Жақсы өнімді сату мүмкін болмаса ше?Сатпау себептері мен шешімдері

Мен көптеген кәсіпкерлердің жақсы өнімі сатылмайды деп алаңдайтынын көремін...

әсіресеWechat, тек сүйенетін болсаWeChat МаркетингНемесеҚоғамдық маркетинг, жоқИнтернет-маркетингӘдістеме және бағытты трафик тек ақшаны жоғалтып қана қоймайды, сонымен қатар жаңа өнімдерді өзгерте береді...

Олардың барлығы бірдей сұрақ қояды:

• Өнімді сату мүмкін болмаса ше?

Жақсы өнімдердің сатылмайтын себептерінің бірі - жақсы шешімдердің жоқтығы!

Шешім қандай?

Шешімдер - бұл бар жалпы проблемалар, кемшіліктер мен қажеттіліктер үшін ұсынылған шешімдер, ұсыныстар және жоспарлар.

Шешімнің міндеті мен мақсаты - мәселені шешу.

Сондықтан жетістіктің артында әдістемелік нұсқау болуы керек.

Міне, нәтиже формуласы:

• Құрал + Әдістеме = Нәтиже (Шешім)

махаббат үлгісі

Адамдардың раушан гүлдерін сатып алуының себебі - сүйікті заттарын сәтті іздеу ▼

Роза + сүйікті нысанды қуу әдісі = сәтті қуу

• Раушан - бұл құрал, ал сіздің сүйікті нысаныңыздың артынан қуу нәтиже.
• Егер тек раушан гүлдер болса, әдістеменің жоқтығынан нысанды қадағалау мүмкін емес.

Матрастың мысалы

Матрастар - бұл құрал, ал клиенттер жақсы түнгі ұйқыны қалайды (нәтижелері).

Жақсы матрац жеткіліксіз, өйткені жақсы ұйықтау әдістемесі де жетіспейді.

Ұйқы бойынша сарапшыдан жақсы түн ұйқысын қалай алуға болатынын көрсететін WeChat маркетингінің онлайн курстарын ұсынуын сұраңыз.

• Курс ақысы 6 юань болса, сабаққа келген студенттерге 1 юандық бір матрац жіберілсе, сату көлемі айтарлықтай артады.
• Онлайн курстың құны 0. Ол бір рет оқытылды және қайта-қайта тыңдалады.
• Студенттер ұйықтау курстарын WeChat Moments және достарымен бөлісе алады, бұл достардың матрацтар сатып алу ықтималдығын айтарлықтай арттырады.

қызыл шараптың мысалы

• Мысалы, қызыл шарап сатып алатын адамдардың көпшілігі бизнес немесе ынтымақтастық туралы айтады.
• Қызыл шарап - бұл құрал, ал табысты ынтымақтастық - нәтиже.
• Көптеген адамдар көпшіл емес және тұлғааралық қарым-қатынас бағдарламаларын сату танымал.

Сатылмаған қызыл шарапқа арналған шешімдер:

• Стратегия: тұлғааралық шешімдерді сату + шарапты жеткізу
• Шарап сатып алатын адамдар көпшіл емес, бірақ олар тұлғааралық қарым-қатынас үшін шешімдер сатып алғысы келеді.
• Басқаларға ынтымақтастықты дамытуға көмектесіңіз, басқалары алғыс ретінде оның он мыңдаған қызыл шараптарын сатып ала алады.

көпөлшемді ойлау

Сіздің өніміңіз жақсы жұмыс істегенімен, егер сізде жоқ болсаОрналасуЕгер солай етсеңіз, сіз тек бір өлшемде құрдастарыңызбен бәсекелесе аласыз, баға соғыстарымен күресе аласыз және бизнес қиындап барады ...

Көпөлшемді ойлау дегеніміз не?

Көпөлшемді ойлау - бұл бірнеше өлшемдерде орналасу арқылы негізгі бәсекеге қабілеттілігіңізді жақсартуға көмектесетін стратегия.

1D:

• Тек қызыл шарапты сату – бұл бір өлшемдегі бәсеке – баға соғысы.

2D:

• Тұлғааралық шешімдерді сату + қызыл шарап 2 өлшемді.
• 2D 1D-мен баға соғысымен күресудің қажеті жоқ және өте нәрлі өмір сүре алады.

3D:

• Кітап жазудың теориясын жасаңыз.
• Мейрамхананы қалай таңдауға, тамаққа тапсырыс беруге, кешкі ас кезінде атмосфераны жандандыруға, жобаларды енгізуге және ынтымақтастық тәжірибесін келісуге, қызыл шарапты қонақтарды қабылдау мен бизнеске айналдыру теорияларының жиынтығына дейін қалай жаңартуға болады, содан кейін оны қалай жазуға болады. 3 өлшемді кітап.
• 3 өлшемді және 1 өлшемді қатынас, бағаны төмендетудің қажеті жоқ, бағаны көтеруді жалғастыра алады.

4D:

• SEO(Іздеу жүйесін оңтайландыру) ИәWeb PromotionЕң тиімді әдістердің бірі.
• SEO - іздеу нәтижелерінің бірінші бетіне кілт сөздерді алу әдісі.
• SEO сізге сатып алу ниеті бар тұтынушыларды пассивті табуға мүмкіндік береді, бұл 4 өлшемді.

Көпөлшемді ойлауға арналған шешімдер

Көпөлшемді ойлау бір өлшемді жақсартқан сайын, негізгі бәсекеге қабілеттілігіңізді жақсарта алатыныңызды білдіреді.

• Егер бәсекелестер тек бір өлшемге ие болса және олардың күші шектеулі болса, олар екі өлшемнен, үш өлшемнен және төрт өлшемнен артық желіні жылжыту шеберлерімен бәсекеге түсе алмайды.
• Көп өлшемді ойлаудың шешімі – позициялаудың бірнеше жаңа өлшемдерін қосу арқылы негізгі бәсекеге қабілеттілікті тиімді арттыруға мүмкіндік беретін стратегия.
• Пайдаланушының ауырсыну нүктелері мен қажеттіліктеріне сәйкес өлшемдерді жақсартыңыз және сапаның бір өлшемі бар қарсыластарды жеңу үшін бірнеше өлшемдер санын пайдаланыңыз.

Шешім мәселені шешумен шектелмейді, ол байланысты проблемаларды болдырмауға, тиісті қызметкерлерді ескертуге және тәжірибе жинақтауға мүмкіндік беруі керек.