បញ្ជីអត្ថបទ
ឥឡូវនេះអាជីវកម្មត្រូវតែបំពេញលក្ខខណ្ឌមួយក្នុងចំណោមលក្ខខណ្ឌទាំងពីរនេះ៖
- 1) អាចរកលុយបានក្នុងអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗដើម្បីអភិវឌ្ឍតម្លៃខ្ពស់ (LTV ខ្ពស់ដូចជាកម្ចីសាច់ប្រាក់ ហ្គេមធំៗ)
- 2) ការចំណាយលើការទិញអ្នកប្រើប្រាស់គឺស្ទើរតែ 0 (CAC ទាប)
អត្ថបទនេះនឹងរៀនពីទស្សនវិស័យឧស្សាហកម្មបច្ចុប្បន្ន ដោយរៀនពីក្រុមរីកចម្រើនរបស់ Uber លោក Ed Baker និង Andrew Chen និងបទពិសោធន៍អាជីវកម្មរបស់ Mobike ។
ក្រោមការសន្និដ្ឋាននៃការជៀសវាងការលាតត្រដាងនៃអាថ៌កំបាំងពាណិជ្ជកម្មណាមួយ វិភាគ និងសង្ខេបគំរូកំណើនអ្នកប្រើប្រាស់របស់ Mobike ។
បណ្តាញទិញយក Mobike និង OFO៖
- លេខកូដ QR របស់រាងកាយនៅច្រកចូលរថភ្លើងក្រោមដី ស្ថានីយ៍រថយន្តក្រុង និងតាមដងផ្លូវ។
តើកំណើនអ្នកប្រើប្រាស់ (Growth) ជាអ្វី?
កំណើនអ្នកប្រើប្រាស់ (Growth) សំដៅលើការគិតរបស់អ្នកសរសេរកម្មវិធី ការធ្វើទីផ្សារផលិតផលតាមអ៊ីនធឺណិត (Marketing)។
ការប្រកួតប្រជែងស្នូលក្នុងយុគសម័យអ៊ីនធឺណិតចល័ត៖
- លំហូរ និងដើមទុនគឺជាគន្លឹះ។
- បច្ចេកវិទ្យា និងផលិតផលពិបាកបង្កើតរបាំង (ដូចជាAI, VR/AR, blockchain) ។
ជាឧទាហរណ៍ មិត្តម្នាក់ប្រើការវិនិយោគទេវតារបស់ Xu Xiaoping ជាវេទិកាទូទាត់ជំនាញ (ដើម្បីដាក់ពិន្ទុមេដៃ)៖
- ខណៈពេលដែលដំណើរការបានល្អ ប្រតិបត្តិការកំពុងដំណើរការបានល្អ។
- ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ វាត្រូវចំណាយប្រាក់ជិត 100 យន់ ដើម្បីទទួលបានអ្នកប្រើប្រាស់សកម្ម ដូច្នេះវាបានបិទកាលពីឆ្នាំមុន។
ហ្គេមដែលផ្អែកលើយុទ្ធសាស្ត្រ ខ្លះទាមទារឱ្យមានការទាញយកសកម្មចំនួន 120 (CPA) នេះគឺជាពេលដែលមនុស្សជក់ចំណងជើងថ្ងៃនេះ៖
- ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលខ្ញុំឃើញគឺស្ទើរតែទាំងអស់ជាហ្គេមទូរស័ព្ទដែលធ្វើពីមាស (Chu Liuxiang, Wanwan Lanyue) ការបណ្តុះបណ្តាលភាសាអង់គ្លេស និងរថយន្តប្រើរួច។
- ដោយគ្មានករណីលើកលែង វាបំពេញតាមលក្ខខណ្ឌដែលខ្ញុំបាននិយាយ អ្នកប្រើប្រាស់អាចរកលុយបានច្រើននៅពេលពួកគេមក ដូច្នេះអ្នកអាចទិញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងតម្លៃខ្ពស់។
ឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនក្នុងអំឡុងពេលផ្ទុះជំងឺ (Mobike)
Mobike ស្កែន QR code នៃតួកង់នៅច្រកចូលរថភ្លើងក្រោមដី៖
- ជាមួយនឹងការដាក់ប្រាក់ចំនួន 299 យន់ និងប្រាក់បញ្ញើច្រើនសម្រាប់រថយន្តមួយ Mobike អាចធ្វើវាបាន - តម្លៃក្នុងមួយឡាន <ការដាក់ប្រាក់ * ចំនួនមនុស្សដែលត្រូវដាក់ប្រាក់ក្នុងមួយឡាន។
ដំណើរការចុះឈ្មោះអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី។
