បញ្ជីអត្ថបទ
ទីតាំងតើទ្រឹស្តីដែលអាជីវកម្មនីមួយៗគួរមានម៉ាកយីហោរបស់ខ្លួនហួសសម័យឬ? តក្កវិជ្ជាថ្មីនៃការដាក់ស្លាកយីហោតាមអ៊ីនធឺណិតបានបង្ហាញហើយ!
នៅតែជឿថា "អាជីវកម្មមួយ ម៉ាកយីហោមួយ" គឺជាផ្លូវដែលត្រូវទៅ? ភ្ញាក់ឡើង! គំនិតនេះហួសសម័យក្នុងយុគសម័យអ៊ីនធឺណិត!
ទ្រឹស្ដីកំណត់ទីតាំងបែបប្រពៃណីប្រាប់យើងថាម៉ាកយីហោត្រូវតែមានចំណុចបំបែកតែមួយ ហើយអាជីវកម្មនីមួយៗត្រូវតែមានម៉ាកយីហោ។
ឧទាហរណ៍ Zhang San លក់ស្បែកជើង ហើយម៉ាករបស់គាត់ត្រូវបានគេហៅថា "រត់លឿន"; Li Si លក់ទឹក ហើយម៉ាករបស់គាត់ត្រូវបានគេហៅថា "Qingqingquan" ។
តក្កវិជ្ជាស្តាប់ទៅសមហេតុផល៖ អ្នកប្រើប្រាស់មានខួរក្បាលមានកម្រិត ហើយការមិនផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវកន្លែងសម្រាប់ចងចាំ គឺស្មើនឹងការប្រគល់អាជីវកម្មទៅឱ្យអ្នកដទៃ។
ប៉ុន្តែសព្វថ្ងៃនេះ វិធីដែលប្រើអ៊ីនធឺណិតបានបដិសេធទាំងស្រុងនូវច្បាប់ដែកនេះ។ Alibaba គឺជាគំរូដ៏រស់រវើកមួយ។
យុគសម័យមាសនៃទ្រឹស្តីទីតាំង
"ព្រះគម្ពីរ" នៃការធ្វើទីផ្សារនៅសតវត្សចុងក្រោយនេះស្ទើរតែទាំងអស់បាននិយាយអំពីការពិតមួយ: ដើម្បីកាន់កាប់គំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
ដូច្នេះទ្រឹស្តីកំណត់ទីតាំងបានបង្កើតឡើង។
ទ្រឹស្ដីនេះចែងថាការយល់ដឹងរបស់អ្នកប្រើគឺដូចជាក្តារខៀនតូចមួយនៅក្នុងខួរក្បាលដែលមានសមត្ថភាពចងចាំមានកម្រិត។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនបង្កើតម៉ាកច្រើនពេក វានឹងធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់មានការភ័ន្តច្រឡំប៉ុណ្ណោះ។
នេះក៏ជាមូលហេតុដែល Coca-Cola គ្រាន់តែជាអ្នកនាំពាក្យសម្រាប់ "សុភមង្គល" ហើយ Nike គ្រាន់តែស្រែកថា "Just Do It" ។ ការផ្តោតអារម្មណ៍ខ្លាំងគឺជាជ័យជំនះ។
ស្តាប់ទៅល្អឥតខ្ចោះមែនទេ? បញ្ហាគឺថាទ្រឹស្តីនេះគឺជាផលិតផលនៃយុគសម័យឧស្សាហកម្ម។ កាលនោះ ការទំនាក់ទំនងម៉ាកយីហោពឹងផ្អែកលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍ និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបោះពុម្ព ហើយវាពិតជាមានប្រសិទ្ធភាពជាងសម្រាប់ម៉ាកយីហោក្នុងការជ្រៀតចូលទីផ្សារតែមួយ។
អ៊ិនធឺណិតបំបែករបាំងនៃការយល់ដឹង
នៅពេលដែលអ៊ីនធឺណិតបានបង្ហាញខ្លួន ច្បាប់នៃការយល់ដឹងបានផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុង។
ហេតុអ្វី? ដោយសារតែចរាចរណ៍ត្រូវបានប្រមូលផ្តុំហើយច្រកចូលត្រូវបានបង្រួបបង្រួម។
ឧទាហរណ៍៖ អ្នកបើកតាបៅអ្នកពិតជាអាចទិញអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងបាន ដូចជាសម្លៀកបំពាក់ អាហារសម្រន់ សំបុត្រយន្តហោះ ទំនិញជជុះ។ យោងតាមទ្រឹស្ដីទីតាំងប្រពៃណី នេះគ្រាន់តែជាគ្រោះមហន្តរាយមួយប៉ុណ្ណោះ ពីព្រោះពាក្យថា "Taobao" មានភាពមិនច្បាស់លាស់នៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ តើវាជាវេទិកាទិញទំនិញ ឬគេហទំព័រទេសចរណ៍?
