Chen Weiliang៖ តើទីផ្សារអ៊ីនធឺណែត ពិនិត្យអតិថិជនដោយរបៀបណា?គោលការណ៍ចិត្តសាស្ត្រ 3 សម្រាប់ពិនិត្យអតិថិជនគោលដៅ

Chen Weiliang:网络营销។តើត្រូវពិនិត្យអតិថិជនដោយរបៀបណា?

គោលការណ៍ចិត្តសាស្ត្រ 3 សម្រាប់ពិនិត្យអតិថិជនគោលដៅ

កំណត់ស្តង់ដារប្រតិបត្តិការ៖ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានប្រតិបត្តិការ អ្នកនៅតែត្រូវបង្កើតស្តង់ដារប្រតិបត្តិការដ៏ល្អនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកផ្ទាល់។

ស្តង់ដារប្រតិបត្តិការទាំងនេះអាចត្រូវបានកំណត់ដោយខ្លួនអ្នក។ ឧទាហរណ៍ខាងក្រោមគឺ៖

១) មិនមែនខ្ញុំចង់លក់ទេ តែអ្នកចង់ទិញ៖

មិនមែន​ខ្ញុំ​សុំ​ទិញ​ផលិតផល​ខ្ញុំ​ទេ តែ​អ្នក​ចង់​ទិញ​វា​ដោយ​ខ្លួនឯង ខ្ញុំ​គ្រាន់តែ​ដើរតួ​ជា​សេវាកម្ម​ជួយ​អ្នក​ណែនាំ​ផលិតផល​នេះ ហើយ​អ្នក​អាច​ធានា​ថា​ផលិតផល​នោះ​ពិតប្រាកដ​នៅពេល​អ្នក​ទិញ​វា​ពី​ខ្ញុំ ហើយ​ បន្ទាប់មកក៏ធានាសេវាកម្មក្រោយពេលលក់ផងដែរ។វាមិនមែនថាខ្ញុំរកអ្នកដើម្បីលក់ឱ្យអ្នកទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានតម្រូវការនេះ អ្នកមករកខ្ញុំដើម្បីទិញវា (នេះគឺជាស្តង់ដារប្រតិបត្តិការដ៏ល្អ) ។

២) ជំនួសឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ជ្រើសរើសខ្ញុំ ខ្ញុំជ្រើសរើសអ្នកប្រើប្រាស់៖

នេះក៏សំខាន់ផងដែរ មិនថាអ្នកស្ថិតក្នុងដំណើរការប្រតិបត្តិការជោគជ័យ ឬមិនជោគជ័យទេ អ្នកត្រូវតែច្បាស់ថា "វាមិនមែនជាអតិថិជនដែលជ្រើសរើសខ្ញុំ អ្នកមិនមែនជាអ្នកដែលត្រូវបានជ្រើសរើសឱ្យសម្ភាសន៍នោះទេ ប៉ុន្តែអ្នកកំពុងជ្រើសរើស អតិថិជន" មិនមែនអតិថិជនទាំងអស់សុទ្ធតែចង់លក់គាត់ទេ ហើយមិនមែនថាខ្ញុំសុំគាត់ទេ ពួកយើងមានគុណភាពខ្ពស់ មិនថាយើងលក់អោយអ្នកឬអត់ទេ អ្នកត្រូវតែបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ខ្ញុំ។ មុនពេលអ្នកអាចលក់វាឱ្យអ្នក។

៣) លក់ផលិតផលដើម្បីជ្រើសរើសអតិថិជន៖

មិនមែនគ្រប់គ្នាត្រូវតែបម្រើគ្នាទៅវិញទៅមក ហើយលក់ផលិតផលនោះមែនទេ?តាមពិតនេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ល្អសម្រាប់ពួកយើងក្នុងការលក់ផលិតផលដែលមានតម្លៃមធ្យមទៅកម្រិតខ្ពស់ អ្នកអាចទទួលបានអតិថិជនល្អដោយការលក់ផលិតផលល្អ។ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកបម្រើអតិថិជនដែលមានគុណភាពទាបចំនួន 1000 នាក់ អ្នកអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលច្រើន ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបម្រើអតិថិជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ពី 50 ទៅ 100 នាក់ អ្នកក៏អាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលបែបនេះដែរ ប៉ុន្តែបើនិយាយឱ្យចំទៅ កម្លាំងពលកម្ម និងការខិតខំប្រឹងប្រែងដែលអ្នកបានចំណាយនឹងមាន។ កាន់តែតិច អ្នកនឹងកាន់តែធូរស្រាល។តម្លៃខុសគ្នា លទ្ធផលខុសគ្នា អ្នកលក់ថោក អ្នកទទួលបានអតិថិជនច្រើនយ៉ាង ឈឺចាប់ខ្លាំង ប្រឈមមុខនឹងជម្លោះ និងបញ្ហាទាំងនេះរាល់ថ្ងៃ បើអ្នកទុកថាមពលដ៏មានតម្លៃរបស់អ្នកទៅឱ្យអតិថិជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ អ្នកនឹងខ្លាំង ងាយស្រួល។

ការពិពណ៌នាករណី

តើ​មាន​តម្រូវ​ការ​យ៉ាង​ណា​ខ្លះ?និយាយ​ថា​ខ្ញុំ​ជ្រើសរើស​អតិថិជន តែ​មិន​និយាយ​ពី​ចំណុច​ជាក់លាក់​ទេ វា​មាន​អារម្មណ៍​ថា​ទទេ តើ​ខ្ញុំ​ជ្រើសរើស​អតិថិជន​មានន័យ​ដូចម្តេច​?

