Неліктен Alibaba табысқа жетті?1688 жылғы табыстың негізгі себептерін талдау

Көптеген адамдар Alibaba қалай табысты болды деп ойлайды.

Alibaba табысының факторларының бірі классикалық атауды пайдалану болып табылады, бұл атаудың ең үлкен артықшылығы:Таныс және есте сақтау оңай.

Alibaba табысқа жету құпиялары

Компанияның бренд атауы

негізгі:Белгілі нәрселерді байланыстырыңыз; оны зерттеген адамдар неғұрлым көп болса, соғұрлым олар оны жақсы есте сақтайды; адамдардың көпшілігі бастауыш мектепте болған және бренд атауларын бастауыш мектеп оқулықтарынан, тарих кітаптарынан және классикалық ертегілерден іздей алады.

1. Алибаба атауының шығу тегі

«Алибаба және қырық ұрыдан» Alibaba:Ма ЮнБірде АҚШ-тағы мейрамханалардың бірінде оның қыңырлығы пайда болып, мейрамхана даяшысына телефон соғып, Алибаба атын білесің бе деп сұрады.Даяшы білемін деп жауап берді, сонымен қатар Ма Юнға Алибабаның қазынаны ашуға арналған сиқыры «Ашық күнжіт» екенін айтты.

Осыдан кейін Джек Ма әртүрлі жерлерде басқалардан қайта-қайта сұрады.Осы сынақтан кейін Джек Ма Алибабаның хикаясы бүкіл әлем халқына жақсы таныс екенін және тілге қарамастан айтылуы дерлік бірдей екенін анықтады. «Әжемнен бастап ұлыма дейін барлығы Alibaba оқиды.» Осылайша Джек Ма компанияның атауы ретінде «Alibaba» дегенді анықтады.

Джек Ма: «Мен Alibaba атауын Қытай үшін емес, әлем үшін таңдадым.Таобао, бір күні ол да жаһандық болады.Әу бастан біздің мақсатымыз тек ақша табу емес, 102 жылға қызмет ете алатын жаһандық және тамаша компания құру болатын.Дегенмен, «Alibaba» домендік атауын канадалық сатып алған.Ма Юн бұл домендік атау болашақта бүкіл әлемге таралатынына сенімді болды.Ол сол кездегі 50 1 юань болатын бастапқы капиталдың XNUMX XNUMX АҚШ долларын Alibaba домендік атауын канадалықтан сатып алуға жұмсады.

2. Таобао есімінің шығу тегі

Шоппинг міндетті түрде сатып алу дегенді білдірмейді, бұл өте нәзік жан күйі.Көбінесе, егер сіз дүкенді нақты мақсатсыз аралап жүрсеңіз, сізді әдемі деп санайтын нәрселер қызықтыруы мүмкін.Кіремін десеңіз, қараңызшы, қараңызшы, бұл процесс – «тазалау» процесі.Сіз өзіңізге ұнайтын нәрсені көргенде, сіз оның сол нәресте екенін сезінесіз.

Бірдеңені сатып алу - бұл «процесс плюс нәтиже» тәжірибесі.Көбінесе сіз қазына таппасаңыз да, өзіңізді өте риза сезінесіз.Мен бұл сезімге терең бой алдырдым, бұл өте қуанышты сезім.Интернетте өзіңізге заттарды сатып алу да «тазалау» және «сатып алу» процесі болып табылады.Тек сіз кірген дүкен бір жерге бармай, процессті компьютер экранында қолмен жүзеге асырып жатыр.Мұның бәрі жүрегімдегі сол сезімді қанағаттандыру үшін.

Нәтижесінде «Таобао» сөзі орнығып, өнім «бала» деп те аталды.Одан да маңыздысы, өнімніңДНК--қызық,ӨмірДостық, достық және диаоси стилі бекітілді.Бұл Таобаоның «бәсекелестік кедергісі» және ол Таобаоның «торасына» айналады.

