បញ្ជីអត្ថបទ
តើធ្វើដូចម្តេចអំពីសេចក្តីថ្លែងការណ៍បើកចំហដែលនឹងមិនធ្វើឱ្យអតិថិជនបដិសេធអ្នក?ឌិគ្រីបគោលការណ៍នៅពីក្រោយអំណាចនៃ 2 ពាក្យ!
- ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍បើកដែលមានសុវត្ថិភាពបំផុត និងងាយស្រួលបំផុត ដើម្បីកុំឱ្យអ្នកត្រូវបានគេច្រានចោលនៅពេលណែនាំទស្សនៈ ផលិតផល ឬសេវាកម្មដល់នរណាម្នាក់គ្រប់ពេលវេលា។
- មនុស្សជាច្រើនមិនអាចលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេទៅឱ្យអ្នកដទៃ តើអ្នកដឹងទេថាហេតុអ្វី?
- តើអ្នកនឹងមិននិយាយទេ?នៅតែមិនហ៊ាននិយាយ?
តម្រូវការរបស់មនុស្សសាជីជ្រុងគំរូ
ដើម្បីស៊ើបអង្កេតហេតុផលដ៏ស៊ីជម្រៅ វានៅតែមិនអាចបំបែកចេញពីពីរ៉ាមីតរបស់ Maslow នៃតម្រូវការរបស់មនុស្ស។
ខាងក្រោមនេះគឺជា "គំរូពីរ៉ាមីតនៃតម្រូវការរបស់មនុស្ស" ដែលអ្នកត្រូវតែចងចាំ▼
- ឋានានុក្រមនៃតម្រូវការរបស់ Maslow
ប្រសិនបើអ្នកនិយាយវារឿងពីរនឹងកើតឡើង៖
- ភាគីម្ខាងទៀតទទួលយកផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ហើយបង់ប្រាក់សម្រាប់វា;
- ភាគីម្ខាងទៀតបានបដិសេធផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក ហើយផ្តល់ហេតុផលឱ្យអ្នកខកចិត្ត។
ឧទាហរណ៍ខ្ញុំប្រាប់អ្នកថា:
ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ទីផ្សារការថតចំលងវគ្គនេះគឺល្អណាស់ ហើយខ្លឹមសារគឺទូលំទូលាយណាស់ រួមទាំងការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងមនសិការ ការបញ្ចុះបញ្ចូលតាមហេតុផល ការបញ្ចុះបញ្ចូលអារម្មណ៍ រឿងរ៉ាវ ពាក្យប្រៀបធៀប វោហាសាស្ត្រ កំប្លែង ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ការទទួលស្គាល់ការកុហក... ហើយតម្លៃដំបូងគឺទាបបំផុត ត្រឹមតែតិចជាង ជាង 3000 យន់!
- អ្នកអាចនឹងនិយាយថា: បាទ, តើខ្ញុំបង់ប្រាក់ដោយរបៀបណា ...
- អ្នកក៏អាចនិយាយថា៖ ភ្លេចវាមានអ្នកកុហកគ្រប់ទីកន្លែង ហើយអ្វីដែលគេនិយាយគឺល្អជាងការច្រៀងទៅទៀត ឲ្យតែទទួលបានលុយ គេនឹងធ្វើពុតជាបាត់ប៉ុន្មានថ្ងៃ។
បើជា២ បើអ្នកជាខ្ញុំ តើនឹងមានការផ្លាស់ប្តូរបែបណាក្នុងចិត្ត?
- ចម្លើយច្បាស់ជាឈឺចាប់ សេចក្តីថ្លៃថ្នូរត្រូវគេមើលងាយថាកុហក!
- មូលហេតុដែលមនុស្សជាច្រើនខកខានក្នុងទីផ្សារផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេគឺសាមញ្ញ៖ អ្នកខ្លាចការបដិសេធ និងធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ការគោរពខ្លួនឯង!
