ಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ತಂತ್ರ ಏನು?ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಗುರಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಪ್ರಕರಣದ ಹಂತಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು

ಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಸ್ಥಾನೀಕರಣತಂತ್ರ ಏನು?

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಗುರಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಪ್ರಕರಣದ ಹಂತಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು

ಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಎಂದರೇನು?

• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು 70 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಅಮೇರಿಕನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಾದ ಅಲ್ ರೀಸ್ ಮತ್ತು ಜ್ಯಾಕ್ ಟ್ರೌಟ್ ಮುಂದಿಟ್ಟರು.
• ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಬಳಕೆದಾರರ ಮೆದುಳನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸುವುದು

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಏಕೆ?

• ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಜನರ ಮೆದುಳನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಂತೆ.
• ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರಬೇಕು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವುಗಳಿಗೆ ಜನರ ಮೆದುಳಿನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನವಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ತಪ್ಪು ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ಹಳೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನೀವೇ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು?

ಪ್ರಶ್ನೆ - ಅದು ಏನು?

• "ಅದು ಏನು?" ಎಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವು ತಪ್ಪಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.
• ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಅದು ಏನೆಂದು ಅರ್ಥವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಬಳಕೆದಾರರ ಮೆದುಳಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದನ್ನು ಅದು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಪ್ರಕರಣ

2009 ವರ್ಷಗಳಟಾವೊಬಾವೊಹುಡುಕಾಟ ಕೀವರ್ಡ್‌ಗಳ ಜಾಹೀರಾತು ಕ್ಲಿಕ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೈದು ಅನ್ನು ಮೀರಿಸಿದೆ.ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇತ್ತುಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಮನುಷ್ಯ, ಅವರು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಅವರು ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಸ್ನೇಹಿತನನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು, ಮತ್ತು 3 ತಿಂಗಳ ಕಟ್ಟಡದ ನಂತರ, ಅವರು ಆ ವರ್ಷ ಹಲವಾರು ಮಿಲಿಯನ್ಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಿದರು, ಮತ್ತು ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ಪ್ರಕರಣಗಳಿವೆ ...

ಸೇವಾ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಪ್ರಕರಣ

(ಪೋಸ್ಟಲ್ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್ ಸೇವೆಯ ಕೆಳಗಿನ ಉದಾಹರಣೆಯು "ಪೊಸಿಷನಿಂಗ್" ಪುಸ್ತಕದ ವಿಷಯದಿಂದ ಬಂದಿದೆ)

ಚಿತ್ರ ಮತ್ತು ಪಠ್ಯ

• ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿಲ್ಲ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ.ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿವೆ.
• ಉತ್ಪನ್ನದ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ, ಪ್ರಧಾನ ಅಂಶವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಿತ್ರ ಅಥವಾ ಚಿತ್ರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.ಸೇವಾ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಬಲ ಅಂಶವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪದ ಅಥವಾ ಪಠ್ಯವಾಗಿದೆ.
• ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹಾಕಿದರೂ, ಅದು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಇರುವದಕ್ಕೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು, ಅದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬಾರದು.

ಪೋಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್

• ಈ ಹೊಸ ರೀತಿಯ ಟೆಲಿಗ್ರಾಫ್ ಮತ್ತು ಹಳೆಯ-ಶೈಲಿಯ ಟೆಲಿಗ್ರಾಫ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?ಮುಖ್ಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಬೆಲೆ.
• ಎರಡೂ ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್‌ಗಳು ಒಂದೇ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿದ್ದವು ಮತ್ತು ಎರಡನ್ನೂ ತಕ್ಷಣವೇ ಕಳುಹಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.ಹಳೆಯ-ಶೈಲಿಯ ಹಳದಿ ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್‌ಗಳು ಹೊಸ ನೀಲಿ ಮತ್ತು ಬಿಳಿ ಅಂಚೆ ಟೆಲಿಗ್ರಾಂಗಳಿಗಿಂತ ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತವೆ.
• ಪೋಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್‌ನ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಥೀಮ್ ಸರಳವಾಗಿದೆ: "ಪೋಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್: ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್‌ಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ." (ಎಂaiಎಲ್ಗ್ರಾಮ್: ಇಂಪ್ಯಾಕ್ಟ್ ಆಫ್ ಎ ಟೆಲಿಗ್ರಾಂ ವೆಚ್ಚದ ಒಂದು ಭಾಗದಲ್ಲಿ)"

ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ಪತ್ರ

• ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಹೆಸರು ಸ್ವತಃ ಎರಡನೇ ಸ್ಥಾನಿಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.
• ನಾವು ಪೋಸ್ಟಲ್ ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್ ಅನ್ನು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಅಂಚೆ ಸೇವೆಗೆ ಕಟ್ಟಬಹುದು.
• ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಂಚೆ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಈ ಹೊಸ ಸೇವೆಯನ್ನು ಇರಿಸಿದರೆ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ.
• ಎರಡನೇ ಥೀಮ್, "ಪೋಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್: ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಹೊಸ ಎಕ್ಸ್‌ಪ್ರೆಸ್ ಸೇವೆ" ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಯಿತು.
• ಯಾವ ವಿಧಾನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ?ಅದರ ದುಷ್ಪರಿಣಾಮಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಸ್ಥಾನಿಕ ಸಿದ್ಧಾಂತವು "ಕ್ವಿಕ್ ಮೇಲ್" ಗಿಂತ "ಕಡಿಮೆ-ಬೆಲೆಯ ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್" ಉತ್ತಮ ನಿರ್ದೇಶನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ವಾದಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇಗ

• ಟೆಲೆಕ್ಸ್ ಪೈಲಟ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ಯೂನಿಯನ್ ಜಾಹೀರಾತು ಹೊರತರುವ ಮೊದಲು, ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಪರೀಕ್ಷಾ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಹಳೆಯ ಟೆಲಿಗ್ರಾಫ್ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಅನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿತು.
• ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಮಾಣವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಡೇಟಾ ಸೂಚಿಸಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡರು.
• ಈಗ, ಪೋಸ್ಟಲ್ ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್ ಎಂದು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಹಳೆಯ ಟೆಲಿಗ್ರಾಮ್‌ನ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಭಾವಿಸುತ್ತದೆ.

WeChat ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಖಾತೆಯ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಹಂತಗಳು

ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆಹೊಸ ಮಾಧ್ಯಮಜನರು (ಇಂಟರ್ಸೆಪ್ಟ್ ಕಾಲೇಜುಸಹಪಾಠಿಗಳು) ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ:

• WeChat ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಖಾತೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಇರಿಸುವುದು?
• ಪತ್ತೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ, ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
• WeChat ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಖಾತೆಯ ವಿಷಯ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು?

WeChat ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಅದು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಲಿಸಾರ್ವಜನಿಕ ಖಾತೆ ಪ್ರಚಾರನಿಮ್ಮ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಖಾತೆಯನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಇರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು:

1. ಮಾಡಿವೆಬ್ ಪ್ರಚಾರಲೇಖನಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದು ಬಳಕೆದಾರರ ಮೆದುಳನ್ನು ಆಕ್ರಮಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ;
2. ಗೊಂದಲವು ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಶತ್ರು, ಮತ್ತು ಸರಳೀಕರಣವು ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಸಂರಕ್ಷಕವಾಗಿದೆ;
3. ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಬಳಕೆದಾರರ ಮನಸ್ಸಿನಿಂದ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು, ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಅಲ್ಲ;
4. ಬಳಕೆದಾರರ ಮೆದುಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಮೊದಲು ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಈಗಾಗಲೇ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು;
5. ಸ್ಥಳೀಯ ಗುರಿಯು ಅದು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವುದು;

ಯೋಜನೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಇರಿಸುವುದು?

• "ನೋವು ಇರುವಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇದೆ" ಎಂಬ ತಿರುಳಿದೆ, ಈ ವಾಕ್ಯವು ಬಹಳ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ.
• ನೋವನ್ನು ನೋಡಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರ ಕಂಡೀಷನ್ಡ್ ರಿಫ್ಲೆಕ್ಸ್ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
• ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಬೇರೆ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನೋಡುವುದು - ಓಡಿಹೋಗಲು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೋಡಲು.

ಎಲ್ಲಿ ನೋವು ಇದೆಯೋ ಅಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇರುತ್ತದೆ ▼

• ಒಂದು ಉದ್ಯಮವು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾದಾಗ ಮತ್ತು ತೊಂದರೆಗೊಳಗಾಗಿರುವಾಗ, ಇದು ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ.
• ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಈ ತೊಂದರೆ ಮತ್ತು ನೋವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀವು ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು.
• ಇದು ಆಲೋಚನಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು:ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರು ನೋವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ;ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತ ಜನರು ನೋವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೋಡುತ್ತಾರೆ ^_^