ಗೆಳೆಯರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಗೆಳೆಯರ ನಡುವಿನ ಬೆಲೆ ತೀರಾ ಕಡಿಮೆಯಾದರೆ ಗೆಲ್ಲುವುದು ಹೇಗೆ?

ಎಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಮಾರಾಟಗಾರರು ನೆಟಿಜನ್ ಜೆ ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿದರು, ಅವರು ಈಗ ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.ಆಗ ಲಾಭಾಂಶವು ಕೇವಲ 5% ಮಾತ್ರ.ತನ್ನ ಗಾತ್ರದ 10 ಪಟ್ಟು ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ತನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತನನ್ನು ಅವನು ಅಸೂಯೆ ಪಟ್ಟನು.ಅವನು ಈ ಪೀರ್ ಆಗಬಹುದೇ ಎಂದು ನೆಟಿಜನ್ ಜೆ ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿದನು, ಅದು ಅವನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಗೆಳೆಯರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

Netizen J ಪ್ರಾಯಶಃ ಅವರ ಗೆಳೆಯರು ಇನ್ನೂ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರಬಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಂದಾಗಿ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ಈ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗಾಗಿ ತಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ನೆಟಿಜನ್ ಜೆ ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿದರು: ನಿಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರ ಲಾಭಾಂಶ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?100 ಯುವಾನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು 200 ಯುವಾನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವುದರಿಂದ ಅವರ ಲಾಭವು ಅಧಿಕವಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ನೆಟಿಜನ್ ಜೆ ಹೇಳಿದರು: ನೀವು ಅವರ ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ್ದೀರಾ?ಯಾವುದೇ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಇಲ್ಲ ಎಂದರು.

ಅಂದರೆ, ಅವನ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದ ಮಾರ್ಜಿನ್ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲವೇ?ಮೌನವಾದ ನಂತರ, ಅವರು ಹೇಳಿದರು, ಆದರೆ ಅವರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು 100 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಪಡೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಿರಬೇಕು.

ನೆಟಿಜನ್ ಜೆ ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿದರು: ಅವರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಹಾರವು 4000 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು (ಬಹು ಅಂಗಡಿಗಳು) ಮೀರಿದೆಯೇ?ಅವರು ಹೌದು ಎಂದರು.ನೆಟಿಜನ್ ಜೆ ಹೇಳಿದರು: ಇದು ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. 4000 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾರಾಟವು ವಾರ್ಷಿಕ ವೇತನವಾಗಿದೆ.ಆದರೆ 4000 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ, ಅದು 400 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿರಬಹುದು.

ವ್ಯಾಪಾರದ ಗೆಳೆಯರಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಿರುವಾಗ ಗೆಲ್ಲುವುದು ಹೇಗೆ?

ನೆಟಿಜನ್ ಜೆ ಅವರಿಗೆ ಹೇಳುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದರು: ನೀವು ಅವರ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಆಂಕರ್ ಮಾಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಆದರೆ ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಬೇಕು ಎಂದಲ್ಲ.ಅವರ 10% ನಿವ್ವಳ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಮೂರು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡಿರಬಹುದು.ನೀವು ಅವನೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ 10% ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಹೊಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ.ಬಹುಶಃ ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದಿರುವುದು ಉತ್ತಮ.ಆದಾಗ್ಯೂ, ಎದುರಾಳಿಯು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆವೆಬ್ ಪ್ರಚಾರವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ನೆಟಿಜನ್ ಜೆ ಮುಂದುವರಿಸಿದರು: ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಮ್ಮ ತನಕಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ತಂಡವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗೆದ್ದಿದೆ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಮ್ಮನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಹಿಡಿಯಲು ಕಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಲಾಭವನ್ನು ನಿಗ್ರಹಿಸುತ್ತೇವೆ.ಗೆಳೆಯರು ಒಳಗೆ ಬರಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಿ.

ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅದು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಬಲ ಎದುರಾಳಿಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಎದುರಾಳಿ ಎಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲವೋ ಅಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ.

ನಾವು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಭಿನ್ನತೆ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕು.ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ನೀವು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.ಹೊರತು ಎದುರಾಳಿ ರಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಪೀರ್ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಹೇಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಗೆಲ್ಲಬಹುದು?

ನಿಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅನುಸರಿಸಬೇಕೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿ?

• ನಿಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭಾಂಶವು 10% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಅನುಸರಿಸಬೇಡಿ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವಿರಿ.
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಲು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮೊದಲ-ಮೂವರ್ ಲಾಭದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು.
• ಪ್ರಬಲವಾದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಜಗಳವಾಡಬೇಡಿ, ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವಿಲ್ಲ.