ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಏಕರೂಪತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುವುದು? ಬಳಕೆದಾರರ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಚಾನಲ್ ವ್ಯತ್ಯಾಸದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ!

"ಉತ್ಪನ್ನ ಏಕರೂಪತೆಯು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ತಲೆನೋವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೂ ಪರವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ?"
ಈ ವಾಕ್ಯವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಮತ್ತು ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ?

ಈಗ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅಗೆಯೋಣ, ನನ್ನ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳೋಣ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಿ!

ಉತ್ಪನ್ನದ ಏಕರೂಪತೆಯು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಬೇರೆ ಏನು ಮಾಡಬಹುದು?

ಅನೇಕ ಜನರು ಯಾವಾಗಲೂ "ಸಮರೂಪೀಕರಣ" ವನ್ನು ಭೇದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರಲು, ಕಡಿಮೆ ತಡೆಗೋಡೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಏಕರೂಪತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ.

ಕೇವಲ ಊಹಿಸಿ, ನೀವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?

ವಸ್ತುವಿನ ತಿರುಳು ಉತ್ಪನ್ನವಲ್ಲ;ಬಳಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಚಾನಲ್‌ಗಳ ವ್ಯತ್ಯಾಸ.

ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಜವಾದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಬಳಕೆದಾರರ ವ್ಯತ್ಯಾಸ

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಖನಿಜಯುಕ್ತ ನೀರನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕೆಲವು ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳು ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಕೆಲವು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು "ಹೈ ಸ್ಟೈಲ್" ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಬಳಕೆದಾರರು ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರ ಖರೀದಿ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಯಾವುವು ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು?

• ವಿಭಾಗ ಬಳಕೆದಾರರ ಗುಂಪುಗಳು
  "ಕಿಲ್ ಕಾರ್ಡ್" ಅನ್ನು ಆಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಡಿ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಯುವಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಫ್ಯಾಶನ್ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳ ಮೂಲಕ ಅವರ ಹೃದಯವನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಬಹುದು.

• ನೋವು ಬಿಂದುಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅಗೆಯಿರಿ
  ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ಇದು ಬೆಲೆಯೇ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವೇ? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ತಾಯಿಯ ಮತ್ತು ಶಿಶು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಬೆಲೆಯ ಅನುಕೂಲಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ಸುರಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಗಣನೆಯ ಸೇವೆಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡುವುದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ.

ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ "ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಕಂದಕ" ರಚಿಸಿ

ಕೆಲವು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ತೀವ್ರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ದೂರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಎಂದಾದರೂ ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ?

• ಬಹು-ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಲೇಔಟ್
  ನಿಮ್ಮ ಮೊಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಬುಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹಾಕಬೇಡಿ.ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ಸ್ವಯಂ-ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಅಧಿಕೃತ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಲೈವ್ ಬ್ರಾಡ್‌ಕಾಸ್ಟ್ ರೂಮ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಳಸಬಹುದು.ವೆಬ್ ಪ್ರಚಾರಚಾನಲ್. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ವೈವಿಧ್ಯಮಯವಾಗಿರುತ್ತೀರಿ, ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶ.

• ಅನನ್ಯ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ
  ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಹಿಟ್" ಅನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ರಚಿಸಲು ಸಣ್ಣ ವೀಡಿಯೊಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲವು ಸ್ಥಾಪಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾಗಿವೆ. ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಸಮುದಾಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಏಕೀಕರಣಕ್ಕೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳೂ ಇವೆ.

ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿಲ್ಲ, ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಯೋಜನೆಗಳು ಅಂತರವನ್ನು ಮುರಿಯಬಹುದು

ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವು ಎದ್ದು ಕಾಣಲು ಕಷ್ಟವಾಗುವುದರಿಂದ, ಅನನ್ಯತೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಏಕೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಾರದುಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನ ಬಂಡವಾಳ?

ನೀವು ಕಾಫಿ ಬೀಜಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಬಳಕೆಯ ಅನುಭವವನ್ನು ನೀಡಲು ಕಾಫಿ ಉಪಕರಣಗಳು, ಬ್ರೂಯಿಂಗ್ ಟ್ಯುಟೋರಿಯಲ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಜೋಡಿಸಬಹುದು.

ಸಂಯೋಜಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಹತ್ವ ಹೀಗಿದೆ:

1. ಬಳಕೆದಾರರ ಖರೀದಿ ಆವರ್ತನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ
2. ಗ್ರಾಹಕರ ಜಿಗುಟುತನವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ
3. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ರಚಿಸಿ

ಅಂಚುಗಳು ಕುಸಿಯುತ್ತಿವೆಯೇ? ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ನಾವು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು

ಅನೇಕ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ದುಃಖಿಸುತ್ತಾರೆ: "ಈಗ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಲಾಭವು ತೆಳ್ಳಗೆ ಮತ್ತು ತೆಳುವಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಏಕೆ ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ?"

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಒಂದು ಅಪವಾದವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಯಮವಾಗಿದೆ.

ಅವರು ಚೊಚ್ಚಲ ಪ್ರವೇಶದ ನಂತರ ಉತ್ತುಂಗಕ್ಕೇರಿದರು ಮತ್ತು ಅರ್ಧ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತುಂಬಿದರು

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ವೆಚ್ಚವು ಅವಕಾಶದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅನೇಕ ಜನರು ಮೊದಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಅದ್ಭುತ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಗೆಳೆಯರು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣವು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳು ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ತರುತ್ತವೆ

ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಬಹುತೇಕ ವಿಭಜಿಸಿದಾಗ, ವಿಭಜನೆಯು ಒಂದೇ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಶೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಹೊರಾಂಗಣ ಬೂಟುಗಳು, ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಬೂಟುಗಳು ಮತ್ತು ಉನ್ನತ-ಮಟ್ಟದ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಲಾಭಾಂಶದ ಎರಡನೇ ತರಂಗವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು.

ಉದ್ಯಮದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವುದು, ಮೊಂಡುತನ ಮಾಡಬೇಡಿ, ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಸುಂದರವಾಗಿರಲು ಕಲಿಯಿರಿ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದ ಮರುಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ಕುರುಡಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಆಪರೇಟರ್‌ಗಳು ಕಲಿಯಬೇಕುಕಡಿಮೆ ಲಾಭವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿ, ಮತ್ತು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.

• ಸಣ್ಣ ತಂಡಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ
  ಒಂದು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರವು ನಷ್ಟದ ಬವಣೆಯಲ್ಲಿ ಬೀಳುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
• ಸಮಾನಾಂತರವಾಗಿ ಬಹು ಯೋಜನೆಗಳು
  ಯೋಜನೆ ಜಾರಿದರೆ ಭಯಪಡಬೇಡಿ! ಹೊಸ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಹಳೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿನ ನಷ್ಟವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಹೊಸ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಈ "ರೋಲಿಂಗ್ ನಾವೀನ್ಯತೆ" ಮೂಲಕ ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಪ್ರಮುಖ ರಹಸ್ಯ - ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೂಲಾಧಾರವಾಗಿದೆ

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಎದ್ದು ಕಾಣಬಹುದೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಬಹು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟುಗಳನ್ನು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಚಾಲಕಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು.

ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು, ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು:

• ತಂಡದ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಿ
• ಡೇಟಾ ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು
• ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ದಿಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಹೊಂದಿಸಿ

ತೀರ್ಮಾನ: ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ನಾವು ಸಂಕಷ್ಟದಿಂದ ಹೊರಬರಬಹುದು.

ಉತ್ಪನ್ನದ ಏಕರೂಪತೆಯು ಭಯಾನಕವಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಇಳಿಮುಖವಾಗುತ್ತಿರುವ ಲಾಭಾಂಶವು ವಿಪತ್ತು ಅಲ್ಲ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತ ಮನಸ್ಸಿನಿಂದ ಸ್ವೀಕರಿಸಬಹುದೇ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದೇ.

ಬಳಕೆದಾರರ ವ್ಯತ್ಯಾಸ, ಚಾನಲ್ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ನಿರಂತರವಾಗಿ ನವೀನ ಯೋಜನೆಯ ವಿನ್ಯಾಸದ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಎದ್ದು ಕಾಣಬಹುದು.

ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೂಲತತ್ವವು ಎಂದಿಗೂ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ದೊಡ್ಡ ಲಾಭವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆ.

ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ, ಏಕರೂಪತೆಯು ಹತಾಶೆಯಿಂದ ಕೂಡಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದಾಗ, ಈ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೊಸ ಜೀವನವನ್ನು ನೀಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗಬಹುದು!

ನಿಮ್ಮ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಕೊಂಡೊಯ್ಯಲು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿ!