តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងរកហេតុផលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញ?ហេតុផល 10 យ៉ាងដែលនាំឱ្យអតិថិជនធ្វើការបញ្ជាទិញដើម្បីទិញផលិតផល

រៀនធ្វើ网络营销។គោលបំណងនៃការផ្សព្វផ្សាយគឺដើម្បីឱ្យអតិថិជនធ្វើការបញ្ជាទិញដើម្បីធ្វើការទិញ។

ត្រូវហើយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។យើងគិតថាវាជាការល្អដែលអ្នកហ្វឹកហាត់ចែករំលែកអាថ៌កំបាំងដែលមានតម្លៃខ្ពស់ដែលជំរុញឱ្យហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនដាក់បញ្ជាទិញ។

ដូច្នេះ នេះគឺជាការសង្ខេបនៃអាថ៌កំបាំងដ៏មានតម្លៃនេះ។

បន្ទាប់ពីអានរួច ខ្ញុំសង្ឃឹមថាអ្នកនឹងសរសេរFaceBookការថតចំលងឬរៀបចំផែនការមាតិកាទីផ្សារ អ្នកអាចរចនាការសរសេរចម្លងដ៏ទាក់ទាញ និងពេញនិយមដោយអចេតនា។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងរកហេតុផលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញ?

ពីការពិនិត្យផលិតផល យើងអាចស្វែងរកហេតុផលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញ។

នៅពេលដែលយើងរចនាផលិតផលនៅសម័យដំបូង ខ្លឹមសារដែលបង្ហាញនៅលើទំព័រលម្អិតច្រើនតែមិនមែនជាព័ត៌មានដែលអតិថិជនពិតជាត្រូវការ ដូច្នេះវាពិបាកសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការជ្រើសរើសថាតើត្រូវទិញផលិតផល។

• តើផលិតផលដែលខ្ញុំទិញពិតជាអ្វីដែលខ្ញុំត្រូវការមែនទេ?
• តើ​តម្រូវ​ការ​និង​ការ​ពេញ​ចិត្ត​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​អាច​នាំ​មក​ខ្ញុំ?

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឱ្យអតិថិជនជ្រើសរើសទិញបានយ៉ាងងាយស្រួល រហ័ស និងគ្មានការរំខាន?

នៅពេលដែលយើងរចនាទំព័រលម្អិតផលិតផល យើងអាចរកមើលការពិនិត្យលម្អិតរបស់អតិថិជន និងស្វែងរកការពេញចិត្តពិតប្រាកដរបស់អតិថិជន។

• តើអ្វីជាតម្រូវការរបស់អតិថិជន និងអ្វីដែលអតិថិជនមិនត្រូវការ?
• កត់ត្រា និងស្វែងរកពាក្យគន្លឹះ និងចាត់ថ្នាក់ពួកវា ដើម្បីស្វែងរកអ្វីដែលអតិថិជនពិតជាត្រូវការ។

ក្រុមហ៊ុនផលិតក្រណាត់កន្ទបទារក តើត្រូវរកហេតុផលដើម្បីទិញផលិតផលដោយរបៀបណា?

"ងាយស្រួល, មួយពេល" ហេតុផលនេះ?

តើនេះអាចជាចំណុចលក់ទេ?មិន​ត្រឹមត្រូវ!

នៅក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រសហរដ្ឋអាមេរិក ក្រុមហ៊ុននានាបានទទួលរងការបាត់បង់នេះ នៅពេលដែលក្រណាត់កន្ទបទារកត្រូវបានណែនាំជាលើកដំបូង។

ដោយសារតែហេតុផលនៃការទិញរបស់របរនេះ ម្តាយក្មេកជាច្រើននៅពេលនោះយល់ថាការទិញរបស់បែបនេះនឹងធ្វើឱ្យម្តាយក្មេកមានអារម្មណ៍ថាដូចជាកូនប្រសាខ្ជិល ដូច្នេះហើយពួកគេមិនសូវមានចិត្តចង់ទិញនោះទេ។

ក្រោយ​មក​បន្ទាប់​ពី​ការ​ស៊ើប​អង្កេត​និង​ស្រាវ​ជ្រាវ​ក្រុមហ៊ុន​បាន​ប្តូរ​ហេតុផល​នៃ​ការ​ទិញ​មក​ជា៖ក្រណាត់កន្ទបទារកមានផាសុខភាព ស្ងួត និងការពារគូទកូនបានយ៉ាងល្អ។

"ហេតុផលដើម្បីទិញ" បែបនេះអាចទទួលយកបានដោយមនុស្សគ្រប់គ្នា ហើយចាប់តាំងពីពេលនោះមក ការលក់ក្រណាត់កន្ទបទារកបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

ករណីជោគជ័យនៃការស្វែងរកហេតុផលសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញនេះ ប្រាប់យើងថា យើងមិនគួរយករបស់ទាំងនោះមកផ្តល់ប្រយោជន៍នោះទេ ប៉ុន្តែគួរតែស្វែងយល់ពីតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ រួចកំណត់ "ហេតុផលក្នុងការទិញ" ពីទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដូច្នេះ ការលក់នឹងខុសគ្នាខ្លាំង។

ដោយវិនិច្ឆ័យពីឧទាហរណ៍នេះ តើហេតុផលនៃការទិញ "ភាពងាយស្រួល និងអាចចោលបាន" សម្រាប់រោងចក្រកន្ទបទារកពិតជាតម្រូវការរបស់អតិថិជនមែនទេ?

