តើ Amazon Buy Box ជាអ្វី?តើខ្ញុំឈ្នះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរទេះទិញមាសដោយរបៀបណា?

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​អ្វី​ទៅ​ជា​រទេះ​លក់​ទំនិញ Amazon Buy Gold?

រទេះទិញទំនិញមាសរបស់ Amazon Buy Box មានទីតាំងនៅផ្នែកខាងស្តាំនៃទំព័រផលិតផល ហើយជាកន្លែងដែលមានភាពច្បាស់លាស់ និងងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់អ្នកទិញក្នុងការទិញទំនិញ។

ការលក់ភាគច្រើននៅលើ Amazon ត្រូវបានធ្វើឡើងតាមរយៈ "Buy Box" ហើយអ្នកលក់ដែលឈ្នះប្រអប់ Buy ជាធម្មតាមានការលក់ខ្ពស់ជាង។

យោងតាមស្ថិតិពីមុនការលក់ផលិតផលដែលទទួលបានដោយ Buy Box គឺ 4 ដងនៃផលិតផលស្រដៀងគ្នា។

ប៉ុន្តែប្រអប់ទិញមិនមែនជារបស់ 100% ដោយអ្នកលក់ទេ។

ជំនួសមកវិញ វានឹងបង្វិលអ្នកលក់ដែលលក់ដាច់បំផុត ដោយផ្អែកលើអាសយដ្ឋានដឹកជញ្ជូន តម្លៃផលិតផល និងការដឹកជញ្ជូនរបស់ពួកគេ។

ប្រសិនបើអ្នកលក់ FBM ចង់ឡើងលើបល្ល័ង្កនៃប្រអប់ទិញនោះ ពួកគេមិនត្រឹមតែត្រូវយកឈ្នះលើការដឹកជញ្ជូនលឿនរបស់ FBA ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងសង្រ្គាមតម្លៃប្រសិនបើចាំបាច់ដើម្បីកែលម្អគុណភាពរួមនៃការចុះបញ្ជីដែលប្រាក់ចំណេញ និងការលក់ពិបាកក្នុងការមានតុល្យភាព។

អត្ថបទនេះនឹងណែនាំពីយុទ្ធសាស្ត្រចំនួន 6 ផ្សេងគ្នាសម្រាប់ការចាប់យករទេះទិញទំនិញមាស Buy Box ដើម្បីជួយអ្នកលក់ឱ្យទទួលបានពិន្ទុលើសការប្រកួតប្រជែង និងឈ្នះរទេះទិញទំនិញមាស។

តម្លៃផលិតផល Amazon

កត្តាដំបូងដែលរួមចំណែកដល់ការទិញប្រអប់គឺតម្លៃលក់នៃផលិតផល។សម្រាប់អ្នកលក់ FBA ដរាបណាផលិតផលលក់ក្នុងតម្លៃដូចគ្នានឹងអ្នកលក់ប្រអប់ទិញ ពួកគេអាចបញ្ចូលបញ្ជីរបង្វិលប្រអប់ទិញ ហើយអ្នកលក់ម្នាក់ៗអាចទទួលបានចំណែកស្មើគ្នានៃនំ។

លក្ខខណ្ឌមូលដ្ឋានសម្រាប់ការទទួលបានប្រអប់ទិញគឺ៖

Amazon អនុវត្តច្បាប់ Buy Box ផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់អ្នកលក់ FBM ហើយមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នកលក់ទាំងអស់បង្វិលទៅ Buy Box នោះទេ ប៉ុន្តែផ្តល់អាទិភាពដល់អ្នកលក់ជាមួយនឹងតម្លៃផលិតផលទាបបំផុត។នេះមានន័យថាតម្លៃផលិតផលកាន់តែទាប ឱកាសរបស់អ្នកលក់កាន់តែល្អក្នុងការឈ្នះប្រអប់ទិញ។

ដូច្នេះ ប្រសិនបើអ្នកលក់ FBM ចង់ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៅក្នុងសមរភូមិ Buy Box តម្លៃផលិតផលគឺទាបជាងតម្លៃអប្បបរមារបស់អ្នកលក់ FBA យ៉ាងហោចណាស់ 15%។ប្រភេទនៃសង្គ្រាមតម្លៃនេះអាចសម្លាប់ប្រាក់ចំណេញ ហើយអ្នកលក់ត្រូវជ្រើសរើសដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។

ការដឹកជញ្ជូន Amazon Prime

កត្តាសំខាន់ទីពីរគឺវិធីសាស្ត្រចែកចាយ។ផលិតផលភាគច្រើននៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលបំពេញរបស់ Amazon មានសិទ្ធិទទួលបានការដឹកជញ្ជូនបឋម ដែលផ្តល់នូវស្ថានភាពឈ្នះឈ្នះសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ និងអ្នកលក់ FBA ។ម៉្យាងវិញទៀត អ្នកលក់អាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសជាងមុន និងសម្អាតសារពើភ័ណ្ឌបានលឿនជាងមុន ហើយអតិថិជនក៏អាចទទួលបានផលិតផលលឿនជាងមុនដោយមិនចាំបាច់រង់ចាំរយៈពេលដឹកជញ្ជូន 5-7 ថ្ងៃធ្វើការ។

