បញ្ជីអត្ថបទ
ជាធម្មតា ភាពខុសគ្នានៃផលិតផល គឺជា យុទ្ធសាស្ត្រ កំណត់ទីតាំង ទីផ្សារដំបូងគេដែលមនុស្សពិចារណា។
តើការកំណត់ទីតាំងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលមានន័យដូចម្តេច?
ឧទាហរណ៍ ផលិតផលមួយដែលទើបត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយ ក្រុម ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក មួយ ដំបូងឡើយបានធ្វើទីផ្សារ "លក្ខណៈពិសេស" របស់វាជាចំណុចលក់របស់វា ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មុខងារនេះគឺជារឿងធម្មតាណាស់នៅក្នុងឧស្សាហកម្ម ហើយតម្លៃនៃផលិតផលគឺខ្ពស់ ដូច្នេះមុខងារនេះជាមូលដ្ឋានមិនមានការប្រកួតប្រជែងនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច...
ការដាក់ទីតាំងផលិតផលគឺថាអ្នកត្រូវតែស្វែងរកចំណុចលក់ដែលមិត្តភក្តិរបស់អ្នកកម្រនឹងទទួលបាន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ផលិតផលនេះ មានការចំណាយ លើការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត ខ្ពស់ តម្លៃខ្ពស់ និងគុណវិបត្តិផ្សេងទៀត ដែលធ្វើឱ្យវាហាក់ដូចជាគ្មានឱកាសជោគជ័យ...
ប៉ុន្តែវាជាម៉ាកយីហោរបស់ជប៉ុន (ទោះបីជាមិនសូវល្បីក៏ដោយ ទោះបីវាជាផលិតកម្ម OEM ដោយរោងចក្រចិន)។
ដូច្នេះ តាមរយៈការធ្វើឲ្យផលិតផលខុសប្លែកពីគេ និងការដាក់ទីតាំងវានៅលើទីផ្សារ ពួកគេបានជ្រើសរើសចំណុចលក់មួយ — « នាំចូលដើមពីប្រទេសជប៉ុន »។
ស្រាប់តែលក់ដាច់តែម្តង!
ហាហាហា!
តើអ្វីជាលក្ខណៈនៃការកំណត់ទីតាំងភាពខុសគ្នានៃផលិតផល?
លក្ខណៈនៃភាពខុសគ្នានៃផលិតផលត្រូវបានបែងចែកទៅជាភាពខុសគ្នាបញ្ឈរនិងភាពខុសគ្នាផ្ដេក:
- ភាពខុសគ្នាបញ្ឈរសំដៅលើផលិតផលល្អជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង។
- ភាពខុសគ្នាផ្តេកសំដៅលើផលិតផលដែលខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។
ករណីសម្រាប់ភាពខុសគ្នានៃផលិតផល
ក្នុង ជីវិត ពិត មានឧទាហរណ៍ជាច្រើននៃមនុស្សដែលបានបង្កើតម៉ាកយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដោយជោគជ័យដោយឆ្លាស់គ្នារវាងភាពខុសគ្នាបញ្ឈរ និងផ្ដេក៖
- ឧទាហរណ៍ Procter & Gamble ដែលយើងទាំងអស់គ្នាស្គាល់ច្បាស់។
- បច្ចុប្បន្នមានម៉ាកសាប៊ូកក់សក់ P&G ក្នុងស្រុកចំនួនប្រាំមួយ។
- ដោយសារតែការប្រើប្រាស់ដ៏ឆ្លាតវៃនៃភាពខុសគ្នានៃផលិតផល P&G បានរចនាទីតាំងនៃម៉ាកនីមួយៗនៃម៉ាកទាំងប្រាំមួយនេះ ដូច្នេះសម្រេចបាននូវលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងឧស្សាហកម្មសាប៊ូកក់សក់។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ កំណត់ទីតាំងខុសគ្នា?
ខ្ញុំបានឃើញមតិយោបល់មួយពីមិត្តភ័ក្តិម្នាក់ដែលនិយាយថាពួកគេដឹងថាពួកគេត្រូវការធ្វើឱ្យខ្លួនឯងខុសប្លែកពីគេ ប៉ុន្តែក្នុងនាមជា អ្នកលក់តូចមួយ នៅលើ Taobao ពួកគេមិនមានធនធានដើម្បីរចនាផលិតផលទេ! តើពួកគេគួរធ្វើអ្វី?
ចម្លើយ៖ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែរីករាយក្នុងការស្រាវជ្រាវអំពីភាពខុសគ្នានៃផលិតផល និងការកំណត់ទីតាំង។
ទីមួយ យើងមិនមែនដើម្បីរចនាផលិតផលនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវស្វែងរកផលិតផលដែលមានភាពខុសគ្នា។
- ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើផលិតផលបច្ចេកវិទ្យាថ្មីចេញពីរោងចក្រ ប៉ុន្តែគ្មានអ្នកលក់ណាដែលលក់វាល្អទេ នេះអាចជាឱកាសមួយ។
ទីពីរ ហេតុអ្វីបានជាយើងចង់បែងចែកឧស្សាហកម្មនេះ?
- ព្រោះឧស្សាហកម្មផ្នែករងសុទ្ធតែជាអ្នកលក់តូចៗ ហើយអ្នកប្រឆាំងមិនខ្លាំងពេក ទើបគេហៅថាផ្នែករង។
- ប្រសិនបើដំបូងគូប្រជែងរបស់អ្នកលក់រាប់ពាន់ដុល្លារក្នុងមួយខែអ្នកស្ទើរតែគ្មានឱកាស។
ទីបី ការស្វែងរកភាពខុសគ្នាគឺមិនងាយស្រួលនោះទេ។
- អ្នកណាក៏អាចក្លាយជាអ្នកមានបាន ប្រសិនបើវាងាយស្រួល។
- ការអត់ធ្មត់ និងចក្ខុវិស័យត្រូវបានទាមទារ។
ភាពខុសគ្នានៃការប្រកួតប្រជែង និងទីតាំងទីផ្សារ
ការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារគឺជាកិច្ចការដំបូងរបស់សហគ្រិន។
មានអ្នកជំនាញទីផ្សារបណ្តាញជាច្រើនដែលនឹងបង្កើតចំណុចលក់ថ្មីនៅពេលផលិតផលិតផល៖
ឧទហរណ៍៖ ទឹកតែតូចមួយ ទឹកចាក់សោគឺល្អជាងការបំពេញទឹក ។ល។
- 1. យើងត្រូវកំណត់ចំណុចលក់ថ្មីពីការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល។ មូលដ្ឋាននៃនិយមន័យនេះបានមកពីការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ រូបរាង មុខងារ គុណលក្ខណៈសង្គម សម្ភារៈថ្មី ។ល។
- 2. ទស្សនៈថ្មីគឺងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការចងចាំ ហើយអត្ថប្រយោជន៍នៃប្រភេទច្នៃប្រឌិតត្រូវតែអស្ចារ្យបំផុត។ គ្រាន់តែក្រឡេកមើល Apple និងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលបង្កើតស្មាតហ្វូន។
- 3. ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលគ្រាន់តែជាជំហានដំបូងប៉ុណ្ណោះ បណ្តាញត្រឹមត្រូវ និងការវិនិយោគទីផ្សារក្នុងដំណាក់កាលក្រោយគឺជាគន្លឹះ និងសមត្ថភាពក្នុងការដាក់ចេញការចំណាយលើទីផ្សារឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
សង្ឃឹមថា អត្ថបទ "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកខុសប្លែកពីគេ និងដាក់ទីតាំងនៅលើទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព? ឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដាក់ទីតាំង" ដែលបានចែករំលែកនៅលើ ប្លក់របស់ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) នឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមចែករំលែកតំណភ្ជាប់អត្ថបទនេះ៖ https://www.chenweiliang.com/cwl-1848.html