ប្រើឧបករណ៍អនឡាញមើលរបៀបកូរសម្រាប់ទំព័រនីមួយៗ។
បន្ទាប់ពីឃើញច្បាស់ហើយ ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តកាត់ទំព័រមគ្គុទ្ទេសក៍ចេញ ហើយបែងចែកជំហានបួនមុននៃការផ្ទៀងផ្ទាត់ទូរស័ព្ទ ការដាក់ប្រាក់ អត្តសញ្ញាណប័ណ្ណ និងការអញ្ជើញជាបីជំហាន។
- ការរចនានៃប្រាក់បញ្ញើមុនពេលផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណប័ណ្ណគឺល្អណាស់៖ សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ តើអ្វីជាឯកជនភាពបន្ទាប់ពីបង់ប្រាក់កក់ប្រាក់រាប់រយយន់?ដូច្នេះ អត្រាប្តូរប្រាក់គឺខ្ពស់ណាស់។
- ចរាចរណ៍ខាងក្រៅមានកម្រិត ការបំប្លែងកម្មវិធីទាញយកមានកម្រិតទាប ហើយការបំប្លែងទៅជាអាប់ភ្លេត WeChat កើនឡើង។
បង្កើនការរក្សានិងសកម្មភាព
បានរកឃើញគំរូការទិញយកអតិថិជនដ៏ល្អ (Acquisition) ដោយប្រើវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗដើម្បីកែលម្អការធ្វើឱ្យសកម្ម (Activation)។
ប្រើម៉ាទ្រីសផលិតផលសម្រាប់ការរក្សាទុក ការចូលរួម និងការណែនាំ។
ប្រព័ន្ធក្រុមហ៊ុនចាស់ទុំ
- បន្ទាប់ពីវិធីសាស្រ្តនៃការលូតលាស់ទាំងអស់ត្រូវបានរំលោភបំពាន ឥទ្ធិពលកាន់តែអាក្រក់ទៅៗ។
- វិធីសាស្រ្តបង្កើនអ្នកប្រើប្រាស់សាធារណៈគឺស្ទើរតែហួសសម័យហើយមិនងាយស្រួលប្រើទេ។
的ការផ្សព្វផ្សាយគណនីសាធារណៈវិធីសាស្រ្តទាំងអស់ត្រូវបានស្រាវជ្រាវ ឬរក្សាទុកជាឯកជនដោយខ្លួនឯង៖
- ក្រុមដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះកំណើនអ្នកប្រើប្រាស់មិនអាចពឹងផ្អែកលើតែមួយ ឬពីរនោះទេ។ការផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័របច្ចេកវិទ្យា។
- ផ្ទុយទៅវិញ វាត្រូវតែមានវិធីសាស្រ្តដែលអាចរកឃើញជាប្រព័ន្ធ ធ្វើឱ្យមានសុពលភាព និងលើកកម្ពស់បច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗ។
អ្នកប្រើប្រាស់ Mobike ណែនាំឱ្យលេង
ផ្នែកលូតលាស់
- 1. ការទិញយក
- 2. ការធ្វើឱ្យសកម្ម
- 3. ការភ្ជាប់ពាក្យ
- 4. ការរក្សា
- 5. ការណែនាំ
ការទិញយកអតិថិជន
- 1. រង្វាន់សម្រាប់ការណែនាំ
- 2. ការចុះឈ្មោះត្រូវបានផ្តល់រង្វាន់
- 3. កាត់បន្ថយភាពធន់
- 4. ការបង្រៀន និងការណែនាំអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី។
ការរក្សាទុក
- 1. ការជំរុញរង្វាន់ទ្វេដង
- 2. សកម្មភាព
- 3. ការធ្វើឱ្យសកម្មឡើងវិញ
- 4. បទពិសោធន៍ផលិតផល
- 5. ប្រព័ន្ធពិន្ទុ
- 6. បង្កើតទម្លាប់នៅដំណាក់កាលដំបូង
- 7. កម្មវិធីភក្ដីភាព
ការចូលរួមសកម្ម
- 1. បង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។
- 2. តារាងពិន្ទុ
- 3. ការកំណត់គោលដៅ
ធ្វើយ៉ាងណាពី ០ ដល់ ១? (ចាប់ផ្តើម)