3. Tmall атауының шығу тегі

Әйелдер Taobao Mall сауда орталығындағы ең үлкен тұтынушы тобы.Әйелдер мысықтарды жақсы көру үшін туылған.Менің ойымша "Tmall" атауы әйелдерге арналған.

Tmall атауының шығу тегіне қатысты Джек Ма былай деп түсіндірді:

Ол кезде Taobao Mall атын өзгертпек болғанда, менің әріптестерім таңдау үшін көптеген атауларды таңдады.Мен оны тым ортодоксалды, тым тура және қиялсыз деп санадым.

Түнде үйге келсем, жатар алдында душқа түсіп, кенет ойыма "Tmall" деген сөз келді.Қатты толқығаным сонша, бірден әріптестеріме телефон шалдым.Микрофонның қарама-қарсы жағынан: «Бұл қалай болады! Тым ТМД топырағы!» деген қайғы мен ашулы дауыс шықты.Қолымнан келмей, талай әріптестеріме, достарыма бірінен соң бірі телефон соғып, ұрысып, мазақ етіп, көңілім түсіп кетті.

Келесі күні таңертең кеңседегі әріптесім маған бұл елес есімді атамауым керек деп хабарлама жіберді.

Хаха қызық міне.Менің ойымша, бұл атауды бәрі жек көретіндіктен, бұл есімнің бірегейлігін көрсетеді.Есімдер мүлде мағынасы жоқ, көп адам айтқан кезде мағыналы болады.Аты-жөні жариялана салысымен-ақ талайлардың ұрысып қалатынын бағамдаймыз.Менің ойымша, бұл есім есте қалуы керек.Қаншама көп ұрыса, соғұрлым тез таралады.Маңыздысы, кейінірек атауға мәдени коннотацияны қалай қосу керек.

Менің ұятсыздығыммен «Tmall» іске қостық.Хаха, әрине, ұрысу төрт күнге созылды. . .эй-эй. .Бес күннен кейін адамдар бұл атауды қызықты деп ойлады.

Бүгінгі таңда «Tmall» атауында ешбір қателік жоқ деп ешкім ойламайды.

(Жоғарыда бөлісілген Alibaba, Taobao және Tmall атауларының шығу тегін Интернеттен табуға болады)

Әрі қарай, мен гомофониялық атаулардың 3 мысалымен бөлісемін.

Гомофониялық атаулар

• Негізгі сөздерді қосыңыз:Есте сақтау оңай, таралу оңай, теру оңай.

мысалы

1. Хи саяхат жазбалары:Балалардың жүзу сөздері Xiyouji деп өзгертілді және бизнес бірден жақсарды.

2. Кәсіпкерлік мемлекет:Дипломатия – басқаларға бизнес бастауға көмектесу.

3. 1688:Alibaba 1688, барлық жолды білдіреді.

бренд қуат үлгісі

Чен ВэйлянWeChat арқылыҚоғамдық есептік жазбаны жылжыту,жаңа медиаОперация тәжірибесінде мен «брендтік қуат моделі» деп аталатын модельдер жиынтығын жеке қорытындыладым:

Бренд жасағысы келетін кез келген компания немесе жеке тұлға бренд ықпалын арттыру үшін осы «Брендтік қуат үлгісі» жинағын пайдалана алады.

істеуОрналасу

Ол үшін өзіңізге 3 сұрақ қою керек:
(1) Менің пайдаланушы тобым кім?
(2) Олардың ең ауыр 3 нүктесі қандай?
(3) Қандай шешімдер ұсына аламын?

Осы үш сұрақты түсінгеннен кейін сіз өзіңіз үшін нақты позицияны жасай аласыз және өзіңізді белгілі бір салада кәсіби маман ете аласыз.

Мұнда «аWechatҚала мүшелері» мысалы:

1. Wechat Mall мүшесінің пайдаланушылары кімдер?
(1) Тәуекел деңгейі төмен микро-бизнес ретінде ақша тапқысы келетіндер;
(2) Төмен бағамен тұтынғысы келетін адамдар.