ផ្ទុយទៅវិញអ្នកលក់ FBM គួរតែពិចារណាប្រើវិធីដឹកជញ្ជូនលឿនបំផុត។ប៉ុន្តែតម្លៃដឹកជញ្ជូនខ្ពស់ក៏អាចប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់ប្រាក់ចំណេញផលិតផល ហើយពេលវេលាដឹកជញ្ជូនកាន់តែលឿន ឱកាសនៃការឈ្នះប្រអប់ទិញ និងចាប់យកការលក់សក្តានុពលកាន់តែច្រើន ហើយអ្នកលក់ត្រូវថ្លឹងថ្លែងពីគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិ។

ការវាយតម្លៃផលិតផលនៅលើ Amazon

ការវាយតម្លៃគឺ Amazon និងពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ជីវិតនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់ អ្នកទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតភាគច្រើនពឹងផ្អែកលើការវាយតម្លៃផលិតផលដើម្បីស្វែងរកផលិតផលដែលលក់ដាច់បំផុតដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ហើយការវាយតម្លៃរបស់អ្នកលក់គឺជាសូចនាករនៃប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្ម និងផលិតភាពរបស់អ្នកលក់។ជាថ្មីម្តងទៀត ចំនួននៃការពិនិត្យគឺជាគន្លឹះក្នុងការឈ្នះប្រអប់ទិញ។

សម្រាប់​អ្នក​ចូល​ថ្មី ចំនួន​នៃ​ការ​ពិនិត្យ​តិច​គឺ​មិន​មែន​ជា​គុណវិបត្តិ​ដែល​អាច​គ្រប់គ្រង​បាន​នោះ​ទេ។ការធ្វើដំណើរមួយពាន់ម៉ាយចាប់ផ្តើមដោយជំហានតែមួយ ហើយវាគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃពេលវេលាមុនពេលអ្នកទទួលបានការពិនិត្យវិជ្ជមានជាច្រើន ដរាបណាអ្នកផ្តល់សេវាកម្មអតិថិជនដែលពេញចិត្តនៅគ្រប់ជំហាននៃការបំពេញការបញ្ជាទិញ។

ប្រវត្តិនៃការលក់ផលិតផល Amazon

នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុន Amazon ពិនិត្យមើលអ្នកលក់ប្រអប់ទិញ វាក៏ពិនិត្យមើលប្រវត្តិនៃការលក់របស់អ្នកលក់ និងរង្វាស់ប្រតិបត្តិការផងដែរ។ដូច្នេះ KPIs របស់អ្នកលក់ដូចជា ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនផលិតផល អត្រាត្រឡប់មកវិញ និងអត្រាពិការភាព ចាំបាច់ត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។ព្យាយាមបំពេញតម្រូវការអតិថិជន រក្សាប្រវត្តិនៃការលក់ឱ្យបានល្អ និងបង្កើនឱកាសនៃការចាប់យកប្រអប់ទិញ។

លក្ខខណ្ឌផលិតផល Amazon

លក្ខខណ្ឌផលិតផលក៏ដើរតួនាទីតូចប៉ុន្តែសំខាន់។បើប្រៀបធៀបជាមួយផលិតផលជជុះ ផលិតផលម៉ាកថ្មីកាន់តែពេញនិយមពីអ្នកប្រើប្រាស់ មានសក្ដានុពលនៃការលក់ខ្ពស់ជាង និងមានប្រូបាប៊ីលីតេខ្ពស់ក្នុងការឈ្នះប្រអប់ទិញ។

នៅឱ្យឆ្ងាយពីផលិតផលដែលគ្រប់គ្រងដោយ Amazon

យុទ្ធសាស្ត្រចុងក្រោយដែលមិនគួរត្រូវបានព្រងើយកន្តើយគឺនៅឱ្យឆ្ងាយពីផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ Amazon ។អ្នកលក់មិនអាចឈ្នះនៅលើសង្វៀនផ្ទាល់របស់ Amazon បានទេ។មិនត្រឹមតែ Amazon ផ្គូផ្គងចំណុចតម្លៃផលិតផលទាបបំផុតរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ វាថែមទាំងបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីចាប់យកប្រអប់ទិញ។យ៉ាងណាមិញ សម្រាប់តម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារ ប្រាក់ចំណេញដែលបានមកពីការកាត់បន្ថយតម្លៃគឺដូចជានំប៉័ង។

ការចាកចេញពីសមរភូមិដែលមិនអាចឈ្នះបាននេះ មានផលិតផលរកប្រាក់ចំណេញរាប់លានផ្សេងទៀតដែលអាចជួយឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។

មិនថាជាអ្នកលក់ FBA ឬ FBM ទេ ដរាបណាពួកគេរក្សាយុទ្ធសាស្ត្រទាំងប្រាំមួយក្នុងចិត្ត ពង្រឹងសមត្ថភាពអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ និងបង្កើតប្រវត្តិនៃការលក់ដ៏ល្អ ពួកគេនឹងជំរុញកំណើនអាជីវកម្មដោយធម្មជាតិ។