아마존 바이 박스란?Get Gold Shopping Cart 광고를 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

아마존 바이 박스 골드 쇼핑 카트란 무엇입니까?

아마존의 골든 장바구니 바이박스는 상품 페이지 우측에 위치하며, 바이어들이 가장 눈에 띄고 편리한 쇼핑을 할 수 있는 곳입니다.

아마존에서 대부분의 판매는 "바이 박스"를 통해 이루어지며 바이 박스를 획득한 판매자는 일반적으로 더 높은 매출을 얻습니다.

이전 통계에 따르면 바이박스가 획득한 제품 매출은 유사 제품의 4배에 달한다.

그러나 바이 박스는 판매자가 100% 소유하지 않습니다.

대신 배송 주소, 제품 가격 및 배송 물류를 기반으로 베스트 셀러를 순환합니다.

FBM 판매자가 Buy Box의 왕좌에 오르려면 FBA의 빠른 물류를 물리 칠뿐만 아니라 필요한 경우 전체 목록의 품질을 향상시키기 위해 가격 전쟁을 싸워야합니다.이윤과 판매는 균형을 맞추기 어렵습니다.

이 기사에서는 판매자가 경쟁에서 우위를 점하고 황금 장바구니 바이 박스를 획득하는 데 도움이 되도록 황금 장바구니 바이 박스를 잡는 6가지 전략을 소개합니다.

아마존 제품 가격

바이 박스에 기여하는 첫 번째 요소는 제품의 판매 가격입니다.FBA 셀러의 경우 상품이 바이박스 셀러와 동일한 가격에 판매되는 한 바이박스 로테이션 리스트에 진입할 수 있으며, 각 셀러는 파이를 상대적으로 균등하게 분배받을 수 있습니다.

바이 박스를 얻기 위한 기본 조건은 다음과 같습니다.

아마존은 FBM 셀러에 대해 서로 다른 바이 박스 규칙을 구현하며 모든 셀러에게 바이 박스로 전환할 기회를 제공하지는 않지만 가장 낮은 제품 가격을 가진 셀러에게 우선권을 부여합니다.즉, 제품 가격이 낮을수록 판매자가 바이 박스를 획득할 확률이 높아집니다.

따라서 FBM 셀러가 Buy Box 전투에서 우위를 점하고 싶다면 제품 가격은 FBA 셀러의 최소 가격보다 15% 이상 저렴합니다.이런 종류의 가격 전쟁은 이익을 죽일 수 있으며 판매자는 신중하게 선택해야 합니다.

아마존 프라임 배송

두 번째로 중요한 요소는 전달 방법입니다.아마존 주문 처리 센터에 있는 대부분의 상품은 프라임 배송이 가능하여 소비자와 FBA 셀러에게 윈-윈 상황을 제공합니다.한편, 판매자는 고객에게 더 많은 우대 할인을 제공하고 재고를 더 빨리 정리할 수 있으며 고객은 5-7 영업일 배송 기간을 기다리지 않고도 제품을 더 빨리받을 수 있습니다.

반면에 FBM 판매자는 가장 빠른 배송 방법을 사용하는 것을 고려해야 합니다.그러나 높은 배송 비용은 또한 제품 수익에 심각한 영향을 미칠 수 있으며 배송 시간이 빠를수록 바이 박스를 획득하고 잠재적인 판매를 포착할 가능성이 높아지며 판매자는 찬반 양론을 저울질해야 합니다.

아마존의 제품 리뷰

리뷰는 아마존과전자 상거래쇼핑의 생명선인 대부분의 온라인 쇼핑객은 고품질의 베스트 셀러 제품을 찾기 위해 제품 리뷰에 의존하며 판매자 리뷰는 판매자의 비즈니스 효율성과 생산성을 나타내는 지표입니다.다시 말하지만, 리뷰 수는 바이 박스를 획득하는 열쇠입니다.

신규 진입자에게 낮은 리뷰 수는 극복할 수 없는 단점이 아닙니다.천 마일의 여정은 한 걸음에서 시작되며, 주문 이행의 모든 ​​단계에서 만족스러운 고객 서비스를 제공하는 한 좋은 평가를 받는 것은 시간 문제일 뿐입니다.

아마존 상품 판매 내역

아마존은 바이 박스 판매자를 선별할 때 판매자의 판매 내역과 성과 지표도 확인합니다.따라서 제품 배송 시간, 반품률, 불량률 등 판매자 KPI를 최적화해야 합니다.고객의 요구를 충족하고 좋은 판매 이력을 유지하며 바이 박스를 잡을 확률을 높이십시오.

아마존 상품 상태

제품 상태도 작지만 중요한 역할을 합니다.중고 제품에 비해 새 제품은 소비자에게 더 인기가 있고 판매 가능성이 높으며 Buy Box에 당첨될 확률이 더 높습니다.

아마존 소유 제품 멀리하기

절대 무시해서는 안되는 마지막 전략은 아마존 자체 제품을 멀리하는 것입니다.판매자는 아마존 자체 영역에서 이길 수 없습니다.아마존은 가장 낮은 제품 가격 포인트와 일치할 뿐만 아니라 바이 박스를 잡기 위해 제품 가격을 낮춥니다.결국 수십억 달러 가치의 가격 인하로 인한 이익은 빵 부스러기와 같습니다.

이 이길 수 없는 싸움을 떠나 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 수백만 개의 다른 수익성 있는 제품이 있습니다.

FBA 셀러든 FBM 셀러든 이 XNUMX가지 전략을 염두에 두고 끊임없이 연마하여 비즈니스 역량을 강화하고 좋은 판매 이력을 구축하면 자연스럽게 비즈니스 성장을 이끌 것입니다.