영향력을 확장하는 방법 "영향력"을 읽은 후 영향력을 얻을 수 있습니다

우리 세대는 분명히 권력과 돈의 쇠퇴와 개인적 영향력의 증가를 보게 될 것입니다.

역사적으로 세 사람의 관계는 회전했습니다.

1. XNUMX단계: 권력에는 돈과 영향력이 따른다.
2. XNUMX단계: 돈에는 권력과 영향력이 따른다.
3. 세 번째 단계: 미래에는 영향력 있는 자만이 돈과 권력을 갖게 됩니다.

이 과정은 실제로 매우 이해하기 쉽습니다.

• 대규모 인간 협업을 효과적으로 조직할 수 있는 것은 무엇입니까?
• 이 시대의 초석은 무엇입니까?
• 만리장성을 건설하려면 진시황의 권한만이 할 수 있습니다.
• 돈의 시대에는 자본주의 돈으로만 공장을 지을 수 있다.
• 미래에 당신의 영향력이 낯선 사람을 효과적으로 설득할 수 있는 한 당신이 시작한 협력이 모든 것을 갖게 될 것입니다.

그래서 우리는 아주 좋은 책인 미국 작가 로버트 치알디니의 영향력을 읽었습니다.저자는 설득과 영향력 연구 분야에서 세계적으로 가장 유명한 기관으로 수년간 설득과 복종에 관한 연구를 해왔다.이 책은 매우 배울 가치가 있습니다.이 책에서 저명한 심리학자 Dr. Robert Ziardini는 우리는 항상 쉽게 속는 반면 일부 사람들은 왜 그렇게 설득력이 있는지 설명합니다.

다른 사람에게 복종하려는 충동 뒤에 있는 6가지 심리적 비밀은 이 모든 것의 뿌리이며, 설득의 대가들은 항상 그것을 능숙하게 사용하여 우리를 복종시키게 합니다.

읽은 후 "영향" 요약

영향을 미치는 6가지 전략, 많은 사례 설명으로 보완되어(일부 사례는 약간 오래되었지만) 전반적으로 매우 명확합니다.

또한각 영향력 전략에서 저자는 "영향을 받지 않는 방법"도 제공합니다.(거부하다)方法", 그 방법이 현실적이고 효과적인지는 의견의 문제입니다.

영향력을 확대하고 강화하는 방법은 무엇입니까?

다음은 공유할 전체 책의 핵심입니다.

1. 상호 상태
2. 약속
3. 사회적 증거
4. 좋아요
5. 권위
6. 부족

01 상호주의

원칙: 상호주의가 가져오는 빚갚는 의식은 남이 베풀어준 은혜를 받아 최대한 남에게 갚게 한다.우리 속담에 "사람의 손을 잡고 사람의 입을 먹는다"는 것입니다.)

현실적인 배경: 사회구성원들은 '예의에 따른 호혜'와 '감사의 대가'의 개념에 동화되어 사회의 조롱과 제재를 피하기 위해 모든 사람이 이러한 원칙을 기꺼이 위반하지 않습니다(명백한 제재는 없습니다. 요즘 사회지만 조롱거리가 많은 건 결국 자존심의 문제다.)

관련 사례:

1. 제XNUMX차 세계 대전의 순진한 군인들은 적에게 손에서 음식을 주고 탈출했다
2. 슈퍼마켓은 고객을 위한 무료 평가판 섹션을 설정하여 Amway를 더 쉽게 완료할 수 있습니다(물론 일부 사람들은 시도하고 구매하지 않음)
3. Haier 직원은 세탁기를 점검하고 무료 수질 테스트를 제안했으며 정수기를 팔았습니다.

거절하는 방법?

호혜주의의 촉발 방지: 요청자의 초기 호의와 양보를 거부합니다(예: 여자가 마음에 들지 않으면 상대방의 개별 초대를 처음에는 단호하게 거부해야 상호 상태)

상대방이 시도하고 있음을 알게 되면 무시하고 그렇지 않으면 수락하는 것이 좋습니다(실제로는 먼저 돈을 빌려준 다음 자주 돈을 빌리는 사기 수법이 있지만 많은 사람들이 여전히 이 함정에 빠지다)

02 헌신은 똑같다

원칙: 우리 모두는 말을 하고 싶은 욕망이 있고, 우리는 한 번 선택하거나 입장을 취하면 약속한 것을 해야 한다는 대내외적 압력을 받습니다.

현실적인 배경: 시키는 대로 하는 사람이 좋은 인상을 남기고 사회구성원에게 최선을 다하는 사람

관련 사례:

1. 체중 감량이나 금연 계획과 같은 나쁜 습관을 바꾸기 위해 서면 또는 공개 서약을 사용합니다(일반적으로 친구의 서클에 깃발을 꽂는 것은 물론 뺨을 맞는 경우가 많습니다).
2. 장난감 가게는 축제 전에 부모가 자녀에게 약속하기 위해 광고하고, 축제 기간 동안 판매를 중단하고 다른 장난감으로 교체하고, 축제 후에 광고된 장난감을 판매하면 부모는 여전히 자녀를 위해 구매합니다.

거절하는 방법?

신체 기관의 반응에 따르십시오 (이것은 "속임을 느끼면 위장이 불편한 신호를 보낸다!"라는 책에 기록되어 있습니다. 나는 정말로 믿지 않습니다)

과거로 돌아간다면 같은 선택을 할 것인가?

