បញ្ជីអត្ថបទ
- 1 ខ្លឹមសារនៃការរកលុយគឺជាល្បែងនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ
- 2 ហេតុអ្វីបានជាឧស្សាហកម្មសព្វថ្ងៃមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងម្ល៉េះ?
- 3 អាថ៍កំបាំងនៃទីផ្សារក្នុងស្រុក៖ ទីផ្សារជាតិមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ប៉ុន្តែទីផ្សារក្នុងស្រុកមិនមានការប្រកួតប្រជែង
- 4 ឧទាហរណ៍មួយទៀត៖ ការងូតទឹកសត្វចិញ្ចឹមរបស់អ្នកគឺប្រសើរជាងលាងឡាន។
- 5 ឱកាសមិនដែលបាត់ឡើយ ពួកគេគ្រាន់តែលាក់ខ្លួននៅកន្លែងថ្មី។
- 6 អ្នកសុទិដ្ឋិនិយមមើលឃើញឱកាស អ្នកទុទិដ្ឋិនិយមឃើញតែសម្ពាធប៉ុណ្ណោះ។
- 7 តម្រូវការរបស់មនុស្សគឺជាប្រហោងខ្មៅដែលមិនអាចបំពេញបាន។
- 8 សមត្ថភាពរបស់អ្នកកាន់តែរឹងមាំ ឱកាសរកលុយកាន់តែច្រើន
- 9 ការយល់ដឹងគឺជាប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការមូលដ្ឋាននៃថាមពលរកប្រាក់ចំណូលទាំងអស់។
ការរកលុយមិនដែលទាក់ទងនឹងសំណាងនោះទេ ប៉ុន្តែអំពីការយល់ដឹង។
ឧស្សាហកម្មដែលងាយស្រួលរកលុយនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ តែងតែលាក់បាំងនៅក្នុងគម្លាតនៃ "អតុល្យភាពរវាងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ"។
ខ្លឹមសារនៃការរកលុយគឺជាល្បែងនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ
តើលុយមកពីណា? តាមពិតវាសាមញ្ញណាស់។
នៅពេលដែលមានរបស់ដែលមនុស្សជាច្រើនចង់បាន ប៉ុន្តែមានតិចអាចផ្តល់បាន នោះលុយនឹងហូរដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅកាន់អ្នកដែលអាចផ្តល់វាបាន។
នេះគឺជាវេទមន្តនៃ "អតុល្យភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ"។
នៅពេលដែលការផ្គត់ផ្គង់លើសពីតម្រូវការ មិនថាអ្នកលក់នំផេនខេក ជួសជុលទូរសព្ទដៃ ឬបើកហាងលក់សត្វចិញ្ចឹមនោះទេ ដរាបណាអ្នកអាចបំពេញតម្រូវការរបស់មនុស្សក្រុមនោះក្នុង "តម្រូវការបន្ទាន់" អ្នកអាចរកប្រាក់បានពីពួកគេ។
ឧទាហរណ៍៖ ការលក់នំបញ្ចុកក្នុងរដូវក្តៅ និងកញ្ចប់ក្តៅក្នុងរដូវរងារ - នេះមិនមែនជាភាពឆ្លាតវៃទេ ប៉ុន្តែការយល់អំពីចង្វាក់នៃទីផ្សារ។
ហេតុអ្វីបានជាឧស្សាហកម្មសព្វថ្ងៃមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងម្ល៉េះ?
ក្រឡេកមើលជុំវិញ ស្ទើរតែគ្រប់ឧស្សាហកម្មទាំងអស់ស្ថិតក្នុងស្ថានភាពប្រែប្រួល។
នៅតាមដងផ្លូវគឺសម្បូរទៅដោយហាងតែទឹកដោះគោ យុថ្កានៅគ្រប់ទីកន្លែង ហើយខ្លឹមសារវីដេអូខ្លីៗមានលក្ខណៈដដែលៗច្រើន។
ហេតុអ្វី?
