បញ្ជីអត្ថបទ
សៀវភៅដែលម្ចាស់អាជីវកម្ម ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ត្រូវតែអាន ៖ របៀបបង្កើតក្រុមអាជីវកម្មថ្មីយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងសម្រេចបាន ROI ។
ខ្ញុំតែងតែជួបប្រទះម្ចាស់អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដែលមករកខ្ញុំដោយរំភើប ដោយនិយាយថាពួកគេបានរកឃើញទីផ្សារថ្មីដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។
ពាក្យដំបូងរបស់ពួកគេច្រើនតែជា "ខ្ញុំចង់បង្កើតក្រុមវរជនដែលមានសមាជិកពី ៥ ទៅ ១០ នាក់។ តើអ្នកគិតថាការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធនេះអាចធ្វើទៅបានទេ?"
រាល់ពេលដែលខ្ញុំឮផែនការដ៏អស្ចារ្យបែបនេះ ខ្ញុំគិតថា ក្រុមហ៊ុនមិនទាន់រកចំណូលបានមួយកាក់មួយសេននៅឡើយទេ ហើយពួកគេហ៊ានជួលមនុស្សដប់នាក់ឱ្យធ្វើអាជីវកម្មថ្មី។ ចៅហ្វាយប្រភេទនេះអាចជាអ្នកមាន ឬឆ្កួត។
សហគ្រិនជាច្រើនប្រៀបធៀប «ការបើកសមរភូមិថ្មី» ជាមួយនឹង «ការជ្រើសរើសទាហាន និងសេះ» ដោយជឿថាមនុស្សកាន់តែច្រើនមានន័យថាមានអំណាចកាន់តែច្រើន។
ប៉ុន្តែនៅក្នុងពិភពពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដ៏ច្របូកច្របល់ ការមានមនុស្សច្រើនជារឿយៗមានន័យថាស្លាប់លឿនជាងមុន។
ក្នុងនាមជាអ្នកជំនាញម្នាក់ដែលបានធ្វើការក្នុងឧស្សាហកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ខ្ញុំចង់ប្រាប់អ្នកថា មានតែរឿងបីយ៉ាងប៉ុណ្ណោះដែលថៅកែគួរធ្វើ។
- ជំហានដំបូងគឺត្រូវកំណត់ឱកាសកំណើនជាយុទ្ធសាស្ត្រ។ អ្នកត្រូវកំណត់កន្លែងដែលអាចរកប្រាក់ចំណេញបាន។
- ទីពីរ អ្នកត្រូវសិក្សាពីយុទ្ធសាស្ត្រស្នូល អ្នកត្រូវរកវិធីដើម្បីទទួលបានសាច់មួយដុំនេះ។
- ជាចុងក្រោយ មានការរចនា ការរៀបចំ និងការប្រតិបត្តិ—ពោលគឺការធ្វើឱ្យដំណើរការនៃការ «បរិភោគសាច់» មានស្តង់ដារ (ជាពាក្យប្រៀបធៀបសម្រាប់ការទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពជោគជ័យ)។
ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានស៊ើបការណ៍ផ្លូវមុនពេលបញ្ជាឱ្យកងកម្លាំងសំខាន់វាយលុកទៅមុខទេ នោះមិនមែនជាការដឹកនាំកងទ័ពចូលទៅក្នុងសមរភូមិទេ វាកំពុងនាំមនុស្សឱ្យលោតចេញពីច្រាំងថ្មចោទ។
ខ្ញុំតែងតែអះអាងថា ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកចង់រីកចម្រើនធំ វាមិនអាចពឹងផ្អែកលើក្រុមមនុស្សឆ្លាតមួយក្រុមបានឡើយ។
រចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មដ៏រឹងមាំមួយគួរតែពឹងផ្អែកលើមនុស្សសាមញ្ញភាគច្រើនដើម្បីអនុវត្តភារកិច្ចនីតិវិធី។
ចំពោះកិច្ចការដែលមានការស្រមើស្រមៃ និងច្នៃប្រឌិតខ្លាំងទាំងនោះ ពួកវាអាចត្រូវបានទុកឲ្យតែទេពកោសល្យស្នូលមួយចំនួនតូចប៉ុណ្ណោះ។
ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវការមនុស្សដប់នាក់ដែលរកចំណូលបាន ៥០០,០០០ ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំដើម្បីចាប់ផ្តើម ខ្ញុំសូមណែនាំអ្នកឱ្យបិទអាជីវកម្មឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
គំរូនេះមិនអាចចម្លងបានទេ ហើយមិនអាចទប់ទល់នឹងហានិភ័យណាមួយឡើយ។
នៅពេលនិយាយអំពីគម្រោងថ្មីៗ ខ្ញុំត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាមនុស្សកំណាញ់ខ្លាំងណាស់។ ខ្ញុំនឹងមិនជួលមនុស្សទីពីរឱ្យធ្វើអ្វីដែលខ្ញុំអាចធ្វើបានដោយខ្លួនឯងនោះទេ។
អាជីវកម្មថ្មីៗត្រូវតែប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលការណ៍នៃការធ្វើតេស្តដែលមានតម្លៃទាបបំផុត។ ទំហំក្រុមកាន់តែតូច អ្នកកាន់តែមានភាពបត់បែនក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរ។
កុំយល់ច្រឡំការដុតលុយជាមួយការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអី វាគ្រាន់តែជាវិធីខ្ជិលច្រអូសមួយដើម្បីជៀសវាងការគិតប៉ុណ្ណោះ។
យកវីដេអូពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកខ្លីៗដ៏ពេញនិយមនាពេលបច្ចុប្បន្នជាឧទាហរណ៍; តក្កវិជ្ជារបស់មនុស្សជាច្រើនគឺមិនអាចយល់បាន។
ពួកគេបានប្រញាប់ប្រញាល់តុបតែងបន្ទប់ផ្សាយផ្ទាល់លំដាប់ខ្ពស់របស់ពួកគេភ្លាមៗ ហាក់ដូចជាបរិស្ថានល្អនឹងទាក់ទាញចរាចរណ៍ដោយស្វ័យប្រវត្តិ។
បន្ទាប់មក ពួកគេបានស្វែងរក "ពិធីករឆ្នើម" ដែលមានប្រាក់ខែប្រចាំខែចំនួន 30,000 យ័ន ហើយបន្ទាប់មកបានផ្គូផ្គងពួកគេជាមួយមនុស្សមួយក្រុមធំជាអ្នកគ្រប់គ្រងឆាក អ្នកគ្រប់គ្រងកណ្តាល និងជំនួយការពិធីករ។
មុនពេលកម្មវិធីចាប់ផ្តើម ការចំណាយថេរសម្រាប់ខែដំបូងបានឈានដល់ 70,000 ទៅ 80,000 យ័នរួចហើយ។
បន្ទាប់ពីការខិតខំប្រឹងប្រែងរយៈពេលបីខែ ទំនិញមិនសូវត្រូវបានលក់ចេញទេ ហើយប្រាក់ជាង ២០០,០០០ យ័នដែលរកបានដោយលំបាកក៏បានបាត់បង់ទៅ។
អ្វីដែលគួរឲ្យហួសចិត្តជាងនេះទៅទៀតនោះគឺថា មនុស្សមួយចំនួនហ៊ានស្តុកទំនិញដែលមានតម្លៃ ១០០,០០០ យ័ន មុនពេលដែលពួកគេឃើញចរាចរណ៍ណាមួយកើតឡើង។
ខ្ញុំគ្រាន់តែចង់សួរថា តើការរកលុយសព្វថ្ងៃនេះងាយស្រួលទេ?
