បញ្ជីអត្ថបទ
- 1 តើអ្វីជាគំរូនៃភាពជាដៃគូ?
- 2 ស្វែងរកដៃគូដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់
- 3 ការចែកចាយប្រាក់ចំណេញគំរូដៃគូ
- 4 ហាងលក់ម៉ូដែលដៃគូ
- 5 តើអ្វីជាគំរូដៃគូក្រុមពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក?
- 6 តើដៃគូក្រុមពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបង្កើតប្រតិបត្តិការដោយរបៀបណា?
- 7 កែលម្អយន្តការចែកចាយការប្រាក់ដៃគូឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
- 8 តើត្រូវកំណត់ប្រាក់ឈ្នួលកម្មករយ៉ាងដូចម្តេច?
សង្គមអាជីវកម្មនាពេលអនាគតត្រូវតែជាគំរូនៃភាពជាដៃគូ។
ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុន Alibabaម៉ាយុនតាមរយៈប្រព័ន្ធភាពជាដៃគូ យើងគ្រប់គ្រងយ៉ាងរឹងមាំលើក្រុមហ៊ុន Alibaba Group។
តើអ្វីជាគំរូនៃភាពជាដៃគូ?
នៅពេលអនាគត អាជីវកម្មនឹងមិនពឹងផ្អែកលើបទពិសោធន៍បែបប្រពៃណីដើម្បីធ្វើប្រតិបត្តិការនោះទេ ប៉ុន្តែនឹងយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតក្នុងការរៀនពីគំរូគ្រប់គ្រងដៃគូដ៏ពេញនិយមនាពេលបច្ចុប្បន្ន។
ការបង់ប្រាក់ឱ្យនរណាម្នាក់ឱ្យធ្វើការលំបាកគឺខុសគ្នាទាំងស្រុងពីការឱ្យនរណាម្នាក់ធ្វើឱ្យអ្នក។
គំរូបុគ្គលិកបែបប្រពៃណីគឺជាទំនាក់ទំនងការងារ។ អ្នកផ្តល់ប្រាក់ខែឱ្យគាត់ អ្នកសុំឱ្យគាត់ធ្វើការ ហើយអ្នកផ្តល់ឱ្យគាត់នូវការងារច្រើនតាមដែលគាត់ត្រូវការ។ ប្រសិនបើគាត់ធ្វើច្រើនជាងនេះ គាត់នឹងត្រូវការប្រាក់បន្ថែមម៉ោង។
នៅក្នុងរបៀបដៃគូ គាត់មិនធ្វើវាសម្រាប់អ្នកទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ខ្លួនគាត់។
គាត់ធ្វើកាន់តែច្រើន អ្នកធ្វើកាន់តែច្រើន ដូច្នេះគាត់ខំប្រឹង។
ស្វែងរកដៃគូដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់
ឧទាហរណ៍៖ ប្រសិនបើអ្នកចង់បើកហាងថ្មីឥឡូវនេះ កត្តាទីមួយគឺត្រូវស្វែងរកមនុស្សត្រឹមត្រូវ។
ដៃគូនេះត្រូវតែបំពេញលក្ខខណ្ឌដូចខាងក្រោម។
- ត្រូវឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងអាចធ្វើការក្នុងហាងដោយមានភាពអំណត់។
- មានការយល់ដឹងអំពីការគ្រប់គ្រងការលក់ក្នុងហាង និងអាចរីកចម្រើនតាមរយៈការរៀន។
- ខ្ញុំមានសុទិដ្ឋិនិយមចំពោះអាជីវកម្មនេះ ហើយមានមហិច្ឆតាក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្ញុំ។
- រឿងចុងក្រោយគឺថាតើមានមូលនិធិ។
ការចែកចាយប្រាក់ចំណេញគំរូដៃគូ
ជាការប្រសើរណាស់, បន្ទាប់ពីបុគ្គលនោះត្រូវបានបញ្ជាក់, ប្រសិនបើអ្នកមានមូលនិធិ, អ្នកអាចទិញដោយផ្ទាល់ 30-35% នៃភាគហ៊ុន, ហើយប្រាក់ខែរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានបង់ជាធម្មតាជាមួយនឹងកម្រៃជើងសារ។
