Чен Вэйлян: Интернет-маркетинг тұтынушыларды қалай тексереді?Мақсатты тұтынушыларды тексерудің 3 психологиялық қағидасы

Чен Вэйлян:Интернет-маркетингКлиенттерді қалай тексеруге болады?

Мақсатты тұтынушыларды тексерудің 3 психологиялық қағидасы

Транзакция стандартын орнатыңыз: транзакцияны алғыңыз келсе, әлі де өз ойыңызда жақсы транзакция стандартын орнатуыңыз керек.

Бұл белгіленген транзакция стандарттарын өзіңіз орнатуға болады.Келесі мысалдар:

1) Мен сатқым келмейді, бірақ сіз сатып алғыңыз келеді:

Бұл менің өнімдерімді сатып алуыңызды өтінгенім емес, бірақ сіз оларды өзіңіз сатып алғыңыз келеді. Мен сізге осы өнімді таныстыруға көмектесу үшін тек қызмет көрсету рөлін атқарамын және сіз оны менен сатып алған кезде өнімнің түпнұсқа екеніне кепілдік бере аласыз және сонымен қатар сатудан кейінгі қызметке кепілдік береді.Бұл сізге сату үшін іздеп жүргенім емес, бірақ сізде мұндай қажеттілік болса, сіз оны сатып алу үшін маған келесіз (бұл жақсы транзакция стандарты).

2) Мені таңдаған пайдаланушының орнына мен пайдаланушыны таңдаймын:

Бұл да өте маңызды.Сіз сәтті немесе сәтсіз транзакция процесінде болсаңыз да, сіз «мені таңдаған клиент емес, сіз сұхбаттасуға таңдалған адам емессіз, бірақ сіз Тұтынушы», барлық тұтынушылар емес Біз оны сатқымыз келеді, мен оны өтініп жатқаным емес. Біз өте сапалымыз. Саған сатамыз ба, сатамыз ба, бәрібір. Сіз менің талаптарыма сай болуыңыз керек. оны сізге сата алмас бұрын.

3) тұтынушыларды таңдау үшін өнімдерді сату:

Әркім бір-біріне қызмет етіп, өнімдерін сатуы керек емес, солай емес пе?Шындығында, бұл біз үшін орташадан жоғары деңгейге дейінгі өнімдерді сату үшін өте жақсы пайда.Сіз жақсы өнімді сату арқылы жақсы тұтынушыларды ала аласыз.Мысалы, егер сіз 1000 сапасыз тұтынушыға қызмет көрсетсеңіз, сіз сонша табыс аласыз, бірақ 50-100 жоғары сапалы тұтынушыға қызмет етсеңіз, сіз де осындай табыс аласыз, бірақ салыстырмалы түрде айтқанда, сіз төлейтін еңбек пен күш жұмсалатын болады. әлдеқайда аз. , сіз әлдеқайда еркін боласыз.Әртүрлі бағалар, әртүрлі нәтижелер, сіз арзан сатасыз, сіз өте нашар тұтынушылар тобына ие боласыз, сіз күн сайын осы даулар мен қиындықтарға тап болып, қатты қиналып жатырсыз, егер сіз қымбат энергияңызды жоғары сапалы тұтынушыларға қалдырсаңыз, сіз өте жақсы боласыз. оңай.

Істің сипаттамасы

Нақтырақ айтқанда талаптар қандай?Клиенттерді таңдаймын десем, бірақ ерекшелігін айтпай-ақ, бос сезінемін.Клиенттерді таңдағаным нені білдіреді?

Мысал ретінде сиыр жылытқышын алайық Жылыту құрылғысы ретінде сиыр жылытқышы адамдардың қыста жылытуға болатын көптеген таңдауының бірі ғана, солай емес пе?Сондай-ақ көптеген жылыту шешімдері бар, соның ішінде жылытқыш парақтарды пайдалану, еденді жылытуды орнату, аз күнді пайдалану, кондиционерлерді пайдалану, ауаны жылыту,СычуаньСүйікті атыс қаруы, қабырға жапсырмалары, т.б... Қалай болғанда да, жылыту жабдықтарының түрлері көп!

Көптеген жылыту жабдықтарының ішінде жылы сиыр жылытқышы қандайОрналасу?Мысалы, бұл ортадан жоғары деңгейге дейін, бірақ көптеген адамдар үшін Нуан Ниу біршама жоғары деңгейге жетеді.200-300 юань мұнай текшелерін сатып алатындықтан, Сяоян оны ондаған юаньға немесе XNUMX юаньнан жоғары сатып ала алады және сатып алу құны өте төмен.Немесе атыс қаруын қолданып, салқын кезде отты пісіріп, біраз уақыттан кейін өшіріп тастайды, ал кейбіреулер тіпті қыста шайқауға сүйенеді, ал негізі жылытқыш қажет емес, ха ха!

Жылыту жабдықтарының көптеген нұсқалары бар нарықта кейбір адамдар ақша мен электр төлемдерін емес, жайлылықты көздейтінін ажыратуға болады.

Сонымен, сіз онлайн маркетингпен айналысасыз ба, жоқ па, сіз мен сізге жақсы қызмет көрсетуім керек және сізге өнім сатуым керек деп емес, біз тұтынушыларды таңдауымыз керек екенін білуіңіз керек, солай емес пе?Шындығында, бұл біз үшін орташадан жоғары деңгейге дейінгі өнімдерді сату үшін өте жақсы пайда.Сіз жақсы өнімді сату арқылы жақсы тұтынушыларды ала аласыз.

• Мысалы, егер сіз 1000 төмен тұтынушыға қызмет көрсетсеңіз, соншалықты көп кіріс аласыз;
• Дегенмен, егер сіз 50-100 жоғары сапалы тұтынушыға қызмет етсеңіз, сіз де осындай табысқа қол жеткізе аласыз, бірақ салыстырмалы түрде айтқанда, сіз төлейтін еңбек пен күш әлдеқайда аз болады.Микро маркетингБұл әлдеқайда жеңіл болады.
• Әртүрлі бағалар, әртүрлі нәтижелер, сіз арзан сатасыз, сіз өте нашар тұтынушылар тобына ие боласыз, сіз күн сайын осы даулар мен қиындықтарға тап болып, қатты қиналып жатырсыз, егер сіз қымбат энергияңызды жоғары сапалы тұтынушыларға қалдырсаңыз, сіз өте жақсы боласыз. оңай.

істеуWeChat Маркетинг, қиындықты қалай болдырмауға болады?Бірінші қадам пайдалану екенін есте сақтаңызЖоғары сапалы тұтынушыларды сүзгілеуге көмектесетін жақтаулы ойлау тәсілі.