2. WeChat сауда орталығы мүшесінің ең ауыр үш жері қандай?
(1) Жеткізу ақпараты жеткіліксіз, өз жарнамасы үшін қолайлы өнімдерді таба алмайды;
(2) Белгілі бір өнімге агенттің үлкен капитал салымына байланысты тауарларды жинақтау құны мен тәуекелі тым жоғары.
(3) Аз шығынмен және тәуекелсіз жолмен ақша табу қиын.

3. Micro mall мүшесі ретінде қандай артықшылықтарды (шешімдерді) пайдалана аламын?
(1) Жабдықтау туралы ақпараттың үлкен көлемі, көптеген таңдаулар, қолайлы жарнамалық өнімдерді табу оңай;
(2) Басқалардың атынан сату үшін бір өнім үшін капитал мен қор жинау қаупі жоқ;
(3) нөлдік шығынмен және тәуекелсіз ақша табыңыз;
(4) Артықшылықты мүшелік бағаларды пайдаланыңыз және өз тұтынуыңыз үшін ақша үнемдеңіз.

идеяларды жеткізу

Ең жойқын қандай?Дүниедегі ең жойқын және ықпалды нәрсе – идеяларды тарату.

Джек Ма бүкіл әлемде сөйлегенде, ол идеяларды таратады.

Жер бетіндегі ең ықпалды адамдардың барлығы идеяларды таратуда, Марксте «Дас Капитал», Лао Цзыда Тао Те Чинг, Конфуцийде «Аналектілер» және сол діни негізін қалаушылардың идеологиясын тарату үшін кем дегенде бір классикалық кітабы бар.

Сондықтан, егер кәсіпорын өзінің бренд ықпалын күшейткісі келсе, ол бренд идеологиясының теориялық жүйесін құруы, оның идеяларын таратуы және сол арқылы өзінің бренд әсерін күшейтуі керек.

бөлісемінWeb Promotionбілім теориясы, қорытындылауWeChat МаркетингШеберлік үлгісі - менің ойымды тарату, ал оқырмандар оны оқығаннан кейін марапатқа ие болады, өйткені мен таратқан ойлар оқырмандарға әсер етті.

жариялылықпен айналысу

Идеяны таратқың келсе, үгіт-насихатпен айналысу керек, үгіт-насихат үшін қолданылатын түрлі үгіт-насихат тактикалары бар.

әртүрлі қимылдар

Интернет-маркетингКөтермелеудің көптеген жолдары бар, төменде желіні жылжытудың әртүрлі жалпы әрекеттерінің тізімі берілген.

(1)істеуSEOэссе жазу:
SEO ағылшын тіліндегі Search Engine Optimization сөзінен қысқартылған, қытайша аудармасы «іздеу жүйесін оңтайландыру», ал қытайша бүркеншік аты «веб-сайтты оңтайландыру» - веб-сайтты жақсарту үшін сайттағы оңтайландыру және сайттан тыс оңтайландыру сериясы. іздеу жүйелеріндегі кілт сөздер.Рәнгей, рейтинг неғұрлым жоғары болса, соғұрлым экспозиция мүмкіндігі артады.

SEO мақалаларын жазу тәсілі - бұл пайдаланушыларды алаңдататын сұрақтар мен жауаптарды жинау болып табылатын SEO ұзын құйрық кілт сөз стратегиясы.

Біз Baidu Know және Zhihu сияқты Q&A веб-сайттарында белгілі бір түбірді іздей аламыз, мысалы: "Шетелдік», сіз осындай көптеген сұрақтарды табасыз, сұрақтарды жинайсыз, жауаптарды қорытындылайсыз және күніне 1 мақала жазасыз, сіз 3 айда 100-ге жуық мақала жинап, тез бола аласыз.UFOМен зерттеуші маманмын, бір жылда 300-ден астам мақала бар, ол ұзақ уақыттан кейін жарылып кетеді.

Alibaba табысының кілті

Alibaba – ағылшын тіліндегі SEO-мен айналысатын алғашқы қытайлық B2B веб-сайты. Alibaba Google-дың бірінші бетіндегі сансыз B2B кілт сөздерін рейтингтеу және SEO пассивті трафигінің шексіз ағынын алу үшін SEO насихатын пайдаланады. Бұл Alibaba табысының құпиясы.

