បញ្ជីអត្ថបទ
តើអ្វីជាផលិតផលស្តង់ដារ?所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。
តើអ្វីជាផលិតផលមិនស្តង់ដារ?型号មិនមានភាពខុសគ្នាដែលអាចយល់បានរវាងពួកគេ។ឧទាហរណ៍ មានអ្នកលេងអ៊ីនធឺណិតខេត្តហ៊ូណានម្នាក់ដែលលក់សាច់ជ្រូកព្រៃនៅក្នុងហាងមួយ។តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់គំរូ?ហឹរឬអត់?សៀងស៊ី?ខ្លាំង?Chen បីឆ្នាំ?Chen ពីរឆ្នាំ?ពួកវាមិនសមនឹងការចាត់ថ្នាក់ទេ។វាមិនមានការចាត់ថ្នាក់ច្បាស់លាស់ទេ ពោលគឺមិនមានគំរូច្បាស់លាស់។
ភាសាអង់គ្លេសស្តង់ដារ និងមិនមានស្តង់ដារ៖Standard and non-standard products
តើផលិតផលស្តង់ដារ និងគ្មានស្តង់ដារមានន័យដូចម្តេច?
អ្វីដែលគេហៅថាស្តង់ដារ,
- វាសំដៅលើផលិតផលដែលមានរចនាបថ និងរូបរាងស្រដៀងគ្នា ដូចជាថង់សំរាម ពែងទឹក តុ កណ្ដុរ ជាដើម ដែលផលិតផលនីមួយៗលក់ដូចគ្នា។
- អ្នកទិញមិនចាំបាច់រកមើលកំណប់ទ្រព្យច្រើននៅពេលទិញផលិតផលបែបនេះទេ។ ពួកគេអាចរកឃើញកំណប់ទ្រព្យដែលពួកគេចង់បានដោយគ្រាន់តែមើលកំណប់ពីរបីដំបូងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។
អ្វីដែលគេហៅថាផលិតផលមិនស្តង់ដារ
- ផ្ទុយពីស្តង់ដារ។
- ផលិតផលដែលមានរូបរាងខុសគ្នាខ្លាំង ដូចជាសម្លៀកបំពាក់ ស្បែកជើងជាដើម យកសម្លៀកបំពាក់នារីធ្វើជាឧទាហរណ៍ នឹងមានច្រើនម៉ូតដូចជា វែង ខ្លី រោមចៀម សាច់ប្រាក់ ជាដើម ដែលជាផលិតផលគ្មានស្តង់ដារ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវិនិច្ឆ័យផលិតផលស្តង់ដារនិងមិនស្តង់ដារ?
- វិធីងាយស្រួលណាស់។
- គឺអ្នកពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។វេទិកាដូចជាតាបៅចូលទៅស្វែងរក បើគ្រប់ផលិតផលមានរូបរាងស្រដៀងគ្នាបន្ទាប់ពីស្វែងរកពាក្យគន្លឹះ វាជាផលិតផលស្តង់ដារ បើមិនដូច្នេះទេវាជាផលិតផលមិនស្តង់ដារ។
ភាពខុសគ្នារវាងផលិតផលមិនស្តង់ដារ និងស្តង់ដារ
បន្ថែមពីលើនិយមន័យផ្សេងគ្នា ភាពខុសគ្នារវាងទាំងពីរមានដូចខាងក្រោម៖
អ្នកទិញមានអាកប្បកិរិយា និងអាទិភាពប្រតិបត្តិការខុសៗគ្នានៅពេលធ្វើការបញ្ជាទិញ។ សូមយកផលិតផលទាំងពីរនៃខ្សែភាពយន្តទូរស័ព្ទដៃ និងសម្លៀកបំពាក់ស្ត្រីធ្វើជាឧទាហរណ៍។ មួយក្នុងចំណោមផលិតផលទាំងនោះជាផលិតផលស្តង់ដារ និងមួយទៀតជាផលិតផលមិនស្តង់ដារ។
តើអ្វីជាភាពខុសគ្នានៃអាកប្បកិរិយា និងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកទិញដូចគ្នានៅពេលទិញផលិតផលពីរប្រភេទ?