ប៉ុន្តែការពិតគឺវេទមន្ត៖ អ្នកប្រើប្រាស់មិនច្រឡំទាល់តែសោះ។
ហេតុអ្វី? ដោយសារតែរបារស្វែងរកគឺនៅទីនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានសំបុត្រយន្តហោះ អ្នកស្វែងរក "Feizhu"; ប្រសិនបើអ្នកចង់ទិញរបស់ប្រើប្រាស់រួច អ្នកស្វែងរក "Xianyu"; ប្រសិនបើអ្នកចង់ដកយកចេញ អ្នកស្វែងរក "Ele.me" ឬ "Taobao Flash Sales" ។
អ៊ីនធឺណិតបានកាត់បន្ថយតម្លៃនៃការយល់ដឹងម៉ាកយីហោយ៉ាងខ្លាំង។ អ្នកប្រើប្រាស់លែងពឹងផ្អែកលើ "ម៉ាកយីហោតែមួយ" ដើម្បីបង្កើតការចងចាំ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញពឹងផ្អែកលើច្រកចូលវេទិកា និងការណែនាំអំពីក្បួនដោះស្រាយ។
ការពិសោធន៍ម៉ាក Alibaba
Alibaba ជឿជាក់លើទ្រឹស្ដីកំណត់ទីតាំងយ៉ាងខ្លាំងកាលពីពេលនោះ។
ដូច្នេះ ពួកគេបានបង្កើត Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... បណ្តុំនៃម៉ាករង ដែលមើលទៅដូចជាសួនសត្វទាំងមូល។
ប៉ុន្តែក្រឡេកមកមើលពេលនេះវិញ បញ្ហាកើតឡើង។
យកឧទាហរណ៍ "飞猪" ។ នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ឮឈ្មោះ ប្រតិកម្មដំបូងរបស់ពួកគេគឺ៖ តើនេះជាអ្វី? កសិដ្ឋានចិញ្ចឹមជ្រូក? ឬយន្តហោះ?
បើគេហៅថា "Taobao Travel" តើអ្នកយល់ភ្លាមៗទេ?
តោះមើល "Xianyu" ។ អ្នកប្រើប្រាស់ថ្មីប្រហែលជាមិនដឹងថាវាជាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មជជុះដោយគ្រាន់តែឮឈ្មោះប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគេហៅថា "Taobao Secondhand" តើគេមិនយល់ភ្លាមៗទេ?
