Apple은 마케팅 계획을 어떻게 수행합니까?Apple 광고 전략 사례 연구

누군가가 종사하고 있다Taobao전자 상거래Apple 내부에서 Jobs의 연설이 담긴 이 비디오를 본 후 훈련 친구는 다음과 같이 말했습니다.

"읽을 때마다 다시 읽고, 모든 문장이 황금문장이다. 읽을 때마다 내 이해가 같지 않다."

• 그는 전자 상거래 연수생에게 지난번에 참석한 18RMB 교육 과정에 참여하도록 요청했습니다.인터넷 營브랜드포지셔닝강좌.
• 그런 다음 질문하십시오. 수확은 어땠습니까?
• 상대방은 "가성비가 좋은 제품이라 마케팅 전략이 좋지 않다"고 말했다.
• 이 뒤에 있는 논리는 다음과 같습니다.웹 프로모션최대한 제품을 차별화하여 고가에 판매해야 하며, 가성비가 좋은 제품은 시장에서 많이 지치게 됩니다.

? 애플은 마케팅 계획을 수행하는 방법은 무엇입니까?

"마케팅은 가치에 관한 것"

?취업 Apple 광고 마케팅 전략 비디오 프로세스 팁

Think Different, 1997년에 Apple에서 발표한 이 광고는 많은 사람들이 보았을 것입니다.광고에 Apple 제품이 표시되거나 언급되지 않습니다.일련의 반항적이고 혁신적인 천재들과 아인슈타인, 마틴 루터 킹, 피카소 등과 같은 위인들.그리고 이 광고가 공개된 후 엄청난 영향력을 미치며 애플의 재등장에 전환점이 되었습니다.

이 영상은 잡스가 세상을 떠난 지 2013년 후인 1997년에 공개됐다.비디오는 9년 23월 8일 잡스가 Apple에 복귀한 지 약 10-XNUMX주 되었을 때 Apple 제품 라인을 합리화하고 Apple이 훌륭한 제품을 만드는 대의에 다시 초점을 맞추었을 때의 Apple 내부 연설을 녹화합니다.

영상에서 잡스는 브랜드 구축의 의미, Apple 브랜드의 핵심 가치는 무엇인지, Think Different 광고를 제작하게 된 배경을 설명합니다.

? 애플에서의 잡스 내부 연설

"나에게 마케팅은 모든 가치에 관한 것입니다. 세상은 매우 복잡하고 매우 시끄럽고 대중에게 기억될 기회도 없고 어떤 회사도 그렇게 할 수 없으므로 우리가 원하는 것을 넣어야 합니다. 당신이 살고 있는 것에 대해 명확하고 명확하게 말하십시오.

다행스럽게도 Apple은 이제 Nike, Disney, Coca-Cola, Sony에 이어 세계 XNUMX대 브랜드 중 하나가 되었으며, Apple은 미국뿐 아니라 전 세계의 거물 중 하나입니다.그럼에도 불구하고 훌륭한 브랜드가 리더십과 활력을 유지하려면 브랜드에 투자하고 관리해야 합니다.지난 몇 년 동안 이와 관련하여 Apple의 과실이 브랜드에 영향을 미쳤습니다.우리는 잃어버린 것을 되찾아야 합니다.

지금은 속도와 피드백에 대해 이야기할 때가 아닙니다. MIPS 아키텍처와 메가헤르츠에 대해 이야기할 때가 아닙니다. Windows보다 우리가 더 나은 이유에 대해 이야기할 때가 아닙니다.

낙농 산업은 우유가 사람들에게 좋다는 사실을 대중에게 XNUMX년 동안 확신시켜 왔습니다.비록 그것이 거짓말이기는 했지만 어쨌든 그들은 시도했다. (청중 웃음) 우유 판매가 이랬을 때 (엄지손가락 동작) 그 유명한 '우유 와라' 광고를 시도했고 그래서 판매는 '우유 한 잔 하러 와' '광고 가격에 대해 이야기하지도 않습니다. 사실 판매자는 가격에 초점을 맞출 생각이 없습니다.

그러나 가장 좋은 예는 나이키입니다. 마케팅의 세계에서 가장 강하다고 할 수 있는 나이키입니다. 나이키는 상품, 신발을 판매한다는 것을 기억하십시오.하지만 나이키라고 하면 다른 신발 회사들과 다르다고 생각합니다.Nike 광고에 가격이 언급되지 않는다는 것은 누구나 알고 있습니다.그들은 Nike 에어 쿠션에 무엇이 숨겨져 있고 그것이 Reebok의 에어 쿠션보다 나은 이유를 결코 말하지 않을 것입니다.나이키 광고는 정확히 무엇을 홍보하고 있습니까?그들은 훌륭한 운동선수와 경쟁적인 스포츠에 대한 존경심을 장려합니다. 그것이 바로 Nike입니다.

