តម្លៃលក់លេខមួយ? បង្រៀនអ្នកពីរបៀបជៀសវាងការវាយប្រហារដោយព្យាបាទពីដៃគូប្រកួតប្រជែង

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងការក្លាយជាលេខមួយក្នុងការលក់និងត្រូវបានវាយប្រហារដោយព្យាបាទពីដៃគូប្រកួតប្រជែង?

បើ​អ្នក​សម្រេច​បាន​បរិមាណ​លក់​លេខ​មួយ តើ​អ្នក​អាច​អង្គុយ​សម្រាក​បាន​ទេ? អត្ថបទនេះបង្ហាញពីហានិភ័យសក្តានុពលនៃការក្លាយជាលេខ 1 ក្នុងការលក់ ផ្តល់នូវការវិភាគស៊ីជម្រៅនៃការវាយប្រហារព្យាបាទដែលអាចកើតមានដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង និងផ្តល់នូវវិធីសាស្រ្តការពារជាក់ស្តែងដើម្បីជួយអ្នកឱ្យស្ថិតនៅកំពូលនៃបញ្ជីលក់ និងនៅឱ្យឆ្ងាយពីបញ្ហាវាយប្រហារ។

ការក្លាយជាលេខមួយក្នុងការលក់គឺជាក្តីសុបិនរបស់ពាណិជ្ជករទាំងអស់ ប៉ុន្តែវានាំមកនូវកិត្តិយស និងប្រាក់ចំណេញមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមានការវាយប្រហារព្យាបាទ និងការយាយីពីដៃគូប្រកួតប្រជែងផងដែរ។ ដូច្នេះ តើអ្នកអាចជៀសវាងការវាយប្រហារដោយព្យាបាទពីមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកដោយរបៀបណា ខណៈពេលដែលរីករាយនឹងរង្វាន់ដ៏ធំដែលនាំមកដោយការលក់ខ្ពស់?

ឥឡូវនេះ សូមនិយាយអំពីអាថ៌កំបាំងពិសេសអំពីរបៀបរកលុយក្នុងទម្រង់ទាប និងជៀសវាងការផ្តោតអារម្មណ៍នៃការវាយប្រហារ។

ស្មុគ្រស្មាញ "លក់លេខ 1" កាលខ្ញុំនៅក្មេង

នៅ​តែ​ចាំ​ថា​ពេល​ដែល​ខ្ញុំ​បាន​ចូល​រួម​លើក​ដំបូង​ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។អ្នកនៅក្នុងវិស័យនេះមានមហិច្ឆតាចាត់ទុកបរិមាណលក់លេខមួយជាគោលដៅតែមួយគត់របស់ពួកគេ។

រាល់ពេលដែលខ្ញុំដាក់ផលិតផលរបស់ខ្ញុំដោយជោគជ័យជាលើកដំបូងនៅក្នុងប្រភេទ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍នៃការសម្រេចបាន និងការពេញចិត្តដែលហួសថ្លែង ហើយខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាដូចជាអ្នកចម្បាំង e-commerce ដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបាន។

មិនមែននិយាយពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលនាំមកដោយបរិមាណលក់លេខមួយទេ៖ អត្រាប្តូរប្រាក់នឹងកើនឡើងទ្វេដង ដោយធម្មជាតិ ការសម្តែងនឹងនៅឆ្ងាយជាងកន្លែងទីពីរ ហើយប្រាក់ចំណូលនឹងកើនឡើង។ អារម្មណ៍នៃសមិទ្ធិផលនេះគឺពិតជាមិនអាចទប់ទល់បាន។

ទិដ្ឋភាពពីលើកំពូលភ្នំគ្មានដែនកំណត់ការ​មាន​សម្រស់​ស្រស់​ស្អាត​ក៏​មាន​ន័យ​ថា​អ្នក​បាន​ក្លាយ​ជា​គោលដៅ​នៃ​ការ​រិះគន់​ជា​សាធារណៈ។ ការវាយប្រហារ របាយការណ៍ និងការពិនិត្យអវិជ្ជមានដែលមានគំនិតអាក្រក់កើតឡើងម្តងមួយៗ វាហាក់បីដូចជាថ្ងៃដ៏ស្ងប់ស្ងាត់នៃពាណិជ្ជកម្មតាមអេឡិចត្រូនិកបានកន្លងផុតទៅជាយូរមកហើយ។