Alibaba ថ្មីៗនេះបានដាក់ច្រកចូល Ele.me ចូលទៅក្នុង Taobao ហើយបើកដំណើរការ "Taobao Flash Sale" ។ នេះគឺជាសញ្ញាមួយ៖ ពួកគេបានចាប់ផ្តើមដឹងថាម៉ាកដែលបែកខ្ញែកបានធ្វើឱ្យតម្លៃរបស់ Taobao ចុះខ្សោយជាច្រកចូលទំនើប។
យុគសម័យនៃម៉ាកល្បីៗបានមកដល់ហើយ។
សព្វថ្ងៃនេះ អ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តដោះស្រាយតម្រូវការរបស់ពួកគេក្រោមម៉ាកយីហោធំមួយ។
តើអ្នកបានកត់សម្គាល់ដែរទេ? មនុស្សមិននិយាយថា "ខ្ញុំចង់ទិញគ្រឿងទេសនៅលើ Meituan" ទៀតទេ; ពួកគេគ្រាន់តែនិយាយថា "Meituan" ។ សម្រាប់ការបរិភោគអាហារ តាក់ស៊ី និងគ្រឿងទេស ពួកគេទាំងអស់ប្រើប្រាស់ Meituan ។
ដូចគ្នានេះដែរគឺជាការពិតសម្រាប់ JD.com ដែលបានពង្រីកពីផលិតផលឌីជីថលទៅផ្សារទំនើប អាហារស្រស់ និងការធ្វើដំណើរ។ មនុស្សនៅតែនិយាយថា "ខ្ញុំនឹងទៅ JD.com ដើម្បីពិនិត្យមើលវាចេញ" ។
នេះបង្ហាញពីការពិតមួយ៖ នៅក្នុងបរិបទនៃអ៊ីនធឺណិត ម៉ាកទំនើបគឺជាអាវុធដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុត។
ម៉ាកធំដូចជាសកលលោកយានអវកាសអាចផ្ទុកនូវម៉ូឌុលអាជីវកម្មផ្សេងៗ ហើយអ្នកប្រើប្រាស់នឹងមិនមានអារម្មណ៍ច្របូកច្របល់ទាល់តែសោះ។
ហេតុអ្វីទ្រឹស្តីកំណត់ទីតាំងហួសសម័យ?
មានហេតុផលសំខាន់ៗចំនួនបី៖
- ច្រកចូលអ្នកប្រើប្រាស់បង្រួបបង្រួម៖ ការស្វែងរក ការណែនាំ និង Super APP ធ្វើឱ្យអាជីវកម្មស្មុគស្មាញមានលក្ខណៈសាមញ្ញ និងដោយផ្ទាល់។
- ការផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្រ្តទំនាក់ទំនង៖ ព័ត៌មានគឺមានភាពរលូន ហើយលែងពឹងផ្អែកលើការទម្លាក់គ្រាប់បែកលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែមួយចំណុចទៀតហើយ។ ការបែកខ្ញែកម៉ាកពិតជាបង្កើនបន្ទុកការយល់ដឹង។
- កាត់បន្ថយការចំណាយលើការជឿទុកចិត្ត៖ នៅពេលដែលម៉ាកយីហោធំមួយត្រូវបានបង្កើតឡើង អ្នកប្រើប្រាស់មានឆន្ទៈក្នុងការសាកល្បងអាជីវកម្មបន្ថែមទៀតនៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូរបស់វា។
នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត អ្នកប្រើប្រាស់មិនត្រូវការក្រុមនៃ "ម៉ាកតូចៗដែលមានទីតាំងច្បាស់លាស់" ទេ។ ពួកគេចង់បាន "ម៉ាកយីហោធំគួរឱ្យទុកចិត្ត" ដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេគិតតិច។
តក្កវិជ្ជាម៉ាកនាពេលអនាគត៖ សមាហរណកម្ម និងបរិស្ថានវិទ្យា
ស្រមៃមើលថាតើ "Feizhu" ពិតជាត្រូវបានប្តូរឈ្មោះទៅជា "Taobao Travel" "Xianyu" ក្លាយជា "Taobao Second-hand" ហើយច្រកចូល "Ele.me" ត្រូវបានដាក់បញ្ចូលទាំងស្រុងទៅក្នុង "Taobao Flash Purchase"។
តើអ្នកមានអារម្មណ៍ថា Taobao បានក្លាយទៅជាកំពូលដ៏អស្ចារ្យមួយភ្លាមៗទេ?ជីវិត។ច្រកចូល?