- គ្មានការរីកចម្រើនគឺជាបណ្តាសានៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម;
- ប្រសិនបើវាមិនរីកចម្រើនទេ មូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់នឹងថយចុះ ហើយបន្តិចម្តងៗវានឹងកាន់តែអាក្រក់ទៅៗ។
ក្បួនម្ភៃប្រាំបី
ក្នុងរយៈពេល និងផលិតផលនីមួយៗ XNUMX% នៃចរាចរណ៍បានមកពីឆានែលតែមួយ។
- XNUMX% នៃចរាចរគេហទំព័រមកពីSEO , SEO គឺដើម្បីទទួលបានការណែនាំវេទិកាម៉ាស៊ីនស្វែងរក។
កាន់តែប្រើច្បាប់កាន់តែអាក្រក់
- ស្វែងរកប្រសិទ្ធភាព网络营销។ឆានែល, មិនអង្គុយត្រឡប់មកវិញ;
- ថ្ងៃល្អមានតែ៣ខែទៅ៣ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ ហើយនឹងផុតកំណត់ក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ;
- វិធីសាស្រ្តថ្មីកំពុងលេចចេញជាបន្តបន្ទាប់ ហើយវិធីល្អគឺពិតជាមិនប្រើអាក្រក់ទេ។
ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មមិនមានលុយទេ ហើយជំហាននីមួយៗត្រូវបែងចែកជាពាក់កណ្តាល៖
- 1) បោះសំណាញ់ធំទូលាយ សាកល្បងវិធីសាស្រ្តទិញរបស់អតិថិជនទាំងអស់ក្នុងតម្លៃទាបបំផុត (មិនលើសពីរាប់ម៉ឺនដុល្លារ) តាមដែលអាចធ្វើបាន និងទទួលបានបំពង់ទឹកមាសដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ន។
- 2) បើកបំពង់ទឹកមាសឱ្យអតិបរមា ហើយក៏អភិវឌ្ឍបំពង់ទឹកប្រាក់ដែលព័ទ្ធជុំវិញផងដែរ។
- 3) ធ្វើម្តងទៀត 2 ជំហានខាងលើមុនពេលបំពង់ទឹកមាសត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងលឿន។
ដើម្បីសរុប:
ខាងលើគឺChen Weiliangសង្ខេបគំរូនៃរបៀបដែលកំណើនអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានធ្វើ។
សរុបមក សម្រាប់ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្ម សូមព្យាយាមសន្សំសំចៃតាមដែលអាចធ្វើបាន ដើម្បីស្វែងរកជំហានធំៗ 3 សម្រាប់ផលិតផល ឬគម្រោងរបស់អ្នក។
បន្ទាប់មកផ្លាស់ប្តូរបន្តិចម្តង ៗ ទៅប្រព័ន្ធក្រុមហ៊ុនដែលមានភាពចាស់ទុំ។
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) បានចែករំលែកថា "តើអ្វីទៅជាកំណើនអ្នកប្រើប្រាស់?តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឱ្យមានកំណើនអ្នកប្រើ?ការវិភាគគំរូកំណើនអ្នកប្រើប្រាស់ Mobike" មានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-672.html
ដោះសោជំនួយ AI ហើយនិយាយថាលាទៅការងារដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាព! 🔓💼
🔔 ទទួលបាន "DeepSeek Prompt Word Artifact" ភ្លាមៗនៅក្នុងបញ្ជីដែលបានខ្ទាស់ឆានែល! 🎯
📚 នឹកវា = នៅពីក្រោយជារៀងរហូត! ចាត់វិធានការឥឡូវនេះ! ⏳💨
Share និង Like បើចូលចិត្ត! ការចែករំលែក និងការចូលចិត្តរបស់អ្នកគឺជាការលើកទឹកចិត្តបន្តរបស់យើង!