ភាគលាភនឹងត្រូវបានចែកចាយតាមសមាមាត្រមុនពេលដើមទុនត្រូវបានប្រមូលមកវិញ ហើយ 10-15% បន្ថែមទៀតនឹងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យបន្ទាប់ពីដើមទុនត្រូវបានប្រមូលមកវិញ ទូទាត់ជារៀងរាល់ខែ។
ប្រសិនបើហាងថ្មីជិតមកដល់ ហើយមនុស្សល្អ ហើយមិនមានមូលនិធិ យើងអាចវិនិយោគលុយបាន ហើយដៃគូក៏អាចកាន់កាប់ភាគហ៊ុនពី 30-35% ហើយប្រាក់ខែនឹងនៅតែត្រូវបានបង់ជាមួយនឹងកម្រៃជើងសារ។
គាត់មិនអាចទទួលបានភាគលាភមុនពេលដើមទុនត្រូវបានយកមកវិញទេ បន្ទាប់ពីដើមទុនត្រូវបានយកមកវិញ ភាគលាភនឹងត្រូវបានចែកចាយតាមសមាមាត្រ។ 10-15% ទៀតនឹងត្រូវបង់ដោយផ្អែកលើការអនុវត្ត ហើយការទូទាត់នឹងប្រចាំខែ។ បន្ទាប់ពីចែកភាគលាភរួច។ នាងនឹងប្រើលុយដើម្បីទិញភាគហ៊ុន។
ដៃគូរត្រូវរួមចំណែកដើមទុន បើមិនដូច្នេះទេមិនឈឺចាប់ទេ ការងារនឹងធុញ ហើយបើគ្មានលុយក៏ត្រូវសងពេលក្រោយ។
ហាងលក់ម៉ូដែលដៃគូ
បច្ចុប្បន្ននេះបើតាមស្ដង់ដារប្រាក់ឈ្នួលក្នុងឧស្សាហកម្មក្នុងស្រុក ប្រាក់បៀវត្សរ៍មានចន្លោះពី ៣ ០០០ ទៅ ៤ ០០០។
អាជីវកម្មនៃហាងជាច្រើនមានស្ថេរភាព ហើយប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែនៃប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់ដៃគូបូកភាគលាភអាចលើសពី 1.2 យន់។ ប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែរបស់ហាងល្អគឺ 1.5-XNUMX យន់។
ហើយពួកគេបានក្លាយទៅជាបុគ្គលិកកអាវខៀវធម្មតាប៉ុណ្ណោះ។
ក្មេងស្រីម្នាក់ដែលធ្វើការផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរកប្រាក់បាន 2900 RMB ពីការងាររបស់នាង ឥឡូវនេះនាងកំពុងធ្វើការជាដៃគូ និងប្រតិបត្តិករនៃហាងថ្មីមួយដែលហៀបនឹងបើក។
នាងមានទំនុកចិត្តក្នុងការជ្រើសរើសទីតាំង ហើយបានប៉ាន់ប្រមាណថាប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែរបស់នាងនឹងមានលើសពី 10,000 យន់។
នេះគ្រាន់តែជារឿងរបស់មនុស្សធម្មតាម្នាក់
អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺថា នេះមិនមែនគ្រាន់តែជាប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេជាម្ចាស់ផ្នែកនៃហាងទាំងនេះ។ ដរាបណាហាងនៅតែបន្តបើក ពួកគេអាចមានប្រាក់ចំណូលសមរម្យ ហើយនៅពេលដែលហាងថ្មីពង្រីកពួកគេក៏អាចពិចារណាការវិនិយោគម្តងទៀត។
វាមិនមែនអំពីសមត្ថភាពរបស់ពួកគេនោះទេ ប៉ុន្តែជាអ្វីដែលពួកគេឃើញហើយមានឆន្ទៈក្នុងការជឿ និងមានឆន្ទៈក្នុងការប្រថុយ។
សម្រាប់សហគ្រាស ដែលដើមឡើយត្រូវការក្រុមត្រួតពិនិត្យប្រតិបត្តិការធំមួយ ឥឡូវនេះពួកគេអាចសន្សំកម្លាំងបានយ៉ាងច្រើន។
ជាងនេះទៅទៀត សម្រាប់ហាងដាច់ស្រយាល ការពឹងផ្អែកលើការគ្រប់គ្រងរបស់ទីស្នាក់ការកណ្តាលមិនអាចជំរុញបុគ្គលិកហាងឱ្យទទួលខុសត្រូវឡើយ។
អ្វីដែលជាពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។គំរូដៃគូក្រុម?