នៅពេលអ្នកទិញចង់ទិញស្រោមទូរស័ព្ទ តើគាត់ផ្តោតទៅលើអ្វី?តើវាជាសម្ភារៈ, ឥទ្ធិពល, មុខងារ?
ភាគច្រើនមិនមែនទេ!
នៅពេលអ្នកទិញកំពុងស្វែងរកស្រោមទូរស័ព្ទ គាត់មានចម្លើយរួចហើយចំពោះសំណួរអំពីគុណលក្ខណៈផលិតផលនេះ ហើយគាត់កាន់តែបារម្ភអំពីកម្រិតដែលត្រូវគ្នានៃម៉ូដែលទូរស័ព្ទ!ដើម្បីស្វែងរកគំរូដែលត្រូវគ្នា តើគាត់នឹងរកមើលផលិតផលរាប់សិប ហើយប្រៀបធៀបវាម្តងហើយម្តងទៀតទេ?
ក្នុងករណីភាគច្រើន វាមិនមែនទេ ហើយការបញ្ជាទិញត្រូវបានដាក់បន្ទាប់ពីការរកមើលផលិតផលមួយចំនួនជាមូលដ្ឋាន នោះមានន័យថា ប្រសិទ្ធភាពនៃការសម្រេចចិត្តគឺខ្ពស់ណាស់។
គិតម្តងទៀត តើអ្នកទិញសុខចិត្តចំណាយលើផលិតផលនេះប៉ុន្មាន? ៨ យន់? 8 ដុល្លារ?បើខ្ញុំធ្វើស្រោមទូរសព្ទដៃឥឡូវនេះ ដោយស្នាដៃល្អប្រណិត និងគុណភាពល្អ ប៉ុន្តែតម្លៃ ៣០យន់ ក្នុងមួយដុំ តើគាត់នឹងសងវាទេ?ខ្ញុំខ្លាចទេ។
មួយខែលក់បានតែ 10 ដុំ ចុះអ្នកទិញនឹងធ្វើការបញ្ជាទិញទេ?នៅពេលអ្នកទិញនេះទិញស្រោមទូរស័ព្ទលើកក្រោយ តើគាត់នឹងទិញម្តងទៀតពីហាងដែលគាត់បានទិញកាលពីលើកមុន ឬគាត់នឹងស្វែងរកម្តងទៀត?
លើសពីនេះ បន្ទាប់ពីទទួលបានទំនិញហើយ គាត់មិនសូវពេញចិត្តនឹងផលិតផលទេ តើគាត់នឹងយកវាមកវិញ ឬប្រើប្រាស់វា?សំណួរខាងលើនេះខ្ញុំគិតថាគ្រប់គ្នាមានចម្លើយនៅក្នុងចិត្ត។
សរុបមក ការអនុវត្តរបស់អ្នកទិញលើការដេញថ្លៃគឺ៖អ្នកដែលមិនខ្វល់ពីគុណលក្ខណៈផលិតផល មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការសម្រេចចិត្តខ្ពស់ មានភាពរសើបចំពោះតម្លៃ មានបរិមាណលក់ច្រើន មានភាពទាក់ទាញសម្រាប់អ្នកទិញ មានភាពស្មោះត្រង់ក្នុងហាងមិនល្អ និងមានអត្រាត្រឡប់មកវិញទាប។
តើសម្លៀកបំពាក់នារី Taobao មានស្តង់ដារ ឬមិនស្តង់ដារ?