- វាគឺជាការដែលអ្នកខ្លាចតម្រូវការកម្រិត 4 របស់អ្នក៖ តម្រូវការសេចក្តីថ្លៃថ្នូររបស់អ្នកមិនត្រូវបានបំពេញ ហើយអ្នកនឹងឈឺចាប់ជំនួសវិញ។
ជំងឺផ្លូវចិត្តបែបនេះមាននៅក្នុងជីវិត។នៅក្នុងសេណារីយ៉ូជាច្រើន ដរាបណាអ្នកត្រៀមខ្លួនដើម្បីចែករំលែកទស្សនៈរបស់អ្នកជាមួយអ្នកដទៃ អ្នកមានការព្រួយបារម្ភបែបនេះ...
តើធ្វើដូចម្តេចអំពីសេចក្តីថ្លែងការណ៍បើកចំហដែលនឹងមិនធ្វើឱ្យអតិថិជនបដិសេធអ្នក?
តាមពិតរាល់ពាក្យដែលអ្នកនិយាយ គឺជាគ្រាប់ពូជនៃជីវិតរបស់អ្នក។
ម៉ាយុននិយាយ៖«ខ្ញុំមិនចាប់អារម្មណ៍លើលុយទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំនៅតែចាប់អារម្មណ៍នឹងការចាយលុយ»។
ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍បើកដែលមានសុវត្ថិភាពបំផុត និងសាមញ្ញបំផុត ដើម្បីកុំឱ្យអ្នកត្រូវបានគេច្រានចោលនៅពេលណែនាំទស្សនៈ ផលិតផល ឬសេវាកម្មដល់នរណាម្នាក់គ្រប់ពេលវេលា៖
- "ខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ ... ប៉ុន្តែ ... "
- "ខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ ...ទីផ្សារ Wechatវគ្គសិក្សាមីក្រូលីឈីគឺអនឡាញ ដោយមានការបញ្ចុះតម្លៃចំនួន 99 យន់ ប៉ុន្តែមានរយៈពេលតែបីថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ"
- "ខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ... ប៉ុន្តែខ្ញុំគិតថាខ្ញុំគួរតែប្រាប់អ្នក។ អចលនទ្រព្យទាំងពីរនៅ Dongcheng ទើបតែដាក់លក់នៅព្រឹកនេះ"។
- "ខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ ប៉ុន្តែ... ខ្ញុំចង់ប្រាប់អ្នកថា គោលការណ៍អនុគ្រោះរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងនៅក្នុងខែនេះគឺជាសកម្មភាពរកប្រាក់ចំណេញដ៏ធំបំផុតនៅឆ្នាំនេះ។"
- "ខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ ប៉ុន្តែ... ខ្ញុំគិតអំពីវា ហើយគិតថាឡាននេះល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក ដូច្នេះខ្ញុំហៅអ្នក"
- "ខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ ប៉ុន្តែ... មានតែអ្នកទេដែលមានគុណវុឌ្ឍិនេះ។ នៅថ្ងៃសៅរ៍នេះ ក្រុមហ៊ុនបានរៀបចំឱ្យចូលរួមក្នុងទីក្រុងសៀងហៃ។UFOពិព័រណ៍ តើអ្នកមានពេលទេ? "
- "ខ្ញុំមិនដឹងថាអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ ប៉ុន្តែ... ឱកាសនេះនឹងកន្លងផុតទៅនៅខែក្រោយនេះ ខ្ញុំខ្លាចអ្នកខកខាន"
តើការដកសំណួរចេញហើយលក់ផ្ទាល់មានឥទ្ធិពលយ៉ាងណា?
ប្រសិនបើអ្នកលុប "ខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ" ហើយចូលទៅដំណើរការលក់ដោយផ្ទាល់ តើនឹងមានផលប៉ះពាល់អ្វីខ្លះ?
