បញ្ជីអត្ថបទ
«ជិតដាច់ឆ្នាំហើយ រវល់មែនទេ?ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ទាំងថៅកែ និងបុគ្គលិកមានការព្រួយបារម្ភ ប៉ុន្តែការពិនិត្យមិនទាន់កើតឡើងទេ? "
ការពិនិត្យមើលទីផ្សារនៅចុងឆ្នាំគឺពិតជាត្រូវតែមានសម្រាប់អាជីវកម្ម និងការរីកចម្រើនផ្ទាល់ខ្លួន។
ដោយមិនពិនិត្យមើលទីផ្សារ តើអ្នកបានធ្វើផ្លូវវាងប៉ុន្មានក្នុងឆ្នាំកន្លងមក? តើឱកាសប៉ុន្មានត្រូវបានខកខាន?
ការពិនិត្យឡើងវិញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពអាចជួយអ្នកស្វែងរកវិធីល្អបំផុតក្នុងការលេង ទិសដៅដែលរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុត និងទេពកោសល្យល្អបំផុត។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព?
នេះជាមុំបីដែលជួយអ្នកឱ្យយល់ច្បាស់ពីការគិតរបស់អ្នកបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងកំណត់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវនូវការផ្តោតអារម្មណ៍នាពេលអនាគតរបស់អ្នក។
1. ពិនិត្យឡើងវិញនូវ "ការលេង" ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក – ស្វែងរកល្បិចជាមួយនឹងអត្រាត្រឡប់មកវិញខ្ពស់បំផុត
ជាដំបូង សួរខ្លួនឯង៖តើឆ្នាំនេះអ្នកទទួលបានពីណាច្រើនជាងគេ?
វានិយាយអំពីការដុតលុយ និងចរាចរណ៍។ចំណាយដើម្បីលេងឬពឹងផ្អែកលើខ្លឹមសារដើម្បីទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ការលេងដោយឥតគិតថ្លៃ?
ឧទាហរណ៍ អ្នកបានវិនិយោគ 10 ក្នុងថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ហើយបង្កើតបាន 100 លានក្នុងការលក់។
តើអត្រានៃការត្រឡប់មកវិញខ្ពស់ទេ? បន្ទាប់មកឆ្នាំក្រោយ អ្នកនៅតែអាចបង្កើនការវិនិយោគរបស់អ្នក!
ឧទាហរណ៍មួយទៀតប្រសិនបើអ្នកធ្វើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយថ្មីវេទិកាដូចជាឌឺឌីន,សៀវភៅក្រហមតូចការចំណាយលើការទិញរបស់អតិថិជនគឺទាបគួរឱ្យអស់សំណើច។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Taobao e-commerce បែបប្រពៃណីមានតម្លៃថ្លៃ និងចរាចរណ៍ថ្លៃ អ្នកត្រូវពិចារណាថាតើវាដល់ពេលផ្លាស់ប្តូរហើយឬនៅ?
វេទិកាផ្សេងគ្នាមានគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។:
- តាបៅ, JD.com: ស័ក្តិសមសម្រាប់ការប្រមូលផ្តុំកេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាក និងទទួលបានការទិញម្តងទៀតពីអតិថិជនចាស់។
- Pinduoduo និង Douyin e-commerce៖ មានអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនដែលប្រកាន់យកតម្លៃ ដែលសមរម្យសម្រាប់ការបង្កើតផលិតផលផ្ទុះ លទ្ធផលរយៈពេលខ្លី និងរហ័ស។
- ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯងយុទ្ធសាស្ត្រខ្លឹមសារ៖ Xiaohongshu ដាំស្មៅ និងពិនិត្យលើ Bilibili វាប្រមូលការជឿទុកចិត្តក្នុងរយៈពេលយូរ ហើយឥទ្ធិពលមិនអាចប៉ាន់ស្មានបានឡើយ។
វាជាចុងបញ្ចប់នៃឆ្នាំ ចូរយើងរាប់បញ្ចូល និងលទ្ធផលនៃប៉ុស្តិ៍នីមួយៗរបស់អ្នក តើអ្នកណាអាចនាំយកប្រាក់ពិតប្រាកដបានច្រើនជាងនេះ?
ចងចាំ--"ការពិនិត្យឡើងវិញ" គឺដើម្បីស្វែងរកផ្លូវដែលមានអត្រាត្រឡប់មកវិញខ្ពស់បំផុត!
2. ពិនិត្យមើលផ្នែកទីផ្សារ និងបន្ទាត់ផលិតផលរបស់អ្នក ស្វែងរកទិសដៅដែលរកប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុត
ក្រុមហ៊ុនមានផលិតផលជាច្រើន និងមានទីផ្សារធំទូលាយ។ធ្វើម៉េចដឹងថាមួយណាចំណេញជាងគេ?
សួរខ្លួនឯងបីចំណុចពេលពិនិត្យមើល:
- តើទីផ្សារមួយណាដែលនាំឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងគេ?
- តើខ្សែផលិតផលមួយណាដែលមានអនុបាតទិន្នផលបញ្ចូលខ្ពស់ជាងគេ?
- តើទីផ្សារទាំងនេះមានទំហំប៉ុន្មានសម្រាប់ការរីកចម្រើននាពេលអនាគត?
ចូរនិយាយថាអ្នកធ្វើការនៅក្នុងភាពស្រស់ស្អាត។
អ្នករកឃើញ៖
- ផលិតផលថែរក្សាស្បែកកម្រិតខ្ពស់ផលចំណេញគឺ 80% ទោះបីជាបរិមាណនៃការលក់ជាមធ្យមក៏ដោយ ប្រាក់ចំណេញសរុបគឺអស្ចារ្យណាស់។
- ការតុបតែងមុខតម្លៃសមរម្យថ្វីត្បិតតែបរិមាណខ្ពស់ក៏ដោយ សង្គ្រាមតម្លៃគឺជាការបង្ហូរឈាម ហើយនៅទីបំផុតប្រាក់តិចតួចត្រូវបានបង្កើតឡើង។
នៅពេលនេះ យុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកចេញមក៖ផ្តោតលើបន្ទាត់ផលិតផលដែលរកប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។បោះបង់របស់ដែលឥតប្រយោជន៍ ដែលមិនរកលុយ។
កុំគិតតែពី "បង្កើតទីផ្សារបន្ថែម" ឬ "លក់ផលិតផលកាន់តែច្រើន"។
យើងត្រូវតែផ្តោតកម្លាំងរបស់យើង ហើយផ្តោតលើទីផ្សារដែលមានអត្ថប្រយោជន៍!
ប្រាក់ចំណេញគឺជាពាក្យចុងក្រោយ។
ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនចូលចិត្ត "បោះសំណាញ់ធំទូលាយ" ជាលទ្ធផល នៅពេលដែលខ្សែសង្វាក់មូលធនត្រូវបានខូច ទីផ្សារទាំងអស់មិនអាចត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់បានទេ។
ការពិនិត្យឡើងវិញនៅចុងឆ្នាំគឺដើម្បីរឹតបន្តឹងកណ្ដាប់ដៃរបស់អ្នកហើយវាយចំណុចឈឺចាប់ដោយគ្រប់កណ្តាប់ដៃ។
3. ពិនិត្យមើលក្រុមរបស់អ្នក – ស្វែងរកទេពកោសល្យល្អបំផុត
ការប្រកួតប្រជែងស្នូលនៃសហគ្រាសគឺតែងតែមនុស្ស។
នៅពេលពិនិត្យមើលក្រុមរបស់អ្នក អ្នកត្រូវយល់បីចំណុច៖:
- តើក្រុមណាមានចំណូលខ្ពស់ជាងគេ?
- តើនិយោជិតណាដែលធ្វើបានល្អ និងទទួលបានផលចំណេញច្រើន?
- តើទេពកោសល្យឆ្នើមទាំងនេះអាចបន្តបង្កើតតម្លៃនៅឆ្នាំក្រោយដោយរបៀបណា?
