WeChat ಸ್ನೇಹಿತ ವಿದಳನ ವಿಧಾನ: ಒಂದು ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ವಿದಳನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ 1 ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು

WeChat ಸ್ನೇಹಿತ ವಿದಳನ ವಿಧಾನ:

1 ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ವಿದಳನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ 5 ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳು

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಒಂದು ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ವಿದಳನ ವಿಧಾನವು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ.ವೆಚಾಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಮೇಲಿನದನ್ನು ಸಹ ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಮುಂದಿಡುವ ಧೈರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಪ್ರಮೇಯ, ಇದು ಕಿಟಕಿ ಕಾಗದದ ಪದರವಾಗಿದೆ, ಅನೇಕ ಜನರು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಯೋಚಿಸಲಿಲ್ಲ.

• ಮಾರುವುದೆಂದರೆ ಕೇಳುವ ಧೈರ್ಯ.
• ಅದು ಒಪ್ಪಂದವಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲಿ, ಅದನ್ನು ಕೇಳುವ ಧೈರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು.
• ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಾವುಜೀವನಅಥವಾ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಇತರರ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
• WeChat ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಇದು ನಿಜವಾದ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ.

2 ರೀತಿಯ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ

• 2 ರೀತಿಯ ಉದ್ಯೋಗಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ಅಡಿಪಾಯವಿಲ್ಲದ ಅನನುಭವಿಗಳಿಗೆ, ಸುಧಾರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ತುಂಬಾ ವೇಗವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

1) ಸಹಾಯಕ:ಹಿರಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅಥವಾ ಉನ್ನತ ಶ್ರೇಣಿಯ ಅಧಿಕಾರಿಗೆ ಸಹಾಯಕರಾಗಿ.

• ಇದು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯ ವೃತ್ತಿ, ಸಹಾಯಕರನ್ನು ಕೀಳಾಗಿ ಕಾಣಬೇಡಿ.
• ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅನೇಕ ಘಟಕಗಳ ನಾಯಕರು ಪೂರ್ಣ ಸಮಯದ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ತಮ್ಮ ನಾಯಕರಿಗೆ ಸಹಾಯಕರು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿಗಳಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು.

2) ಮಾರಾಟ:ಮೇಲ್ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯಕರಾಗಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟವು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ.

• ಮಾರಾಟವು ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ.
• ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹಲವು ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ.ನೀವು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಜನರಿಗೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.ಅನೇಕ ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ.

ಒಂದು ವಾಕ್ಯದಲ್ಲಿ ವಿದಳನ, ಜನರು ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲಿ

WeChat ನಲ್ಲಿ ವಿದಳನ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯಾರಾದರೂ ಮಿಲ್ಕ್‌ಶೇಕ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಅದು ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ಅವರು ಈ ವಾಕ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ:

"ತೂಕ ಇಳಿಸಲು ಹತಾಶರಾಗಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದೇ?"

ನರ್ಸ್ ಟೀ ಮಾರಾಟ: "ನಿಮಗೆ ನಿದ್ರೆಯ ಸಮಸ್ಯೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿನ ಕೆಲವು ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆಯೇ?ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಬ್ಬ ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದೇ? "

ಕಾರು ವಿಮೆ ಮಾರಾಟ:"ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಕಾರ್ ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದೇ?"

ದೊಡ್ಡ ಚೆರ್ರಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು:"ನೀವು ಯಾರಿಗಾದರೂ ನನ್ನನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದೇ, ನಿಮ್ಮ ಆಹಾರಪ್ರಿಯ ಸ್ನೇಹಿತ? ನಾನು ಅವನಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಚೆರ್ರಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ."

(ಈ ವಾಕ್ಯವು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ, ಸರಳವಾದ ಗಮನವು ವಿವರಗಳ ಮೇಲೆ ಇದೆ)

1 ವಾಕ್ಯ ವಿದಳನ ಟ್ರಿಕ್, 5 ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ

1) ವಹಿವಾಟು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿರಲಿ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರಲಿ, ನೀವು ಪರಿಚಯವನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು

• ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿವೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಬೇಡಿ, ನೀವು ಸಂವಹನ ಮಾಡುವವರೆಗೆ, ಸಂವಹನದ ಆಳದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನೀವು ಪರಿಚಯಕ್ಕಾಗಿ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.

2) ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ

• ಎಲ್ಲರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಕೆಲವರು ನಿಮಗೆ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಬಹುಶಃ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು!

3) ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾಷೆ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು

• ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿ.
• ಗ್ರಾಹಕರು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲ.ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು.
• ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತೂಕ ಇಳಿಸುವ ಮಿಲ್ಕ್‌ಶೇಕ್ "ಈ ಮಿಲ್ಕ್‌ಶೇಕ್ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದೇ?" ಎಂದು ಹೇಳಬಾರದು.
• "ಸುಲಭವಾಗಿ ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಸ್ನೇಹಿತನನ್ನು ನೀವು ಪರಿಚಯಿಸಬಹುದೇ?" ಎಂದು ಹೇಳಬೇಕು.
• (ಅವನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಬಯಸುವ ನೋವು ಅಥವಾ ಅವನು ಪಡೆಯಬೇಕಾದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನಾವು ಸೂಚಿಸಬೇಕು)

4) ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದವರು ನೀವು, ಅವನಲ್ಲ

• ಇದು ಅವರೊಂದಿಗಿದೆವೆಚಾಟ್ಏಜೆಂಟರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಏಜೆಂಟ್ ಅನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಅವನು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವನು ದೊಡ್ಡ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.
• ಈ ರೀತಿಯ ಪರಿಚಯವು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟ ಸಂಭಾವ್ಯ ಅಗತ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಇತರರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದೆ.

5) ಲಾಭವನ್ನು ವಿತರಿಸಬೇಕೆ

• ನೀವು ಕೇಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ತೀರ್ಪು ನೀಡಬೇಕು, ಕೆಲವರು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲು ಸೂಕ್ತರು ಮತ್ತು ಕೆಲವರು ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲು ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ;
• ಲಾಭದ ಹಂಚಿಕೆಗೆ ಯೋಗ್ಯವಲ್ಲದವರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನನ್ನೂ ಹೇಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಬಹುಶಃ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವನು ಕೆಟ್ಟದ್ದನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ.
• ಕೆಲವು ಜನರು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಲಾಭವನ್ನು ವಿತರಿಸಲು ಮುಂದಾಗಬೇಕು, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಯವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಸೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದವುಗಳಿಗೆ, ನೀವು ಸೇರಿಸಬೇಕು:ನಾನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೋಗುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಡೀಲ್‌ಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇನೆ, ಒಮ್ಮೆ ಡೀಲ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನಾನು ಎಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ (ಇತರ ಪಕ್ಷವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು).

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಲ್ಫಾ ಲಿಟಲ್ ಎಗ್ 170 ಯುವಾನ್ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದನ್ನು ಹೇಳಬಹುದು:"ನನ್ನನ್ನು ಒಬ್ಬರಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಿ ಮತ್ತು ನಾನು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇನೆ. ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ನಾನು ನಿಮಗೆ 50 ಯುವಾನ್ ನೀಡುತ್ತೇನೆ."

• 50 ಯುವಾನ್ ಅವರಿಗೆ ತುಂಬಾ ಸುಲಭ, ಅವರು ಈ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ.

ಅಥವಾ ನೀವು ಹೀಗೆ ಹೇಳಬಹುದು:ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಈ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಗಳಿಸಬಹುದು.

• ಹೀಗಿರುವಾಗ ಡೀಲ್ ಮಾಡೋದು ನಿಮ್ಮಿಂದಲ್ಲ, ಬೇರೆ ಕಡೆಯವರು ಡೀಲ್ ಮಾಡೋದು.. ಇದು ಜನರನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ತೀರ್ಪು.ಇನ್ನೊಂದು ಪಕ್ಷ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು.

ವಿದಳನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

ನಿಶ್ಚಿತಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿದಳನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಸದಸ್ಯರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ:

1) ನೀವು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ

• ಒತ್ತಡವಿಲ್ಲದೆ ನಿಮಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವುದು ಅವನಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮಾಣವು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕೆಲವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ತಿರಸ್ಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.

2) ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ

• ಅವರು ನಿಮಗೆ ಜನರನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದರು, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಉಪಕ್ರಮವು ನಿಮ್ಮ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ.
• ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಇತರ ಪಕ್ಷವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕೇಳಿದರೆ, ಅವರು ಒಪ್ಪಬಹುದು, ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಕ್ರಮವಿಲ್ಲ, ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಸಂಭವಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

3) ಕನಿಷ್ಠ 1 ಸ್ನೇಹಿತನನ್ನು ಸೇರಿಸಿ

• ಡೀಲ್ ಇದೆಯೋ ಇಲ್ಲವೋ, ಕನಿಷ್ಠ ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿದ್ದೇನೆ, ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮದನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆವೆಬ್ ಪ್ರಚಾರನಂಬಿಕೆಯ ಪೋಷಣೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ವಿಧಾನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
• ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಇತರ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಇರಬಹುದು.

4) 1 ಮುನ್ನಡೆ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ

• ಈ ರೀತಿಯ ಸಂವಹನದ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ನೀವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಏಜೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು.

ತೀರ್ಮಾನ

• ಸರಳ ವಿಧಾನವು ಮುಗಿದಿದೆ, ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು.
• ಇದು ಸರಳವಾದ WeChat ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿದಳನ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ವಾಕ್ಯವಾಗಿದೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಅದು ನೀರಸವಾಗಿರುತ್ತದೆ.