Басқалар қымбат десе, сіз қалай жауап бересіз?Клиенттер мұның тым қымбат екенін айтады

Чен Вэйлян: Басқалар қымбат десе, сіз қалай жауап бересіз?

Жауап беру әдістері мен тұтынушылар қымбат деп санайтын 4 әдіс

істеуWeb PromotionҚымбат деп саналатын өнімдерді немесе қызметтерді сату жиі кездеседі.Бұл мақалада адамдар тым қымбат деп ойлаған кезде не істеу керектігі қысқаша баяндалады.Клиенттер жауап берудің қымбат әдістері мен әдістерін айтады.

1) Өзіндік иммунитет

• Қымбат дейді, бұл бас тартуға себеп.Сізге зиян тигізбеу үшін өзіңізге қарсы иммунитет болуы керек.
• Қасақана жаттығу: Басқалар сені саңырау деп айтса, бұл әдетке ұқсайды.

2) Салыстыру, мысал келтіру және метафора қолдану

• Салыстырылған:Мұндай сатып алу бағасын алу үшін тек 30 XNUMX адам қосыла алады, тек қосылу керекWechat бизнес жасыл картасыМүшелер бұл бағаны ала алады.
• ұқсастық:Не төлесең, соны аласың, бағасына емес, құнына қара.

Сен айта аласың:

• Apple телефондары соншалықты қымбат, оны кім алады?Өйткені сапасы жақсы, жылдамдығы жылдам, ол бұзылмайды және тәжірибе жақсы.
• Коттедж телефоны тым қоқыс, сатып алғаннан кейін бірнеше күннен кейін бұзылып қалады, оны пайдаланғаннан кейін өкінесіз.

3) Бағаның декомпозициясы

• Өнімнің бағасын 1 күндік бағаға бөліңіз.
• Мысалы, детоксикация өнімінің 1 айлық бағасы 120.

Біреу қымбат десе, сіз:

• Сіз математиканы жасайсыз және 120/30 = 4 көресіз.
• Күніне небәрі 1 юань ғой, қайда қымбат?

4) Құндылықты қалыптастыру, контраст жасау

1. ауырсынуды беру
2. жеңілдіктер беру
3. жағдайды беру
4. әдісін беру
5. Тәуекел міндеттемесі

Толық ақпарат алу үшін мына мақаланы қараңыз:Клиенттерді сатуды сатуға қалай бағыттау керек? Егін жинау мәмілесі үлгісін қолданудың 5 қадамы