តើកម្រៃជើងសារសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ e-commerce ត្រូវបានគណនាយ៉ាងដូចម្តេច?តើសមាមាត្រទូទៅនៃគ្រោងការណ៍ប្រាក់បៀវត្សរ៍ជំនួយការគឺជាអ្វី?

អ្នកលក់ធំៗជាច្រើននឹងជួបស្ថានភាពបែបនេះ网络营销។ប្រតិបត្តិការនេះទទួលបានផលិតផលល្អ ហើយបន្ទាប់មកដំណើរការបានហក់ឡើង ប៉ុន្តែតាមពិត កម្រិតប្រតិបត្តិការទីផ្សារបណ្តាញមិនល្អទេ ហើយវាបានក្លាយជាមោទនភាព និងមិនចង់កែលម្អ។

តើខ្ញុំគួរធ្វើអ្វីក្នុងស្ថានភាពនេះ?

ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ប្រតិបត្តិការមិនអាចប្រើប្រព័ន្ធកម្រៃជើងសារបានទេ។

ជាដំបូង ក្នុងនាមជាអ្នកលក់ e-commerce អ្នកត្រូវតែដឹងថា ប្រតិបត្តិការមិនត្រូវប្រើប្រព័ន្ធកម្រៃជើងសារទេ ហើយវានឹងមានបញ្ហានៅពេលអនាគត។

តាមពិត បញ្ហាធំបំផុតមិនមែនពេលនេះទេ ប៉ុន្តែនៅពេលក្រោយSEO បន្ទាប់ពីការធ្លាក់ចុះចរាចរណ៍ និងការអនុវត្តកាន់តែយ៉ាប់យ៉ឺន ការលើកទឹកចិត្តផ្នែកប្រតិបត្តិការកាន់តែមានបញ្ហា។ហើយ​បើ​ប្រតិបត្តិការ​មិនល្អ គេ​នឹង​ត្អូញត្អែរ​ថា​វា​ជា​បញ្ហា​ជាមួយ​ផលិតផល ហើយ​គេ​មិន​ហ៊ាន​ប្រឈមមុខ​នឹង​រឿង​ពិបាកៗ​ទេ​…

ដូច្នេះតើខ្ញុំគួរធ្វើអ្វី?

ការជំនួសប្រព័ន្ធកំរៃជើងសារអេឡិចត្រូនិចជាមួយនឹងប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការ (OKR)

• ស្នូលគឺដើម្បីជំនួសប្រព័ន្ធកម្រៃជើងសារជាមួយនឹងប្រព័ន្ធដំណើរការ (OKR) ។
• ជារៀងរាល់ខែ ប្រតិបត្តិការដកយកគោលដៅ ហើយបន្ទាប់មកត្រូវនឹងប្រាក់រង្វាន់សមស្របតាមគោលដៅ ដើម្បីជំរុញប្រតិបត្តិការឱ្យពិតប្រាកដ ដឹកនាំហាងក្នុងទិសដៅល្អ។
• គោលដៅនេះប្រហែលជាមិនចាំបាច់ជាការលក់នោះទេ ប៉ុន្តែក៏អាចជាអត្រាបំប្លែង អត្រាប្រាក់ចំណេញជាដើម ហើយអនុញ្ញាតឱ្យប្រតិបត្តិការធ្វើអ្វីដែលមានតម្លៃពិតប្រាកដសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ហាង។

នៅដើមដំបូងនៃពាណិជ្ជករ e-commerce ជាច្រើន,ការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រទិដ្ឋភាពត្រូវបានប្រគល់ឱ្យប្រតិបត្តិការហើយប្រាក់ចំណេញត្រូវបានចែកចាយទៅឱ្យប្រតិបត្តិការ។ ដើមដំបូងឥទ្ធិពលពិតជាល្អណាស់ ភាពសាទរល្អណាស់ ហើយអត្ថប្រយោជន៍នៃការចែកចាយប្រាក់ចំណេញដល់ប្រតិបត្តិការត្រូវបានចែករំលែកជាមួយអ្នកដទៃជាញឹកញាប់។

ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី ឥទ្ធិពលក្រោយៗមកកាន់តែអាក្រក់ទៅៗ ព្រោះប្រតិបត្តិការនឹងប្រើក្នុងការជ្រើសរើសងាយស្រួលធ្វើ ហើយអាជីវកម្មពិបាកនឹងរសាត់បាត់ទៅហើយ មិនមែនមានន័យថាប្រាក់ចំណេញទាក់ទងនឹងអ្នកនោះទេ អ្នកត្រូវតែប្រឹងប្រែង ហើយមនុស្សភាគច្រើនខ្ជិលជាង។