តម្លៃនៃការក្លាយជាលេខ 1 ក្នុងការលក់: ការដោះស្រាយបញ្ហានៃការវាយប្រហារព្យាបាទ

នៅពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងលើប្រភេទមួយនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍ដាច់ខាត វានឹងត្រូវបានអមដោយ "ការយកចិត្តទុកដាក់" របស់មិត្តភក្ដិរបស់អ្នកដោយជៀសមិនរួច។

នៅក្នុងបទពិសោធន៍ដំបូងរបស់យើង យើងបានជួបប្រទះស្ថានភាពជាច្រើនដែលភាគីម្ខាងទៀតថែមទាំងសរសេរការវាយតម្លៃអវិជ្ជមាននៅខាងក្រោមការពិនិត្យវិជ្ជមានរបស់យើង ឬរាយការណ៍ការត្អូញត្អែរដោយផ្ទាល់ ដោយមានបំណងធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះ និងការលក់ផលិតផល។ ជាពិសេសនៅពេលដែលផលិតផលដែលអ្នកលក់មានតម្លៃឯកតាជាក់លាក់ ហើយមានមិត្តភ័ក្តិតិចតួច បាតុភូតនេះកាន់តែជារឿងធម្មតា។

មានពេលមួយ មិត្តរួមការងារដែលធ្លាប់ធ្វើការជាមួយគ្នាពីមុនបានប្តូរទៅប្រើផលិតផលស្រដៀងគ្នា។ នៅពេលយើងចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការ គាត់បានសរសេរដោយផ្ទាល់នូវការវាយតម្លៃអវិជ្ជមាននៅក្នុងតំបន់ផ្តល់មតិ ហើយថែមទាំងបានប្រើគណនីជាច្រើនដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការវាយតម្លៃវិជ្ជមាន ដោយព្យាយាម "បន្ទាប" ការវាយតម្លៃរួមរបស់យើង។ វា​ពិត​ជា​ការ​វាយ​ប្រហារ​ដ៏​សាហាវ​«រាលដាល»! ថ្វី​ត្បិត​តែ​អាកប្បកិរិយា​បែប​នេះ​គួរ​ឱ្យ​អស់​សំណើច​ក៏​ពិត​មែន​ទែន។

ការវាយប្រហារជាការការពារ? កុំត្រូវបានដឹកនាំដោយអារម្មណ៍

សម្រាប់ការវាយប្រហារដោយព្យាបាទ អន្ទាក់ដែលងាយស្រួលបំផុតក្នុងការធ្លាក់ចូលទៅក្នុងគឺ "ការវាយប្រហារសម្រាប់ការវាយប្រហារ" ជាពិសេសនៅពេលដែលភាគីម្ខាងទៀតមានគំនិតផ្តួចផ្តើមដើម្បីបង្កហេតុ និងបៀតបៀនឥតឈប់ឈរ។

ប៉ុន្តែបទពិសោធន៍ប្រាប់ខ្ញុំថា នៅពេលដែលអ្នកសងសឹកដូចគ្នា វានឹងធ្វើឲ្យជម្លោះកាន់តែកើនឡើង។

ជាការពិត គំរូនៃការប្រកួតប្រជែង "tit for tat" ដ៏កាចសាហាវនៅលើទីផ្សារមិនត្រឹមតែប្រើប្រាស់ថាមពលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើឱ្យខ្លួនឯងស្ថិតក្នុងស្ថានភាពនៃការថប់បារម្ភរយៈពេលវែងផងដែរ។

