បញ្ជីអត្ថបទ
ខ្ញុំចង់ដឹងថាហេតុអ្វីបានជាច្រើនម្ល៉េះពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។ក្រុមបរាជ័យក្នុងការចាប់យកឱកាសនៃវេទិកាថ្មី? អត្ថបទនេះបង្ហាញពីយុទ្ធសាស្ត្រប្រយុទ្ធពិតប្រាកដនៃ "ដៃចាស់ប្រយុទ្ធនឹងសមរភូមិថ្មី និងដៃថ្មីដណ្តើមយកគម្រោងចាស់"។ ដោយការបំបែកយន្តការ និងការអនុវត្តរបស់ក្រុមប្រតិបត្តិការ ការសម្តែងអាចផ្ទុះឡើងជានិទស្សន្ត។ វានាំអ្នកមួយជំហានទៅមួយជំហានដើម្បីផ្តាច់តក្កវិជ្ជានៃការបញ្ជាទិញផ្ទុះ!
តើអ្នកបានកត់សម្គាល់ឃើញថា ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាច្រើនកំពុងជាប់គាំងក្នុងរង្វង់ដ៏កាចសាហាវទេ៖
វេទិកាថ្មី និងផលិតផលថ្មីៗបន្តលេចឡើង ហើយពួកវាទាំងអស់ហាក់ដូចជា "ទីផ្សារកម្រិតពាន់លាន" និង "ភាគលាភចំណុចក្តៅ" ប៉ុន្តែពួកគេគ្រាន់តែមិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកដទៃបាន!
ហេតុអ្វី?
បញ្ហាមិនមែនថាគ្មានឱកាសទេ ប៉ុន្តែមនុស្សជាច្រើនមិនអាចឆក់យកបាន!
តម្លៃបទពិសោធន៍របស់បុរសចំណាស់ធ្លាក់ចេញពីតារាង ប៉ុន្តែគាត់ត្រូវជាប់គាំងក្នុងអាជីវកម្មចាស់?
តើអ្នកធ្លាប់លឺពាក្យមួយទេ?
"មនុស្សចាស់ប្រយុទ្ធនឹងសមរភូមិថ្មី បុរសថ្មីការពារស្មៅចាស់" ។
តើប្រយោគនេះសមហេតុផលដែរឬទេ?
បុគ្គលិកចាស់មានបទពិសោធន៍ច្រើន និងដឹងពីរបៀបប្រយុទ្ធ ដូច្នេះសូមឱ្យពួកគេបញ្ចូលទៅក្នុងសមរភូមិថ្មី។ ចំណែកបុគ្គលិកថ្មីវិញអាចចាប់យកអាជីវកម្មចាស់ ហើយរៀនពេលធ្វើការ ដោយសម្លាប់សត្វស្លាបពីរក្បាលនឹងថ្មមួយ!
ប៉ុន្តែនៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង វាច្រើនតែបរាជ័យ។
ថៅកែជាច្រើនបានប្រាប់ខ្ញុំថា
"បុរសចំណាស់របស់យើងមិនចង់ធ្វើសង្គ្រាមថ្មីទាល់តែសោះ!"
"អ្នកចំណូលថ្មីមិនអាចតាមទាន់កីឡាករចាស់ ហើយធ្វើឱ្យរញ៉េរញ៉ៃពីវា"។
ស្តាប់ទៅសមហេតុផលមែនទេ?
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើវាបាន អ្នកអាចធ្វើបានល្អណាស់។
តើមានអាថ៌កំបាំងអ្វី?
ប្រតិបត្តិការមិនមែនជាសមរភូមិមនុស្សតែម្នាក់ទេ តែជាសមរភូមិសហការគ្នារបស់មនុស្សមួយក្រុម!
យើងបានបង្កើតយន្តការមួយហៅថា --
ប្រព័ន្ធក្រុមប្រតិបត្តិការ។
តើវាមានន័យយ៉ាងដូចម្តេច?
និយាយឱ្យសាមញ្ញ "ប្រតិបត្តិករចាស់" លែងដំណើរការតែម្នាក់ឯងទៀតហើយ ប៉ុន្តែធ្វើការដូចជាក្រុមតូចមួយដែលមានជំនួយការបី ឬបួននាក់។
តើអ្នកអាចសម្រេចបានការលក់ 100 លានក្នុងមួយខែដោយខ្លួនឯងទេ?