ឧទាហរណ៍:
អ្នករកឃើញថាប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមលក់ A បានផ្ទុះឡើងនៅឆ្នាំនេះ ហើយការលក់ប្រចាំខែរបស់មនុស្សម្នាក់គឺច្រើនជាង 3 ដងនៃក្រុមផ្សេងទៀត។
តើមូលហេតុអ្វី?
តើពួកគេយល់ពីចិត្តវិទ្យាអតិថិជនទេ? មានបច្ចេកទេសលក់ដាច់មែនទេ? ឬការគ្រប់គ្រងមានប្រសិទ្ធភាពជាង?
ឧទាហរណ៍មួយទៀត ក្រុមទីផ្សារ B មានបណ្តាញចែកចាយច្បាស់លាស់ ហើយ ROI របស់វាបានកើនឡើងបីដងនៅឆ្នាំនេះ។
ក្រុម និងទេពកោសល្យទាំងនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ទ្រព្យសកម្មស្នូល។
អ្វីដែលត្រូវធ្វើ?
- ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវដំណាក់កាលធំជាង ធនធានកាន់តែច្រើន និងផ្តោតលើការបណ្តុះពួកគេ។
- មកជាមួយយន្តការផ្តល់រង្វាន់ដើម្បីជំរុញការលើកទឹកចិត្តរបស់ពួកគេ និងធ្វើឱ្យមនុស្សពូកែក្លាយជាមនុស្សល្អ និងកាន់តែប្រសើរឡើង។
ទេពកោសល្យកាន់តែល្អ វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។
និយាយឱ្យចំទៅ អាថ៌កំបាំងក្នុងការធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនធំជាងនេះ គឺការបណ្ដុះបណ្ដាលក្រុម "អធិរាជនិយោជិត" ដ៏មានឥទ្ធិពល។
ពិនិត្យឡើងវិញនៅចុងឆ្នាំការអនុវត្តគឺជាគន្លឹះ!
ការពិនិត្យឡើងវិញមិនមែននិយាយអំពីការនិយាយនៅលើក្រដាសទេ ប៉ុន្តែជាការស្វែងរក និងដោះស្រាយបញ្ហា។
ជាចុងក្រោយ សេចក្តីសង្ខេបខ្លីមួយ៖
- រកវិធីលេង៖ តើឆានែលមួយណាមានអត្រាត្រឡប់មកវិញខ្ពស់បំផុត? ផ្តោតលើការលើសទម្ងន់!
- ស្វែងរកទិសដៅ៖ ផ្នែកទីផ្សារ និងខ្សែផលិតផលមួយណាទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាងគេ? ផ្តោតអារម្មណ៍!
- ស្វែងរកទេពកោសល្យ៖ តើក្រុម និងបុគ្គលិកមួយណាល្អជាងគេ? ដាំដុះបានល្អ!
ការពិនិត្យមើលមិនមែនគ្រាន់តែជាការសម្លឹងមើលទៅអតីតកាលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាការស្វែងរករបកគំហើញសម្រាប់អនាគតដែរ។
ថាតើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចយកវាទៅកម្រិតបន្ទាប់បាន អាស្រ័យលើថាតើការពិនិត្យឡើងវិញរបស់អ្នកនៅចុងឆ្នាំមានភាពត្រឹមត្រូវដែរឬទេ។
កុំបណ្តោយឱ្យការងារលំបាកឆ្នាំនេះទៅដោយឥតប្រយោជន៍ សូមពិនិត្យមើលម្តងហើយចាប់យកថ្ងៃអនាគត!
ពាក្យចុងក្រោយមួយ។:
"ស្វែងរកវិធីសាស្រ្តដែលរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនបំផុត និងចាប់យកទេពកោសល្យល្អបំផុត ហើយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងមិនអាចឈ្នះបាន!"
នៅចុងឆ្នាំនេះចាប់ផ្តើមធ្វើសកម្មភាព!
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) បានចែករំលែកមួយ "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការពិនិត្យឡើងវិញចុងឆ្នាំរបស់ក្រុមហ៊ុន e-commerce?" ការណែនាំអំពីការពិនិត្យឡើងវិញនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានលទ្ធផលពីរដងជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងពាក់កណ្តាល! 》 មានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-32321.html