ដោយសារការផ្គត់ផ្គង់ច្រើនពេក តម្រូវការក៏បែកខ្ញែក។
មនុស្សគ្រប់គ្នាកំពុងព្យាយាមចាប់យកនំដូចគ្នា ដូច្នេះពិតណាស់ វាកាន់តែពិបាកទៅៗ ក្នុងការទទួលបានមួយដុំ។
នៅពេលនេះ អ្នកមិនគួរព្យាយាម "រមៀល" នំនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវទៅរកដុំនំដែលគ្មានអ្នកណាមើល។
អាថ៍កំបាំងនៃទីផ្សារក្នុងស្រុក៖ ទីផ្សារជាតិមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ប៉ុន្តែទីផ្សារក្នុងស្រុកមិនមានការប្រកួតប្រជែង
អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នោះគឺដោយសារតែការប្រឡងថ្នាក់ជាតិគឺមិនមានន័យថាវាមាននៅមាត់ទ្វាររបស់អ្នក។
ខ្ញុំសូមលើកឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងមួយមកអ្នក៖ មានពេទ្យសត្វនៅជិតផ្ទះមិត្តរបស់ខ្ញុំ ហើយជាធម្មតាគាត់មិនផ្សព្វផ្សាយទេ។
ថ្ងៃមួយ មានគេផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានថា "មនុស្សនេះត្រឹមត្រូវណាស់ក្នុងការវិនិច្ឆ័យឆ្មា និងឆ្កែ"។
ចាប់ពីថ្ងៃនោះមក មាត់ទ្វាររបស់គាត់មិនដែលទទេឡើយ។
ប្រសិនបើអ្នកមានជំងឺផ្តាសាយ រាគ ឬជំងឺស្បែក ចូរទៅរកគាត់។
គាត់អាចចិញ្ចឹមគ្រួសាររបស់គាត់បានយ៉ាងងាយស្រួល ដោយគ្រាន់តែពឹងផ្អែកលើសហគមន៍ជុំវិញមួយចំនួនប៉ុណ្ណោះ។
នេះគឺជា "អតុល្យភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ"។
មានមនុស្សជាច្រើនដែលទុកសត្វចិញ្ចឹមនៅក្បែរ ប៉ុន្តែមានពេទ្យសត្វតិចតួច។
ដូច្នេះ ឲ្យតែគាត់មានឆន្ទៈបម្រើអតិថិជនឲ្យបានល្អ អតិថិជននឹងមករកគាត់ ទោះជាគ្មានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏ដោយ។
ឧទាហរណ៍មួយទៀត៖ ការងូតទឹកសត្វចិញ្ចឹមរបស់អ្នកគឺប្រសើរជាងលាងឡាន។
នៅកន្លែងដដែលនេះក៏មានកន្លែងងូតទឹកសត្វផងដែរ។
វាត្រូវចំណាយ 40 យន់ក្នុងការលាងម្តង ហើយ 30 យន់ក្នុងមួយលើក ប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំលិខិតឆ្លងដែនប្រចាំឆ្នាំ។
មើលទៅថ្លៃ? ប៉ុន្តែនៅតែមានជួរ!
ហេតុអ្វី?
ព្រោះវាជាហាងងូតទឹកសត្វចិញ្ចឹមតែមួយគត់ដែលនៅក្បែរនោះ។
អ្នកឃើញទេ អាជីវកម្មលាងរថយន្តតម្លៃ 30-50 យន់ តាមពិតទៅមិនងាយស្រួលធ្វើទេ ដោយសារការលាងរថយន្តច្រើនពេក មានបីទៅបួននៅតាមផ្លូវនោះតែម្នាក់ឯង។
ប៉ុន្តែការងូតទឹកសត្វចិញ្ចឹម? ប្លែក។
នេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដែលនាំមកដោយ "អតុល្យភាពរវាងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ"។
ឱកាសមិនដែលបាត់ឡើយ ពួកគេគ្រាន់តែលាក់ខ្លួននៅកន្លែងថ្មី។
ឱកាសរកលុយមិនទាន់បាត់ទៅណាទេ គ្រាន់តែផ្លាស់ប្តូរទីតាំង។
មនុស្សឆ្លាតមិនប្រញាប់ប្រញាល់ចាប់យកអតិថិជននៅកន្លែងដែលមមាញឹកនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ពួកគេសង្កេតយ៉ាងស្ងៀមស្ងាត់នៅជ្រុងមួយចំនួន៖ តើតម្រូវការនៅឯណា? តើនៅឯណាដែលគ្មានអ្នកផ្តល់វា?