ការបង្កើតក្រុមតូចមួយមិនច្រើនទេ ហើយរកបានបីទៅបួនលានក្នុងមួយខែ!
ហេតុអ្វី?
ព្រោះគាត់គ្រាន់តែចាប់យកទិសដៅ កំណត់យុទ្ធសាស្ត្រ និងធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ នៅសល់នៃការប្រតិបត្តិ ការចេញលក់ផលិតផលថ្មី សេវាកម្មអតិថិជន និងការវិភាគទិន្នន័យទាំងអស់អាចត្រូវបានបែងចែកចេញ។
ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សចាស់អាចប្រយុទ្ធនឹងសមរភូមិថ្មី? ព្រោះលែងមានការងារច្រើនហើយ!
ជាមួយនឹងក្រុមជំនួយ មនុស្សចាស់មានថាមពល និងសមត្ថភាពក្នុងការដឹកនាំក្រុមឱ្យប្រញាប់ប្រញាល់ចូលទៅក្នុង "ទឹកដីគ្មានមនុស្ស" នៃវេទិកាថ្មី និងប្រភេទថ្មី។
ចុះថាសចាស់វិញ?
ជំនួយការដែលបានលើកឡើងនាពេលនេះ ពិតជាបានធ្វើការជាមួយមនុស្សចាស់ជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ ហើយគ្មានបញ្ហាក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាអតិថិជន និងសកម្មភាពនោះទេ។
សូម្បីតែជំនួយការជាច្រើនបានទទួលនូវសមត្ថភាព "ប្រតិបត្តិការធម្មតា" ហើយអាចទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងលើអ្វីៗដោយខ្លួនឯង!
នៅពេលនេះមនុស្សចាស់អាចបន្តទៅមុខដោយភាពងាយស្រួល ហើយអ្នកចំណូលថ្មី (ជំនួយការ) អាចចាប់យកឱកាសដើម្បីរីកចម្រើន។
ទំនាក់ទំនងរវាងចាស់ និងថ្មី គឺជាការវិវត្តន៍ធម្មជាតិ!
សមរភូមិថ្មីដែលមានសក្តានុពលដប់ដង? នាយកដ្ឋានថ្មីត្រូវបានបង្កើតឡើង!
ពេលខ្លះយើងឆ្លងកាត់គម្រោងថ្មីជាមួយនឹង "ការរីកចំរើនខ្លាំង" ដែលយើងអាចប្រាប់បាននៅ glance ដំបូងមានសក្តានុពលដប់ដង។
តើខ្ញុំគួរធ្វើអ្វីនៅពេលនេះ?
ទាញមនុស្សចាស់ និងក្រុមរួមគ្នាបង្កើតនាយកដ្ឋានថ្មី និងកសាងរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ!
យ៉ាងនេះឯង តាចាស់មិនយកចង្ហាន់ចាស់ទៅច្បាំងថ្មីទេ តែ៖
បង្កើតពីដំបូង ចាប់ផ្តើមពីសូន្យ ហើយចូលទាំងអស់គ្នា!
លទ្ធផលនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺ៖
ក្រុមត្រៀមប្រយុទ្ធត្រូវបាន "ចម្លង" ពីខាងក្នុង ហើយវាបន្តចាប់ផ្តើមការចែករំលែកថ្មី និងការចម្លង បង្កើតជារង្វង់នៃកំណើនអិចស្ប៉ូណង់ស្យែល។
ស្តាប់ទៅពិតជាល្អណាស់ ប៉ុន្តែតើលុយបានមកពីណា?
យន្តការនៃការអនុវត្តក៏មិនធម្មតាដែរ!
យើងមានច្បាប់ "ប្រឆាំងមនុស្ស" ជាពិសេស៖
ការងារ និងប្រាក់បៀវត្សរ៍ត្រូវបានកាត់ផ្តាច់ទាំងស្រុង។
តើអ្នកចង់មានន័យថាយ៉ាងម៉េច?
តើអ្នកធ្វើបានល្អឬអត់មិនមែនកំណត់ដោយតម្លៃលក់នោះទេ ប៉ុន្តែដោយរបៀបដែលអ្នកលក់សមត្ថភាពថាតើពួកគេមាន "សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតក្រុម" "សមត្ថភាពក្នុងការចម្លង" និង "សមត្ថភាពក្នុងការពង្រីកទឹកដី" ។
មនុស្សជាច្រើនសួរថា:
"បើអ្នកមិនផ្តល់កម្រៃជើងសារដោយផ្អែកលើការអនុវត្ត តើអ្នកណាហ៊ានធ្វើការ? នេះមិនមែនជាការប្រឆាំងមនុស្សជាតិទេ?"
ខ្ញុំប្រាប់អ្នកថាយើងបានធ្វើវា ហើយយើងធ្វើវាបានយ៉ាងជោគជ័យ។
ដោយសារតែយើងជឿថាមនុស្សមិនត្រូវបានជំរុញដោយ "ប្រាក់ឈ្នួលការងារ" ប៉ុន្តែដោយ "ការទទួលខុសត្រូវ + អារម្មណ៍នៃសមិទ្ធិផល + ឱកាសអភិវឌ្ឍន៍" ។
ជាមួយនឹងយន្តការនេះ យើងអាចដាក់មនុស្សល្អបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនយ៉ាងក្លាហានចូលទៅក្នុងសមរភូមិដ៏លំបាកបំផុត ជំនួសឱ្យការចាក់សោរពួកគេនៅក្នុងតំបន់ដែលមានស្ថេរភាពដូចជា "វីសជាន់ខ្ពស់"។
សហការីដែលមកលេងនិយាយថា រឿងនេះមិនអាចទៅរួចទេ។ ទះមុខក្រោយប្រើ!
ថៅកែជាច្រើនមកពីឧស្សាហកម្មតែមួយបានមកសួរសុខទុក្ខ ហើយបើកភ្នែកធំៗ៖
"អ្នកមិនទទួលបានកម្រៃជើងសារណាមួយជាប្រតិបត្តិករទេ? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកធ្វើការយ៉ាងលំបាកដូច្នេះ?"
យើងមិនបានពន្យល់ទេ ហើយគ្រាន់តែឲ្យពួកគេសាកល្បង។
បន្ទាប់ពីសាកល្បងបានមួយខែ ឬពីរខែ គ្រប់គ្នានិយាយថាវាពិតជាឆ្ងាញ់ណាស់។
ពួកគេបានរកឃើញថាប្រតិបត្តិការដ៏មានឥទ្ធិពលពិតប្រាកដមិនត្រូវបានជំរុញដោយ "ការលើកទឹកចិត្តប្រាក់រង្វាន់" ប៉ុន្តែដោយ "យន្តការអង្គការ + ការបង្កើតវប្បធម៌ + ប្រព័ន្ធអនុញ្ញាត" ។
ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដ៏មានឥទ្ធិពលពិតប្រាកដពឹងផ្អែកលើប្រព័ន្ធ មិនមែនវីរបុរសទេ។
ក្រុមហ៊ុន e-commerce ទំហំតូច និងមធ្យមជាច្រើននៅតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលនៃការ "ពឹងផ្អែកលើមនុស្សដែលមានទេពកោសល្យដើម្បីគាំទ្រពួកគេ" ។
វេទិកាមួយ និងប្រភេទមួយត្រូវបានដំណើរការដោយបុរសដ៏អស្ចារ្យម្នាក់។
បើបុគ្គលនេះចាកចេញ មុខជំនួញនឹងដួលរលំ!
ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនដែលមានសុខភាពល្អពិតប្រាកដពឹងផ្អែកលើប្រព័ន្ធដំណើរការ យន្តការជំរុញ និងការចម្លងដើម្បីរីកចម្រើន។
ដូចជាការប្រយុទ្ធនឹងសង្គ្រាមដែរ វាមិនពឹងលើមេទ័ពដ៏មានអំណាចម្នាក់នោះទេ ប៉ុន្តែជាកងទ័ពទាំងមូល ភស្តុភារ ខ្សែផ្គត់ផ្គង់ និងប្រព័ន្ធបញ្ជា។
សរុបមក តើក្រុមហ៊ុន e-commerce អាចចាប់យកឱកាសថ្មីដោយរបៀបណា?
