아마존 상품의 ACOS 값이 너무 높으면 어떻게 해야 하나요?ACOS가 너무 높다는 문제를 해결하기 위해 최적화

ACOS가 너무 높기 때문에 많은 Amazon 판매자가 PPC 광고를 실행하고 있으므로 ACOS도 낮아질 것이라고 생각하여 제안을 낮춥니다.

아마존 상품의 cos 값이 너무 높으면 어떻게 해야 하나요?acos가 너무 높은 문제를 해결하기 위해 최적화

ACOS가 너무 비싸서 많은 아마존 판매자들이 PPC를 광고하고 있어서 ACOS도 가격을 낮출 수 있다고 생각하여 가격을 인하합니다.

그러나 현실은 항상 사람들의 상상과 일치하지 않습니다.입찰가는 ACOS와 직접적인 관련이 있지만 입찰가를 낮추어도 ACOS가 직접적으로 낮아지지 않고 때로는 ACOS가 증가하는 네 가지 경우가 있습니다.

키워드 노출

Amazon 광고가 오랫동안 실행되고 있다고 가정하면 예상하지 못한 일부 키워드가 분명히 표시됩니다.

입찰가를 올바르게 계산했지만 실적이 여전히 낮다고 가정하면 키워드 입찰가를 낮추고 ACOS를 낮추는 것부터 시작해야 합니다.그러나 실제로 이것은 ACOS를 줄이는 목적을 달성하지 못합니다.

가장 큰 문제는 입찰가가 낮고 입찰가가 너무 낮아 노출되지 않는다는 것입니다.광고를 게재하지 않는다는 것은 새로운 데이터가 없다는 의미이며, 광고를 게재할 데이터가 정체되어 있지 않습니다.따라서 입찰가를 낮춘 후에도 신규 클릭이 부족하고 전환율이 낮아 ACOS가 여전히 증가하지 않습니다.

따라서 트래픽을 얻기 위해 입찰가를 높이는 것만 선택할 수 있으므로 ACOS도 높습니다.아니면 목표 ACOS를 달성하기 위해 트래픽을 희생해야 합니까?

광고 순위

때로는 입찰가를 낮추면 ACOS도 증가하는데, 대부분은 광고 게재순위 때문입니다.광고의 게재순위는 광고의 품질평가점수와 입찰가에 의해 결정됩니다.

아마존은 관련성, 등급, 판매 속도 등과 같은 요소를 기반으로 광고의 품질을 결정합니다.귀하의 입찰가는 주로 광고 게재순위에 대한 것입니다.

광고의 품질평가점수와 입찰가가 높으면 그에 따라 광고 순위가 올라가 검색결과 상단에 광고가 게재될 수 있습니다.

따라서 키워드 입찰가를 낮추면 그에 따라 광고 게재순위도 낮아집니다.저가형 광고는 귀하의 광고가 검색 결과에서 낮은 순위를 차지하여 전환율을 낮추고 궁극적으로 ACOS를 상승시키는 것을 의미합니까?

광고하는

광고 슬롯은 광고 슬롯 수준과 유사하며 광고의 실제 위치를 나타냅니다.

다음 세 위치에 광고를 게재할 수 있습니다.

1. 결과 페이지 상단에서
2. 제품 페이지.
3. 다른 위치의 검색 결과 페이지.

세 가지의 전환율, 클릭률, 클릭 비용이 다릅니다.게재위치에 따라 입찰가를 조정하는 것이 좋습니다.

키워드 입찰가를 높이거나 낮추면 광고 게재위치뿐만 아니라 광고가 게재되는 위치도 변경할 수 있습니다.

입찰에 성공하면 광고가 제품 페이지에 더 많이 게재되고 제품 페이지 경쟁과 CPC가 낮아집니다.

그러나 전환율도 낮습니다.그러면 ACOS도 급격히 상승합니다.

키워드가 너무 다양합니까?

입찰가를 낮추고 ACOS를 높이는 마지막 이유는 키워드의 다양성입니다.

자동 광고 또는 확장검색을 사용하면 광고에 여러 검색어가 표시되어 검색어가 더욱 다양해집니다.

위의 XNUMX가지 이유는 입찰가 하락으로 이어져 ACOS를 증가시킨다.판매자는 이미 알고 있습니까?