ហេតុអ្វី​បាន​ជា​មិន​អាច​រក្សា​ទេពកោសល្យ​ពាណិជ្ជកម្ម​តាម​អ៊ីនធឺណិត​បាន? ស្វែងយល់ពីហេតុផល និងដំណោះស្រាយដែលលាក់កំបាំង!

ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ត្រូវតែអានសម្រាប់ចៅហ្វាយនាយ៖ ស្វែងយល់ពីភាពលំបាក និងរបកគំហើញក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ និងរក្សាទេពកោសល្យ!

តើអ្នកដឹងទេ? តាមពិតទេពកោសល្យគឺដូចជានំឆ្ងាញ់ ពិបាកធ្វើ ប៉ុន្តែងាយនឹងឆក់។
ក្នុងអំឡុងពេលប៉ុន្មានឆ្នាំដែលមិត្តរបស់ខ្ញុំ J បានចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់ គាត់បានបណ្តុះបណ្តាលឥស្សរជនប្រតិបត្តិរាប់សិបនាក់ ហើយ 90% នៃពួកគេបានស្នាក់នៅក្នុងក្រុមរបស់ខ្ញុំ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ចៅហ្វាយនាយពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាច្រើននៅក្នុងទីផ្សារតែងតែដកដង្ហើមធំ៖ ទេពកោសល្យដែលពួកគេបានខិតខំដាំដុះគឺតែងតែមានរយៈពេលខ្លី។
តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​មូលហេតុ​ដែល​ធ្វើ​ឱ្យ​មនុស្ស​ពិបាក​ក្នុង​ការ​រក្សា​អ្វី​មួយ ទោះ​ជា​ពួក​គេ​បាន​ខិតខំ​ប្រឹងប្រែង​យ៉ាង​ខ្លាំង​ក៏​ដោយ?
ឥឡូវនេះ ចូរយើងនាំអ្នកទៅជីកជ្រៅទៅក្នុងអាថ៌កំបាំងនៅពីក្រោយរឿងនេះ។

គ្រោះថ្នាក់ និងបញ្ហាប្រឈមដែលលាក់កំបាំងនៃទេពកោសល្យគ្រប់ជ្រុងជ្រោយ

ចៅហ្វាយនាយជាច្រើនជឿថា ទេពកោសល្យគ្រប់ជ្រុងជ្រោយគឺជា panacea សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ប៉ុន្តែនេះពិតជាបង្កហានិភ័យដែលលាក់កំបាំង។
បុគ្គលិកគ្រប់ជ្រុងជ្រោយគឺដូចជាកាំបិតរបស់កងទ័ពស្វីស ដោយដឹងអ្វីៗទាំងអស់។គ្មានដែនកំណត់សុបិន្តថ្ងៃ។
ប៉ុន្តែ​ដោយ​សារ​តែ​នេះ ពួក​គេ​មាន​ជម្រើស និង​ឱកាស​ច្រើន​យ៉ាង​ដែល​កើត​ឡើង​ដោយ​ធម្មជាតិ​មិន​ចេះ​ចប់។
នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតផ្តល់នូវលក្ខខណ្ឌដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ពួកគេតែងតែប្តូរការងារដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរ។
បទពិសោធន៍ដែលខ្ញុំបានសង្ខេបគឺ៖ មានតែតាមរយៈការបណ្តុះអ្នកជំនាញដែលផ្តោតលើវិស័យតែមួយប៉ុណ្ណោះ ទើបយើងអាចអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេចាក់ឫសក្នុងមុខតំណែងរបស់ពួកគេ។

ផែនការសំណង៖ ហានិភ័យ និងឱកាស

ការរចនាផែនការប្រាក់បៀវត្សរ៍មិនត្រឹមត្រូវ ជារឿយៗជាហេតុផលសំខាន់សម្រាប់ការបាត់បង់ទេពកោសល្យ។
ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនទទួលយកគំរូប្រាក់ខែគោលបូកនឹងកម្រៃជើងសារ ដែលហាក់ដូចជាសមហេតុផល ប៉ុន្តែតាមពិតមានហានិភ័យលាក់កំបាំង។
នៅពេលដែលការអនុវត្តមានការកើនឡើង គំរូនេះអាចលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិក និងបង្កើតប្រាក់ចំណូលយ៉ាងច្រើន។
ប៉ុន្តែនៅពេលដែលការអនុវត្តធ្លាក់ចុះ មិនថាហេតុផលអ្វីក៏ដោយ ប្រាក់ចំណូលធ្លាក់ចុះភ្លាមៗនឹងធ្វើឱ្យមនុស្សមិនពេញចិត្តជានិច្ច។
ស្ថានភាពនេះមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ទំនុកចិត្តរបស់បុគ្គលិកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើឱ្យពួកគេបាត់បង់ការរំពឹងទុកសម្រាប់អនាគតផងដែរ។