ជាជាងការសម្តែងរបស់អ្នកទិញមិនស្តង់ដារ ចូរយើងយកឧទាហរណ៍ធម្មតាមួយ - សម្លៀកបំពាក់របស់ស្ត្រី។
ពេលអ្នកទិញចង់ទិញសំលៀកបំពាក់ នាងបានស្វែងរករ៉ូប ប៉ុន្តែនៅពេលនេះនាងពិតជាមិនទាន់មានទិសដៅច្បាស់លាស់លើស្ទីល និងម៉ាកនោះទេ។ នាងប្រហែលជាបានទៅហាង ១០០ ទិញរ៉ូប ១០ ផ្សេងគ្នា ហើយចុងក្រោយបានចំណាយ អាវ។
ទន្ទឹមនឹងនេះ តម្លៃ និងការលក់ផលិតផលគឺមិនសូវសំខាន់ចំពោះការសម្រេចចិត្តបញ្ជាទិញរបស់នាងទេ។ហើយខណៈពេលកំពុងរុករក ប្រសិនបើនាងរកឃើញហាងមួយដែលមានរចនាប័ទ្មដែលនាងចូលចិត្ត នាងទំនងជានឹងក្លាយជាអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់របស់ហាងនោះ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារតែលក្ខណៈបច្ចេកទេស និងសម្ភារៈផ្សេងគ្នានៃផលិតផលបែបនេះ អត្រានៃការត្រឡប់មកវិញគឺខ្ពស់ជាងផលិតផលស្តង់ដារ។ដូច្នេះ ការអនុវត្តផលិតផលមិនស្តង់ដាររបស់អ្នកទិញគឺ៖ បារម្ភអំពីគុណលក្ខណៈផលិតផល ប្រសិទ្ធភាពក្នុងការសម្រេចចិត្តទាប ភាពរសើបចំពោះតម្លៃតិចជាងផលិតផលមិនស្តង់ដារ ទាក់ទាញអ្នកទិញតាមរចនាប័ទ្ម និងរូបរាង ភាពស្មោះត្រង់ក្នុងហាងកាន់តែប្រសើរ និងអត្រាត្រឡប់មកវិញខ្ពស់ .
ផលិតផលស្តង់ដារ និងមិនមានស្តង់ដារការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រយុទ្ធសាស្រ្តផ្សេងគ្នា
ស្តង់ដារ៖នៅក្នុងឧស្សាហកម្មផលិតផលស្តង់ដារមានការផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងទូលំទូលាយថា "ទំនិញពេញនិយមមួយនឹងញ៉ាំអស់រយៈពេល XNUMX ឆ្នាំ" ។
អ្វីដែលត្រូវបានគេនិយាយនោះគឺដោយសារផលិតផលស្តង់ដារត្រូវបានប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយការឡើងចុះតម្លៃនិងចំណាត់ថ្នាក់ នោះការលក់ផលិតផលស្ដង់ដារនឹងកើនឡើងភ្លាមៗ ហើយផលិតផលដែលជាប់ចំណាត់ថ្នាក់កំពូលនឹងរក្សាបរិមាណលក់បានយ៉ាងល្អ។
ដូច្នេះនៅពេលបង្កើតផលិតផលស្តង់ដារវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសផ្នែកនៃគំរូនេះ។ជាដំបូងមើលស្ថានភាពទីផ្សារ ប្រសិនបើមានម៉ាកយីហោ ឬហាងខ្លាំងៗដែលកំពុងដំណើរការ នោះអ្នកត្រូវតែពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្នថាតើត្រូវផលិតផលិតផលនេះឬអត់។
ផលិតផលស្ដង់ដារគឺជាផលិតផលដែលមានមុខងារដូចគ្នា រូបរាង ឬមិនមានភាពខុសគ្នាច្បាស់លាស់។ អ្នកទិញនឹងមិនបើកទំព័រជាច្រើនដើម្បីស្វែងរកផលិតផលជាប់គ្នាទេ។ ជាទូទៅអ្នកទិញភាគច្រើននឹងយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលដែលមានការលក់កាន់តែច្រើន ហើយធ្វើការបញ្ជាទិញផលិតផល។ ជាមួយនឹងចំណាត់ថ្នាក់ស្វែងរកខ្ពស់បំផុត។ ដូច្នេះ កម្រិតនៃចំណាត់ថ្នាក់មានឥទ្ធិពលខ្ពស់បំផុតលើចរាចរណ៍ស្វែងរកផលិតផលស្តង់ដារ។ ដូច្នេះហើយ គន្លឹះនៃដំណាក់កាលដំបូងនៃផលិតផលស្តង់ដារគឺការជំរុញ និងចំណាត់ថ្នាក់កាត។ នៅដំណាក់កាលក្រោយ យើងត្រូវស្វែងរក វិធីដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ ដូចជាតាមរយៈការពង្រីកផលិតផល និងការលក់ដែលពាក់ព័ន្ធ។