ដូចជា:
- មានអ្នកណាមកកាត់ក្រញ៉ាំឆ្មាទេ? ទេ
- តើមានអ្នកណាបង្រៀនមនុស្សចាស់ឱ្យចេះប្រើទូរសព្ទទេ?
- មានអ្នកណាជួយសរសេរវីដេអូខ្លីៗឲ្យអ្នកដទៃទេ? មិនច្រើនទេ។
ផ្នែកទីផ្សារដែលហាក់ដូចជាមិនសំខាន់ទាំងនេះពិតជាមាន "រ៉ែមាស"។
អ្នកសុទិដ្ឋិនិយមមើលឃើញឱកាស អ្នកទុទិដ្ឋិនិយមឃើញតែសម្ពាធប៉ុណ្ណោះ។
ចំពោះអ្នកសុទិដ្ឋិនិយម អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺជាឱកាសមួយ; ចំពោះអ្នកទុទិដ្ឋិនិយម អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺអស់សង្ឃឹម។
ក្នុងទីក្រុងដដែលនេះ ប្រជាពលរដ្ឋខ្លះត្អូញត្អែរថា «លុយពិបាករក» ឯអ្នកខ្លះទៀតស្ងាត់រាប់លុយ។
ហេតុអ្វី?
អតីតត្រូវបាន "ភ័យខ្លាច" ដោយបរិស្ថានខណៈដែលក្រោយមក "រកឃើញ" គម្លាតនៅក្នុងបរិស្ថាន។
ប្រសិនបើអ្នកបន្តសម្លឹងមើលមហាសមុទ្រក្រហម នោះអ្នកនឹងមិនមានផលចំណេញអ្វីឡើយ។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាចរកមើលឱ្យបានញឹកញាប់ ហើយចូលទៅកាន់ជ្រុងទាំងនោះដែលមិនត្រូវបានរកឃើញដោយអ្នកដ៏ទៃ នោះគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើមនៃសំណាងរបស់អ្នក។
តម្រូវការរបស់មនុស្សគឺជាប្រហោងខ្មៅដែលមិនអាចបំពេញបាន។
តម្រូវការរបស់មនុស្សគឺដូចជាក្រពះដែលមិនឆ្អែត។
តើអ្នកគិតថាទីផ្សារបានឆ្អែតទេ? តាមពិត ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកតូចចង្អៀតពេកហើយ។
ជាឧទាហរណ៍ ដប់ឆ្នាំមុន តើអ្នកណានឹងគិតថានរណាម្នាក់នឹងសុខចិត្តចំណាយដើម្បី "ញ៉ាំហឹរជំនួសអ្នកផ្សេង"?
តើអ្នកណាខ្លះដែលគិតថា “ការជួលដៃគូទៅផ្ទះសម្រាប់ឆ្នាំថ្មី” អាចក្លាយជាឧស្សាហកម្មមួយ?
ត្រូវការគ្មានដែនកំណត់ដរាបណាអ្នកអាចមើលឃើញវា និងធ្វើសកម្មភាពមុន នោះអ្នកអាចក្លាយជាមនុស្សដំបូងគេដែលបរិភោគសាច់។
មិនថាតម្រូវការតូចប៉ុណ្ណានោះទេ ដរាបណាមិនមានការផ្គត់ផ្គង់ អ្នកអាចដកខ្លួនចេញបានយ៉ាងងាយស្រួលដោយធ្វើជាអ្នកដំបូង។
សមត្ថភាពរបស់អ្នកកាន់តែរឹងមាំ ឱកាសរកលុយកាន់តែច្រើន
នៅពេលអ្នកគិតក្នុងជម្រៅខុសៗគ្នា អ្នកនឹងឃើញឱកាសខុសៗគ្នា។
នៅក្នុងទីក្រុងតែមួយ អ្នកខ្លះមើលឃើញតែតម្លៃកើនឡើង ចំណែកអ្នកផ្សេងទៀតមើលឃើញពីសក្តានុពលនៃ "ការទិញក្រុមសហគមន៍"។
នៅលើផ្លូវដដែលនេះ អ្នកខ្លះមើលឃើញភាពកកកុញនៃចរាចរណ៍ ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតមើលឃើញឱកាសអាជីវកម្មសម្រាប់ "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" ។
ឱកាសតែងតែមាន ប៉ុន្តែមនុស្សមួយចំនួនគ្រាន់តែមិនចាប់អារម្មណ៍។
ការយល់ដឹងគឺជាប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការមូលដ្ឋាននៃថាមពលរកប្រាក់ចំណូលទាំងអស់។
មនុស្សជាច្រើន "មិនអាចមើលឃើញឱកាស" មិនមែនដោយសារតែពួកគេសំណាងនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេជាប់គាំងនៅក្នុងការយល់ដឹងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។