ការធ្វើផែនការរយៈពេលវែង៖ ផ្តោតលើការអភិវឌ្ឍន៍អនាគតនៃទេពកោសល្យ

ថៅកែជាច្រើនផ្តោតតែលើតួរលេខគណៈកម្មាការដែលនៅនឹងដៃ ហើយមិនអើពើនឹងផែនការអភិវឌ្ឍន៍អនាគតរបស់បុគ្គលិករបស់ពួកគេ។
ខ្ញុំជឿថាការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាទៀងទាត់ជាមួយនិយោជិតអំពីផែនការអនាគតគឺជាគន្លឹះក្នុងការលើកកម្ពស់អារម្មណ៍នៃកម្មសិទ្ធិ។
នៅពេលដែលបុគ្គលិកឃើញថាក្រុមហ៊ុនមានផែនការច្បាស់លាស់សម្រាប់អាជីពរបស់ពួកគេ ពួកគេនឹងជ្រើសរើសស្នាក់នៅដោយធម្មជាតិ។
ផែនការរយៈពេលវែងនេះ មិនត្រឹមតែផ្តល់ទិសដៅសម្រាប់បុគ្គលិកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបញ្ចូលកម្លាំងរុញច្រានយូរអង្វែងទៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផងដែរ។
យ៉ាងណាមិញ និយោជិតមិនត្រឹមតែត្រូវការអត្ថប្រយោជន៍ភ្លាមៗប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងចង់បានអនាគតដែលអាចទាយទុកជាមុនបានផងដែរ។

យុទ្ធសាស្ត្រជ្រើសរើសបុគ្គលិក៖ ជ្រើសរើសអ្នកមានទេពកោសល្យដែលងាយស្រួលក្នុងការរក្សា

ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការជ្រើសរើសបុគ្គលិក ចៅហ្វាយនាយជាច្រើនបន្តស្វែងរកអ្នកមានទេពកោសល្យដែលមានការអប់រំខ្ពស់ និងជំនាញខ្ពស់។
ប៉ុន្តែ​អ្នក​ដែល​មាន​សមត្ថភាព​ខ្ពស់​ច្រើន​តែ​មាន​ដើមទុន​និង​ជម្រើស​ច្រើន​ក្នុង​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ការងារ។
ជំនួសឱ្យការស្វែងរកទេពកោសល្យកំពូលដោយងងឹតងងុល វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការផ្តោតលើសមភាពក្រុម និងស្ថេរភាពរយៈពេលវែង។
ជារឿយៗខ្ញុំរំលឹកខ្លួនឯងថា: នៅពេលជ្រើសរើសមនុស្ស យើងមិនគួរមើលតែសមត្ថភាពរបស់ពួកគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងយកចិត្តទុកដាក់លើតម្លៃខាងក្នុង និងភាពឆបគ្នារបស់ពួកគេផងដែរ។
មានតែការជ្រើសរើសអ្នកដែលស្ងប់ស្ងាត់ និងមានគំនិតដូចគ្នា ទើបយើងអាចកសាងគ្រឹះដ៏រឹងមាំសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបាន។