Apple은 광고에 많은 돈을 지출합니다. 당신은 그것을 결코 알지 못합니다... 내가 여기에 왔을 때 Apple은 (방금) Queen Ads를 해고했고, 23년 동안 4개 기업의 후보 명단에 ​​올랐고, 마침내 하나를 확인한 후 우리는 황홀하게 고용하게 되었습니다 Li Daiai 광고 대행사 나는 Sansheng이 Li Daiai와 협력할 수 있어서 매우 운이 좋았다고 생각합니다. 불과 몇 년 전 Li Daiai의 작품은 여러 상을 수상했으며 그 중 하나는 전문 광고 부문입니다. People's Choice Award for Best Advertising 1984년부터 .

그렇게 우리는 Li Daiai와 다시 작업을 시작했고 Apple이 이에 대해 묻는 질문은 사용자가 알고 싶어하는 것이었습니다. "Apple이란 무엇입니까? 현재 위치는 어디입니까? 세계에서 어디에 서 있습니까?" Apple은 더 많은 작업을 수행합니다. 사람을 돕는 것보다 일을 끝내는 기계(경우에 따라 최고만큼 훌륭하지만 Apple은 그 이상이며 Apple의 핵심 가치는 열정적인 사람이 세상을 만들 수 있다는 믿음에 있습니다. 더 나은 곳, 그것이 우리가 믿는 것입니다... 우리는 그것을 실천할 수 있는 사람들이 세상을 바꿀 수 있다고 미친 듯이 믿습니다.

따라서 Apple은 회사를 핵심 가치로 되돌리기 위해 몇 년 만에 첫 번째 브랜드 마케팅 캠페인을 시작하려고 합니다.많은 것이 변했습니다.오늘의 시장은 10년 전과 완전히 다릅니다.Apple은 완전히 새것이며 Apple의 위상도 마찬가지입니다... 그러나 Apple의 가치와 핵심 가치는 변경할 수 없습니다.Apple의 핵심 가치가 식별하는 것은 오늘의 Apple은 무엇인가에 충실하십시오.

우리는 소통할 방법을 찾고 싶었고 Apple이 가진 것에 감동했습니다.Apple은 세상을 바꾼 사람들을 기립니다. 그들 중 일부는 살아 있고 일부는 우리를 떠났습니다.하지만 아시다시피 돌아가신 분들 중 컴퓨터를 사용해 본 사람은 일반적으로 Apple 컴퓨터입니다.광고의 주제는 "Think Different"이며, 다르게 생각하는 사람들에게 경의를 표하고 세계의 발전을 도모하는 것을 목적으로 합니다.그것이 Apple이 하는 일이며 Apple의 영혼에 감동을 줍니다... 여러분 모두가 저처럼 그것에 공감하기를 바랍니다.

잡스는 게이츠를 비난했고 게이츠는 보복했다?

일단 잡스가 마이크로소프트 사무실로 뛰어들어 게이츠와 큰 싸움을 벌인 적이 있다.그는 게이츠의 코를 가리키며 "나는 당신을 너무 믿으며 당신은 내 물건을 훔칩니다." 잡스는 너무 흥분해서 거의 울 뻔했다.

그 당시 Microsoft는 Apple의 서비스 제공업체에 불과하여 Apple이 운영 체제와 응용 프로그램을 개발하도록 지원했습니다.软件.예기치 않게 게이츠는 스티브 잡스를 "배신"하고 IBM과의 협력을 발표했으며 Apple 시스템의 인터페이스를 훔쳤습니다.

잡스의 비난에도 게이츠는 약점을 보이지 않았다. "우리에게는 제록스라는 부유한 이웃이 있습니다. 내가 TV를 훔치려고 그들의 집에 침입했을 때, 당신이 그것을 옮겼다는 것을 알았습니다."

Apple의 인터페이스는 독창적이지 않지만 Xerox의 창의성을 사용하기 때문에 잡스는 이 단락에서 말문이 막혔습니다.

??독점시장은 효과적인 장벽이다

기술 봉쇄는 결코 효과적인 장벽이 아닙니다.

• 많은 사람들은 Apple의 운영 체제가 다른 사람의 컴퓨터와 기꺼이 호환된다면 마이크로소프트도 없을 것이며 시장 가치가 수조 달러에 달하는 위대한 회사도 없을 것이라고 말합니다.
• 따라서 자본의 관점에서 기술 봉쇄는 결코 효과적인 장벽이 아니라 독점 시장입니다.