전자 상거래 팀을 구성하는 방법은 무엇입니까?국경을 초월한 전자 상거래 팀 구축 성공적인 사례 계획 아이디어

성공적인 구축 방법전자 상거래팀, 연간 200만에서 500만?

다음은 공장 소유주가 연간 200만에서 500만 사이의 국경 간 전자 상거래 팀을 구축한 성공 및 실패한 경험입니다.

팀 빌딩에 대해 이야기하기:

• 비록 나는 셀프 미디어로 일하지만, 팀으로 일한 경험이 있고 멋진 7년을 보내는 데 도움이 되었습니다.
• 올해(2020년)도 시련을 겪으면서 인간의 본성을 깨닫고 나의 부족함을 진지하게 반성하게 되었습니다.
• 모든 기업에는 크든 작든 자체 팀이 있으며, 인원이 많든 적든, 일부는 매우 효과적이며, 일부는 엉망진창인 모래와 같으며, 혼자 있는 상사만큼 좋지 않습니다.

그렇다면 우수한 크로스보더 전자상거래 팀은 어떤 요소를 갖추어야 할까요?국경 간 전자 상거래 팀 빌딩의 측면은 무엇입니까?

예전에는 항상 저의 성공에 대해 썼지만 지금은 이러한 단점들을 합쳐서 요약해서 정리하는데, 이는 해외 무역 회사 팀과 국경 간 전자 상거래 회사 팀에 적합합니다.

XNUMX. 국경 간 전자 상거래 팀을 구성하는 방법은 무엇입니까?

자재선택이 가장 중요합니다 자재선택이 팀의 근간입니다 기초가 좋지 않으면 건물을 지을 수 없습니다.

사람을 모집하는 것이 부족한 것보다 낫습니다. 제 기준은 외국인, 열악한 환경, 품위 있는 성격, 너무 멍청하지 않은 것입니다.야망에는 문제가 없으나 기반이 약하니 같이 창업하는 것보다 혼자 창업하는 것이 낫다.

지역 도시인을 모집하지 마십시오. 지역 주민들은 집이 있고 음식과 의복에 대한 걱정이 없기 때문에 조심하지 않으면 철거됩니다. 철거 후 그들은 "워킹 데드"가 될 것입니다. 진지하게 농담입니다.) 열심히 일하는 현지인을 고용할 수 있다면 조만간 자립할 수 있을 것입니다. 협력할 수도 있지만 오래 일할 것이라고 기대하지 마십시오.

성격이 나쁜 사람을 모으지 마라 피와 눈물의 교훈은 여러 번 요약되어 왔으며 그것은 일을 하는 데 있어서의 결단력 결여, 극도의 이기심, 토론 결여로 구현된다.

대외무역 사무원으로서 빠른 교육과 성장을 위해 백지 졸업생을 채용하거나 업계 경험이 있는 인재를 채용할 수 있습니다.나는 일반적으로 몇 년 동안 일했지만 업계 종사자가 아닌 사람들을 고려하지 않습니다. 왜냐하면 그들 자신의 작업 습관을 형성하고 작업 라인을 통해 재적응하도록 하기 때문입니다.

전자 상거래 운영을 위해 Tmall에서 2년 이상의 경력을 채용해야 하고 기차를 통해 이전 매장,타 오케비율, 매장 판매율, 아티스트와 소통하는 방법.

XNUMX. 크로스보더 전자상거래 팀원을 위한 평가판 기간

수습 기간은 계약 체결 전 1~3개월로 매우 중요합니다.

내가 사람을 뽑는 데에는 문턱이 있다 좋은 이력서를 가지고 있는 사람이 많다 노새나 말이 지나쳐야 하는지 알 뿐이다.그래서 저는 이 XNUMX개월 동안 몇 가지 사항에 중점을 둡니다.

긍정과 관성, 그를 위해 더 많은 작업을 준비하여 열정과 실행을 완전히 관찰하십시오.바로 할 것인지, 잠시 미룰 것인지를 말함.

업무 스킬, 제품 지식은 기본이 서툴어도 상관없구요, 주도적으로 배우실 수 있도록 수습 기간 동안 일주일간 공장에 보내는 등 소규모 교육을 진행합니다. , 또는 그에게 몇 가지 작은 재료를 주고 나중에 테스트하십시오.그는 이 관찰을 통한 능동적 학습인가, 수동적 학습인가?

대부분의 젊은이들이 주도적으로 공부하기를 꺼리는 것은 유감입니다. 거의 XNUMX세입니다!

누군가가 기꺼이 주도적으로 학습하고 다음 라운드에 순조롭게 진입할 의향이 있다는 것을 알게 되면 성격 검사를 실시합니다.

사실 성격검사는 비교적 간단합니다.만약 그에게 손익이 있는지만 확인하세요.여기서 '인물'은 충성도를 의미하지 않는다는 점에 모두 주의하셔야 합니다. 회사와 직원의 관계는 고용 관계가 아니라 고용 관계입니다. 당신을 위한 황소 또는 말 그는 견고하고 흐르는 군인입니다. 그는 매우 충성할 필요는 없지만 정직해야 합니다.

면접 시간에는 업무 경험 등 일반적인 질문을 하고, 수습 기간 동안 그가 거짓말을 했는지 과장했는지 알 수 있어 그 사람의 성격을 아주 쉽게 알 수 있다.

보통 당신은 약간의 돈을 사용하여 사람이 욕심이 있는지 테스트 할 수 있습니다. 전자 기계 시장의 디지털 시장에 작은 액세서리를 사기 위해 약간의 작은 구매를 할 수 있는 방법이 있습니다. 소유자가 물어볼 것입니다. 인보이스 올리려고 합니다. 테스터기 입니다. 환급금액에 따라 비교 매장을 찾을 수 있습니다. 일반적으로 공장 직원이 약간의 리베이트를 청구합니다. 나는 눈을 감지만 회사의 비즈니스 팀, 그렇지 않으면 시험을 견디십시오. 그런 사람은 머물 수 없습니다.이것은 나의 교훈이다.

XNUMX. 크로스보더 전자상거래 팀 교육의 측면은 무엇입니까?

시범 기간을 거쳐 정식 교육에 들어갔습니다. 많은 중소기업이 전자 상거래 팀 교육에 관심을 기울이지 않습니다. 이것은 매우 심각한 문제입니다. HR이 없을 수 있지만 교육 없이는 할 수 없습니다. 그렇지 않으면 지연됩니다 자신과 다른 사람.

국경 간 전자 상거래 교육의 목적은 다음과 같은 네 가지 측면이 있습니다.

1. 기술을 마스터
2. 집단 속으로
3. 효율성이 최우선
4. 값 출력

가장 중요한 것은 2번과 3번입니다. 대외무역 사업이든 전자상거래이든 협력해야 합니다. 혼자 싸울 수는 없습니다. 매우 강력한 인재를 영입하더라도 통합하지 못하면 실패.그가 "나"를 "우리"로 바꾸는지 확인하십시오.

비효율은 충분하지 않습니다 당신의 훈련의 목적은 팀을 구성하고 보스를 해방하는 것입니다 보스가 모든 것을 참여시키는 팀은 확실히 비효율적입니다.

가치에 관해서는 지금 많은 젊은이들이 기업 가치를 거부하지만 적어도 우리는 같은 목표를 달성해야 합니다.예: 함께 돈을 벌고, 돈을 나누십시오.

XNUMX. 소기업 전자상거래 팀 구축을 위한 예산안

자극:

이것이 팀의 전투 효율성의 핵심입니다. 이것이 내가 Ali Tiejun에게 배운 것입니다. 소규모 회사와 비교할 수는 없지만é © ¬äº '하지만 최소한 커미션 비율에 대해 소란을 피울 수 있습니다.

테스트 해보고 혼자 열심히 장사 2000만 200만 수익 10만 영업사원 1000명 고용해 실력이 절반이라도 500년에 500억 하고 XNUMX만 벌어 나뉜 그는 XNUMX만, 나는 아직 XNUMX만, 그리고 나는 훨씬 더 편안하다. 볼륨이 많기 때문에 공급자 측에서 말할 권리가 더 많다.

개인 인센티브 외에도 팀 인센티브도 있습니다. 모두가 자신을 돌보지 않고 협력하도록하는 것이 목적입니다. 팀 인센티브의 강점도 현금 기반입니다. 과거에는 인센티브 여행이별로 효과적이지 않았습니다.

