តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ទិសដៅ​នៃ​ការ​ផលិត និង​ប្រតិបត្តិការ​មាតិកា​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​ថ្មី?ជំនាញកំណត់ទីតាំងស្នូលនៃប្រតិបត្តិការ e-commerce

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយថ្មីប្រតិបត្តិការឬប្រតិបត្តិការស្ថានីយ៍ឯករាជ្យ ប្រតិបត្តិការមាតិកាគឺជាផ្នែកមួយនៃពួកគេ។

តើប្រតិបត្តិការមាតិកាជាក់លាក់គឺជាអ្វី?

រូបភាព អត្ថបទ និងវីដេអូទាំងអស់ដែលផ្តល់ជូនអ្នកទិញនៅលើគេហទំព័រដែលអាចលើកកម្ពស់ការបំប្លែងអ្នកទិញ និងបង្ហាញពីតម្លៃម៉ាកយីហោរបស់អ្នកលក់អាចត្រូវបានគេហៅថាខ្លឹមសារ។

ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាយើងត្រូវធ្វើប្រតិបត្តិការមាតិកា?

តាមពិតទៅ អត្ថន័យនៃទីផ្សារមាតិកាគួរតែចែកចេញជាបួនផ្នែក៖

1. ទំនាក់ទំនងតម្លៃម៉ាក;
2. បង្កើតរូបភាពម៉ាក;
3. ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវភាពស្អិតរបស់អ្នកទិញ;
4. ជំរុញការប្រែចិត្តជឿ;

តើមាតិកាប្រភេទណាខ្លះ?

1. 图片
2. អត្ថបទ។
3. 视频។

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ទិសដៅ​នៃ​ការ​ផលិត និង​ប្រតិបត្តិការ​មាតិកា​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​ថ្មី?

តើមានវិធីអ្វីខ្លះដើម្បីបង្កើតមាតិកា?

1. OGC (មាតិកាដែលបង្កើតដោយវិជ្ជាជីវៈ)
2. UGC (មាតិកាដែលបង្កើតដោយអ្នកប្រើប្រាស់)
3. IGC (ខ្លឹមសារដែលបង្កើតដោយឥទ្ធិពល)

ទីមួយគឺ OGC (Occupationally Generated Content) ដែលជាមូលដ្ឋានសម្រាប់មាតិកាដែលបង្កើតដោយវេទិកា។ ប្រភពនៃមាតិកានេះគឺជាទូទៅថាម៉ាក ឬប្រតិបត្តិករគេហទំព័រផលិតមាតិកាមួយចំនួនដោយខ្លួនឯង រួមទាំងការពិពណ៌នាផលិតផល រូបភាព វីដេអូ ល... ភារកិច្ចរបស់វាគឺដើម្បីបង្ហាញពីតម្លៃម៉ាក និងបង្កើតរូបភាពម៉ាក។

ទីពីរគឺ UGC (User Generated Content) ដែលជាមាតិកាបង្កើតដោយអ្នកប្រើប្រាស់ ពិតណាស់ វាក៏ត្រូវបានបង្កើតដោយអ្នកទិញដោយឯកឯង ឬដោយអ្នកលក់ដែលណែនាំអ្នកទិញឱ្យបង្កើត។

ទាំងនេះរួមបញ្ចូលការវាយតម្លៃពីអ្នកទិញ ការបង្ហោះឡើងវិញពីអ្នកទិញនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ការពិពណ៌នាខ្លះពីអ្នកទិញ និងមតិយោបល់ពីអ្នកទិញនៅលើគេហទំព័រ។

តួនាទីដ៏ធំបំផុតរបស់ UGC គឺការយល់ព្រមលើការជឿទុកចិត្ត ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សដែលមិនយល់ ឬមិនជឿលើម៉ាករបស់អ្នកលក់ បង្កើតការជឿទុកចិត្តបានយ៉ាងឆាប់រហ័សជាមួយគេហទំព័ររបស់អ្នកលក់។

តើទិសដៅទូទាត់ប្រតិបត្តិការមាតិកាមានន័យយ៉ាងណា?

ចុងក្រោយគឺ IGC (Influencer Generated Content) ដែលជាខ្លឹមសារដែលបង្កើតដោយឥទ្ធិពល។

អ្នកលក់អាចស្វែងរកតារាល្បីតាមអ៊ីនធឺណិតមួយចំនួនដើម្បីជួយដឹកជញ្ជូនទំនិញ និងបង្កើតខ្លឹមសារមួយចំនួនសម្រាប់អ្នកលក់ ដូចជាFacebookផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

តើសម្ភារៈផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមកពីណា?

1. មួយគឺថាអ្នកលក់ថតរូបខ្លួនឯង។
2. មួយគឺសម្រាប់អ្នកលក់ផ្ញើអ៊ីមែលទៅអ្នកទិញហើយសុំឱ្យអ្នកទិញថតរូប;
3. មួយ​ទៀត​គឺ​ទាក់ទង​តារា​ល្បី​ៗ​មក​សុំ​លុយ​ថត​រឿង។

ខាងលើនេះជាចម្បងអំពីប្រភព និងទម្រង់នៃខ្លឹមសារ សំណួរបន្ទាប់ដែលត្រូវពិចារណាគឺ តើត្រូវផ្សព្វផ្សាយវាដោយរបៀបណា?

