아마존 상품의 ACOS 값이 너무 높으면 어떻게 해야 하나요?ACOS가 너무 높다는 문제를 해결하기 위해 최적화

많은 Amazon 판매자들은 ACOS가 너무 높아서 PPC 광고를 실행하고, ACOS도 낮아질 것이라고 생각하여 입찰가를 낮춥니다.

아마존 상품의 ACOS 가격이 너무 높으면 어떻게 해야 하나요? acos가 너무 높은 문제를 최적화하고 해결합니다.

ACOS가 너무 높기 때문에 많은 Amazon 판매자들이 PPC 광고를 운영하면서 가격을 낮추고 있는데, ACOS를 통해서도 가격을 낮출 수 있다고 생각하기 때문입니다.

하지만 현실은 항상 사람들의 상상과 일치하지 않습니다. 입찰가는 ACOS와 직접적인 관련이 있지만, 입찰가를 낮춰도 ACOS가 직접적으로 줄어들지 않고 오히려 늘어날 수 있는 4가지 상황이 있습니다.

키워드 노출

오랫동안 Amazon 광고를 운영해 왔다면 예상치 못한 키워드를 접하게 될 가능성이 높습니다.

입찰가를 올바르게 계산했는데도 성과가 여전히 좋지 않다면, ACOS를 줄이기 위해 먼저 키워드 입찰가를 낮춰야 합니다. 하지만 이렇게 하면 실제로 ACOS를 줄이는 목표를 달성할 수 없습니다.

가장 큰 문제는 노출을 얻기에는 입찰가가 너무 낮다는 것입니다. 광고가 게재되지 않는다는 것은 새로운 데이터가 없다는 것을 의미하며, 광고가 정체되어 있다는 것을 보여주는 데이터도 없습니다. 따라서 입찰가를 낮춘 후에도 ACOS는 증가하지 않았습니다. 새로운 클릭이 발생하지 않았고 전환율이 낮았기 때문입니다.

따라서 트래픽을 확보하기 위해 입찰가를 높일 수밖에 없으므로 ACOS도 높아집니다. 아니면 목표 ACOS를 달성하기 위해 트래픽을 희생해야 합니까?

광고 순위

때로는 입찰가를 낮추면 ACOS가 증가하는데, 이는 주로 광고 순위 때문입니다. 광고 순위는 광고의 품질 점수와 입찰가에 따라 결정됩니다.

Amazon은 관련성, 평점, 판매 속도 등의 요소를 기반으로 광고의 품질을 결정합니다. 귀하의 입찰은 주로 광고 게재위치를 놓고 경쟁하는 것입니다.

광고의 품질 점수와 입찰가가 높을수록 광고 순위도 그에 따라 향상되어 검색 결과에서 광고가 더 높은 순위에 노출됩니다.

따라서 키워드 입찰가를 낮추면 광고 순위도 그에 따라 떨어집니다. 로우엔드 광고는 검색 결과에서 광고 순위가 낮아지고, 전환율이 낮아지며 궁극적으로 ACOS가 상승하는 것을 의미합니다.

광고하는

광고 슬롯은 슬롯 레벨과 유사하며 광고의 실제 위치를 나타냅니다.

세 곳에 광고를 게재할 수 있습니다.

1. 결과 페이지 상단에 있습니다.
2. 제품 페이지.
3. 다른 위치의 검색 결과 페이지입니다.

세 가지 모두 전환율, 클릭률, 클릭 비용이 다릅니다. 배치에 따라 입찰가를 조정하는 것이 좋습니다.

키워드 입찰가를 높이거나 낮추면 광고 순위뿐만 아니라 광고가 게재되는 위치도 변경할 수 있습니다.

입찰이 성공하면 제품 페이지에 광고가 더 자주 게재되고 제품 페이지 경쟁률과 CPC가 낮아집니다.

하지만 전환율도 낮습니다. 그러면 ACOS도 급격히 상승할 것입니다.

키워드가 너무 다양한가요?

입찰가는 낮추고 ACOS는 높여야 하는 마지막 이유는 키워드 다양성입니다.

자동 광고나 광범위 검색을 사용하면 광고에 여러 검색어가 표시되어 검색어가 더욱 다양해집니다.

위의 네 가지 이유는 입찰가를 낮추는 결과를 가져오며, 이로 인해 ACOS가 증가합니다. 판매자가 이미 알고 있었나요?