이제 기본적으로 목표 판매를 설정하고 나중에 추가 보상을 얻은 다음 팀 내에서 돈을 나눕니다.

판매 목표는 단계적 성장이지만 올해(2020)는 전염병으로 인해 상반기와 하반기에 주문이 없어 시행하지 못하여 일시적으로 취소되었습니다.

과거에는 이런 금전적 인센티브에 전적으로 의존하여 7년 동안 급성장을 이루었는데, 일반적으로 실제 대외무역 이익의 20~30%를 직원들에게 보상(전시 임대료 제외)하고 전자상거래에 대해서는 보상을 해준다. 매출의 1~3%.이는 업계 평균보다 훨씬 높은 수치입니다.나는 그것들을 모두 썼으므로 여기서 반복하지 않겠습니다.

그러나 나중에 문제가 있음이 밝혀졌습니다.첫째, 일부 사람들은 좋은 가정 조건을 가지고 더 이상 순전히 금전적 자극을 추구하지 않습니다.당신이 행복하지 않다면, 당신은 더 이상 돈을 벌지 않을 것입니다.그래서 올해부터 슬로건과 PK 시스템을 취소하고 인간적인 변화를 주기 시작했습니다.

XNUMX. 크로스보더 전자상거래 팀 구축을 위한 게임 규칙 및 아이디어

내부와 외부로 구분되는 비즈니스 모델이라고 할 수 있습니다.

내부 팀의 경우 우리의 소규모 회사는 조립 라인을 게임 규칙과 유사하게 사용하는 것을 선호합니다.모두가 즐거운 시간을 보내고 함께 돈을 공유합니다.게임의 나쁜 규칙, 모두는 게으르고, 회피하고, 공을 차고 있습니다.

사실 게임 룰의 목적은 팀의 효율성을 높이고 밀가루를 넣고 빵을 꺼내는 명확한 분업이 필요한 조립 라인을 구성하는 것입니다.이 점은 마치 내 공장에서 신발을 만드는 것처럼 완전히 조립 라인 생산하는 아마존, 숏 비디오 회사, 전자 상거래 대행사 운영 회사와 같은 현재 많은 젊은 회사를 가리킬 수 있습니다.

모든 비제조 사장은 머리 속에 조립 라인을 형성해야 합니다(또는 복잡성을 단순화하기 위해 회사의 비즈니스 모델에 대한 마인드 맵을 작성해야 함).

당신은 기껏해야 한 부분만 할 수 있거나 단순히 참여하지 않을 수 있습니다.모든 일에 관여하지 마십시오. 절대적으로 비효율적입니다.우리 회사의 조립 라인을 공유했는데 검색할 수 있습니다.

XNUMX. 국경 간 전자 상거래 팀 구축은 규율에주의를 기울일 필요가 있습니다.

규율도 규율도 없지만 요즘 젊은이들은 자제하는 것을 싫어하는데, 이는 매우 모순적이다. 그래서 이제 나의 새로운 시스템은 인간화를 높이고 결과 지향을 추구하고 기타 제한을 완화할 것입니다.

예를 들어, 출석면에서 어려운 직원에 대한 몇 가지 가족 이유를 고려하고 동시에 통제에서 벗어나지 않도록 인도적이고 좋은 규칙을 만들 것입니다.

XNUMX. 크로스보더 전자상거래 팀 구축 및 관리 모델

필수 사항캐릭터잡기 위해.

예: 대외 무역웹 프로모션영업팀장,인터넷 營운영 책임자, 직원은 신뢰할 수 있어야 합니다.

상사가 모든 것을 다룰 수는 없으므로 핵심 직원은 좋은 소식만 보고하고 나쁜 소식은 보고하지 않는 대신 적시에 문제를 보고할 수 있어야 합니다.

이것이 올해 나의 교훈이다 회사에 사무실 정치가 있고 나중에 그것을 깨닫는 사람이 아무도 없어서 결국 내분을 잃게 되었다.

친절은 군대를 유지하지 않습니다.

관리 시스템은 인간화 될 수 있지만 관리자로서 너무 말을 잘하면 다른 사람들이 XNUMX 인치를 얻고 결단력이 있어야합니다.

그렇지 않으면 관리하지 말고새로운 미디어글쎄, 자신을 돌봐.