ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ಗಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು?ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಹಣ ಮಾಡುವ ಸರಳ ಚಿಂತನೆಯ ಮಾದರಿ

ಮಾಡಿಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಇದು ಕೇವಲ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿ.

ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಮೇಲಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲವೇ?

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಹಣ ಮಾಡುವ ಸರಳವಾದ ಮಾನಸಿಕ ಮಾದರಿಯೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲವೇ?

ಕಾರ್ಖಾನೆ ಲಾಭ ಮಾದರಿ

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ವೆಚ್ಚವು 100 ಮಿಲಿಯನ್ ಯುವಾನ್ ಆಗಿದೆ, ಸಲಕರಣೆಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸವಕಳಿಯು 100 ಮಿಲಿಯನ್ ಯುವಾನ್ ಆಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ವೆಚ್ಚಗಳು 50 ಯುವಾನ್ ಆಗಿದೆ.
• ಅಂತಿಮ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವು 500 ಮಿಲಿಯನ್, ಮತ್ತು ಲಾಭಾಂಶವು 10% ಆಗಿದೆ.

ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಿವಿಧ ಹಠಾತ್ ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಈ 10% ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸಬೇಕೇ?

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಲಾಭ ಮಾದರಿ ಚಿಂತನೆ

100 ಯುವಾನ್‌ಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಮತ್ತು 50 ಯುವಾನ್‌ಗಳ ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ನೋಡಿದಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಡೇಟಾ ತಕ್ಷಣವೇ ಪಾಪ್ ಅಪ್ ಆಗಬೇಕು:

• 50% ಒಟ್ಟು ಲಾಭ, 15% ಪ್ರಚಾರ, 5% ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್, 5% ಕಾರ್ಮಿಕ, 5% ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್, 5% ರಿಟರ್ನ್ ನಷ್ಟ, 3% ವೇರ್‌ಹೌಸಿಂಗ್, 2% ಕಚೇರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು 10% ಅಂತಿಮ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ.
• ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಇದೆಯೇ ಎಂದು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಗಳಿವೆಯೇ?

ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭ ಮಾದರಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸರಳವಾಗಿದೆ

20-ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಯು 5000 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿದರೆ, ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಅಂಚು (ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ - ಮಾಜಿ ಕಾರ್ಖಾನೆ ಬೆಲೆ - ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಕ್ಲಿಯರೆನ್ಸ್ ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ವೆಚ್ಚ) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 15% ಅಥವಾ 750 ಮಿಲಿಯನ್.

ಸಂಬಳಕ್ಕೆ ಹಣ ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆಯೇ (ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರಿಗೆ 15, ಸುಮಾರು 6%), ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು 100 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಲ್ಲಿ 2%, ಕಮಿಷನ್ (ಲಾಭದ 20% ಅಥವಾ 1% ಮಾರಾಟ, 1% ಕಚೇರಿ ಬಾಡಿಗೆ) ಎಂದು ನೀವು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬೇಕು. , ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ವಿದೇಶಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಂಪನಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇನ್ನೂ 5 ಅಂಕಗಳ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.

ಗಡಿಯಾಚೆಗಿನ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯವು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದೆ

GMV ಫನಲ್ ಮಾದರಿ:

• GMV ಆಗಿದೆಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪದವು ಗ್ರಾಸ್ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ ವಾಲ್ಯೂಮ್‌ನ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವಾಗಿದೆ, ಇದು ಒಟ್ಟು ವ್ಯಾಪಾರದ ಸರಕುಗಳ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ. ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು GMV ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ.
• ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ತಿರುಳು GMV ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ಸೂಚಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ, ಮತ್ತು ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಕೊಳವೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ:

ಮಾರಾಟ (GMV) = ಸಂಚಾರ✖️ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ✖️ಗ್ರಾಹಕ ಘಟಕದ ಬೆಲೆ✖️ಮರುಖರೀದಿ ದರ

• ಟ್ರಾಫಿಕ್: ಎಷ್ಟು ಜನರು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಸಮೃದ್ಧ ಅಂಗಡಿಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
• ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ: ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಜನರು ವಹಿವಾಟು ದರ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಆಫ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.
• ಗ್ರಾಹಕ ಘಟಕದ ಬೆಲೆ: ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಖರೀದಿಸಿದರು?ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯ.
• ಮರುಖರೀದಿ ದರ: ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೋದರೂ, ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಹಿಂತಿರುಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಎಷ್ಟು?ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಮೊದಲು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ - ಮಾಜಿ-ಫ್ಯಾಕ್ಟರಿ ಬೆಲೆ - ಮೊದಲ - ಆಯೋಗ - ಜಾಹೀರಾತು - ವಿತರಣೆ - ವೇರ್ಹೌಸಿಂಗ್, ಹಾಗೆಯೇ ತೆರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು 20% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇರಬೇಕು, ವೇತನಗಳು ಮತ್ತು ಕಛೇರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಮೈನಸ್ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವಾಗಿದೆ.

ನಾವು-ಮಾಧ್ಯಮವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಹಣ ಗಳಿಸಲು ಸರಳವಾದ ಚಿಂತನೆಯ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ

• ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದನ್ನು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲ, ನೀವು ಪಾವತಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯ;
• ನೀವು ಮಾದರಿಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.