ម្តងនេះ ភាគីម្ខាងទៀត ថែមទាំងបានផ្តួចផ្តើមគំនិតដើម្បីសុំការផ្សះផ្សា បន្ទាប់ពីយើងសងសឹកដោយនិយាយថា វាជាការយល់ច្រលំទាំងអស់ រួចបន្តមកយាយីយើងទៀត។ ទម្លាប់ "ញុះញង់​មុន​ហើយ​បន្ទាប់​មក​ផ្សះផ្សា" នេះ​ជា​ទម្លាប់​គួរ​ឲ្យ​ស្អប់​ខ្ពើម។

ពាក្យគន្លឹះទាបគឺជាពាក្យចុងក្រោយ៖ របៀបក្លាយជា "លេខមួយមើលមិនឃើញក្នុងប្រភេទ"

យើងទាំងអស់គ្នាដឹងថា ទោះបីជាវាមានអារម្មណ៍ល្អណាស់ក្នុងការក្លាយជាលេខមួយក្នុងការលក់ក៏ដោយ វាពិតជាងាយស្រួលក្នុងការកំណត់គោលដៅដោយមិត្តភ័ក្តិនៅពេលបង្ហាញជាសាធារណៈ។

ជាការពិត អ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធន៍ជាច្រើនបានគិតរួចហើយនូវវិធីសាស្រ្ត "ទីមួយក្នុងប្រភេទដែលមើលមិនឃើញ"៖ ការរីករាលដាលហានិភ័យតាមរយៈតំណភ្ជាប់ច្រើន និងហាងជាច្រើន ដែលមិនត្រឹមតែអាចរក្សាការលក់ទាំងមូលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជៀសវាងការផ្តោតអារម្មណ៍នៃការវាយប្រហារផងដែរ។

វិធីសាស្រ្តទី 1: ប្រតិបត្តិការពហុតំណដើម្បីការពារតំណមួយពីការក្លាយជា "ក្តៅ និងពណ៌ស្វាយ"

1. រៀបចំតំណភ្ជាប់ផលិតផលពេញនិយមជាង 20៖ កុំប្រមូលផ្តុំចរាចរណ៍បញ្ជាទិញទាំងអស់នៅលើតំណមួយ ប៉ុន្តែរីករាលដាលវានៅលើតំណភ្ជាប់ជាច្រើន។ បរិមាណលក់នៃតំណនីមួយៗត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងត្រឹមត្រូវក្នុងចន្លោះពី 500 ទៅ 1000 ការបញ្ជាទិញ។ តាមរបៀបនេះ ទោះបីជាបរិមាណលក់សរុបនៃតំណភ្ជាប់ទាំងអស់ជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ដំបូងក៏ដោយ តំណភ្ជាប់នីមួយៗមានកម្រិតទាប ដែលធ្វើឱ្យវាមិនសូវទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ដែលមានគំនិតអាក្រក់។

2. ផ្លាស់ប្តូរតំណភ្ជាប់ថ្មីឥតឈប់ឈរ៖ មិនថាវាជាកម្មវិធីកំណត់ចំណាំ ឬជាវីដេអូ e-commerce platform ទេ តំណភ្ជាប់ថ្មីគួរតែត្រូវបានប្រើរាល់ពេលដែលចេញថ្មី ដើម្បីកាត់បន្ថយការបង្ហាញ និង "កំណត់" នៃតំណភ្ជាប់ចាស់។ អត្ថប្រយោជន៍នៃប្រតិបត្តិការនេះគឺថា ទោះបីជាតំណភ្ជាប់ជាក់លាក់មួយត្រូវបានកំណត់គោលដៅក៏ដោយ តំណភ្ជាប់ផ្សេងទៀតនៅតែអាចរក្សាការលក់ទាំងមូល និងបម្រើជា "សំបកកង់រថយន្ត"។

3. ពហុវេទិកា ឬពហុហាង ការធ្វើពិពិធកម្មហានិភ័យ៖ ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌអនុញ្ញាត អ្នកអាចបើកហាងជាច្រើន និងចែកចាយតំណភ្ជាប់ពេញនិយមនៅក្នុងហាងផ្សេងៗគ្នា។ តាមរបៀបនេះ ទោះបីជាហាងមួយត្រូវបានកំណត់គោលដៅក៏ដោយ ហាងផ្សេងទៀតនៅតែអាចដំណើរការប្រកបដោយស្ថិរភាព។