ផលិតផលមិនស្តង់ដារ៖សម្រាប់ផលិតផលដែលមិនមានស្តង់ដារ នៅពេលដែលអ្នករកមិនឃើញផលិតផលដែលអ្នកចូលចិត្តនៅលើទំព័រទីមួយ អ្នកនឹងបន្តរុករកទំព័រជាច្រើន ឬផ្លាស់ប្តូរពាក្យគន្លឹះ ដើម្បីបន្តស្វែងរករចនាប័ទ្មដែលអ្នកចូលចិត្ត។ អ្នកទិញភាគច្រើននឹងតម្រៀបយ៉ាងទូលំទូលាយ និងមើលផលិតផលដែលពួកគេចូលចិត្ត ហើយ ហ្វូងមនុស្សមានភាពត្រឹមត្រូវ។ សញ្ញាបត្រកំណត់កម្រិតនៃអត្រាបំប្លែង។
ដូច្នេះ ដើម្បីបង្កើតផលិតផលមិនស្តង់ដារ ចាំបាច់ត្រូវបែងចែកផលិតផល កំណត់ក្រុមអ្នកទិញជាក់លាក់ និងធានាថារចនាប័ទ្ម និងតម្លៃហាងមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា។វាក៏ចាំបាច់ផងដែរក្នុងការធ្វើការងារបានល្អក្នុងការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ និងធ្វើឱ្យខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់មានភាពបត់បែន។ផលិតផលមិនស្តង់ដារមានភាពងាយស្រួលក្នុងការចាប់ផ្តើម ហើយគន្លឹះនៃដំណាក់កាលដំបូងគឺភាពខុសគ្នាទីតាំងដើម្បីគូសរង្វង់ក្រុមគោលដៅ អ្នកអាចផ្តោតលើពាក្យគន្លឹះកន្ទុយវែងច្បាស់លាស់។ ការប្រកួតប្រជែងនៃពាក្យគន្លឹះកន្ទុយវែងច្បាស់លាស់គឺមានចំនួនតិចតួច ហើយចំនួនពាក្យដែលបានជ្រើសរើសត្រូវបានគ្រប់គ្រងនៅប្រហែល 10-20 ។
នៅដំណាក់កាលក្រោយ ចាំបាច់ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើការថែទាំអតិថិជនចាស់ ដូចជាតាមរយៈការបន្តជាថ្មីជាប្រចាំ ប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកគាំទ្រចាស់ ការថែទាំថ្ងៃបុណ្យ ការផ្តល់អំណោយជាដើម។
ទោះបីជាមានភាពខុសប្លែកគ្នាជាច្រើនរវាងផលិតផលស្តង់ដារ និងផលិតផលមិនស្តង់ដារក៏ដោយ ក៏រឿងដូចគ្នានោះគឺថាភាពជោគជ័យតែងតែត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់ហាងដែលត្រូវបានរៀបចំ។
ចាប់យកអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក រៀបចំ និងរៀបចំផែនការជាមុន ហើយធ្វើការងារបានល្អក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ និង网络营销។ប្រតិបត្តិការ ខ្ញុំជឿថាជោគជ័យមិននៅឆ្ងាយទេ។
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared “តើផលិតផលស្តង់ដារ និងគ្មានស្តង់ដារមានន័យដូចម្តេច?ភាពខុសគ្នារវាងផលិតផលមិនស្តង់ដារ និងផលិតផលស្តង់ដារនៃសម្លៀកបំពាក់នារី Taobao" នឹងជួយអ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-1937.html
សូមស្វាគមន៍មកកាន់ឆានែល Telegram នៃប្លុករបស់ Chen Weiliang ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានថ្មីៗចុងក្រោយបង្អស់!
📚 មគ្គុទ្ទេសក៍នេះមានតម្លៃមហាសាល 🌟នេះជាឱកាសដ៏កម្រ សូមកុំអូសរំលង! ⏰⌛💨
Share និង Like ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្ត!
ការចែករំលែក និងការចូលចិត្តរបស់អ្នកគឺជាការលើកទឹកចិត្តបន្តរបស់យើង!