Бренд нарығында позициялау стратегиясы қандай?Кәсіпорынның мақсатты орналасу жағдайының қадамдарын талдау

Бренд нарығыОрналасуСтратегия дегеніміз не?

Кәсіпорынның мақсатты орналасу жағдайының қадамдарын талдау

Бренд нарығында позициялау дегеніміз не?

• Нарықтық позициялаудың маркетингтік тұжырымдамасын 70 жылдары американдық маркетологтар Аль Риз және Джек Траут ұсынған.
• Бір сөзбен айтқанда, брендті нарықтағы позициялау – бұл пайдаланушының миын толтыру▼

Неліктен нарықты позициялау керек?

• Өйткені нарықты басып алу – адамдардың миын жаулап алу.
• Жаңа нәрселер бұрыннан бар заттармен байланысты болуы керек, әйтпесе адамдардың миында орын жоқ.

Сіз қандай өнім немесе қызмет сатсаңыз да, сіз өзіңізді дұрыс емес орналастырып жатқаныңызды білу үшін өзіңізге ескі сұрақты қоя аласыз ба?

Сұрақ - бұл не?

• Орналастырудың дұрыс емес екенін білу үшін өзіңізден «бұл не?» Деп сұраңыз.
• Егер пайдаланушы оның не екенін түсінбесе, ол пайдаланушының миы білетін нәрсені салыстыруы керек.

Нарықтық позициялау жағдайы

2009 жылТаобаоІздеу кілт сөзінің жарнамасын басу саны баяу Baidu-дан асып түсті.Ол кезде бар едіИнтернет-маркетингАдам, бір мүмкіндікті көріп, кездейсоқ дос тауып, 3 айлық құрылыстан кейін ол да сол жылы бірнеше миллион жасады, осыған ұқсас жағдайлар көп...

Қызметті орналастыру жағдайы

(Пошта және телеграмма қызметінің келесі мысалы «Позициялау» кітабының мазмұнынан алынған)

сурет пен мәтін

• Өнімді позициялау мен қызметті орналастырудың айырмашылығы неде?Әсіресе стратегиялық тұрғыдан алғанда үлкен айырмашылық жоқ.Айырмашылықтардың көпшілігі техникалық.
• Өнімді жарнамалауда әдетте сурет немесе сурет басым элемент болып табылады.Қызметтік жарнамаларда әдетте сөз немесе мәтін басым элемент болып табылады.
• Өніміңізге немесе қызметіңізге қанша ақша салсаңыз да, оның болашақ тұтынушылардың санасына әсер еткенін қаласаңыз, оны толығымен елемеу емес, бұрыннан бар нәрсемен байланыстыруыңыз керек.

пошта және телеграмма

• Телеграфтың бұл жаңа түрі мен ескі үлгідегі телеграфтың айырмашылығы неде?Негізгі айырмашылық - баға.
• Екі жеделхат бір форматта болды, екеуін де дереу жіберуді талап етті.Ескі үлгідегі сары жеделхаттардың құны жаңа көк және ақ пошталық жеделхаттардан үш есе қымбат.
• Пошта және Telegram үшін позициялау тақырыбы қарапайым: «Пост және Telegram: Жеделхаттарды арзанырақ жіберу.» (М.ailgram: a әсері Telegram құнының бір бөлігінде)»

экспресс хат

• Шын мәнінде, атаудың өзі екінші позициялау әдісі болып табылады.
• Біз пошталық телеграмманы Америка Құрама Штаттарының пошта қызметіне байланыстыра аламыз.
• Бұл жаңа қызметті қарапайым пошта қызметтеріне сілтеме жасай отырып, нәтиже әлдеқайда жақсы.
• Сондықтан «Пошта және Telegram: маңызды ақпаратты жеткізуге арналған жаңа экспресс-сервис» атты екінші тақырып іске қосылды.
• Қай әдіс жақсы?Теріс жақтарына қарамастан, позициялау теориясы «төмен бағадағы жеделхаттың» «жылдам поштаға» қарағанда жақсы бағыты бар екенін дәлелдейді.

Төмен баға және жоғары жылдамдық

• Mail және Telegram сынағы кезінде Western Union сонымен қатар сынақ қалаларындағы ескі телеграф трафигін жарнаманы таратқанға дейін, кезінде және одан кейін сынады.
• Олар деректердің бизнес көлемінің айтарлықтай тұрақты екенін көрсететінін анықтады.
• Енді компания пошталық телеграмманы арзан бағадағы жеделхат ретінде жарнамалау ескі телеграмманың бизнесіне әсер етіп қана қоймай, оны көбейткенін сезеді.

WeChat жалпы тіркелгісін орналастыру қадамдары

Жиі көредіжаңа медиаадамдар (Intercept колледжісыныптастары) сұрақтар қояды:

• WeChat қоғамдық тіркелгісін қалай орналастыруға болады?
• Орынды табу мүмкін емес, не істеуім керек?
• WeChat қоғамдық тіркелгісінің мазмұнды орналасуын қалай жасауға болады?

WeChat қолданбасы жеке тұлға немесе бизнес болсынҚоғамдық есептік жазбаны жылжытуЕгер сіз қоғамдық тіркелгіңізді жақсы орналастырғыңыз келсе, өзіңізге келесі сұрақтарды қоюыңыз керек:

1. істеуWeb PromotionМақала жазу - қолданушының миын толтырудың ең тиімді стратегияларының бірі;
2. Шатасу – позициялаудың жауы, ал жеңілдету – позициялаудың құтқарушысы;
3. Позициялау мәселесін шешу - өнімнен емес, пайдаланушының ойынан табу;
4. Позициялау пайдаланушының миына енуі үшін бұрыннан бар нәрсені байланыстыруы керек;
5. Жергілікті таргетинг – ол қызмет көрсететін аумақты жарнамалау;

Жоба нарығын қалай орналастыруға болады?

• «Ауру бар жерде базар бар» деген өзегі бар, бұл сөйлем өте құнды.
• Қарапайым адамдардың ауырсынуды көрудің шартты рефлексі - қашу.
• Сізге басқа көзқараспен қарау керек - қашу емес, мүмкіндікті көру.

Ауырған жерде базар бар ▼

• Өнеркәсіп өте қиын және қиын болса, бұл өте жақсы мүмкіндік.
• Егер сіз осы уақытта осы қиындық пен ауырсынуды шешудің жолын ойласаңыз, онда сіз өте жақсы нарық мүмкіндігін ала аласыз және оңай ақша таба аласыз.
• Бұл ойлау тәсілін өзгерту үшін:Қарапайым адамдар ауруды құтылу деп санайды;Ал күшті адамдар ауруды көреді, бірақ тек мүмкіндікті көреді ^_^