ចូរសន្មតថាយើងមានលំហូរសាច់ប្រាក់ច្រើនជាងសហគ្រិនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកភាគច្រើន។
ប៉ុន្តែនៅពេលដែលយើងសាកល្បងគម្រោងថ្មីៗជាលក្ខណៈផ្ទៃក្នុង យើងមានបទបញ្ជាដ៏តឹងរ៉ឹង និងមិនបានសរសេរ។
ប្រសិនបើការវិនិយោគលើសពី 20,000 យន់មិនទាន់ផ្តល់នូវសញ្ញានៃប្រាក់ចំណេញនៅឡើយទេ គម្រោងនេះត្រូវតែបញ្ឈប់ជាបន្ទាន់។
នេះត្រូវបានគេហៅថាការកាត់បន្ថយការខាតបង់ទាន់ពេលវេលា ហើយក៏ជាសញ្ញានៃការគោរពចំពោះទីផ្សារផងដែរ។
ការប្រើប្រាស់ប្រាក់ ២០,០០០ យ័ន ដើម្បីបង្កើតចន្លោះប្រហោងនៅក្នុងទីផ្សារ គឺឆ្លាតវៃជាងការចំណាយប្រាក់ ២ លានយ័ន ដើម្បីរៀនមេរៀន។
វិធីសាស្រ្តជាក់ស្តែងរបស់ខ្ញុំគឺសាមញ្ញគួរឱ្យអស់សំណើចណាស់។
ដំបូងខ្ញុំនឹងស្វែងរកនរណាម្នាក់ដែលមានជំនាញសម្តែងខ្លាំង ហើយឲ្យពួកគេថតវីដេអូខ្លីចំនួនម្ភៃ។
បន្ទាប់មក ខ្ញុំនឹងវិនិយោគប្រហែល ១០,០០០ យ័ន លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើវេទិកាចរាចរណ៍ ដើម្បីសាកល្បងចរាចរណ៍។
វដ្តនៃការធ្វើតេស្តទាំងមូលចំណាយពេលត្រឹមតែប្រាំពីរថ្ងៃ និងរយៈពេលរហូតដល់ដប់ប្រាំថ្ងៃ។
ប្រសិនបើអត្រាផលចំណេញលើការវិនិយោគ (ROI) មិនតាមទាន់ក្នុងវដ្តនេះទេ ខ្ញុំនឹងមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការកាត់វាចោលឡើយ។
ប្រសិនបើមតិប្រតិកម្មទិន្នន័យមានភាពវិជ្ជមានខ្លាំង ហើយអ្នកប្រើប្រាស់ពិតជាមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយ នោះខ្ញុំនឹងពិចារណាថាតើត្រូវបន្ថែមបុគ្គលិកបន្ថែម ឬពង្រីកមាត្រដ្ឋាន។
ហេតុអ្វីបានជាត្រូវលេងល្បែងស៊ីសងជាមួយប្រាក់រាប់រយរាប់ពាន់ដុល្លារ នៅពេលដែលអ្នកអាចបានសាកល្បងហើយបរាជ័យក្នុងតម្លៃទាបបំផុត?
អ្វីដែលមនុស្សជាច្រើនហៅថា "ចលនាធំៗ" គឺជាការប្រើប្រាស់រូបរាងនៃភាពឧស្សាហ៍ព្យាយាមដើម្បីបិទបាំងភាពអសមត្ថភាពជាយុទ្ធសាស្ត្រ។
ពួកគេមានអារម្មណ៍ថា ដរាបណាក្រុមហ៊ុនមានមនុស្សច្រើន និងមានវត្តមានយ៉ាងច្រើន ពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍ជឿជាក់។
ប៉ុន្តែនេះគ្រាន់តែជាវិបុលភាពមិនពិត ជាការបំភាន់សម្រាប់ផលប្រយោជន៍នៃដើមទុន ឬសម្រាប់ការលួងលោមផ្លូវចិត្តដល់ខ្លួនឯង។
គំរូដើមដំបូងនៃក្រុមអាជីវកម្មថ្មីដ៏ល្អឥតខ្ចោះអាចគ្រាន់តែជាមនុស្សដែលមានចំណេះដឹងផ្នែកប្រតិបត្តិការ និងជាអ្នកកែសម្រួលដ៏ឧស្សាហ៍ព្យាយាមម្នាក់។
សូម្បីតែនៅដំណាក់កាលដំបូងក៏ដោយ ថៅកែខ្លួនឯងគឺជាប្រតិបត្តិករកំពូល។
អាថ៌កំបាំងចុងក្រោយនៃការវិវត្តន៍របស់អង្គការគឺស្ថិតនៅលើការស្វែងរកភាពប្រាកដប្រជានៅក្នុងភាពមិនប្រាកដប្រជា។
ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមជ្រើសរើសបុគ្គលិកយ៉ាងប្រញាប់ប្រញាល់មុនពេលដែលអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកបានបង្កើតរង្វិលជុំបិទជិត អ្នកនឹងឃើញថាថ្លៃដើមទំនាក់ទំនងនឹងកើនឡើងជាលំដាប់។