03 사회적 증거

원칙: 우리는 옳은 것을 판단할 때 다른 사람의 의견에 따라 행동합니다.

현실적인 배경: 사회적 증거의 존재는 우리가 각 결정의 옳고 그름과 장단점에 대해 열심히 생각하지 않도록 해줍니다.

관련 사례:

1. 살인을 목격한 시민 38명 중 경찰에 신고한 사람은 한 명도 없었다.그 이유는 참석한 모든 사람들이 다른 사람들이 경찰을 불렀을 거라고 생각했기 때문이다.
2. 교통 체증이 발생하면 앞의 차가 차선을 변경하고 뒤의 차가 따라갑니다.

거절하는 방법?

명백히 위조된 사회적 증거 앞에서 경계하라

오해의 소지가 있는 사회적 정체성에 직면하여 더 많은 것을 관찰한 다음 판단을 내립니다. )

04 좋아요

원칙: 다양한 선호도에서 호의를 유도하면 자연스럽게 복종하게 됨

작동 방식:

• 외모 매력: 외모가 좋은 사람은 사회적인 이점이 더 많고 설득력이 있으며 도움을 받기 쉽습니다.
• 유사성: 우리는 우리와 비슷한 사람을 좋아하고 우리와 비슷한 사람의 요구에 동의하는 경향이 있습니다.영업 사원은 고객의 신체적 제스처, 목소리 톤, 표현 스타일 등을 "모방 및 유인"하여 거래를 촉진할 수 있습니다.
• 칭찬하다: 칭찬이 사실이든 아니든 우리는 항상 칭찬에 긍정적으로 반응합니다.
• 조건부 반사: 사람은 선천적으로 빨강에 가까운 사람은 빨강, 먹물에 가까운 사람은 검정이라는 생각을 가지고 있는데 조건반사가 핵심적인 역할을 합니다.

관련 사례:

가장 대표적인 것이 팬 서클의 다양한 행동이며, 거기에 선호도가 큰 역할을 한다.

거절하는 방법?

해야 할 일에 집중하고 너무 많은 개인적 좋아하는 것과 싫어하는 것에 관여하지 마십시오.

호감이 가져오는 선의가 항상 인정되고 엄격히 보호되는 것은 아니다.가장 좋은 방법은 호감이 가져오는 호의가 적절한 정상 수준을 초과할 때까지 자연을 그대로 두는 것이고 방어 기제가 깨어 효과에 집중해야 한다. 원인보다는.

05 권한

원칙: 태어날 때부터 사회는 권위에 복종하라고 가르친다

관련 사례:

최근 몇 년 동안 잘 알려진 전형적인캐릭터재무 관리 APP에 대한 승인은 폭발적이며 모두가 이러한 소위 "당국"을 믿기 때문에 비용을 지불할 것입니다.

잘못된 의사에게 감히 질문하지 않는 간호사도 있습니다.

고치를 벗겨내어 체르노빌 사고를 복원하는 고득점 드라마 '체르노빌'도 있다.불완전한 시스템以及권위에 대한 맹목적인 믿음이 비극의 핵심 요소입니다.

거절하는 방법?

권위에 더 주의를 기울이고 스스로에게 질문하십시오.

• 이 권위가 진정한 전문가인가?그 권위 있는 자격이 당면한 주제와 관련이 있습니까? (예를 들어, 스타 캐릭터와 금융 상품, 두 가지 테마가 관련이 있습니까? 결정하기 전에 더 생각하고 결정하십시오. 귀하는 스스로 책임집니다)
• 이 전문가는 진실을 말하고 있습니까?전문가들은 우리의 순종으로부터 유익을 얻습니까?

06 희소성

원칙: 기회가 적을수록 가치가 높아진다고 합니다. (실제로는 이것이 경제학의 주요 전제이며, 자원은 희소합니다)

작동 원리:

• 희귀한 것은 귀한 것이다: 같은 물건을 얻고자 하는 욕구보다 잃어버릴까 봐 두려운 마음이 더 동기부여가 된다.결함이 물건을 희소하게 만들 수 있다면 쓰레기도 보물이 될 수 있습니다.
• 반대: 무언가를 얻기가 예전보다 더 어려워지고 그것을 가질 자유가 제한될 때마다 우리는 그것을 더 원합니다.기득권을 보존하려는 욕망이 반란의 핵심입니다. ("얻을 수 없는 것은 항상 동요하고, 사랑받는 사람은 언제나 겁이 없다"라는 가사가 있지 않습니까?)

관련 사례:

기간 한정'이라는 문구가 붙은 판촉, 발병 중 마스크 부족 등 대표적인 사례

거절하는 방법?

내면의 경고 신호에 귀 기울이기

왜 필요한지 질문하십시오(물론 많은 경우 사람들은 제정신이 아니며 시장에 진입하기 전에 장단점이 완전히 분석될 때까지 기다리지 않을 것입니다).

책 "영향력"의 마인드 맵

마지막으로 "영향력" 책의 마인드맵 첨부 ▼

이 책에는 위와 같은 요점이 되는 상황이 많이 나오는데, 여러분이 직접 느껴보시길 바랍니다.

나는 이 책을 읽고 나면 두 가지 일을 할 수 있을 것이라고 믿는다.

1. 첫째, 진정한 의도가 "아니오"라고 말할 때 "예"라고 말하지 않습니다.
2. 둘째, 그 어느 때보다 자신을 영향력 있게 만드십시오.