ក្រោយ​មក​ប្រតិបត្តិការ​គិត​ថា​គាត់​ជា​មេ​ហើយ​មិន​អាច​គ្រប់គ្រង​បាន​ពេល​ក្រោយ។

ទីបំផុតការរកស៊ីកាន់តែលំបាកឡើងៗ ហើយប្រតិបត្តិការគិតថាជាបញ្ហារបស់ថៅកែ ទើបពួកគេទាំងអស់គ្នានាំគ្នារត់ចេញទៅក្រៅ ដើម្បីស្វែងរកការរកស៊ីងាយស្រួល។

តើកម្រៃជើងសារសម្រាប់ប្រតិបត្តិការ e-commerce ត្រូវបានគណនាយ៉ាងដូចម្តេច?តើសមាមាត្រទូទៅគឺជាអ្វី?

ដូច្នេះឥឡូវនេះអ្នកដែលគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការរាប់សិបនាក់មិនផ្តល់កម្រៃជើងសារឬប្រាក់ចំណេញទេប៉ុន្តែផ្តល់ឱ្យពួកគេដោយផ្ទាល់ទាំងអស់ក្នុងមួយជំហាន។

ក្រុមហ៊ុនវិនិយោគជាច្រើនក៏ចាប់ផ្តើមទទួលយកវិធីសាស្រ្តនេះម្តងមួយៗ។ ពេលនេះសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការ និងជំនួយការកាន់តែរឹងមាំឡើងៗ មានមនុស្សកាន់តែច្រើនឡើងៗ ហើយឥទ្ធិពលក៏កាន់តែប្រសើរឡើង។

តើ​វា​មាន​ន័យ​ថា​តើ​គណៈកម្មការ​សម្រាប់​ប្រតិបត្តិការ​ពាណិជ្ជកម្ម​អេឡិចត្រូនិក​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​ឱ្យ​ទាំងមូល?

• វា​គឺ​អំពី​ចំនួន​ដែល​គណៈកម្មការ​អាច​ទទួល​បាន ដូច្នេះ​សូម​បញ្ចប់​លេខ​នេះ​ជា​មូលដ្ឋាន​ជាមុន​សិន។

អ្នកលក់ជាច្រើនកំណត់ប្រាក់ឈ្នួលសម្រាប់ប្រតិបត្តិការជានិច្ចជាប់គាំងតើខ្ញុំមានកំរៃជើងសារថេរ 1% ឬ 1.5%?ឬវាផ្អែកលើកម្រៃជើងសារលក់ ឬកម្រៃជើងសារ?

តាមពិតគំនិតទាំងនេះគឺខុសទាំងអស់ បុគ្គលិកមិនខ្វល់ថាអ្នក 1% ឬ 1.5% តើពួកគេខ្វល់ពីលុយប៉ុន្មាន?

1. ដូច្នេះ វាគឺសាមញ្ញណាស់ក្នុងការកំណត់ប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់និយោជិត ពោលគឺត្រូវសួរបុគ្គលិកដោយផ្ទាល់ថាតើអ្នកចង់បានប្រាក់ប៉ុន្មាន?
2. បន្ទាប់មកធ្វើផែនការសម្រាប់គាត់ (ពេលវេលា + ការអនុវត្ត + កម្រិតនៃការខិតខំប្រឹងប្រែង);
3. គ្រាន់​តែ​ឱ្យ​គាត់​ទទួល​បាន​ប្រាក់ (មួយ​ផ្នែក​នៃ​ប្រាក់​ខែ​គោល, ផ្នែក​នៃ​វា​តាម​រយៈ​ការ​អនុវត្ត) ។

• វាជាទំនួលខុសត្រូវរបស់សហគ្រិនក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលិកឆ្នើមទទួលបានប្រាក់ចំណូលដ៏ល្អរបស់ពួកគេ។

សួរ:ធ្វើបានល្អ ឬធ្វើបានល្អ តើអ្នកទទួលបានលុយដូចគ្នាទេ?

• វាអាចយល់បានតាមវិធីនេះ៖ ដោយសារតែចៅហ្វាយនិងអ្នកបានចរចារប្រាក់ខែតាមឧត្ដមគតិរបស់អ្នកជាមុន ជាទូទៅមិនមានឥរិយាបទនេសាទក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការការងារនោះទេ។
• ព្រោះ​ប្រាក់ខែ​ជា​ឧត្តម​គតិ​និង​ជា​ប្រាក់ខែ​ពេញចិត្ត​របស់​គាត់​តើ​អ្នកណា​ខ្ជិល​នេសាទ​?
• នៅក្រោមកាលៈទេសៈបែបនេះ វាកម្រនឹងបរាជ័យក្នុងការធ្វើបានល្អ លើកលែងតែអ្នកដែលមានវិន័យខ្លួនឯងខ្សោយ។