ការគិតថ្មីក្នុងការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក៖ ហេតុផល ៣ យ៉ាងដើម្បីជំនួស "គោលដៅលក់" ជាមួយ "គោលដៅប្រសិទ្ធភាព"

ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។អាជីវកម្មទាមទារការគិតបែបបំផ្លិចបំផ្លាញ! អត្ថបទនេះបង្ហាញពីគុណវិបត្តិសំខាន់ៗចំនួនបីនៃគោលដៅលក់ប្រចាំឆ្នាំ និងផ្តល់នូវការវិភាគលម្អិតអំពីរបៀបបង្កើនប្រាក់ចំណេញអតិបរមាតាមរយៈគោលដៅប្រសិទ្ធភាពបុគ្គលិក។ រៀនពីរបៀបគណនាទំហំក្រុមឱ្យបានត្រឹមត្រូវ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពដើមទុន និងធ្វើជាម្ចាស់នៃវិធីសាស្រ្តស្នូលនៃការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។ ទទួលបានយុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មភ្លាមៗដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកទ្វេដង និងជៀសវាងកំហុសយុទ្ធសាស្ត្រដែលអ្នកលក់ 90% ធ្វើ!

តើអ្នកដឹងទេថា មានម្ចាស់អាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកប៉ុន្មាននាក់ដែលត្រូវបានបំផ្លាញដោយគោលដៅលក់ប្រចាំឆ្នាំ ដោយបាត់បង់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាង?

ខ្ញុំបានឃើញសហគ្រិនច្រើនពេកបានកំណត់គោលដៅលក់ដ៏មហិច្ឆតារាប់រយលានដុល្លារនៅដើមឆ្នាំ ប៉ុន្តែនៅចុងឆ្នាំពួកគេបានរកឃើញថាប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេតិចជាងប្រាក់ចំណេញរបស់ហាងតែទឹកដោះគោតាមចិញ្ចើមផ្លូវ។

ការពិតដ៏អាក្រក់បំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកគឺថា ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ និងប្រាក់ចំណេញ គឺជារឿងពីរផ្សេងគ្នាទាំងស្រុង។

ហេតុអ្វីបានជាគេនិយាយថាគោលដៅលក់ប្រចាំឆ្នាំគឺជាថ្នាំពុលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដែលទើបចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម?

វដ្តជីវិតនៃផលិតផលពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកគឺខ្លីគួរឱ្យខ្លាច។

ផលិតផលដែលអ្នកផ្សព្វផ្សាយនៅថ្ងៃនេះ អាចនឹងត្រូវបានដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកចម្លងទាំងស្រុងនៅថ្ងៃស្អែក ដែលធ្វើឱ្យអ្នកគ្មានអ្វីទាំងអស់។

នៅចាំម៉ាស៊ីនចៀនបំពងខ្យល់ដ៏ពេញនិយមកាលពីឆ្នាំមុនទេ? វាទទួលបានប្រាក់ចំណេញ 30% នៅខែដំបូង 15% នៅខែទីពីរ ប៉ុន្តែនៅខែទីបី មនុស្សគ្រប់គ្នាលក់ដាច់អស់។

នៅក្នុងបរិយាកាសនេះ តើអ្នកណាអាចធានាថាផលិតផលមួយអាចបន្តលក់បានរយៈពេល 12 ខែ?

គោលដៅលក់អាចបង្ខូចឥរិយាបថក្រុម

នៅពេលដែលថៅកែផ្តោតលើតួលេខលក់ បុគ្គលិកនឹងខិតខំធ្វើការដើម្បីបង្កើនការលក់។

ដើម្បីសម្រេច​បាន​តាម​សូចនាករ​គុណភាព​ (KPI) របស់ពួកគេ ពួកគេ​ចង់​សម្រេច​បាន​ការលក់​ចំនួន 1000 លាន​ដុល្លារ និង​រក​បាន 50 ដុល្លារ ជាជាង​សម្រេច​បាន​ការលក់​ចំនួន 200 លាន​ដុល្លារ និង​រក​បាន 80 ដុល្លារ។

អ្វីដែលគួរឱ្យខ្លាចជាងនេះទៅទៀតនោះគឺថា ការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយនេះនឹងជ្រាបចូលគ្រប់ព័ត៌មានលម្អិតនៃប្រតិបត្តិការ។

អ្នកនឹងឃើញក្រុមនានាចុះឈ្មោះចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍យ៉ាងប្រញាប់ប្រញាល់ ចំណាយប្រាក់លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងថែមទាំងខាតបង់ប្រាក់ដើម្បីបង្កើនការលក់ទៀតផង។

នៅទីបំផុត គោលដៅលក់ត្រូវបានសម្រេច ប៉ុន្តែមិនមានប្រាក់មួយកាក់មួយសេនត្រូវបានបន្ថែមទៅក្នុងគណនីនោះទេ។

សហគ្រិន​ពាណិជ្ជកម្ម​អេឡិចត្រូនិក​អើយ ឈប់​ចងភ្ជាប់​ដោយ​គោលដៅ​លក់​ប្រចាំឆ្នាំ​ទៀត​ទៅ!

សរសៃឈាមពិតនៃពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកគឺប្រសិទ្ធភាពដើមទុន។

អ្នកមានជម្រើសពីរ៖

1. រកបាន ៥០០,០០០ ជាមួយនឹងប្រាក់ដើម ១ លាន ហើយបង្វិលប្រាក់ ៣ ដងក្នុងរយៈពេល ៦ ខែ;
2. ឬអ្នកអាចប្រើប្រាក់ 5 លានជាប្រាក់ដើមដើម្បីរកប្រាក់ចំណូល 1 លាន ដោយទទួលបានប្រាក់ចំណូលតែម្តងក្នុងមួយឆ្នាំ។

មនុស្សឆ្លាតនឹងជ្រើសរើសជម្រើសដំបូង។

តាមពិតទៅ ក្រុមដែលត្រូវបានចាប់ជាចំណាប់ខ្មាំងដោយគោលដៅលក់តែងតែស្វែងរកជម្រើសទីពីរ។

វិធីសាស្រ្តគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្សរបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក

ជំនួស​ឲ្យ​ការ​កំណត់​គោលដៅ​លក់ យើង​ផ្តត់​សំខាន់​លើ​ចំនួន​មួយ៖ ប្រាក់​ចំណេញ​ក្នុង​មួយ​បុគ្គលិក។

ក្រុមមនុស្ស ១០ នាក់ត្រូវតែសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញប្រចាំឆ្នាំលើសពី ១ លានដុល្លារ។

ប្រសិនបើចំនួននេះទាបជាងកម្រិតនេះ សូមធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវកម្លាំងពលកម្ម។ ប្រសិនបើវាលើសពីកម្រិតនេះ សូមពិចារណាពង្រីក។

ជាពិសេសទាក់ទងនឹងយុទ្ធសាស្ត្រជ្រើសរើសផលិតផល៖

1. ផលិតផលដែលមានអត្រាប្រាក់ចំណេញសរុបក្រោម 30% នឹងត្រូវបានបដិសេធភ្លាមៗ។
2. ផលិតផលដែលមានរយៈពេលផ្លាស់ប្តូរស្តុកលើសពី 60 ថ្ងៃគួរតែត្រូវបានលុបចោលភ្លាមៗ។
3. ប៉ុស្តិ៍ទាំងអស់ដែលមានការចំណាយផ្សព្វផ្សាយលើសពី 15% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេត្រូវបានផ្អាក។

ការកសាងឡើងវិញនូវប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាមួយនឹងផ្នត់គំនិតដែលផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញ

ស្រមៃមើលក្រុមហ៊ុននេះជាម៉ាស៊ីនលំហូរសាច់ប្រាក់។

ភារកិច្ចរបស់អ្នកមិនមែនត្រូវពង្រីកខ្លួនទេ ប៉ុន្តែត្រូវបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃដើមទុនរាល់ដុល្លារ។

នេះមានន័យថា៖

1. ផ្តោតលើប្រភេទផលិតផលដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ ទោះបីជាវាជាផលិតផលពិសេសក៏ដោយ។
2. បង្កើតយន្តការឆ្លើយតបរហ័ស ដើម្បីបញ្ឈប់ការខាតបង់ភ្លាមៗ ប្រសិនបើរកឃើញសញ្ញានៃបញ្ហាណាមួយ។
3. តែងតែរក្សាលំហូរសាច់ប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីឱ្យអ្នកអាចធ្វើសកម្មភាពបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស នៅពេលដែលមានឱកាសកើតឡើង។

សរសេរនៅចុងបញ្ចប់

នៅក្នុងយុគសម័យពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនេះ ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវគោលដៅលក់ប្រចាំឆ្នាំគឺដូចជាការរុករកវាលមីនដោយប្រើត្រីវិស័យ។

អ្នកឈ្នះពិតប្រាកដកំពុងលេងហ្គេមប្រសិទ្ធភាពដើមទុន៖ ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីចំនួនដើមទុនតិចបំផុតដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុត និងបញ្ចប់វដ្តដកប្រាក់ឱ្យបានលឿនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ចូរចងចាំថា នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក វាមិនមែននិយាយអំពីអ្នកណាលក់ដាច់បំផុតនោះទេ ប៉ុន្តែអំពីអ្នកណារីកចម្រើន។

ចាប់ផ្តើមពីថ្ងៃនេះតទៅ ភ្លេចអំពីគោលដៅលក់ ហើយផ្តោតលើការបញ្ចូលប្រាក់ចំណេញ និងផលិតភាពបុគ្គលិកទៅក្នុងក្រុមរបស់អ្នក។DNA ជានេះគឺជាច្បាប់រស់រានមានជីវិតសម្រាប់ការរុករកវដ្តសេដ្ឋកិច្ច។