ವ್ಯವಹಾರದ ತರ್ಕ ಮತ್ತು ಜೀವನದ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ: 1% ಜನರು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವವರೆಗೆ, ಅದು ಸಾಕು

ಯಾರೋ ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳಿದರು, ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಏನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತೀರಿ? ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಉತ್ತರ ಸರಳವಾಗಿದೆ - 1% ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವವರೆಗೆ, ಅದು ಸಾಕು.

ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ನಂಬಲಾಗದಂತಿದೆ ಅಲ್ಲವೇ? ಆದರೆ ಈ ಶೇ.1ರಲ್ಲೇ ಯಶಸ್ಸಿನ ಗುಟ್ಟು ಅಡಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸತ್ಯ.

ಮನುಷ್ಯನಾಗಿಯೂ ಅದೇ ತರ್ಕ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿನ್ನನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದವರನ್ನು ನಾವು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ನೀವು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಏಕೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ? ಅವರ ನಿರಾಕರಣೆಗಾಗಿ, ಅವರನ್ನು ಹೂಮಾಲೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಹೋಗಲು ಬಿಡಿ!

1% ರಹಸ್ಯವನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವಾಗ, ಅನೇಕ ಜನರು ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಸಮಗ್ರ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವು ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಎಂದಿಗೂ ಇರಲಿಲ್ಲ.

• ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಎಷ್ಟೇ ರುಚಿಕರವಾಗಿದ್ದರೂ, ಕೆಲವರು ಅದನ್ನು ತುಂಬಾ ಸಿಹಿಯಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ.
• ಆಪಲ್ ಫೋನ್ ಎಷ್ಟೇ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಫೋನ್ ಆಗಿದ್ದರೂ ಅದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿ ಎಂದು ಕೆಲವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ಎಂದಿಗೂ "ಎಲ್ಲರನ್ನು ಸಂತೋಷಪಡಿಸುವುದು", ಆದರೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುವ 1% ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವುದು.

ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು, ಈ 1% ಜನರ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಏನು? ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ-ಅಂಚು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಕೆಲವೇ ಜನರು ಬೇಕಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು.

ಮತ್ತು ನೀವು ಜನಪ್ರಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿರುವವರೆಗೆ, 1% ಬಳಕೆದಾರರು ಸಹ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅಜೇಯರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು.

ಗಮನ ಮುಖ್ಯ

ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಗಮನ. ನೀವು ಸೂರ್ಯನ ಬೆಳಕಿನ ಕಿರಣವಾಗಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿ ಚದುರಿಹೋದರೆ, ನೀವು ಕಾಗದವನ್ನು ಬೆಳಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಬಹುದು. ಆದರೆ ನೀವು ಭೂತಗನ್ನಡಿಯಿಂದ ಒಂದು ಬಿಂದುವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದರೆ, ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಿಡಿಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ "1%" ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಗಮನ.

• ನೀವು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಯಾರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ?
• ಯಾವ ರೀತಿಯ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೀಳುತ್ತಾನೆ?
• ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳೇನು?
• ಅವರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಸಂವಹನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ?

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ಈ ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನೀವು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು. ನಿಖರವಾದ ಬಿಲ್ಲು ಮತ್ತು ಬಾಣದಂತೆಯೇ, ಒಂದು ಬಾಣದಿಂದ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಡೆಯುವುದು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಹೊಡೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.

99% ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ಇಲ್ಲ

ಕೆಲವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: "ಅವರಲ್ಲಿ 99% ಜನರು ನನ್ನನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೆ ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?" ನನ್ನ ಉತ್ತರ: ನಿಮಗೆ ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮಗೆ ಹಣವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ!

ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಸ್ಥರಾಗಿರಲಿ, ಅಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ನಿಷೇಧಿತ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ, ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಟ್ರೋಲ್ ಮಾಡುವ ಜನರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಟೀಕಿಸುವವರು, ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ?

ಉತ್ತರ ಇಲ್ಲ ಎಂದಾದರೆ, ನೀವು ಇನ್ನೇನು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ? ಯಶಸ್ವಿ ಜನರು ಎಲ್ಲರನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ "ಪ್ರಮುಖ 1%" ಅನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.

"ಇಷ್ಟ" ದಿಂದ "ನಂಬಿಕೆ" ವರೆಗೆ

ಸಹಜವಾಗಿ, ಇಷ್ಟವಾಗಲು ಇದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು "ಇಷ್ಟ"ದಿಂದ "ನಂಬಿಕೆ"ಗೆ ಹೋಗಲು ಬಿಡುವುದು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ನಿಜವಾದ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಆಗಿದೆ.

ನಂಬಿಕೆ ಎಂದರೆ ಏನು? ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ, ಅವರು ಮೊದಲು ಯೋಚಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ.

ಇದಕ್ಕೆ ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಔಟ್‌ಪುಟ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸೇವೆ, ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಸಂವಹನದ ಮೂಲಕ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದು.

ನಿಧಾನವಾಗಿ, 1% ಜನರು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದಲ್ಲದೆ, "ಟ್ಯಾಪ್ ವಾಟರ್" ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಮಾನವೀಯತೆಯಿಂದ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ

ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅದು ಸರಳವಾಗಿದೆ.

ನಾವು ಏನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ? ನಾವು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿರಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ. ಈ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ "ಆಯುಧ" ಆಗಬಹುದು.

ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮುದಾಯವನ್ನು ರಚಿಸಿ, ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಕೇವಲ "ಮಾರಾಟಗಾರ-ಮಾರಾಟಗಾರ ಸಂಬಂಧ" ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ನೇಹಿತರಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ಈ ರೀತಿಯ ತಾಪಮಾನವನ್ನು ಕೋಲ್ಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಎಂದಿಗೂ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಜೀವನಕ್ಕೆತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರ

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರದ ತರ್ಕವು ಜೀವನದ ತತ್ತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವಲ್ಲವೇ? ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ನಿನ್ನಂತೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡವರಿಗೆ ಉಪಚರಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವ ಬದಲು, ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಾಳಜಿವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಪ್ರಶಂಸಿಸುವವರಿಗೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿ.

ಜೀವನನಿಮ್ಮತ್ತ ಬೆರಳು ತೋರಿಸುವ ಮತ್ತು ಬೇಜವಾಬ್ದಾರಿ ಟೀಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಜನರು ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತಾರೆ.

ಆದರೆ ಮರೆಯಬೇಡಿ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಜೀವನವನ್ನು ಸಹ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು? ಅವರ ನಿರಾಕರಣೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ.

总结

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಾಗಲಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಲಿ ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಮೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಡಿ.

ನಿಮ್ಮ "1%" ಅನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವವರೆಗೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅಗೆಯುವವರೆಗೆ, ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದವರು ಕಿಟಕಿಯ ಹೊರಗಿನ ಗಾಳಿಯಂತೆ ಬೀಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಹಿಡಿಯುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಟೀಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಸಂದೇಹಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದಾಗ, ಕಿರುನಗೆ ಮತ್ತು ನೀವೇ ಹೇಳಿ: "ಅದು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುವ ಮತ್ತು ಅಪ್ರಸ್ತುತ ಧ್ವನಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುವ ಜನರ ಮೇಲೆ ಕೇವಲ 1% ಗಮನಹರಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನೀವು ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸರಳವಾಗಿದೆ.

ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳಿ! ನಿಮಗೆ ಸೇರಿರುವ 1% ಅನ್ನು ಹುಡುಕಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ತಿಳಿದಿರುವವರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಬಾಗಿಲು ಯಾವಾಗಲೂ ತೆರೆದಿರುತ್ತದೆ!