ទម្រង់នៃការអភិវឌ្ឍន៍ផ្សារទំនើប + អនុគណៈកម្មការដោះស្រាយបញ្ហាផ្សារដោយផ្ទាល់ការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រចំពោះបញ្ហានៃការលក់ សេដ្ឋកិច្ចរបស់អ្នកគាំទ្រត្រូវបានបញ្ចប់ក្នុងទម្រង់ជាប្រាក់រង្វាន់កម្រៃជើងសារ។
នេះគឺជាគំរូ "ឈ្នះ-ឈ្នះ" ។
- ភាពពេញនិយមនៃស្មាតហ្វូន និងអ៊ិនធឺណិតចល័តបានផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងខ្លាំងនូវម៉ូដែលនេះ។
- ប្រព័ន្ធដៃគូជាក្រុម E-commerce មានភាពងាយស្រួលក្នុងប្រតិបត្តិការ។网络营销។ភាពចម្រុះនិងភាពជាក់លាក់។
- ជាមួយនឹងធនធានអតិថិជនច្រើន ពាណិជ្ជករអាចបំពេញទីផ្សារបានច្បាស់លាស់ និងគណនារង្វាន់កម្រៃជើងសារដោយផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ផលិតផល។ អ្នកអាចរីករាយជាមួយប្រាក់រង្វាន់បន្ទាប់ពីការចុះឈ្មោះជាសមាជិក។
ម្យ៉ាងវិញទៀត គំរូដែលឈ្មួញអាចទទួលបានកម្រៃជើងសារ គឺជាគំរូដៃគូក្រុម។
- និយាយជាទូទៅ ដៃគូក្រុមត្រូវតែបំពេញការទំនាក់ទំនង និងការចែករំលែកជាមុនសិន តាមរយៈផលិតផល តំណភ្ជាប់ ការអនុវត្តកូដ QR របស់សមាជិក។ល។
- ម្យ៉ាងវិញទៀត ដរាបណាអ្នកប្រើប្រាស់ទិញទំនិញតាមរយៈបណ្តាញទាំងពីរនេះ ហើយក្លាយជាសមាជិក អ្នកផ្សព្វផ្សាយអាចទទួលបានរង្វាន់កំរៃជើងសារ។
- នៅថ្ងៃអនាគត មនុស្សគ្រប់រូបក្នុងពិភពលោកនឹងក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់ វានឹងមិនមានកម្រិតសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនោះទេ ហើយទ្រព្យសម្បត្តិអាចបង្កើតបានដូចជាការប្រើប្រាស់។
តើដៃគូក្រុមពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបង្កើតប្រតិបត្តិការដោយរបៀបណា?