យកម៉ាស៊ីនកំដៅគោជាឧទាហរណ៍ ក្នុងនាមជាឧបករណ៍កំដៅ កំដៅគោគឺគ្រាន់តែជាជម្រើសមួយក្នុងចំណោមជម្រើសជាច្រើនដែលមនុស្សមានសម្រាប់កំដៅក្នុងរដូវរងារមែនទេ?វាក៏មានដំណោះស្រាយកំដៅជាច្រើនផងដែរ រួមទាំងការប្រើប្រាស់សន្លឹកកំដៅ ការដំឡើងកំដៅជាន់ ការប្រើប្រាស់ព្រះអាទិត្យតូច ការប្រើប្រាស់ម៉ាស៊ីនត្រជាក់ កំដៅខ្យល់។ស៊ីឈួន។កាំភ្លើងដែលពេញនិយម ស្ទីគ័រជញ្ជាំងជាដើម... អីក៏ឧបករណ៍កំដៅមានច្រើនប្រភេទ!

តើអ្វីជាកំដៅគោក្តៅក្នុងចំណោមឧបករណ៍កំដៅជាច្រើន។ទីតាំង?តួយ៉ាង នួន នីវ គឺជាថ្នាក់ខ្ពស់បន្តិច។ដោយសារតែ 200-300 យន់អាចទិញគូបប្រេង Xiaoyang អាចទិញមួយសម្រាប់រាប់សិបយន់ឬច្រើនជាង XNUMX យន់ហើយតម្លៃទិញគឺទាបណាស់។ឬប្រើកាំភ្លើងដុតភ្លើងពេលត្រជាក់ ហើយបិទមួយសន្ទុះ ហើយអ្នកខ្លះថែមទាំងពឹងលើការរង្គោះរង្គើក្នុងរដូវរងា ហើយជាមូលដ្ឋានមិនត្រូវការម៉ាស៊ីនកម្តៅទេ ហាហា!

នៅក្នុងទីផ្សារជាមួយនឹងជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់ឧបករណ៍កំដៅ វាអាចត្រូវបានសម្គាល់ថាមនុស្សមួយចំនួនបន្តការលួងលោម មិនមែនប្រាក់ និងវិក្កយបត្រអគ្គិសនីទេ។

ដូច្នេះ មិនថាអ្នកធ្វើទីផ្សារអនឡាញ ឬអត់នោះទេ អ្នកត្រូវតែមានការយល់ដឹងថា យើងត្រូវជ្រើសរើសអតិថិជន មិនមែននិយាយថា ខ្ញុំត្រូវតែបម្រើអ្នកឱ្យបានល្អ ហើយលក់ផលិតផលឱ្យអ្នកទេ មែនទេ?តាមពិតនេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍ដ៏ល្អសម្រាប់ពួកយើងក្នុងការលក់ផលិតផលដែលមានតម្លៃមធ្យមទៅកម្រិតខ្ពស់ អ្នកអាចទទួលបានអតិថិជនល្អដោយការលក់ផលិតផលល្អ។

• ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើអ្នកបម្រើអតិថិជនទាបជាង 1000 នាក់ អ្នកអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលយ៉ាងច្រើន។
• ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកបម្រើអតិថិជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ពី 50 ទៅ 100 នាក់ អ្នកក៏អាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលបែបនេះដែរ ប៉ុន្តែបើនិយាយមក កម្លាំងពលកម្ម និងការខិតខំប្រឹងប្រែងដែលអ្នកចំណាយនឹងតិចជាងច្រើន។មីក្រូទីផ្សារវានឹងកាន់តែងាយស្រួល។
• តម្លៃខុសគ្នា លទ្ធផលខុសគ្នា អ្នកលក់ថោក អ្នកទទួលបានអតិថិជនច្រើនយ៉ាង ឈឺចាប់ខ្លាំង ប្រឈមមុខនឹងជម្លោះ និងបញ្ហាទាំងនេះរាល់ថ្ងៃ បើអ្នកទុកថាមពលដ៏មានតម្លៃរបស់អ្នកទៅឱ្យអតិថិជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់ អ្នកនឹងខ្លាំង ងាយស្រួល។

ធ្វើទីផ្សារ Wechat, តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាងបញ្ហា?ចងចាំថាជំហានដំបូងគឺត្រូវប្រើវិធីគិតជាស៊ុមដើម្បីជួយអ្នកត្រងអតិថិជនដែលមានគុណភាពខ្ពស់។។