- អ្នកបាននិយាយដោយផ្ទាល់ថា: ជំរាបសួរ វគ្គសិក្សាមីក្រូលីចីទីផ្សារ WeChat គឺអនឡាញ ហើយបីថ្ងៃដំបូងត្រូវបានកំណត់ត្រឹម 99 យន់ អ្នកគិតអំពីវា។
- "ជំរាបសួរ អចលនទ្រព្យទាំងពីរនៅ Dongcheng បានដាក់លក់នៅព្រឹកនេះ ដោយមានការបញ្ចុះតម្លៃមានកំណត់..."
- “ជំរាបសួរ ថ្ងៃសៅរ៍នេះ ក្រុមហ៊ុនបានរៀបចំដើម្បីចូលរួមនៅទីក្រុងសៀងហៃUFOពិព័រណ៍នេះអ្នកមានលក្ខណៈសម្បត្តិនេះ តើអ្នកមានពេលចូលរួមទេ?
អ្នកកាត់វានៅក្នុងខួរក្បាលរបស់អ្នក។ ពេលឮពាក្យណែនាំពីរផ្សេងគ្នា តើអ្វីទៅជាប្រតិកម្មស្វ័យប្រវត្តិរបស់អ្នក?
ការពិតជាក់ស្តែងបំផុតមួយគឺថា ភាគច្រើននៃការហៅសារឥតបានការនាពេលបច្ចុប្បន្នចាប់ផ្តើមដោយ "ជំរាបសួរ" ហើយនៅពេលដែលអ្នកឮជំរាបសួរ ការឆ្លើយតបដោយស្វ័យប្រវត្តិរបស់អ្នកគឺគ្រាន់តែព្យួរ។
វិធីធ្វើឱ្យមានការចង់ដឹងចង់ឃើញ
- នៅពេលអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយភាគីម្ខាងទៀត ត្រូវនិយាយថា "ខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ..."
- បន្ទាប់មកឈប់ហើយរង់ចាំប្រតិកម្មរបស់ភាគីម្ខាងទៀត;
- មិនថាភាសាភាគីម្ខាងទៀតបង្ហាញអ្នកឱ្យបន្តនិយាយ ឬប្រើភាសាកាយវិការដូចជាភ្នែក និងកាយវិការដើម្បីបញ្ជាក់ថាអ្នកបន្តនិយាយនោះទេ អ្នកនឹងបន្តនិយាយពាក្យខាងក្រោម។
បន្ទាប់ពីដឹងពីប្រសិទ្ធភាព និងវិធីប្រើប្រាស់ហើយ អ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងគឺគោលការណ៍នៅពីក្រោយវា៖
ចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយ "ខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ" ហើយការឆ្លើយតបដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅក្នុងខួរក្បាលរបស់អ្នកដទៃគឺ៖គាត់មិនដាក់សម្ពាធលើខ្ញុំទេ។
- ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យោបល់ផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកចំពោះភាគីម្ខាងទៀតគឺ៖ខ្ញុំអាច ឬមិនចាប់អារម្មណ៍ តើវាជាអ្វី?
- ត្រង់ចំណុចនេះ អ្នកបានជំរុញការចង់ដឹងចង់ឃើញរបស់អ្នកដទៃដោយជោគជ័យ។
- ដូច្នេះភាគីម្ខាងទៀតនឹងងាយស្រួលផ្តល់សញ្ញាឱ្យអ្នកបន្ត។
តើពាក្យពីរណាដែលខ្លាំងជាងគេ?
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ដរាបណាភាគីម្ខាងទៀតជំរុញឱ្យអ្នកបន្ត។ពាក្យពីរដែលមានឥទ្ធិពលបំផុតនៅក្នុងភាសារបស់អ្នក "ប៉ុន្តែ" មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំង។
ចងចាំកម្មវិធី "ប៉ុន្តែ" នៅក្នុងអត្ថបទនេះ?