អ្នកនឹងជាប់គាំងនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំ ការឈ្លោះប្រកែកគ្នា និងជម្លោះផ្ទៃក្នុងដែលគ្មានទីបញ្ចប់ ដែលធ្វើឲ្យបាត់បង់ទ្រព្យសម្បត្តិដ៏មានតម្លៃបំផុតរបស់អ្នក៖ ភាពរសើបនៃទីផ្សារ។
យើងកំពុងស្វែងរកវីរបុរសឯកោដែលអាចកសាងទឹកដីថ្មីពីដំបូង មិនមែនជាអ្នកគ្រប់គ្រងអាជីពដែលទទួលបានរង្វាន់ដោយមិនចាំបាច់សាបព្រោះនោះទេ។
នៅពេលដែលអ្នកបានស្រាវជ្រាវយ៉ាងហ្មត់ចត់អំពីរចនាប័ទ្មលេងស្នូលរបស់អ្នក សកម្មភាពទាំងអស់របស់អ្នកនឹងក្លាយជានីតិវិធីប្រតិបត្តិការស្តង់ដារ (SOPs) ដែលអាចវាស់វែងបាន។
បន្ទាប់មក អ្នកអាចជ្រើសរើសមនុស្សសាមញ្ញ ហើយបំពេញពួកគេទៅក្នុងចន្លោះពេលដំណើរការដែលអ្នកបានរចនា។
នេះជាវិធីសាស្ត្រត្រឹមត្រូវសម្រាប់អង្គការពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដើម្បីពង្រីកខ្លួន។
ធ្វើឱ្យរឿងស្មុគស្មាញសាមញ្ញ ធ្វើឱ្យរឿងសាមញ្ញៗមានលក្ខណៈស្តង់ដារ និងពង្រីករឿងស្តង់ដារ។
សូម្បីតែក្រុមតូចមួយដែលមានមនុស្សត្រឹមតែពីរឬបីនាក់ក៏នៅតែអាចយកឈ្នះលើនាយកដ្ឋានធំៗដែលហើមពោះទាំងនោះបានដែរ ប្រសិនបើពួកគេមានយុទ្ធសាស្ត្រមុតស្រួច។
នៅក្នុងយុគសម័យនេះ ដែលអ្នកលឿនស៊ីអ្នកយឺត ជញ្ជីងលែងជាប្រឡាយទឹករបស់អ្នកទៀតហើយ។
ជាជាងការស្វែងរកភាពទូលំទូលាយនៃការធ្វើការជាក្រុម វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការស្វែងរកជម្រៅនៃការប្រយុទ្ធជាលក្ខណៈបុគ្គល។
ជំនួសឲ្យការស្រមើស្រមៃអំពីកិត្តិនាមភ្លាមៗ វាជាការប្រសើរក្នុងការបង្កើនដាវឲ្យមុតស្រួចយឺតៗតាមរយៈការផលិតឡើងវិញដែលមានតម្លៃទាប។
អ្វីដែលយើងត្រូវធ្វើគឺសាកល្បងទឹកដោយគប់ដុំថ្មចូលទៅក្នុងព្រៃដែលមានអ័ព្ទ។
ជំនួសឲ្យការលោតចូលទៅក្នុងស្រះទឹកជ្រៅដោយងងឹតងងល់ ដោយពាក់គ្រឿងសឹកធ្ងន់ដោយមិនដឹងពីជម្រៅរបស់វា។
ការរក្សាក្រុមដែលស្វាហាប់ និងការរក្សាអង្គការឱ្យមានទម្ងន់ស្រាល គឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលមានឱកាស។
តើអ្នកកំពុងជួបបញ្ហាជាមួយបុគ្គលិកដែលលែងត្រូវការការងារនៅក្នុងក្រុមថ្មីរបស់អ្នកមែនទេ?
ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបញ្ជាក់ពីលទ្ធភាពជោគជ័យនៃម៉ូដែលមួយក្នុងរង្វង់ 20,000 យ័នទេ នោះការបន្ថែម 2 លានយ័នទៀតទំនងជាគ្មានប្រយោជន៍ទេ។
ធ្វើឱ្យក្រុមរបស់អ្នកមានភាពប្រសើរឡើងឥឡូវនេះ ត្រឡប់ទៅរកខ្លឹមសារនៃអាជីវកម្មវិញ ហើយចាប់យកភាគលាភជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលពិតជាជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នក!
សង្ឃឹមថាអត្ថបទ "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកថ្មី? រៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រជាមុនសិន បន្ទាប់មកជួល! ជំហានទាំង ៣ ដើម្បីកសាងក្រុមកំពូលៗក្នុងតម្លៃទាប" ដែលបានចែករំលែកនៅលើប្លក់របស់ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) នឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមចែករំលែកតំណភ្ជាប់អត្ថបទនេះ៖ https://www.chenweiliang.com/cwl-33554.html