- រង្វាន់ណែនាំ៖ រាល់ពេលដែលអ្នកណែនាំមនុស្សឱ្យទិញផលិតផល អ្នកអាចទទួលបានរង្វាន់ជាក់លាក់។
- ប្រាក់រង្វាន់ក្រុម៖ អត្តសញ្ញាណនីមួយៗត្រូវបានបែងចែកប្រាក់បង្វិលសងតាមសមាមាត្រទៅនឹងប្រតិបត្តិការសរុបរបស់ក្រុមរបស់ខ្លួន។
- ភាគលាភសកល៖ សមាមាត្រការបង្វិលសងសម្រាប់អត្តសញ្ញាណនីមួយៗត្រូវបានគណនាដោយផ្អែកលើចំណូលប្រចាំថ្ងៃ (ការអនុវត្តសរុប × សមាមាត្រផ្ទាល់ខ្លួន) ÷ ចំនួនសរុបនៃអត្តសញ្ញាណ។
សហគ្រាសបង្កើត និងគ្រប់គ្រងកម្រិតចែកចាយតាមវិធីផ្ទាល់ខ្លួន។
កែលម្អយន្តការចែកចាយការប្រាក់ដៃគូឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ការលើកទឹកចិត្តដ៏ល្អបំផុតគឺការប្រមូលការប្រាក់ + ការត្រួតពិនិត្យប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
និស្ស័យមនុស្សគឺមិនអាចត្រឡប់វិញបានទេ នេះមិនជាប់ពាក់ព័ន្ធថាតើក្រុមហ៊ុនរកលុយបានឬអត់។ អ្វីដែលសាកល្បងគំរូរបស់ចៅហ្វាយគឺអាកប្បកិរិយារបស់ចៅហ្វាយ ហើយជារឿយៗចៅហ្វាយដែលធ្វើបែបនេះដែលរកលុយបានជាបន្តបន្ទាប់ និងស្ថិរភាព។
ការកែលម្អយន្តការចែកចាយប្រាក់ចំណេញឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាននឹងកាន់តែអំណោយផលដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ក្រុមហ៊ុនប្រកបដោយសុខភាពល្អ ហើយចៅហ្វាយនាយផ្ទាល់នឹងមិនធុញទ្រាន់ឡើយ។
តើត្រូវកំណត់ប្រាក់ឈ្នួលកម្មករយ៉ាងដូចម្តេច?
- អ្នកលក់ជាច្រើនកំណត់ប្រាក់ខែសម្រាប់ប្រតិបត្តិការទីផ្សារអនឡាញ។ជាប់គាំងតើខ្ញុំមានកំរៃជើងសារថេរ 1% ឬ 1.5%?ឬវាផ្អែកលើកម្រៃជើងសារលក់ ឬកម្រៃជើងសារ?
- តាមពិតគំនិតទាំងនេះគឺខុស។
- បុគ្គលិកមិនខ្វល់ថាអ្នកផ្តល់កំរៃជើងសារ 1% ឬ 1.5% តើគាត់ខ្វល់ថាគាត់ទទួលបានលុយប៉ុន្មាន?
ដូច្នេះ វាគឺសាមញ្ញណាស់ក្នុងការកំណត់ប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់និយោជិត ពោលគឺត្រូវសួរបុគ្គលិកដោយផ្ទាល់ថាតើអ្នកចង់បានប្រាក់ប៉ុន្មាន?
- បន្ទាប់មកធ្វើផែនការសម្រាប់គាត់ (ពេលវេលា + ការអនុវត្ត + កម្រិតនៃការខិតខំប្រឹងប្រែង) ហើយឱ្យគាត់ទទួលបានប្រាក់ (ផ្នែកនៃប្រាក់ខែគោលមួយផ្នែកតាមរយៈការអនុវត្ត) ។
- វាជាទំនួលខុសត្រូវរបស់សហគ្រិនក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលិកឆ្នើមទទួលបានប្រាក់ចំណូលដ៏ល្អរបស់ពួកគេ។
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) បានចែករំលែក ការប្រកាស របស់ "តើអ្វីជាគំរូនៃការគ្រប់គ្រងដៃគូ?" តើដៃគូក្រុមពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកចែកចាយប្រាក់ចំណេញដោយរបៀបណា? 》 មានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-1148.html
សូមស្វាគមន៍មកកាន់ឆានែល Telegram នៃប្លុករបស់ Chen Weiliang ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានថ្មីៗចុងក្រោយបង្អស់!
📚 មគ្គុទ្ទេសក៍នេះមានតម្លៃមហាសាល 🌟នេះជាឱកាសដ៏កម្រ សូមកុំអូសរំលង! ⏰⌛💨
Share និង Like ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្ត!
ការចែករំលែក និងការចូលចិត្តរបស់អ្នកគឺជាការលើកទឹកចិត្តបន្តរបស់យើង!