នេះគឺជាតក្កវិជ្ជានាពេលអនាគតនៃម៉ាកយីហោអ៊ីនធឺណិត៖ ការបង្រួបបង្រួម ការរួមបញ្ចូល និងបរិស្ថានវិទ្យា។
អ្នកប្រើប្រាស់មិនចាំបាច់បែងចែកឈ្មោះប្រាំពីរ ឬប្រាំបីនោះទេ ពួកគេគ្រាន់តែត្រូវចងចាំនិមិត្តសញ្ញាដ៏អស្ចារ្យមួយ។
វាដូចជាតក្កវិជ្ជារបស់ Apple៖ iPhone, iPad, iCloud - ពួកគេតែងតែជា "Apple"។ អ្នកមិនគ្រាន់តែទិញផលិតផលទេ អ្នកកំពុងទិញប្រព័ន្ធអេកូពេញលេញ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ ទម្រង់ចុងក្រោយនៃម៉ាក
តម្លៃនៃទ្រឹស្ដីកំណត់ទីតាំងគឺថាវាធ្លាប់បានជួយក្រុមហ៊ុនឱ្យរៀនផ្តោតអារម្មណ៍ ប៉ុន្តែនៅក្នុងបរិយាកាសអ៊ីនធឺណែតសព្វថ្ងៃនេះ ដែនកំណត់របស់វាកាន់តែច្បាស់ឡើង។
ការប្រកួតប្រជែងម៉ាកនាពេលអនាគតនឹងមិននិយាយអំពី "តើអ្នកមានឈ្មោះប៉ុន្មានដែលល្បីល្បាញជាង" ប៉ុន្តែអំពីអ្នកដែលអាចប្រើឈ្មោះមួយដើម្បីអនុវត្តសេណារីយ៉ូបន្ថែមទៀត។
នេះគឺជាការលោតផ្លោះពី "ការទម្លាយចំណុចតែមួយ" ទៅ "រង្វិលជុំបិទជិតខាងអេកូឡូស៊ី" ហើយក៏ជាបដិវត្តគំរូក្នុងការយល់ដឹងអាជីវកម្មផងដែរ។
ទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំគឺថា ទ្រឹស្ដីកំណត់ទីតាំងមិនស្លាប់ទេ ប៉ុន្តែមានការវិវត្ត។ វាមិនមែនជា "អាជីវកម្មមួយ ម៉ាកយីហោមួយ" ទៀតទេ ប៉ុន្តែ "ប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ីមួយ ម៉ាកយីហោទំនើបមួយ" ។
គ្រាន់តែដូចទស្សនវិជ្ជាដូចពាក្យពោលថា៖ អត្ថិភាពគឺសមហេតុផល ប៉ុន្តែសនិទានភាពក៏ត្រូវតែវិវឌ្ឍន៍ទៅតាមសម័យកាលដែរ។
សេចក្តីសង្ខេបចុងក្រោយ
- ទ្រឹស្ដីការកំណត់ទីតាំងធ្លាប់មានប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែវាជាផលិតផលនៃយុគសម័យឧស្សាហកម្ម។
- អ៊ិនធឺណិតបានផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុងនូវវិធីនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទង និងការយល់ឃើញម៉ាកយីហោ ហើយអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែពឹងផ្អែកលើវិបផតថល និងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី។
- ការពិសោធន៍ម៉ាកយីហោរបស់ Alibaba បង្ហាញថាការបែកខ្ញែកនៃម៉ាកច្រើនពិតជាធ្វើឱ្យតម្លៃស្នូលធ្លាក់ចុះ។
- ម៉ាកយីហោទំនើបបានក្លាយជានិន្នាការថ្មី ហើយអ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តបំពេញតម្រូវការទាំងអស់របស់ពួកគេក្រោមម៉ាកយីហោធំមួយ។
- តក្កវិជ្ជាម៉ាកនាពេលអនាគតគឺការរួមបញ្ចូល និងបរិស្ថានវិទ្យា ដែលធ្វើឡើងដោយនិមិត្តសញ្ញាមួយ។គ្មានដែនកំណត់អាច។
ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែប្រើវិធីចាស់នៃការគិតដើម្បីបង្កើតម៉ាកយីហោ វាដូចជាការប្រើ Nokia ដើម្បីប្រឆាំងនឹង iPhone ។ជាប់គាំងអាជីវកម្មនីមួយៗត្រូវតែមានអត្តសញ្ញាណឯករាជ្យ។ វាជាការប្រសើរក្នុងការកសាងម៉ាកយីហោទំនើប និងធ្វើឱ្យវាក្លាយជាច្រកចូលជីវិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទាំងមូល។
នេះគឺជាវិធីពិតប្រាកដដើម្បីឈ្នះ។
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) បានចែករំលែកថា "តើទ្រឹស្ដីកំណត់ទីតាំងម៉ាកហួសសម័យហើយឬនៅ? ម៉ាកយីហោអ៊ីនធឺណិតទំនើបគឺជានិន្នាការថ្មី" ដែលប្រហែលជាមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-33159.html