ដំបូង,កុំប្រើមនុស្សម្នាក់ដើម្បីប្រយុទ្ធនឹងសមរភូមិថ្មី បង្កើត "ក្រុមប្រតិបត្តិការ" ដើម្បីពង្រីកអំណាចប្រយុទ្ធរបស់មនុស្សម្នាក់។
ទីពីរ,ទុកឲ្យអ្នកចាស់ពង្រីកទឹកដី ហើយទុកឲ្យអ្នកចំណូលថ្មី (ជំនួយការ) រីកចម្រើន និងចាស់ទុំក្នុងក្រុមចាស់។
ទីបីនៅពេលដែលសមរភូមិថ្មីបង្ហាញពីសក្តានុពលដ៏អស្ចារ្យ សូមបំបែកក្រុមឯករាជ្យភ្លាមៗ ហើយប្រមូលផ្តុំធនធានដើម្បីបើកការវាយប្រហារយ៉ាងសាហាវ។
ទីបួនបំបែកផ្នត់គំនិតនៃផ្នត់គំនិត "ភ្ជាប់ការអនុវត្ត" ហើយជំនួស "ការលើកទឹកចិត្តបុគ្គល" ជាមួយនឹងយន្តការប្រព័ន្ធ។
ទីប្រាំបង្កើតកងទ័ពដែកនៃប្រតិបត្តិការដែលអាចប្រយុទ្ធនិងចម្លងជាជាងពឹងផ្អែកលើមនុស្សដែលមានទេពកោសល្យពីរបីនាក់ដើម្បីបន្តការបង្ហាញខ្លួន។
អនាគតនៃ e-commerce នឹងមិនមែនជាកម្មសិទ្ធិរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗនោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ភាគលាភរបស់ស្ថាប័ន
ការប្រកួតប្រជែង e-commerce នាពេលអនាគតនឹងលែងនិយាយអំពីអ្នកណាដែលដើរលឿនជាងមុន មានប្រតិបត្តិការប្រសើរជាងមុន ឬមានចរាចរណ៍ច្រើនជាង។
ផ្ទុយទៅវិញ វាគឺអំពីអ្នកណាដែលអាចប្រើវិធីសាស្រ្តជាប្រព័ន្ធដើម្បីចម្លងប្រតិបត្តិការមួយទៅជាដប់ ហើយបន្ទាប់មកនាយកដ្ឋានមួយទៅជាដប់។
នេះគឺជាសង្រ្គាមនៃសមត្ថភាពរបស់អង្គការ។
និយាយដោយត្រង់ៗ វាមិនមែនជាប្រតិបត្តិការដែលកំពុងប្រយុទ្ធនោះទេ ប៉ុន្តែជា "ប្រព័ន្ធ" របស់ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងប្រយុទ្ធ។
ប្រសិនបើអ្នកនៅតែជាប់គាំងនៅក្នុងដំណាក់កាលនៃ "អ្នកណាធ្វើការកាន់តែច្រើនទទួលបានកាន់តែច្រើន" នោះអ្នកមានវាសនាដើម្បីប្រយុទ្ធតែការប្រយុទ្ធតូចតាចនិងទទួលបានប្រាក់ចំណេញរយៈពេលខ្លី។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើអាជីវកម្មធំរយៈពេលវែង អ្នកត្រូវតែ៖
រំដោះបុគ្គល បង្វែរមនុស្សឱ្យទៅជាឧបករណ៍នៅក្នុងប្រព័ន្ធ និងបង្កើតម៉ាស៊ីនរៀបចំដែលពិតជាអាចបាល់ព្រិលបាន។
ពីព្រោះឱកាសនាពេលអនាគតជារបស់អ្នកដែលពិតជាចង់ "រីកចម្រើនជាប្រព័ន្ធ"!
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) បានចែករំលែកថា "តើក្រុមហ៊ុន e-commerce អាចចាប់យកឱកាសពីវេទិកាថ្មី និងផលិតផលថ្មីដោយរបៀបណា? រឿងរ៉ាវខាងក្នុងនៃរបៀបដែលប្រតិបត្តិការបានឈ្នះ "សមរភូមិថ្មី" ត្រូវបានបង្ហាញយ៉ាងពេញលេញ!" វាអាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-32717.html