ಸೇಲ್ಸ್ ಫನಲ್ ಅಂದರೆ ಏನು?ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?ಸೇಲ್ಸ್ ಫನಲ್ ಸಿದ್ಧಾಂತ ಮಾದರಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಇಬ್ಬರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಪ್ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೀಳುವಂತಿದೆ.

• ಮೊದಲ ಸಂಭಾಷಣೆಯಿಂದ ಸಂವಹನಕ್ಕೆ, ಸಂವಹನಕ್ಕೆ, ಪರಸ್ಪರ ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಗೆ - ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಲು.
• ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಿಂದ, ಪರಿಚಿತತೆ, ಅನುಮೋದನೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಹಿ ಮಾಡುವವರೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.
• ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತವೂ ಪ್ರಗತಿಪರವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರೀತಿಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ:

1. ನೀವು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾದಾಗ ನೀವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಚುಂಬಿಸುವುದಿಲ್ಲ;
2. ಇತರ ಪಕ್ಷದೊಂದಿಗೆ ಹಲವಾರು ಸಂಪರ್ಕಗಳ ನಂತರ ಮನೆಯ ಕೀಲಿಯನ್ನು ಅವಳಿಗೆ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ;
3. ನೀವು ಭೇಟಿಯಾದ ಕೆಲವು ದಿನಗಳ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ 5 ವರ್ಷಗಳ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

• ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ತಾಳ್ಮೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ ಎಂದರೇನು?

• ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಇದು ದೃಶ್ಯ ದೃಶ್ಯೀಕರಣ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
• ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆವಿಜ್ಞಾನಅವಕಾಶದ ಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಿ.
• ಇದು ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಾದರಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಹಂತ ವಿಭಾಗ, ಹಂತದ ಪ್ರಚಾರ ಗುರುತು, ಹಂತದ ಪ್ರಚಾರ ದರ, ಸರಾಸರಿ ಹಂತದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಂತದ ಕಾರ್ಯಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಬಳಸಬೇಕು?

ಸಂಬಂಧ ಇಲ್ಲದ ಕಾರಣ ವಹಿವಾಟು ಕಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್/ಮಾರಾಟದ ಫನಲ್ ಪ್ರತಿ ಹಂತವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಹಂತಕ್ಕೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ.

ಅಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ, ಮಾರಾಟದ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್/ಸೇಲ್ಸ್ ಫನಲ್ ಕೂಡ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ.

ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಗುತ್ತಿಗೆ ಪಡೆದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅಡೆತಡೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಡಚಣೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ, ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿ/ತಂಡ ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಒದಗಿಸಿವೆಬ್ ಪ್ರಚಾರಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು.

ಸೇಲ್ಸ್ ಫನಲ್ ಥಿಯರಿ ಮಾದರಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

ಮಾರಾಟದ ಫನೆಲ್‌ಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಗೊಂದಲವಿಲ್ಲದೆ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಪಾತ್ರವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು.

ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಮೂಲತತ್ವವು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಒಂದು ಕೊಳವೆಯಾಗಿದೆ. ನೀವು ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿದ್ದರೂ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಫನಲ್/ಸೇಲ್ಸ್ ಫನಲ್ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ▼

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್/ಸೇಲ್ಸ್ ಫನಲ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?

ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಮೇಲಿನ ಹರಿವು:

1. ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರಿಗೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಅವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು.
2. ಗುರಿ: ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅವರನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
3. ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಗಮನ ಸೆಳೆಯುತ್ತವೆ, ಅವರಿಗೆ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು, ಆಸೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿ.
4. ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು ಎಂದು ನೀವೇ ಕೇಳಿ?ಅವರ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು.

ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಮಧ್ಯಭಾಗ:

1. ನೀವು ಯಾರೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ತಿಳಿದಿದೆ, ಅವನು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದಾನೆಫೇಸ್ಬುಕ್ ಪುಟ, ವೆಬ್‌ಸೈಟ್, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮನವೊಲಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ.
2. ನಂತರ ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬೇಕೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ.
3. ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಗಮನ ಸೆಳೆಯುತ್ತವೆ, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು
4. ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ.
5. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಗಂಭೀರತೆಯನ್ನು ಪುನಃ ಒತ್ತಿ ಮತ್ತು ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಿ.
6. ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಜೊತೆಗೆ, ನಿಮ್ಮಿಂದ ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಬೇಕು?

ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ:

1. ಅವರ ಸಂದೇಹಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ.
2. ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ.
3. ಅವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಏಕೆ ಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ.
4. ನೀವು ಇದೀಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ವಿವಿಧ ಕೋನಗಳು, ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.