңа атрибуттарды қосу арқылы (мысалы, интернетке негізделген стратегияларды физикалық нысандармен біріктіру) бәсекелестік ортаны бірден өзгертуге болады.
• Шабуылдың ең тиімді жолы - өлшемді азайту арқылы: Ақпараттық асимметрияны пайдалана отырып, төмен өлшемді нарықтарға (бесінші деңгейлі қалалар) жоғары өлшемді стратегияларды (бірінші деңгейлі қала тәжірибесі) қолданыңыз.
• Адам табиғатының өнімдерінің үйлесімі мен сәйкестігі: Қолжетімді өнімдерге жоғары құнды атрибуттарды (брендтік хош иістерді) қосу арқылы тұтынушылардың «бәріне ие болуға» деген ұмтылысы қанағаттандырылады.
• Когнитивтік шекараларды қатаң сақтаңыз: Әдістемені қатаң ұстаныңыз, стандарттарға сәйкес келмейтін мүмкіндіктерден батыл түрде аулақ болыңыз, ашкөздікті тығыңыз және тұзақтарға түсіп қалмаңыз.

Қолыңыздағы жобаларды дереу қарап шығуыңыз керек.

Егер SOP болмаса, оны дереу жасай бастаңыз.

Егер сіз қызыл мұхит нарығында болсаңыз, қандай салааралық элементтерді қоса алатыныңыз туралы дереу ойланыңыз.

Өміріңізбен құмар ойын ойнаудың орнына, әрекет етіңіз және ақша табу үшін логиканы қолданыңыз!