គន្លឹះក្នុងការផ្សព្វផ្សាយខ្លឹមសារក៏រួមបញ្ចូលទិដ្ឋភាពមួយចំនួនផងដែរ។

ទីមួយគឺខ្លឹមសារទីតាំងនោះគឺជាខ្លឹមសារប្រភេទណាដែលត្រូវបង្កើត ទីពីរដើម្បីយល់ពីទស្សនិកជននៃមាតិកា ហើយចុងក្រោយត្រូវបញ្ចូលគ្នានូវបណ្តាញទំនាក់ទំនង។

ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ជំនាញកំណត់ទីតាំងស្នូលប្រតិបត្តិការ

ដើម្បីកំណត់ចំណុចលក់នៃផលិតផលរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែអនុវត្តតាមគោលការណ៍ទាំងបួននេះ៖

1. ស្វែងរកការពិតពីការពិត ហើយកុំធ្វើវេចខ្ចប់មិនពិត
2. ចំណុចលក់មិនកំណត់ចំពោះផលិតផលខ្លួនឯងទេ។
3. បង្ហាញពីគុណសម្បត្តិខុសគ្នា
4. កុំអួតដោយផ្ទាល់ពេក

ស្វែងរកការពិតពីការពិត ហើយកុំធ្វើវេចខ្ចប់មិនពិត

ថាតើវាជាការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រនៅតែមាន网络营销។ការធ្វើផែនការត្រូវតែផ្អែកលើគោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃការស្វែងរកការពិតពីការពិតណាមួយដែលមិនពិតដោយគ្មានមូលដ្ឋានពិតប្រាកដគឺជាការបោកប្រាស់ និងជាសញ្ញានៃភាពមិនស្មោះត្រង់ចំពោះអតិថិជនសក្តានុពល។

ដូច្នេះការទាញយកចំណុចទិញត្រូវតែផ្អែកលើស្ថានភាពជាក់ស្តែងរបស់ក្រុមហ៊ុន និងផលិតផល។

ទីតាំងលក់ មិនត្រូវកំណត់ចំពោះផលិតផលខ្លួនឯងនោះទេ។

• មិនមែនគ្រប់ផលិតផលទាំងអស់សុទ្ធតែមានគុណសម្បត្តិច្បាស់លាស់នោះទេ។
• ផលិតផលធម្មតាភាគច្រើនមិនខុសពីផលិតផលផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារនោះទេ។
• នៅពេលនេះ វាជាការលំបាកជាមូលដ្ឋានក្នុងការកែលម្អចំណុចលក់ដោយផ្អែកលើផលិតផលខ្លួនវា ដូច្នេះចាំបាច់ត្រូវ "កំណត់" ចំណុចលក់នៅពេលនេះ។
• អ្នកអាចព្យាយាមឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំណុចលក់តែមួយគត់ពីទីតាំងទីផ្សារ ការផលិត និងបទពិសោធន៍សេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។
• ក្រុមហ៊ុនដែលមានទំហំដូចគ្នាដែលផ្តោតលើផលិតផលតែមួយអស់រយៈពេល 20 ឆ្នាំមានបទពិសោធន៍ខុសពីក្រុមហ៊ុនដែលផលិតច្រើនប្រភេទ ហើយទើបតែបង្កើតបានតែពីរឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។

បង្ហាញពីគុណសម្បត្តិខុសគ្នា

• ពេលខ្លះផលិតផលដែលយើងលក់គឺថ្មី និងប្លែកនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម ហើយមានតម្លៃពិសេសបើធៀបនឹងផលិតផលស្រដៀងគ្នានៅលើទីផ្សារ។
• នៅពេលនេះ យើងត្រូវបង្ហាញពីគុណតម្លៃពិសេសនេះពីទិសដៅជាច្រើន ដើម្បីធ្វើឲ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ប្លែកជាមុនសិន យើងត្រូវបង្ហាញភាពប្លែកពីគេជាមុនសិន។

កុំអួតដោយផ្ទាល់ពេក

• ជាទូទៅ មនុស្សភាគច្រើននឹងមិននិយាយអំពីថាតើផលិតផលដែលពួកគេលក់គឺអាក្រក់ប៉ុណ្ណានោះទេ ប៉ុន្តែនឹងផ្សព្វផ្សាយអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងៗនៃផលិតផល ឬសេវាកម្ម។
• ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកនិយាយថា "គុណភាពលំដាប់ទីមួយ និងគុណភាពខ្ពស់" ឬ "ផលិតផលរបស់យើងគឺល្អបំផុតនៅលើទីផ្សារ" នៅក្នុងការណែនាំផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក វាពិតជាមិនមានន័យច្រើននោះទេ ប៉ុន្តែវាប្រសើរជាងការនិយាយអ្វីទាំងអស់។
• គោលបំណងនៃការសរសើរផលិតផលអាចសម្រេចបានដោយប្រយោល៖ ជាឧទាហរណ៍ យើងអាចសរសើរផលិតផលតាមរយៈការពិនិត្យអតិថិជន និងពីមាត់អ្នកដទៃ។