ជីវិត។ការដែលរវល់ពេក ពោរពេញដោយព័ត៌មាន និងបិទភ្នែកពេក ប្រៀបដូចជាមានធូលីបិទបាំងភ្នែករបស់អ្នក ដោយមិនអាចមើលច្បាស់ពីកន្លែងដែលពន្លឺ។
ប៉ុន្តែ ដរាបណាអ្នកសុខចិត្តគិតមួយជំហានទៀត មើលមួយជំហានទៀត ហើយសួរសំណួរមួយទៀត ពិភពលោកនឹងប្រែជាប្លែក។
មនុស្សដែលរកលុយមិនដែលឆ្លាតបំផុតនោះទេ ប៉ុន្តែជាមនុស្ស«ចង់ដឹង»បំផុត។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ អតុល្យភាពរវាងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ គឺជាអាថ៌កំបាំងនៃទ្រព្យសម្បត្តិ
ទីបំផុត តក្កវិជ្ជានៃការរកលុយនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរទេ៖
ទីណាមានការឈឺចាប់ មានលុយ។ កន្លែងណាដែលមានតម្រូវការបន្ទាន់ មានឱកាស។
ទីផ្សារដែលមានអតុល្យភាពរវាងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការគឺដូចជាអណ្តូងរ៉ែមាសដែលមិនទាន់ត្រូវបានជីកយករ៉ែ។ អ្នកណាជីកបានមុននឹងបានមានមុន។
ប្រសិនបើអ្នកចង់រកលុយ អ្នកត្រូវបណ្តុះបណ្តាល "អារម្មណ៍ទីផ្សារ" របស់អ្នក ហើយរកមើលតម្រូវការដែលមិនយកចិត្តទុកដាក់ទាំងនោះ ដូចជាអ្នកប្រមាញ់។
ឲ្យតែអ្នកសុខចិត្តសង្កេតមើលដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ធ្វើសកម្មភាពដោយក្លាហាន ហើយបន្តសិក្សា នោះថ្ងៃណាមួយអ្នកនឹងអាចរកប្រាក់បានយ៉ាងងាយដែលអ្នកដទៃស្រមៃចង់បានក្នុងវិស័យដែលអ្នកដទៃមិនអាចយល់បាន។
总结
- គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋាននៃការរកលុយគឺការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ មិនមែនកម្រិតនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងនោះទេ។
- មានឧស្សាហកម្មជាច្រើនដែល "ប្រកួតប្រជែង" ឥឡូវនេះ ប៉ុន្តែនោះមិនមានន័យថា "គ្រប់ទីកន្លែង" មានការប្រកួតប្រជែងនោះទេ។
- ទីផ្សារក្នុងស្រុកតូច និងស្រស់ស្អាតពិតជាងាយស្រួលចូល។
- ឱកាសមាននៅគ្រប់ទីកន្លែង ដរាបណាអ្នកនៅតែមុតស្រួច និងចង់ដឹងចង់ឃើញ។
- អតុល្យភាពរវាងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការ គឺជាកូដចុងក្រោយសម្រាប់ការរកលុយ។
មនុស្សឆ្លាតមិនប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកដទៃសម្រាប់ទីផ្សារ; មនុស្សឆ្លាតបង្កើតទីផ្សារផ្ទាល់ខ្លួន។
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) បានចែករំលែកថា "តើឧស្សាហកម្មណាដែលងាយស្រួលរកលុយបំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ? ឧស្សាហកម្មដែលរកបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាមួយនឹងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការមិនមានតុល្យភាពកំពុងក្លាយជាអ្នកមានដោយស្ងប់ស្ងាត់" ដែលប្រហែលជាមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-33287.html