វិធីសាស្រ្តទី 2: រក្សាទម្រង់ទាប និងគ្រប់គ្រងការរំពឹងទុកនៃការលក់

ប្រសិនបើអ្នកចង់រកលុយ អ្នកមិនចាំបាច់ប្រញាប់ទៅកំពូលនៃចំណាត់ថ្នាក់នោះទេ។ ច្រើនដង វាមានសុវត្ថិភាពជាងក្នុងការឈរក្នុងទីតាំង "ជួរមុខ"។

ជាពិសេសនៅក្នុងប្រភេទដែលយីហោមិនទាន់មានភាពចាស់ទុំពេញលេញ ឬជាកន្លែងដែលការប្រកួតប្រជែងផលិតផលមានភាពខ្លាំងក្លា ការគ្រប់គ្រងការលក់ដើម្បីរក្សាកំណើនប្រកបដោយស្ថិរភាពអាចជៀសវាង "ការយកចិត្តទុកដាក់" ពីមិត្តភក្ដិយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។

វិធីទី ៣៖ ជៀសវាងពាក្យក្តៅៗ និងកាត់បន្ថយការបង្ហាញពាក្យគន្លឹះ

បង្កើនប្រសិទ្ធភាពSEO នៅពេលធ្វើដូចនេះ ជៀសវាងការភ្ជាប់ពាក្យម៉ាក និងពាក្យគន្លឹះផលិតផលពេញនិយមដោយផ្ទាល់ជាមួយគ្នា អ្នកអាចប្រើពាក្យដែលវែងៗ ឬការពិពណ៌នាមិនច្បាស់លាស់អំពីម៉ាក ដើម្បីកាត់បន្ថយការបង្ហាញ។

ជាឧទាហរណ៍ ការជំនួស "លេខមួយក្នុងការលក់" ជាមួយនឹងពាក្យដូចជា "ការវាយតម្លៃអ្នកប្រើប្រាស់ខ្ពស់" និង "ការពិនិត្យឡើងវិញដ៏ឈ្លើយ" មិនត្រឹមតែអាចបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិរបស់ផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជៀសវាង "ការយល់ឃើញ" ផងដែរ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីការពារខ្លួនអ្នកពីការវាយប្រហារព្យាបាទ?

ថ្វីបើប្រើយុទ្ធសាស្រ្តគន្លឹះទាបក៏ដោយ អ្នកនៅតែអាចជួបប្រទះការវាយប្រហារព្យាបាទមួយចំនួនដែលពិបាកនឹងជៀសវាង។ នៅពេលនេះ យុទ្ធសាស្ត្រការពារជាមូលដ្ឋានមួយចំនួនមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស៖

1. តាមដានការវាយតម្លៃ និងមតិកែលម្អក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា៖ យកចិត្តទុកដាក់លើការផ្លាស់ប្តូរការវាយតម្លៃ រាល់ពេលដែលផលិតផលថ្មីត្រូវបានចេញផ្សាយ ហើយស្វែងរក និងលុបការវាយតម្លៃអវិជ្ជមានដែលមានគំនិតអាក្រក់ឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលព្រឹត្តិការណ៍ អ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះសក្ដានុពលនៃការវាយតម្លៃ។

2. សម្អាតគណនីខ្មោចឆៅ និងគណនីខ្មៅជាទៀងទាត់៖ តាមរយៈការវិភាគគណនីវាយតម្លៃ យើងអាចរកឃើញគណនីមិនប្រក្រតីជាក់ស្តែងទាំងនោះ សម្អាតពួកវា និងរាយការណ៍ពួកវា និងកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់នៃការវាយប្រហារដោយព្យាបាទ។