ការគិតជាប្រព័ន្ធលើការរក្សាទេពកោសល្យ

ការរក្សាភាពប៉ិនប្រសប់មិនមែនជាអ្វីដែលអាចកំណត់ដោយតំណតែមួយទេ វាជាគម្រោងប្រព័ន្ធ។
ចាប់ពីការជ្រើសរើសបុគ្គលិក ការបណ្តុះបណ្តាលរហូតដល់ប្រាក់ខែ និងផែនការអាជីព រាល់ជំហានចាំបាច់ត្រូវរៀបចំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។
វាដូចជាការសាងសង់អាគារមួយ រាល់ឥដ្ឋ និងថ្មគឺទាក់ទងទៅនឹងស្ថេរភាពទាំងមូល។
មានតែតាមរយៈការភ្ជាប់តំណភ្ជាប់ទាំងអស់ និងបង្កើតប្រព័ន្ធពេញលេញប៉ុណ្ណោះ ទើបយើងអាចការពារការបាត់បង់ទេពកោសល្យបាន។
ការគិតជាប្រព័ន្ធ គឺជាប្រាជ្ញានៃការគ្រប់គ្រង ដែលចៅហ្វាយនាយពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដែលជោគជ័យគ្រប់រូបត្រូវតែធ្វើជាម្ចាស់។

បទពិសោធន៍ជាក់ស្តែង និងការយល់ដឹង

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់មិត្ត J មិត្ត J តែងតែប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគំនិតបណ្តុះបណ្តាលទេពកោសល្យនៃ "ឯកទេស និងឧត្តមភាព"។
ទោះបីជានិយោជិតដែលមានសមត្ថភាពអាចមើលទៅដូចជា Jack នៃពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់ក៏ដោយ សមត្ថភាពឯកទេសជួយជំរុញភាពស្មោះត្រង់ និងស្ថិរភាពកាន់តែច្រើន។
នៅពេលណាដែលមិត្តរបស់ខ្ញុំ J ឃើញក្រុមធ្វើការរួមគ្នាប្រកបដោយភាពសុខដុមរមនា និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាព គាត់មានអារម្មណ៍រីករាយយ៉ាងខ្លាំង។
មិត្តភ័ក្តិរបស់ខ្ញុំ J ធ្លាប់បានព្យាយាមបណ្តុះទេពកោសល្យគ្រប់ជ្រុងជ្រោយ ប៉ុន្តែការពិតប្រាប់ខ្ញុំថា មនុស្សដូចជា E មានភាពចល័តជាង។
នេះបានធ្វើឱ្យមិត្តរបស់ខ្ញុំ J ដឹងយ៉ាងជ្រាលជ្រៅថាស្ថិរភាព និងការផ្តោតអារម្មណ៍គឺជាគន្លឹះនៃការអភិវឌ្ឍន៍រយៈពេលវែងនៃសហគ្រាស។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទំនាក់ទំនងការអភិវឌ្ឍន៍នាពេលអនាគត និងផែនការអាជីព?

ការប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺជាកាតាលីករដ៏ល្អសម្រាប់ការរក្សាបុគ្គលិក។
មិត្តរបស់ខ្ញុំ J រៀបចំសិក្ខាសាលាផ្ទៃក្នុងជារៀងរាល់ឆ្នាំ ដើម្បីស្តាប់គំនិតរបស់បុគ្គលិកសម្រាប់អនាគត។
ប្រភេទនៃទំនាក់ទំនងបើកចំហនេះធ្វើឱ្យបុគ្គលិកមានអារម្មណ៍ថាមានការយកចិត្តទុកដាក់និងភាពស្មោះត្រង់របស់ក្រុមហ៊ុន។
នៅពេលដែលភាគីទាំងពីរឈានដល់ការឯកភាពគ្នាលើគោលដៅអភិវឌ្ឍន៍ ការសហការជាក្រុមនឹងកើតឡើងដោយធម្មជាតិ។
ដូច​ជា​ការ​សន្ទនា​ដោយ​ស្មោះ​ត្រង់​រវាង​មិត្តភ័ក្ដិ ​មាន​តែ​ការ​ប្រាស្រ័យ​ទាក់ទង​គ្នា​ចេញ​ពី​ចិត្ត​ប៉ុណ្ណោះ​ដែល​អាច​បំបែក​ឧបសគ្គ។

