តើ​តម្លៃ​ផលិតផល​របស់​ស្ថានីយ​ពាណិជ្ជកម្ម​បរទេស​ឯករាជ្យ​គួរ​កំណត់​ដោយ​របៀប​ណា?ជំនាញរូបមន្តកំណត់តម្លៃផលិតផល

ភាគច្រើននៃមនុស្សដែលទើបតែចាប់ផ្តើមគេហទំព័រឯករាជ្យពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។អ្នកលក់ទាំងអស់មានបញ្ហាតម្លៃ។

អ្នកលក់ផ្សេងទៀតត្រូវបានគេនិយាយថាជា 3x, 5x, ឬសូម្បីតែ 10x ថ្លៃដើម។

មិន​ថា​ប៉ុន្មាន​ទេ នេះ​ជា​ទម្លាប់​របស់​អ្នក​លក់​ផ្សេង ហើយ​មិន​សម​សម្រាប់​អ្នក​លក់​ថ្មី​ទេ។

ដើម្បីឱ្យអ្នកលក់ឯករាជ្យនូវតម្លៃផលិតផលដែលទទួលបានផលចំណេញ និងអាចធ្វើការបញ្ជាទិញបាន ពួកគេត្រូវពិចារណាឱ្យបានទូលំទូលាយនូវទិដ្ឋភាពជាច្រើន ដែលគោលការណ៍កំណត់តម្លៃគឺជាមូលដ្ឋាននៃអ្វីគ្រប់យ៉ាង។

តើ​តម្លៃ​ផលិតផល​របស់​ស្ថានីយ​ពាណិជ្ជកម្ម​បរទេស​ឯករាជ្យ​គួរ​កំណត់​ដោយ​របៀប​ណា?

ជាដំបូង ក្រៅពីភាពប្លែកនៃគេហទំព័រឯករាជ្យ ដោយចាប់ផ្តើមពីគោលការណ៍កំណត់តម្លៃជាមូលដ្ឋានបំផុត តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកលក់គួរតែជា៖ ផលបូកនៃការចំណាយទាំងអស់ដែលកើតឡើងក្នុងការនាំយកផលិតផលទៅកាន់ទីផ្សារ + ប្រាក់ចំណេញដែលរំពឹងទុករបស់អ្នកលក់។

នេះ​ជា​តក្កវិជ្ជា​កំណត់​តម្លៃ​សាមញ្ញ​បំផុត និង​ប្រើ​ជា​ទូទៅ​បំផុត​សម្រាប់​ការ​កំណត់​តម្លៃ​ផលិតផល។ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីគណនាតម្លៃនៃដៃអាវខ្លី តម្លៃនៃដៃអាវខ្លីរួមមានៈ

• តម្លៃវត្ថុធាតុដើម (លទ្ធកម្ម)៖ ៥ ដុល្លារ។
• តម្លៃពលកម្ម៖ ២៥ ដុល្លារ។
• ការដឹកជញ្ជូន៖ ៥ ដុល្លារ។
• តម្លៃទីផ្សារ និងរដ្ឋបាល៖ ១០ ដុល្លារ។
• ផ្អែកលើការចំណាយ 45 ដុល្លារ បូកនឹង 35% នៃតម្លៃជាប្រាក់ចំណេញ។

ជំនាញរូបមន្តកំណត់តម្លៃផលិតផលស្ថានីយ៍ឯករាជ្យពាណិជ្ជកម្មបរទេស

រូបមន្តកំណត់តម្លៃគឺ៖តម្លៃ ($45) x សញ្ញាសម្គាល់ប្រាក់ចំណេញ ($1.35) = តម្លៃ ($60.75)

• ប្រសិនបើអ្នកលក់ចង់លក់ដៃអាវខ្លីនេះនៅលើគេហទំព័រឯករាជ្យ ការចំណាយនឹងរួមបញ្ចូលទិដ្ឋភាពជាច្រើន។
• បន្ថែមពីលើតម្លៃលទ្ធកម្មផលិតផលជាមូលដ្ឋាន និងថ្លៃពលកម្ម។ការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័រការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ថ្លៃដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ថ្លៃទីផ្សារថេរ ហាងកម្មវិធីជំនួយ ការជួលគេហទំព័រ កម្រៃជើងសារវេទិកាគេហទំព័រ អត្រានៃវេទិកាទូទាត់ជាដើម ទាំងអស់ត្រូវបញ្ចូលទៅក្នុងការចំណាយ។
• ផ្នែក​គណនា​តម្លៃ​ងាយ​យល់​និង​ងាយ​គណនា ប៉ុន្តែ​អត្រា​ការ​ប្រាក់​ចំណេញ​មិន​ងាយ​ចាប់​បាន​ទេ។
• ប្រាក់ចំណេញនៃផលិតផលមួយចំនួនគឺច្រើនដងនៃថ្លៃដើម ខណៈដែលផលិតផលខ្លះអាចកើនឡើងត្រឹមតែ 20%-40% ប៉ុណ្ណោះ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគណនាសមាមាត្រប្រាក់ចំណេញ?

ពីគោលការណ៍នៃរូបមន្ត៖ ការសម្គាល់ប្រាក់ចំណេញ = (តម្លៃផលិតផល - តម្លៃផលិតផល) / តម្លៃផលិតផល។

ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើផលិតផលដែលមានតម្លៃសរុប 15 ដុល្លារត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃ 37.50 ដុល្លារ ប្រាក់ចំណេញបូកគឺ 60% ហើយប្រាក់ចំណេញគឺ 22.50 ដុល្លារ។

 រឹមប្រាក់ចំណេញមិនអនុវត្តចំពោះផលិតផលទាំងអស់ទេ។

ប្រសិនបើប្រាក់ចំនេញដូចគ្នា នោះផលិតផលដែលមានតម្លៃខ្ពស់ជាងគឺទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាង ហើយផលិតផលដែលមានតម្លៃទាបគឺទទួលបានផលតិច។

ខាងលើគឺជាគោលការណ៍កំណត់តម្លៃផលិតផលនៃគេហទំព័រឯករាជ្យ ហើយខ្ញុំសង្ឃឹមថានឹងមានប្រយោជន៍ចំពោះអ្នកលក់គេហទំព័រឯករាជ្យទាំងអស់។