고객이 보험에 가입하도록 설득하는 방법은 무엇입니까?보험 중개인은 영업 비즈니스 기술을 잘 수행합니다.

최고의 보험 영업 전문가가 영업을 잘하는 방법을 알려줍니다.

Robert Sucker는 나중에 유명한 American Managers Insurance Company를 설립한 매우 훌륭한 보험 판매원이었습니다.

이제 그가 고객의 진짜 이유를 파악하기 위해 "수사적 질문"을 얼마나 잘 사용하는지 확인하십시오.

고객이 보험에 가입하도록 설득하는 방법은 무엇입니까?

고객:"당신의 계획이 인상적이군요. 명함을 주세요. 며칠 후에 전화를 드리겠습니다."

숙:"저를 알아봐주셔서 정말 감사합니다만, 왜 며칠 뒤에 저를 기다리시고 전화를 해주시는 건지 여쭤봐도 될까요?"

고객:"어떤 결정을 내리기 전에 신중하게 생각해야 하기 때문입니다."

숙:"상대적으로 정상적인 반응인데, 왜 항상 사전에 자세히 생각하는지 계속 물어봐도 될까요?"

고객:"10년 전에 나에게 집 앞 유리창을 파는 사람이 있었고 나는 그것에 대해 생각하지 않고 서명했습니다. 누가 알겠어요, 그것이 몇 년 동안 내 문제의 근원이었습니다. 내가 그것에 대해 생각할 수 있다면, 당신은 ' 그런 실수를 다시 하지 마세요."

숙:"나는 당신의 상황을 이해할 수 있습니다. 그렇다면 10년 전에 바람막이 창 판매원과 거래한 끔찍한 경험이 왜 10년 후에는 좋은 아이디어라고 생각하는 프로그램을 시작하지 못하게 한다고 생각합니까?"

고객:그 고통스러운 경험 덕분에 다소 조심스러운 사람이 되었고, 이후 잘못된 결정을 내리지 않기 위해 모든 것을 천천히 하는 습관이 생겼습니다."

숙:"아, 네 심정이 이해가 가네. 그 외에 오늘 이 멋진 계획을 시작할 수 없는 다른 이유가 있니?"

고객:"아니, 그게 핵심이야."

이제 고객들이 바로 주문을 할 수 없는 이유가 무엇인지 알아야겠죠?Robert Suck은 어쨌든 알아냈고 마침내 정책을 얻었습니다.

새로운 보험 중개인이 보험 판매에서 어떻게 잘할 수 있습니까?

1. 비즈니스를 하거나 더 효과적으로 하려면 "수사적 질문" 방법을 배우고 능숙하게 사용하십시오.
2. 고객과 이야기 할 때 고객이 코로 당신을 이끌지 못하게하고 키워드에 집중하고 질문하는 한 그것을 피하는 방법은 매우 간단합니다.
3. 그리고 이 키워드는 이전 변명에서 고객이 밝힌 내용이며, 이를 키워드로 하여 수사적으로 다음 질문을 할 수 있습니다.

위의 대화를 단순화합시다.

상대방이 보험에 가입하도록 유도하는 키워드를 잡아라

고객:며칠 후에 다시 전화 드리겠습니다.

숙:며칠 후에 다시 전화를 하려는 이유는 무엇입니까?

고객:나는 다시 생각하고 싶다.

숙:왜 그것에 대해 생각해야합니까?

고객:글쎄요, 제가 내리는 모든 결정에 대해 항상 생각하기 때문입니다.

숙:그렇다면 왜 항상 그것에 대해 생각해야 합니까?

고객:왜냐하면,……

상대방을 핑계로 '핵심' 단어를 쓰는 법을 터득했어야 원하는 중요한 정보를 얻을 때까지 상대방을 이끌 수 있었겠죠?

수사학적 질문은 고객과의 대화 전반에 걸쳐 중요하고 효과적인 방법임을 기억하십시오.

요약: 어떻게 고객이 보험에 가입하도록 설득할 수 있습니까?

이 기사를 공유하기 전에 이 기술을 사용하여 고객에게 계속 이유를 묻습니까?

결론적으로:

1. 핵심 단어를 파악하고 "왜"를 계속 물어보십시오.
2. 상대방이 최종 이유를 말할 때까지 다음과 같이 말할 수 있습니다. "나는 당신의 기분을 이해할 수 있습니다."
3. 마지막으로 "이것 외에 오늘 좋은 계획을 시작하지 못하는 다른 이유가 있나요?