ស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រជ្រើសរើសបុគ្គលិកដែលសាកសមនឹងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការជ្រើសរើសបុគ្គលិក យើងគួរតែផ្តោតលើការពិនិត្យមើលគុណភាព និងតម្លៃខាងក្នុងរបស់បេក្ខជន។
អ្នកដែលស្វែងរកការងារដែលមានប្រាក់ខែខ្ពស់ដោយងងឹតងងុល តែងតែខ្វះអត្តសញ្ញាណជាមួយនឹងវប្បធម៌សាជីវកម្ម។
មនុស្សដែលមានឆន្ទៈចាប់ផ្តើមពីមូលដ្ឋាន និងរក្សាជើងរបស់ពួកគេនៅលើដី ទំនងជាចង់បញ្ចូលទៅក្នុងក្រុម។
នៅពេលជ្រើសរើសមនុស្ស ខ្ញុំផ្តោតលើថាតើបេក្ខជនមានស្មារតីក្រុម និងផែនការរយៈពេលវែងដែរឬទេ។
មានតែការជ្រើសរើសមនុស្សត្រឹមត្រូវប៉ុណ្ណោះ ទើបសហគ្រាសមួយលេចធ្លោក្នុងការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា។

ការកសាងយុទ្ធសាស្រ្តរក្សាទេពកោសល្យជាប្រព័ន្ធ

ការរក្សាទេពកោសល្យតម្រូវឱ្យបង្កើតប្រព័ន្ធលើកទឹកចិត្តពហុវិមាត្រជាមូលដ្ឋាន។
នេះរួមបញ្ចូលមិនត្រឹមតែការលើកទឹកចិត្តប្រាក់ខែប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានទិដ្ឋភាពផ្សេងៗដូចជាកំណើនអាជីព និងវប្បធម៌សាជីវកម្មផងដែរ។
ដូច​ជា​អគារ​ដែល​បាន​រចនា​ឡើង​យ៉ាង​ល្អ លុះ​ត្រា​តែ​គ្រប់​ផ្នែក​ត្រូវ​គ្នា​យ៉ាង​ជិត​ស្និទ្ធ​ទើប​អាច​ទប់ទល់​នឹង​ខ្យល់ និង​ភ្លៀង។
ខ្ញុំជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំថា មានតែការដោះស្រាយបញ្ហាជាប្រព័ន្ធប៉ុណ្ណោះ ទើបយើងអាចបង្រួបបង្រួមក្រុមបានយ៉ាងពិតប្រាកដ។
យុទ្ធសាស្រ្តបែបនេះមិនត្រឹមតែធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវការពេញចិត្តរបស់បុគ្គលិកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជំរុញការអភិវឌ្ឍន៍ទូទៅរបស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ។

总结

ការដាំដុះ និងការរក្សាទេពកោសល្យ គឺជាបញ្ហាធ្ងន់ធ្ងរដែលគ្រប់ចៅហ្វាយនាយពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកត្រូវប្រឈមមុខ។
ថ្វីត្បិតតែអ្នកមានទេពកោសល្យគ្រប់ផ្នែកមានជំនាញច្រើនក៏ដោយ ស្ថេរភាពរបស់ពួកគេច្រើនតែមិនល្អដូចអ្នកជំនាញឯកទេសនោះទេ។
យន្តការលើកទឹកចិត្តប្រាក់បៀវត្សរ៍សមរម្យគួរគិតគូរទាំងផលប្រយោជន៍ភ្លាមៗ និងផែនការអនាគតរយៈពេលវែង។
ការទំនាក់ទំនង ការជឿទុកចិត្ត និងចក្ខុវិស័យរួមរវាងសហគ្រាស និងនិយោជិត គឺជាស្ពានដែលមិនអាចខ្វះបាន។
ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធសាស្ត្រជ្រើសរើសបុគ្គលិក និងការគ្រប់គ្រងជាប្រព័ន្ធ គឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការរីកចម្រើនជាលំដាប់របស់ក្រុមហ៊ុន។

យោបល់ និងយោបល់របស់ខ្ញុំ

តាមគំនិតរបស់ខ្ញុំ ប្រសិនបើសហគ្រាសចង់រក្សាភាពអសកម្មនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លានោះ ត្រូវតែចាប់ផ្តើមពីទិដ្ឋភាពជាច្រើនទាំងខាងក្នុង និងខាងក្រៅ។

ជាបឋម ការបញ្ជាក់ និងទទួលមរតកវប្បធម៌សាជីវកម្ម និងគុណតម្លៃស្នូល គឺជាគន្លឹះក្នុងការទាក់ទាញទេពកោសល្យ។