• Alibaba табысының бұл ашылуын есте сақтаңыз, ол сізге әкелуі мүмкіншектеусізҮлкен аулау!

Менің байқауымша, Chuangyebang веб-сайты да SEO-мен айналысады. Baidu іздеу «кәсіпкерлік» табиғи түрде 1-бетте, ал Google-де «кәсіпкерлік» іздеуі табиғи түрде 1-бетте орналасқан. Автоматты өсу, SEO өте күшті қадам екенін көруге болады.

(2) Жарияланған кітаптар:
Мақала жазудың ықпалын елемеуге болмайды және ол уақыт өте келе жарылып кетеді.

Мен атақты болғаннан бері идеяларын таратып жүрген көптеген интернет жұлдыздарын көрдім.Олар мақалалармен бөлісу және жазу арқылы көптеген жанкүйерлердің сеніміне ие болды, содан кейін олар жанкүйерлерден краудфанд жасап, кітап шығаруды сұрады.БұлКопирайтингӘсер ету.

(3) Бейне маркетинг:
Бейне маркетингтің әсері мақала жазудан да жаман емес, біз жасай аламызYOUTUBEҒаламтордан көретін болсақ, шынында да бейнелерді пайдаланып, өз тәжірибесі мен тәжірибесімен бөлісіп, көпшіліктің назарын аударып, атаққа да, байлыққа да қол жеткізіп жүрген интернет жұлдыздары көп.

(4) Әлеуметтік медиа және жаңа медиа маркетингі:
Бренд әсерін одан әрі арттыру және жақсарту үшін әлеуметтік желілерде және жаңа медиа платформаларында мақалалар мен бейнелерді бөлісіңіз.

(5) WeChat маркетингі:
Мобильді интернет дәуірінде пайдаланушылардың барлығы дерлік WeChat-та. Егер сіз WeChat бизнесі болсаңыз, жеке WeChat есептік жазбаңызды, WeChat қоғамдық есептік жазбаңызды, WeChat тобын (Қоғамдық маркетинг) бір-бірімен ұштасуы да тиімді насихаттық жүріс.

WeChat маркетингін жылжыту дағдыларын мен болашақта WeChat қоғамдық тіркелгісі (ID: cwlboke) арқылы бөлісемін, тек назар аударыңыз ^_^

Левередж қозғалысы

Жоғарыда көрсетілген әртүрлі қозғалыстар пайдасыз емес, бірақ ерекше орындауды талап етеді және жақсы нәтижелерді көру үшін жинақтау үшін аз уақыт қажет.

Жарнамалау үшін біраз ақша жұмсаңыз, ықпалды жаңа медиа мен үлкен кофені жарнамалау үшін пайдаланыңыз және әсерді тез көріңіз.Intercept колледжіКейбір адамдар бұл трюкті WeChat қоғамдық тіркелгісін жылжыту үшін де пайдаланады).

Тұйық шеңбер туралы не деуге болады?

Дегенмен, егер сіз тек жарнамаға ақша жұмсауға сенсеңіз, жоба шығынға ұшырағанша, тұйық шеңберге кіру оңай.

сондықтан,Чен ВэйлянСізге көбірек тегін жаңа трафикті енгізуге көмектесу үшін біз «жаңа ағын теориясы«:

Бірақ кеш батқандықтан, мен жол қозғалысының жаңа теориясын және мүмкіндігім бар жағдайларды талдаймын және осы «жаңа қозғалыс теориясын» WeChat қоғамдық аккаунтымда бөлісемін. Барлығына кодты сканерлеуге және назар аударуға қош келдіңіз ^_^

Кеңейтілген оқу:

• Егер ZAC күйеуі мен Ван Тонг SEO жасамаса, олар 3 IP-ді қалай төгеді? (Жаңа қозғалыс теориясының қысқаша мазмұны)