ដូចជាមិត្តរបស់អ្នកនិយាយទៅកាន់អ្នក៖
"អ្នកជាមនុស្សក្លាហាន ឈ្លានពាន និងមានបំណងប្រាថ្នាចង់ជោគជ័យ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកខ្វះទម្លាប់នៃការគិតទុកជាមុន ដូច្នេះអ្នកតែងតែធ្វើកំហុសធំ"។
- តើអ្នកគ្រាន់តែចាំថា "ខ្វះការគិត កំហុសធំ" ដែលជាព័ត៌មានអវិជ្ជមាន?
- ដោយសារតែគុណសម្បត្តិវាត្រូវបានបដិសេធទាំងស្រុងដោយ "ប៉ុន្តែ"!
ដូច្នេះ នៅពេលអ្នកនិយាយទៅកាន់អតិថិជនថា "ខ្ញុំមិនដឹងថាតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ទេ ប៉ុន្តែ...",
ភាគីម្ខាងទៀតមានអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានចំពោះពាក្យបន្ទាប់របស់អ្នកដោយមិនដឹងខ្លួន ហើយអ្នកកំពុងបង្កប់ន័យគាត់៖ ប៉ុន្តែ... អ្នកប្រាកដជាចាប់អារម្មណ៍!
ភាគីម្ខាងទៀតមិនអាចរង់ចាំក្នុងចិត្តបាន៖ "មកចុះ អ្នកមិនដឹងថាខ្ញុំចាប់អារម្មណ៍ទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំគួរចាប់អារម្មណ៍!"
ប្រើឧបករណ៍បើកដែលមិនសូវត្រូវបានបដិសេធតើលទ្ធផលយ៉ាងម៉េចដែរ?
តើអ្វីនឹងជាលទ្ធផលនៃការបើកនេះដែលការប្រៀបធៀបនឹងមិនត្រូវបានបដិសេធ?
អ្នកបានជោគជ័យក្នុងការបង្កើតការចង់ដឹងចង់ឃើញ និងជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេ៖
- គាត់នឹងផ្តោតទៅលើអ្វីដែលអ្នកត្រូវនិយាយបន្ទាប់ដោយមិនមានការការពារណាមួយ!
- គាត់ក៏អាចនិយាយថា៖ យល់ព្រម ខ្ញុំនឹងគិតអំពីវា! (ដោយសារតែពាក្យរបស់អ្នកជាសំណួរ មនសិការរបស់គាត់ជំរុញឱ្យគាត់ឆ្លើយតបទៅកាន់អ្នក)
- បន្ទាប់ពីស្តាប់ការណែនាំហើយ គាត់ក៏តបទៅអ្នកវិញថា៖ អូ នេះខ្ញុំមិនចាប់អារម្មណ៍ទេ ពេលនេះ។
ប៉ុន្តែមិនថាលទ្ធផលបែបណាទេ គាត់បានទទួលព័ត៌មានណែនាំរបស់អ្នកទាំងស្រុងហើយ!
អត្ថបទនេះ "តើខ្ញុំគួរប្រើសេចក្តីថ្លែងការណ៍អ្វីដើម្បីមិនត្រូវបានបដិសេធ?នេះជាការបញ្ចប់នៃការជជែកជាមួយអតិថិជនមិនអាចបដិសេធសុន្ទរកថាបើកបានទេ។
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) បានចែករំលែកថា "តើសុន្ទរកថាបើកអ្វីដែលខ្ញុំគួរប្រើដើម្បីមិនត្រូវបានបដិសេធ?ការជជែកជាមួយអតិថិជនមិនអាចនិយាយថាទេចំពោះអ្នកបើក "នឹងជួយអ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-15680.html
សូមស្វាគមន៍មកកាន់ឆានែល Telegram នៃប្លុករបស់ Chen Weiliang ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានថ្មីៗចុងក្រោយបង្អស់!
📚 មគ្គុទ្ទេសក៍នេះមានតម្លៃមហាសាល 🌟នេះជាឱកាសដ៏កម្រ សូមកុំអូសរំលង! ⏰⌛💨
Share និង Like ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្ត!
ការចែករំលែក និងការចូលចិត្តរបស់អ្នកគឺជាការលើកទឹកចិត្តបន្តរបស់យើង!