3. ពង្រឹងទំនាក់ទំនងជាមួយវេទិកា៖ នៅពេលជួបប្រទះការវាយប្រហារព្យាបាទជាក់ស្តែង ទាក់ទងយ៉ាងសកម្មជាមួយសេវាកម្មអតិថិជនរបស់វេទិកា និងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវភស្តុតាងនៃការវាយប្រហារ ដែលនឹងជួយទទួលបានការគាំទ្រពីវេទិកា។ វេទិកាភាគច្រើនមានយន្តការគ្រប់គ្រងជាក់លាក់សម្រាប់អាកប្បកិរិយាព្យាបាទ ហើយអាចចាត់វិធានការទាន់ពេលវេលា។

តើ​វា​ជា​ការ​រក​លុយ​ដោយ​ស្ងាត់​ស្ងៀម ឬ​ជា​ការ​ចាប់​អារម្មណ៍?

ប្រតិបត្តិការគន្លឹះទាបគឺជាមធ្យោបាយមួយ ប៉ុន្តែតែងតែមានមនុស្សបន្តតំណែងលក់លេខមួយ។

យ៉ាងណាមិញ ការក្លាយជាលេខមួយក្នុងការលក់មិនត្រឹមតែមានន័យថាមានអតិថិជនកាន់តែច្រើនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងមានសំឡេងខ្លាំងជាងមុននៅក្នុងទីផ្សារផងដែរ។

ប្រសិនបើអ្នកពិតជាចង់ប្រកួតប្រជែងកន្លែងដំបូងនៅក្នុងប្រភេទ និងបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ អ្នកក៏អាចពិចារណាផ្តោតទៅលើថាមពលភ្លើងរបស់អ្នក និងបំផ្ទុះតំណភ្ជាប់ផងដែរ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិធីសាស្រ្តនេះតម្រូវឱ្យមានការរៀបចំផ្លូវចិត្តគ្រប់គ្រាន់៖ ដោយមិនភ័យខ្លាចចំពោះមុខការវាយប្រហារ និងការប្រកួតប្រជែងដែលអាចកើតមាន និងមានសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការ និងការការពារដ៏រឹងមាំ។

ការសន្និដ្ឋានរបស់ខ្ញុំ៖ មានតែលំហូរយឺត និងស្ថិរភាពប៉ុណ្ណោះដែលអាចនាំទៅរកវឌ្ឍនភាពរយៈពេលវែង

ការដេញតាមបរិមាណលក់លេខមួយគឺពិតជាសមិទ្ធិផលមួយ ប៉ុន្តែសម្លឹងមើលការអភិវឌ្ឍន៍រយៈពេលវែង "ការរីកចំរើនប្រកបដោយស្ថិរភាព និងស្ថិរភាព" អាចជាមធ្យោបាយដើម្បីឈ្នះក្នុងសមរភូមិពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

នៅក្នុងរង្វង់ e-commerce នៅពីក្រោយរាល់មុខតំណែងលក់លេខមួយគឺជាស៊េរីនៃ "ការតស៊ូលាក់បាំង" និង "មួយជំហានម្តងៗ" កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង។

ជាជាងអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនអ្នកក្លាយជា "គោលដៅ" សម្រាប់អ្នកដទៃ វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការប្រកាន់យកនូវយុទ្ធសាស្ត្រសម្ងាត់ជាងនេះ ហើយប្រើតំណភ្ជាប់ជាច្រើន និងហាងជាច្រើនដើម្បីផ្សព្វផ្សាយហានិភ័យ ដើម្បីធានាឱ្យមានតុល្យភាពរវាងការលក់ និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។

សរុបមក ការក្លាយជាលេខមួយក្នុងការលក់ មិនមែនជាសញ្ញាតែមួយគត់នៃភាពជោគជ័យនោះទេ ការរកលុយក្នុងលក្ខណៈទាប គឺជាវិធីដែលត្រូវទៅ!

នៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ យើងក៏អាចគិតច្រើនបន្តិច ហើយប្រើប្រាជ្ញាដើម្បីជៀសវាងជម្លោះដែលមិនចាំបាច់។ ក្លាយជាមនុស្សមើលមិនឃើញជាមុន លែងមានបញ្ហាដោយសារការវាយប្រហារ និងធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានស្ថេរភាព និងយូរអង្វែង។