Электрондық коммерция индустриясы өмір сүру үшін тым бәсекеге қабілетті ме? Басқа бағытқа ауыспас бұрын білуіңіз керек 3 ащы шындық.

Электрондық коммерцияҚатал салалық бәсекелестік жағдайында жолдарды ауыстыру шынымен шешім бе?

Пайда маржасы азайып бара жатқандықтан, көптеген адамдардың ойына келетін алғашқы ой: басқа салаға ауысуым керек пе?

Орташа тапсырыс құны жоғары, жалпы пайда маржасы жоғары және кері сатып алу коэффициенті жоғары көрінетін, жоғары деңгейлі секторға ауысу логикалық тұрғыдан мағыналы.

Бірақ шындық көбінесе қатты соққы береді.

Саланы өзгерту мәселені шынымен шеше ала ма?

Мен көптеген электрондық коммерция кәсіпкерлерінің саланың құлдырауын сезініп, бірден «танымал секторларды» іздейтінін көрдім.

Нәтиже қандай?

Жаңа салалардың кіруіне кедергілер жоғары және бәсекелестік күшейеді, бұл сайып келгенде шығындардың тезірек болуына әкелуі мүмкін.

неге?

Мәселе салада емес, командада және олардың мүмкіндіктерінде.

Төмен пайданың артындағы шындық: мүмкіндіктердің болмауы.

Көптеген компаниялардың пайда маржасы төмен, себебі сала нашар емес, керісінше, олардың бизнес стратегиясы тым қарапайым.

Олар тек баға соғыстарына қатысады және өнімнің жоғары бағасына ие емес.

Ұйымдастырылған сату тобы, тікелей эфир тобы немесе инфлюенсер тобы жоқ.

Олар кедергісі жоғары салаға ауысса да, әлі де өмір сүре алмайды.

Бұл ащы шындық.

Бәсекелестік аз нарықта ғана жетістікке жету арқылы жаңа мүмкіндіктер пайда болады.

Кейінірек мен мынадай заңдылықты анықтадым:

Егер сіз өз бизнесіңізді «нашар секторлар» деп аталатын салаларда жетілдіре алсаңыз, жаңа мүмкіндіктер көбінесе өздігінен пайда болады.

Бұл тек мотивациялық ойлар ғана емес; бұл практикалық тәжірибе.

Жеке тәжірибе: Жобаларды соқыр түрде ауыстырудың құны

Мен сондай-ақ бизнестің құлдырауын бастан кешірдім.

Сол кезде біз барлық жерде жаңа жобаларды қолданып көрдік, бірақ нәтижесінде біздің күш-жігеріміз шашыраңқы болып, ескі бизнес одан да тез құлдырады.

Негізгі мәселе әлі шешілмеген күйінде қалып отыр.

Кейінірек мен күш-жігерімді қайта шоғырландырып, жылтыратуға көңіл бөлдім.Web Promotion,SEOЖәне операциялық мүмкіндіктер.

жауын-шашынAIЖүйелік мүмкіндіктер.

Осы негіздердің болуы жаңа өнім мүмкіндіктерін зерттеудің табыстылық көрсеткішін айтарлықтай арттырады.

Кейс-стади: Миллиондаған пайда әкелетін қайта оралу

Мен пайдасы ондаған миллионнан екі немесе үш миллионға дейін төмендеген бір кәсіпкерді білемін.

Ол саланың құлдырап бара жатқанын сезді, сондықтан бағытын өзгерте берді, бірақ әр өзгеріс сайын көбірек ақша жоғалтты.

Мен оған соңғы қалған, нашар нәтиже көрсеткен жобасын барынша пайдалануды ұсындым.

Алты айдан кейін ол бүкіл бизнес ағынында операциялық мүмкіндіктерді сәтті енгізу үшін жасанды интеллект құралдарын пайдаланды.

Нәтиже қандай?

Бастапқыда ешқандай болашағы болмаған ескі жоба ондаған миллион пайда тапты.

Содан кейін ол бұл мүмкіндікті жаңа өнімдерге қолданды, бұл жалпы көлемін үш есеге арттырды.

Бұл қабілеттің күші.

Нашар сала тұйыққа тірелмейді; құзыреттілік маңызды.

Егер сіз сала жақсы жұмыс істемейтін жағдайға тап болсаңыз, бұл сіздің басқа салаға ауыса алмайтыныңызды білдірмейді.

Керісінше, соқыр түрде өзгеретін салалар негізгі дағдылардың жетіспеушілігін шеше алмайды.

Менің тәсілім:

Оны өзгертуге асықпаңыз.

Қолдағы бизнесті жетілдіруге және команданың мүмкіндіктерін нығайтуға уақыт бөліңіз.

Содан кейін жаңа мүмкіндіктер іздеңіз.

Беделді көзқарастарды растау

Harvard Business Review журналы бір кездері «компанияның ұзақ мерзімді бәсекеге қабілеттілігі көбінесе саланы таңдауда емес, ұйымдастырушылық мүмкіндіктердің жинақталуында» екенін атап өткен.

McKinsey зерттеуінде «тіпті баяу өсетін салаларда да керемет өнімділік пен командалық мүмкіндіктер арқылы артық пайдаға қол жеткізетін компаниялар бар» екені атап көрсетілген.

Бұл көзқарастар менің практикалық тәжірибеммен толық сәйкес келеді.

Қорытынды: Қабілеттілік - ең мықты ор.

Өнер саласы – бұл тек сахна; қабілет – актердің негізі.

Егер сіз нашар салада өмір сүре алмасаңыз, жақсы салаға ауысу тек шайқас алаңын өзгертіп, сәтсіздікке ұшырауды жалғастырумен тең.

Нағыз стратегия - кез келген салада жоғары деңгейлі команда мен жүйелік мүмкіндіктерді жетілдіру.

Жеткілікті дағдыларды жинақтаған кезде, мүмкіндіктер сіздің есігіңізді қағады.

Сондықтан саланы ауыстыруға асықпаңыз.

Біріншіден, сіз және сіздің командаңыз кез келген нарықта аман қалу үшін негізге ие екеніне көз жеткізіңіз.

Бұл ұзақ мерзімді өсудің кілті.

Өнеркәсіп – жел, қабілет – желкен.

Жел қалай өзгерсе де, тек жеткілікті күшті желкен ғана сізді алысқа апара алады.

Бүгіннен бастап, жолды ауыстыру мәселені шешеді деп қиялдауды тоқтатыңыз.

Команданың мүмкіндіктерін шыңдауға күшіңізді жұмсаңыз.

Бәсекелестігі аз салада табысқа жете алсаңыз, болашақ мүмкіндіктер сөзсіз сізге тиесілі болады.