• តាមពិតទៅ វាមិនមែនជារឿងនោះទេ "ងាយស្រួលណាស់ តែម្តង" ជាធម្មតាមិនធ្វើឱ្យអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍នោះទេ ព្រោះវាមិនមែនជាអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាននោះទេ។
• បន្ទាប់ពីអតិថិជនទិញរួច គាត់ក៏បានប្តូរកន្ទបសម្រាប់ទារកដែលមានផាសុកភាព និងស្ងួត ហើយថែមទាំងអាចការពារគូទទារកបានយ៉ាងល្អផងដែរ។
• បាវគឺស្ងួតខ្លាំងណាស់ហើយស្រួលពាក់ដូច្នេះមនុស្សគ្រប់គ្នាទទួលយកហេតុផលនេះដើម្បីទិញ។

ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើឱ្យអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍ អ្នកត្រូវមានអ្វីដែលអតិថិជនយកចិត្តទុកដាក់។

ទោះបីជាច្បាប់ចម្លងរបស់អ្នកមានភាពប្រណិត ឆើតឆាយ និងមានតម្លៃខ្ពស់ក៏ដោយ តើនោះពិតជាអ្វីដែលអតិថិជនចង់បានមែនទេ?

ដើម្បី​សរុប:

• មិនថាឧស្សាហកម្មណាក៏ដោយ យើងធ្វើការរចនាណាមួយ។ទាំងអស់​ត្រូវ​ការ​ការ​គាំទ្រ​របស់​អតិថិជន តើ​ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ឱ្យ​អតិថិជន​ចាប់​អារម្មណ៍?
• បន្ទាប់មកយើងត្រូវការហេតុផលដែលអាចទាក់ទាញអតិថិជន និងធ្វើឱ្យពួកគេជ្រើសរើសទិញ។

នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ទិញអ្វីមួយ គាត់នឹងព្យាយាមឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីស្វែងរកហេតុផលដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនឯងឱ្យធ្វើការបញ្ជាទិញ។

ដោយសារតែខ្លឹមសារនៃផលិតផលគឺហេតុផលដែលត្រូវទិញ ហេតុផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទិញផលិតផលដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកមានអតិថិជនសក្តានុពល 100 នាក់ មានហេតុផលសក្តានុពល 100 ដើម្បីដាក់ការបញ្ជាទិញជាមួយអ្នក។

• ជាឧទាហរណ៍ សព្វថ្ងៃនេះ អ្នកកំពុងលក់ក្រែមលាបមាត់ ហើយអ្នកខ្លះទិញវាសម្រាប់ការរចនាវេចខ្ចប់ដែលមានកំណត់។
• អ្នក​ខ្លះ​ទិញ​ព្រោះ​តែ​លេខ​ពណ៌​ស ហើយ​ល្អ​មើល ហើយ​អ្នក​ខ្លះ​ទិញ​ដើម្បី​ទទួល​បាន​ការ​សរសើរ។
• អ្នកខ្លះ​ទិញ​ទុក​ចំណេញ​ពេលវេលា ហើយ​ក្រោយ​ប្រើ​ក្រែម​លាបមាត់​មើលទៅ​ដូច​ជា​ផាត់មុខ​ពេញ​…

អ្នកឃើញហើយថា មានហេតុផលរាប់ពាន់ដើម្បីជំរុញរាល់បំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងការទិញទំនិញ។

ប្រសិនបើយើងប្រើតែពាក្យ "ថ្មី" និង "ពិសេស" នោះយើងនឹងទាក់ទាញមនុស្សតិចតួចណាស់។

ដូច្នេះតើច្បាប់ចម្លងពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកគួរសរសេរយ៉ាងដូចម្តេចដើម្បីឱ្យមនុស្ស 100 នាក់អាចមើលឃើញវា ហើយមនុស្ស 99 នាក់នឹងរំភើប?

ហេតុផល 10 យ៉ាងដែលនាំឱ្យអតិថិជនធ្វើការបញ្ជាទិញដើម្បីទិញផលិតផល

នេះគឺជាហេតុផល 10 យ៉ាងដែលជារឿយៗជំរុញការសម្រេចចិត្តទិញរបស់មនុស្ស ហើយអ្នកប្រាកដជានឹងពិនិត្យមើលច្បាប់ចម្លងរបស់អ្នកឡើងវិញបន្ទាប់ពីអានវា។

1. រកលុយ
2. សន្សំប្រាក់
3. សន្សំ​ពេល
4. ជៀសវាងបញ្ហា
5. គេចចេញពីការឈឺចាប់ផ្លូវចិត្តឬរាងកាយ
6. កាន់តែមានផាសុកភាព
7. កាន់តែស្អាត និងមានសុខភាពល្អ
8. ត្រូវ​បាន​សរសើរ
9. មានអារម្មណ៍ស្រឡាញ់កាន់តែច្រើន
10. បង្កើនប្រជាប្រិយភាព ឬនិមិត្តសញ្ញាស្ថានភាពរបស់ពួកគេ។

ជាការពិត ដរាបណាអ្នកអាចគិតពីហេតុផលដែលអ្នកទិញអាចទិញ ហើយបញ្ចូលវាជាមួយផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក នោះអ្នកអាចធ្វើឱ្យមនុស្សកាន់តែច្រើនរំភើបបន្ទាប់ពីអានវា។

ខ្ញុំនឹងចែករំលែកវានៅពេលខ្ញុំមានពេលអនាគត តើអាថ៌កំបាំងទាំង 10 នេះ (XNUMX ហេតុផលដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនទិញផលិតផល) អនុវត្តចំពោះអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំយ៉ាងដូចម្តេច?