រចនាយន្តការលើកទឹកចិត្តដែលអាចបត់បែនបាន និងចម្រុះដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់សមិទ្ធផលភ្លាមៗ ខណៈពេលដែលការវិនិយោគនាពេលអនាគត។

យើងភ្ជាប់សារៈសំខាន់ទៅនឹងកំណើនផ្ទាល់ខ្លួន និងផែនការអាជីពរបស់បុគ្គលិក ហើយអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេមើលឃើញពីអនាគតដ៏ភ្លឺស្វាងនៃការឈ្នះ-ឈ្នះជាមួយក្រុមហ៊ុន។

ជាចុងក្រោយ មានតែការផ្តោតលើការផ្គូផ្គងផ្ទៃក្នុង និងស្ថេរភាពរយៈពេលវែង នៅពេលជ្រើសរើសបុគ្គលិក ទើបអាចបង្កើតក្រុមរឹងមាំសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបាន។

ធ្វើសកម្មភាព និងបង្កើតអនាគត

ចៅហ្វាយនាយពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកគ្រប់រូបគួរតែពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវមូលហេតុនៃការបាត់បង់ទេពកោសល្យ ហើយចាត់វិធានការភ្លាមៗ និងជាក់ស្តែង។
ទេពកោសល្យប្រៀបដូចជាឈាមរបស់សហគ្រាស មានតែការបញ្ចូលថាមពលស្រស់ៗជាប្រចាំ ទើបសហគ្រាសនោះពោរពេញដោយភាពរឹងមាំ។
ខ្ញុំលើកទឹកចិត្តអ្នកគ្រប់គ្នាឱ្យផ្តាច់ចេញពីការគិតបែបប្រពៃណី ហើយក្លាហានដើម្បីសាកល្បងគំរូការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយទេពកោសល្យប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។
ដូចពាក្យចាស់ពោលថា "បើអ្នកមិនទៅមុខទេ អ្នកនឹងដកថយ" មានតែការច្នៃប្រឌិតជាបន្តបន្ទាប់ ទើបយើងអាចជួបបញ្ហាប្រឈមនាពេលអនាគត។
ក្នុង​សម័យ​ដ៏​ច្របូកច្របល់​នេះ សកម្មភាព​គឺជា​ច្បាប់​តែមួយគត់​ដែល​កំណត់​ជោគវាសនា​របស់​អ្នក​។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

សរុបមក ការបណ្ដុះបណ្ដាល និងរក្សាទេពកោសល្យពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក មិនមែនជាអ្វីដែលអាចសម្រេចបានពេញមួយយប់នោះទេ ប៉ុន្តែជាគម្រោងជាប្រព័ន្ធ។
ចាប់ពីដែនកំណត់នៃទេពកោសល្យគ្រប់ជ្រុងជ្រោយ ការរចនាយន្តការប្រាក់បៀវត្សរ៍ រហូតដល់ការអនុវត្តផែនការអនាគត គ្រប់តំណភ្ជាប់ទាំងអស់ត្រូវរៀបចំយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។
ខ្ញុំផ្ទាល់ជឿជាក់ថា អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងនាពេលអនាគតរបស់សហគ្រាសនឹងកើតចេញពីវប្បធម៌សាជីវកម្មដ៏ល្អ ការធ្វើផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត និងទេពកោសល្យ។ទីតាំង។
ចៅហ្វាយនាយ e-commerce ទាំងនោះដែលមានការមើលឃើញឆ្ងាយ និងការយល់ដឹងច្បាស់ជានឹងដឹកនាំនិន្នាការឧស្សាហកម្ម និងបង្កើតលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ។

សរុបមក ការរក្សាបាននូវទេពកោសល្យមិនត្រឹមតែជាការឆ្លុះបញ្ចាំងពីភាពឆ្លាតវៃនៃការគ្រប់គ្រងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយនិរន្តរភាពនៃសហគ្រាសមួយផងដែរ ខ្ញុំសង្ឃឹមថា ចៅហ្វាយនាយទាំងអស់នឹងចាត់វិធានការភ្លាមៗ ស្វែងយល់ឱ្យស៊ីជម្រៅ និងចាប់ផ្តើមផ្លូវឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យរបស់ខ្លួន។