ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು?ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಉಡುಗೊರೆ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್ ಯೋಜನೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಉದಾಹರಣೆ

ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಯಾವ ವೇದಿಕೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಮೊದಲು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬಹುದು?

ಯಾವ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ ಎಂದು ಹೇಳಬೇಡಿ, ಪ್ರತಿ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.

ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಉಡುಗೊರೆ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್ ಯೋಜನೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಉದಾಹರಣೆ

ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಎಂದು ಹೇಳುವ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟಗಾರ ಇದೆಟಾವೊಬಾವೊ1.2 ಮಿಲಿಯನ್ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಸೃಜನಶೀಲ ಉಡುಗೊರೆಗಳು ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದೇವೆಡೌಯಿನ್ಮೊತ್ತವು ಚಿಕ್ಕದಿರಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಡೌಯಿನ್ ತಂಡವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ವೇದಿಕೆಗಳು ತಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. 

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಹೊಸ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಹಣ ಗಳಿಸುವವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಳೆಯ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದವರು ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.

Pinduoduo ನಲ್ಲಿನ ಜನರ ಮೊದಲ ಅಲೆ ಎಂದರೆ Taobao ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅವರು Pinduoduo ನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಮೊದಲ ಚಿನ್ನದ ಮಡಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದರು. ಇಂದಿನ ಡೌಡಿಯನ್ ಮತ್ತು ಬ್ಲೂ V ಒಂದೇ ರೀತಿಯದ್ದಾಗಿದೆ.

ಅವರು ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ಮಾಸ್ಟರ್ಸ್ ಇನ್ನೂ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿಲ್ಲ, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಶಾಲಿಯಾಗಬೇಕು.

ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಟಾಸ್ ಮಾಡಲು ತುಂಬಾ ಸೋಮಾರಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿಗಳು ಕೂಡ.ಈಗ ಅನೇಕ ಮಾಜಿ ಸ್ಟಾರ್‌ಗಳು ಸರಕುಗಳನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಟನೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು?

ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಗುರಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದುವೆಬ್ ಪ್ರಚಾರ; ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಅತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದಾರೆಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಸಮಸ್ಯೆ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯ ಹಂತಕ್ಕೆ ಸೇರಿದೆ ಮತ್ತು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರದ ಗಮನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಗೆ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸುವುದು.

ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಹೈಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಬೈದು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕೇ ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ.ಇದು ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹದ ಹಂತವಾಗಿದೆ.ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ದೃಶ್ಯ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಜಾಗೃತಿಗಾಗಿ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹದ ಹಂತವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಯುವುದು ಯೋಜನೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕೆ ಈ ಸಮಯವು ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಪ್ರಕಾರಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ತೀರ್ಮಾನ, ನಾವು ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳಬಹುದು.

ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವದಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದ ಕಡಿಮೆ ವಿಷಯಗಳಿವೆ.ಉತ್ಪನ್ನದ ವರ್ಗವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವದಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ವರ್ಗೀಕರಿಸುವುದು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಏನು ಮಾಡಬಹುದು.ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆವರ್ತನವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿಒಳಚರಂಡಿಉತ್ಪನ್ನ, ಮೂಲಕಒಳಚರಂಡಿಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು.

ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಪ್ರಚಾರದಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ, ನಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಸ್ಥಾನೀಕರಣ, ಉತ್ಪನ್ನ ಕಾರ್ಯ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಜಾಹೀರಾತು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನ ವೆಚ್ಚ, ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹೀಗೆ.

ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಥರ್ಡ್-ಪಾರ್ಟಿ ಮಾಧ್ಯಮದಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಾಗಿ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾಧ್ಯಮದೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಕರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪಡೆಗೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಗಣನೆಯನ್ನು ನೀಡಬೇಕು.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಮಗ್ರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್ ಆಯ್ಕೆ

ಮೇಲಿನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ನಂತರ, ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲಾಭದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೋಗಬಹುದುಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆ ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ ಲಾಭ ಹಂಚಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು; ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೃತ್ತಿಪರ ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಇದು ಚಾನಲ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ತದ್ವಿರುದ್ದವಾಗಿ ಹೌದು; ಗುರಿಯ ಗ್ರಾಹಕರ ವಯಸ್ಸು ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಡೌಯಿನ್ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಚಾನಲ್‌ಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗಾದರೂ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಚಾನಲ್‌ಗಳ ನಿರ್ಮಾಣವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಸಾಮೂಹಿಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ನಂತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸರಾಗವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದು.