ಒಂದು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯು ಹೊಸ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಜನರು ಬೇಕು? ಉತ್ತರವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಶ್ಚರ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ!

ನಾನು ತುಂಬಾ ನೋಡಿದ್ದೇನೆ.ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಬಾಸ್ ತನ್ನ ಉಳಿತಾಯದ ಹಣವನ್ನೆಲ್ಲಾ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುರಿದನು, ಆದರೆ ವ್ಯವಹಾರ ವಿಫಲವಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಅವನು ತಂಡದ ಸಂಬಳದಲ್ಲಿ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡನು - ಇದು ಪೆನ್ನಿ-ವೈಸ್ ಮತ್ತು ಪೌಂಡ್-ಫೂಲಿಶ್‌ನ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಪ್ರಕರಣ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಹೊಸ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ನಿಷೇಧವೆಂದರೆ ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ದೊಡ್ಡ ಸಂಚಲನ ಮೂಡಿಸುವುದು.

ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ಆಳವಾಗಿ ಬೇರೂರಿರುವ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ: ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅಥವಾ ಹೊಸ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು, ಅವರು ಬಲವಾದ ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ನಿರ್ದೇಶಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ ತಮ್ಮ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಂದು ಡಜನ್ ಜನರ ತಂಡವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಆದರೆ ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ಎಂದು ನನ್ನ ಅನುಭವ ಹೇಳುತ್ತದೆ.

ಹೊಸ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಅವರಲ್ಲಿ 10 ಜನರು "ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ಆದರೆ ಆರಂಭದಿಂದಲೂ ಪೂರ್ಣ ತಂಡವನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡವರು ಅರ್ಧ ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಉಳಿಯಲಿಲ್ಲ.

ಮೊದಲಿಗೆ, ನಾನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತೇನೆ: "ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಎಂದರೆ ಅರೆಕಾಲಿಕ ಕೆಲಸ ಎಂದಲ್ಲ; ಅದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರತಿಭೆಯ "ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶಕ್ತಿ"ಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

"ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಎಂದು ಕೇಳಿದ ತಕ್ಷಣ ಕೆಲವರು "ಇದರರ್ಥ ನಾನು ಅರೆಕಾಲಿಕ ಕೆಲಸಗಾರನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೇ?" ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ.

ಇಲ್ಲ, ಅದು ನಿಜವಲ್ಲ.

ಅರೆಕಾಲಿಕ ಕೆಲಸದ ಸಮಸ್ಯೆ ಏನೆಂದರೆ, ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಮೂಲ ವ್ಯವಹಾರ ತರ್ಕ, ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಸಾಕಷ್ಟು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಬಹುಶಃ ಚಲನೆಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಗ ಮತ್ತು ದೋಷದ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

"ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಎಂದರೆ ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸ್ಥಾಪಿತ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರತಿಭೆ - ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ - ಅವರು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಶಕ್ತಿಯ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಭಾಗವನ್ನು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮೀಸಲಿಡಬಹುದು.

ಒಂದು ನಿಜವಾದ ಉದಾಹರಣೆ ನೀಡಬೇಕೆಂದರೆ, ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಗೃಹೋಪಯೋಗಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯ ಮಾಲೀಕರು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಅವರು ಮೂಲತಃ ಐದು ಜನರನ್ನು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಯೋಜಿಸಿದ್ದರು.ಡೌಯಿನ್ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿಯ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಮಾಸಿಕ ವೇತನ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ 3 ಯುವಾನ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ನಾವು ಅವನನ್ನು ತಡೆದು, ಅವನ ಮುಖ್ಯ ಪಡೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟೆವು (ಅದು ಈಗಾಗಲೇ...).ಟಾವೊಬಾವೊಅಂಗಡಿಯು ಮಾಸಿಕ 500,000 ಯುವಾನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಪ್ರತಿದಿನ ಎರಡು ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಡೌಯಿನ್ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮೀಸಲಿಟ್ಟರು.

ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳದೆ ಅಥವಾ ಬಜೆಟ್ ಹೆಚ್ಚಿಸದೆ, ಈ "ಅರ್ಧ-ವ್ಯಕ್ತಿ" ಕೇವಲ 3 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಡೌಯಿನ್ ಅಂಗಡಿಯ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ, ಪಾವತಿ ಸಂಗ್ರಹ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸರಾಗವಾಗಿ ನಡೆಸುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು. ನಾಲ್ಕನೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಕೇವಲ 2 ಜನರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸೇರಿಸಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಈಗ ಆ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು 20 ಯುವಾನ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.

"ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ"ಯ ಮೂಲ ತರ್ಕ ಇದು: ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡುವ ಬದಲು, ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳಿ.

"ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು ಏಕೆ ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ? ಮೂರು ಅಗತ್ಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ತತ್ವಗಳು.

1. ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಮುಖ ಗಮನವು "ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳಿಗಾಗಿ ಒತ್ತಾಯಿಸುವುದರ" ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ, "ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವ" ಮೇಲೆ ಇರುತ್ತದೆ.

ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ತಕ್ಷಣ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ: ಮೊದಲ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ 10 ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ 50 ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ.

ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಬಂಡಿಯನ್ನು ಕುದುರೆಯ ಮುಂದೆ ಇಡುವುದಾಗಿದೆ.

ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ, ಮೊದಲ 3-6 ತಿಂಗಳುಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ಎಷ್ಟು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ "ನೀರನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದು" - ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಲಿಂಕ್‌ಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಗಟ್ಟಿಗೊಳಿಸುವುದು.

ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವೇ? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದೂರದ ಪ್ರದೇಶಗಳಿಗೆ ಸಾಗಣೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು 8 ಯುವಾನ್‌ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇಡಬಹುದೇ? ಯಾವುದೇ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳು ಕಳೆದುಹೋಗುತ್ತವೆಯೇ ಅಥವಾ ಹಾನಿಗೊಳಗಾಗುತ್ತವೆಯೇ?

ಪಾವತಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸುಗಮವಾಗಿದೆಯೇ? ಹೊಸ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಇತ್ಯರ್ಥ ಚಕ್ರವು 7 ದಿನಗಳು ಅಥವಾ 15 ದಿನಗಳು ಆಗಿದೆಯೇ? ವಿಳಂಬಿತ ಪಾವತಿಗಳು ಅಥವಾ ಕಡಿತಗಳಿಂದ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆಯೇ?

ಉಲ್ಲಂಘನೆಯ ಅಪಾಯ ಹೆಚ್ಚಿದೆಯೇ? ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ವಿನ್ಯಾಸಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಂಭಾವ್ಯ ಉಲ್ಲಂಘನೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿವೆಯೇ? ಇದು ದೂರುಗಳಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟು ಶೆಲ್ಫ್‌ಗಳಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಲ್ಪಡುತ್ತದೆಯೇ?

ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಬಹುದೇ? ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯ 30% ಒಳಗೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದೇ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣ ಚಕ್ರವನ್ನು 7 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದೇ?

ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ತಂಡದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಅನುಭವಿ ಉದ್ಯೋಗಿ ತಮ್ಮ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು (ದಿನಕ್ಕೆ 2-3 ಗಂಟೆಗಳು) ಈ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು, ಅವುಗಳನ್ನು ಕ್ರಮೇಣ ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸಲು ಮೀಸಲಿಡಬಹುದು, ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು.

ನಾವು ಮೊದಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಹೊಸ ಸೌಂದರ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗದಂತೆಯೇ, ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳದೆ, ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು, ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ದಿನಕ್ಕೆ 2 ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಕಳೆಯುವಂತೆ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ.

ಅವರು ಮೂರು ಕಾರ್ಖಾನೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಒಂದು ತಿಂಗಳು ಕಳೆದರು, ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು 58 ಯುವಾನ್‌ನಿಂದ 42 ಯುವಾನ್‌ಗೆ ಇಳಿಸಿದರು, ಮರುಪೂರಣ ಚಕ್ರವನ್ನು 10 ದಿನಗಳಿಂದ 6 ದಿನಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ನೋಟ ಉಲ್ಲಂಘನೆಯ ಎರಡು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿದರು.

ಈ "ಅರ್ಧ-ವ್ಯಕ್ತಿ" ಒಮ್ಮೆ ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟು SOP (ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಪ್ರೊಸೀಜರ್) ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ನಂತರ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಮಯ.

ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ನೀವು ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಂಡವನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರೂ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸರಾಗವಾಗಿ ನಡೆಯದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸುಧಾರಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಸಂಬಳಕ್ಕಾಗಿ ಹತ್ತು ಸಾವಿರ ಅಥವಾ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಆತುರದ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರಬಹುದು.

ಕೆಲವು ಅಧಿಕೃತ ದತ್ತಾಂಶಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ: "2025 ರ ಚೀನಾ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ವರದಿ"ಯ ಪ್ರಕಾರ, ಹೊಸ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ವೈಫಲ್ಯದ ಪ್ರಮಾಣವು 78% ರಷ್ಟಿದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ 62% ವೈಫಲ್ಯಗಳು "ಅತಿಯಾದ ಆರಂಭಿಕ ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಶೀಲನೆ ಇಲ್ಲದೆ ಕುರುಡು ವಿಸ್ತರಣೆ" ಯಿಂದಾಗಿವೆ.

"ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ತಂಡದ 10%-20% ರಷ್ಟು ಮಾನವಶಕ್ತಿಯ ಇನ್ಪುಟ್ ಅನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿದರೆ (ಅಂದರೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಯತ್ನ), ವೈಫಲ್ಯದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು 60% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು" ಎಂದು ವರದಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಸರಕುಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಎಂದಿಗೂ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಡಿ. ಕಡಿಮೆ-ಕಷ್ಟದ ಮಾದರಿಗಳ ಸಣ್ಣ ಬ್ಯಾಚ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸರಾಗವಾಗಿ ನಡೆಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಪ್ರಯೋಗ ಮತ್ತು ದೋಷದ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆಯಾದಷ್ಟೂ, ವಿಷಯಗಳನ್ನು ತಿರುಗಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

2. ಹೊಸ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ "ಪ್ರತಿಭೆ ಉಕ್ಕಿ ಹರಿಯುವ" ಆತಂಕವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಇದು "ಅರ್ಧ-ವ್ಯಕ್ತಿ" ತಂತ್ರದ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ತಿರುಳು, ಮತ್ತು ಇದು ಅನೇಕ ಮೇಲಧಿಕಾರಿಗಳು ಕಡೆಗಣಿಸುವ ಅಂಶವೂ ಆಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಸ್ಥಿರವಾದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳು (SOP ಗಳು) ಪ್ರಬುದ್ಧವಾದ ನಂತರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟವು ನಿರಂತರವಾಗಿ 100 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಮೀರಿದಾಗ, ನೀವು ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ: ನಿಮ್ಮ S-ಮಟ್ಟದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು (ಪ್ರಮುಖ ಸಿಬ್ಬಂದಿ) "ತುಂಬಿ ಹರಿಯುತ್ತಾರೆ".

"ಪ್ರತಿಭೆ ಉಕ್ಕಿ ಹರಿಯುವುದು" ಎಂದರೇನು? ಜನರು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಕೇವಲ 3 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಉಳಿದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಬೇಸರ ಮತ್ತು ಸವಾಲುರಹಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.

ಮಹಿಳಾ ಉಡುಪುಗಳ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯೊಂದು ತನ್ನ ಮುಖ್ಯ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿತ್ತು, ಮಾಸಿಕ 150 ಮಿಲಿಯನ್ ಯುವಾನ್ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು "ಕೆಲಸ ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಅವಕಾಶವಿರಲಿಲ್ಲ" ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದ ಬಹುತೇಕ ತ್ಯಜಿಸಿದರು.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಈ "ತುಂಬಿ ಹರಿಯುವ ಪ್ರತಿಭೆಗಳಿಗೆ" ಉತ್ತಮ ಪಾತ್ರೆಯಾಗುತ್ತವೆ.

"ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅರ್ಧ" ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಮೀಸಲಿಡಲು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹೊರೆಯಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಒಂದು ಸವಾಲು, ಬಡ್ತಿ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ತನ್ನ ಬಾಸ್ ತನ್ನನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧನಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಅವನು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅದು ಅವನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಬೋನಸ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ನೀವು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹೊರಗಿನಿಂದ ಹೊಸ ಜನರನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ಅದು ದುಬಾರಿಯಾಗುವುದಲ್ಲದೆ (ಹೊಸ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ 6000 ಯುವಾನ್ ಗಳಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು 1-2 ತಿಂಗಳ ತರಬೇತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ), ಆದರೆ ಇದಕ್ಕೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯೂ ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ (ಹೊಸಬರಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲ, ಇದು ಸಮನ್ವಯದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು), ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮಾಣವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ತೀರಾ ಕಡಿಮೆ.

ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲಾ ಯಶಸ್ವಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ಇದನ್ನೇ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ: ಅವರು ತಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಪ್ರತಿಭೆಗಳ ಉಕ್ಕಿ ಹರಿಯುವಿಕೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಪ್ರಯೋಗ ಮತ್ತು ದೋಷ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅಲಿಬಾಬಾದ ಮಾಜಿ ಸಿಇಒ ವೀ ಝೆ ಹೇಳಿದಂತೆ, "ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಹೊರಗಿನಿಂದ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ನಮ್ಮದೇ ಆದ ಪ್ರಮುಖ ತಂಡದಿಂದ. ಅವರು ಕಂಪನಿ, ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ತಮ್ಮ ಬಿಡುವಿನ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು 10 ಹೊಸ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿಫಲರಾಗುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ."

ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು "ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿಯ" ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದರು. ಅವರು ಈಗ ಮುಖ್ಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆನ್ನೆಲುಬು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರೂ ಆಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರ ಆದಾಯವು ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೇರಿದವರ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

3. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ, ಅತ್ಯಂತ ಭಯಾನಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಪ್ರಯೋಗ ಮತ್ತು ದೋಷ ಅಥವಾ ವೈಫಲ್ಯವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವಕಾಶಗಳು ಬಂದಾಗ, ನಿಮಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಹಕ್ಕಿಲ್ಲ.

ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತುಂಬಾ ವೇಗವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಹೊಸ ವೇದಿಕೆಗಳು, ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ನೀತಿಗಳು ಪ್ರತಿ ಕೆಲವು ದಿನಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿವೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದೆರಡು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಇದ್ದ ವೀಡಿಯೊ ಖಾತೆ ಅಂಗಡಿಯು ಮೊದಲಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಸೆಳೆಯಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಜನರು ಅದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಉನ್ನತ ಆಟಗಾರರು ಈಗಾಗಲೇ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದರು; ಮತ್ತು ಕಳೆದ ವರ್ಷ...AIಡಿಜಿಟಲ್ ಹ್ಯೂಮನ್ ಲೈವ್ ಸ್ಟ್ರೀಮಿಂಗ್ ಕೇವಲ ಗಿಮಿಕ್ ಎಂದು ಅನೇಕ ಜನರು ಭಾವಿಸಿದ್ದರು, ಆದರೆ ಮೊದಲೇ ಯೋಜಿಸಿದ್ದವರು ಅದರಿಂದಾಗಿ ತಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ನೀವು ಈ ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮುಟ್ಟದಿದ್ದರೆ, ಅವಕಾಶಗಳು ಬಂದಾಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ; ಆದರೆ ನೀವು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ಅಪಾಯಗಳು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿರುತ್ತವೆ - ವೇದಿಕೆಯ ನೀತಿಗಳು ಬದಲಾದರೆ ಅಥವಾ ನಿಯಮಗಳು ಹಳೆಯದಾದರೆ, ನೀವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾನವಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಚರಂಡಿಗೆ ಇಳಿಯುತ್ತವೆ.

ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರ ಯಾವುದು? "ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು" ಸುಮ್ಮನೆ ಬಿಟ್ಟು ಸ್ವಲ್ಪ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು.

ಈ "ಅರ್ಧ-ವ್ಯಕ್ತಿ" ಕಾರ್ಯವು ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸುವುದಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ "ಪ್ರಸ್ತುತ" ಉಳಿಯುವುದು - ವೇದಿಕೆಯ ಇತ್ತೀಚಿನ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಹೊಸ ಆಟದ ತರ್ಕದೊಂದಿಗೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಿರುವುದು ಮತ್ತು ಸಕ್ರಿಯ ಖಾತೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು.

ನನಗೆ 3C ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸುವ ಒಬ್ಬ ಸ್ನೇಹಿತನಿದ್ದಾನೆ, ಮತ್ತು ಅವನು ಅದನ್ನೇ ಮಾಡಿದನು.

ಅವರು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ತಂಡಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿದಿನ ಒಂದು ಗಂಟೆ... ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಿಯೋಜಿಸಿದರು.ಪುಟ್ಟ ಕೆಂಪು ಪುಸ್ತಕಖಾತೆಯು ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಖಾತೆ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಳೆದ ವರ್ಷ, ಕ್ಸಿಯಾಹೊಂಗ್ಶು 3C ವರ್ಗವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು "ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕ್ಲೋಸ್ಡ್ ಲೂಪ್" ನೀತಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಅವರ ಖಾತೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ವೇದಿಕೆಯಿಂದ ಸಂಚಾರ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಪಡೆದ ಮೊದಲ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅವರೇ. ಕೇವಲ ಎರಡು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ, ಅವರ ಕ್ಸಿಯಾಹೊಂಗ್ಶು ಅಂಗಡಿಯ ಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟವು 300,000 ಯುವಾನ್‌ಗಳನ್ನು ಮೀರಿದೆ, ಆದರೆ ನಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದವರಿಗೆ ಸಂಚಾರ ಸಿಗಲೇ ಇಲ್ಲ.

ಇದು "ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಯಾಗಿರುವ ಮೌಲ್ಯ - ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ವೇದಿಕೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಸ್ಫೋಟಗೊಂಡ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಖಾತೆಯು ಸಕ್ರಿಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸುಗಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಜ್ಞಾನವುಳ್ಳವರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ತಕ್ಷಣವೇ ಧಾವಿಸಿ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಹಣಕಾಸು ಬರಹಗಾರ ವೂ ಕ್ಸಿಯಾಬೊ ಹೇಳಿದಂತೆ, "ವ್ಯವಹಾರದ ಮೂಲತತ್ವವೆಂದರೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವುದು, ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ ಕೀಲಿಯು ದೊಡ್ಡ ಪಂತಗಳನ್ನು ಹಾಕುವುದಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಆಟದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಬರುವ ಅವಕಾಶಗಳಿಗಾಗಿ ಕಾಯುವುದು."

ಹೊಸ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೂ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅವಕಾಶದ ಪ್ರವೇಶದ್ವಾರವನ್ನು ಕಾಯಲು "ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ"ಯನ್ನು ಬಿಡಿ, ಅದು ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಹೊಸ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಮೂಲ ತತ್ವ "ದುಬಾರಿ" ಗಿಂತ "ಪ್ರಯೋಗ ಮತ್ತು ದೋಷ" ದಲ್ಲಿದೆ.

ಹೊಸ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನನಗೆ ಸಿಗುವ ದೊಡ್ಡ ಲಾಭವೆಂದರೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸು ಎಂದಿಗೂ "ದೊಡ್ಡ ಕಾರ್ಯಪಡೆಯನ್ನು ಹೊಂದುವುದರಿಂದ" ಬರುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ "ನಿಖರವಾದ ಪ್ರಯೋಗ ಮತ್ತು ದೋಷ" ದಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ.

ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ ವಿಫಲರಾಗುವುದು ಅವರು ತಪ್ಪು ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಹೋಗುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಅಥವಾ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಅವರು ತ್ವರಿತ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ತ್ವರಿತ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗಾಗಿ ತುಂಬಾ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿರುವುದರಿಂದ. ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಬೇಗನೆ ಶ್ರೀಮಂತರಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಪೂರ್ಣ ತಂಡವನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅವರನ್ನು ಕೆಳಕ್ಕೆ ಎಳೆಯುತ್ತದೆ.

"ಅರ್ಧ-ವ್ಯಕ್ತಿ" ತಂತ್ರವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ "ನೇರ ಆರಂಭಿಕ" ಮನಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ - ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಬಳಸುವುದು. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಸರಾಗವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ನಂತರ, ಕ್ರಮೇಣ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ. ಹೊಸ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಇದು ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಇದು ನಿಮಗೆ ಟ್ರಯಲ್ ಮತ್ತು ಎರರ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರತಿಭೆಗಳ ಉಕ್ಕಿ ಹರಿಯುವಿಕೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಒಗ್ಗಟ್ಟಿನ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ತ್ವರಿತ ಲಾಭಕ್ಕಿಂತ ಬದುಕುಳಿಯುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಹೊಸ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ, ಆರಂಭಿಕ ಸಂಯಮವು ಹೇಡಿತನವಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯಾಗಿದೆ; ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಟಾವೊ ಟೆ ಚಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಲಾವೊ ತ್ಸು ಹೇಳಿದಂತೆ: "ಸಾವಿರ ಮೈಲುಗಳ ಪ್ರಯಾಣವು ಒಂದೇ ಹೆಜ್ಜೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ; ಒಂಬತ್ತು ಅಂತಸ್ತಿನ ಗೋಪುರವು ಮಣ್ಣಿನ ರಾಶಿಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ."

ಹೊಸ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆ ರಾತ್ರೋರಾತ್ರಿ ಸಾಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು "ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ" ಯಿಂದ ಪ್ರಯೋಗ ಮತ್ತು ದೋಷದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 0 ರಿಂದ 1 ರವರೆಗೆ ಮತ್ತು 1 ರಿಂದ 100 ರವರೆಗಿನ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸಾಧಿಸುವವರೆಗೆ ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ನಾನು ಎಲ್ಲಾ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ನೆನಪಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ: "ಬಲವಾದ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತ ಕಾರ್ಯಪಡೆ"ಯನ್ನು ಕುರುಡಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರತಿಭೆಯು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದ ದೊಡ್ಡ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿದೆ.

ಇಂದಿನಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಶಕ್ತಿಯ "ಅರ್ಧ" ವನ್ನು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗ ಅಥವಾ ಹೊಸ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಮೀಸಲಿಡಿ, ಮುಂದಿನ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸೆರೆಹಿಡಿಯಿರಿ.

ನನ್ನನ್ನು ನಂಬಿ, ಒಮ್ಮೆ ನೀವು "ಅರ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿ"ಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲು ಕಲಿತರೆ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಅಪಾಯಗಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಇರಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ; ಮತ್ತು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇಷ್ಟು ಸರಳವಾಗಿರಬಹುದು.

ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಧೈರ್ಯ ಮಾಡುವವರಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಪ್ರಯೋಗ ಮತ್ತು ದೋಷದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮರು ಮತ್ತು ಸಂಯಮವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವವರು.