외국 무역 회사가 공장이라고 말할 수 있습니까? SOHO는 고객에게 그것이 공장임을 어떻게 알립니까?

외국 무역 회사는 고객에게 그것이 공장임을 어떻게 알립니까? SOHO는 그것이 공장 또는 대외 무역이라고 말합니다전자 상거래회사?

이제 부자 여성들이 있습니다.얽힌고객에게 당신이 무역 회사라고 말하고 싶습니까?

공장 소유자의 관행에 대해 이야기합시다. 우리 회사의 이름은 Import and Export Co., Ltd.이고 홍콩 회사는 xx International Trading Co., Ltd.입니다.

왜 고객에게 공장이라고 말합니까?고객이 공장을 좋아하고 공장 가격이 저렴하다고 생각하는 것 이상입니다. . .

그러나 당신이 생각하는 것은 무엇이라고 생각합니까?

일부 고객은 공장을 찾는 것을 좋아하지만 외국 무역 회사의 비즈니스는 호황을 누리고 있는 것이 사실입니다.

고객이 선택하는 포인트는 합리적인 가격 ➕ 좋은 서비스 ➕ 안정적인 공급망이어야 합니다.

• 이 XNUMX가지 포인트면 충분해요 공장이든 아니든 상관없어요

따라서 입으로만 말할 수는 없으며 이 세 가지 사항을 증명할 증거나 계획을 세워야 합니다.

1. 예를 들어 가격에 장점이 있다면 어떤 장점이 있을까요? (예: 같은 품질에 가장 좋은 가격, 같은 가격에 가장 좋은 품질)
2. 예를 들어 서비스가 좋다면 어디가 좋은가?메일 처리가 빠른가요?다큐멘터리 과정은 완벽합니까?문제를 사전에 처리하고 고객을 행복하게 유지하는 것이 가능합니까?20위안 샘플 요금이 고객을 엉망으로 만들까요?
3. 예를 들어 공급망이 튼튼하다고 하면 50만 세트 주문하면 한 달 안에 배송이 되나요?나는 당신이 얼마나 많은 공장을 만들든 상관하지 않습니다. 어쨌든, 저는 제 손에 있는 똑같은 큰 상품을 보고 싶습니다.

다른 예로, 그 이상을 제공할 수 있다고 하면 고객과 비즈니스를 홍보하기 위해 어떤 리소스를 제공할 수 있습니까? (이 점은 매우 중요합니다)

공장에서는 달성하기 힘든 포인트인데, 그렇다고 해도 공장이라고 거짓말을 해야 하나 고민할 필요가 있을까?그가 무역 회사라고 말하는 것이 좋습니다.

SOHO는 그것이 공장입니까, 아니면 대외 무역 회사입니까?

외국 무역 직원이나 SOHO가 고객에게 공장을 알려야 합니까?

하나씩 분석해 보겠습니다.

공장 이점:

1. 경쟁력있는 가격;
2. 직공장이기 때문에 납기 및 품질을 직접 소통하고 관리할 수 있습니다.

공장의 단점:

1. 대부분의 경우 의사 소통 및 서비스 인식이 좋지 않습니다.
2. 제품 카테고리가 상대적으로 단일하고 제품 유연성이 충분하지 않습니다.

무역 회사의 장점:

1. 강력한 커뮤니케이션 스킬,
2. 다양한 제품을 다룰 수 있는 많은 선택적 공급업체가 있습니다.

무역 회사의 단점:

1. 가격은 직접 공장에 비해 이점이 없으며,
2. 품질과 배송을 통제하기가 더 어렵습니다.

위의 공장과 상사의 장단점에 대한 점은 절대적이거나 포괄적이지 않으며 대부분의 경우 상사와 공장의 장단점에 대한 분석입니다.

당신은 언제 당신이 공장이나 무역 회사라고 고객에게 말합니까?

공장과 무역 회사의 장단점을 알고 나면 다음으로 고려해야 할 단계는 고객에게 언제 공장이라고 말합니까?고객에게 내가 무역 회사라고 언제 말합니까?

모든 사람이 카리스마와 전문성으로 고객을 설득할 수는 없기 때문입니다.

이 질문의 발판은 바로 나 자신이며, 자신의 기존 제품을 고객에게 판매하는 것인데, 상대방이 그것을 필요로 하는지 명확하지 않을 때 다른 사람을 설득하는 것은 상대적으로 어려울 것입니다.

이 질문은 다른 방향으로 생각해야 하고, 고객의 입장에서 생각해야 합니다. 상대방이 원하는 것은 무엇일까요?상대방이 원하는 것, 내가 당신에게 줄 것, 이 경우 상대방은 당연히 받아들이기 쉽습니다.

그래서 우리는 고객의 관점에서 생각해야 합니다. 정말로 무역 회사가 필요한가 아니면 공장이 필요한가?더 생각해보면 무역 회사나 공장의 필수 요구 사항은 무엇입니까?

​그럼 언제 고객에게 자신이 공장이라고 말합니까?고객에게 언제 공급업체라고 말합니까?그것은 다른 고객의 다양한 요구에 따라 사용자 정의됩니다.

중국 무역회사 고객들에게 하고 싶은 말은?

중국에 있는 국내 무역회사나 중국에 지사를 두고 있는 고객의 경우 중국에 현지 팀이 있고 공장과 직접 협력하는 경향이 있습니다.

• 그러한 고객을 위해 공장의 이름으로 직접 개발하고 협력합니다.

일부 산업, 일부 제품, 고객은 선물 고객과 같은 더 복잡한 고객을 필요로 하며, 고객의 범주가 두 개 이상 필요할 수 있으며 이러한 고객은 무역 회사를 찾는 경향이 있습니다.

• 그는 국내 공급을 통합하는 데 도움이 되는 무역 회사가 필요하기 때문입니다.이러한 고객에게는 무역 회사의 이름으로 개발하는 것이 더 유리할 수 있습니다.

위의 두 가지 특성이 분명한 고객의 경우 원하는 것을 선택할 수 있으며 공장 지향 고객의 경우 공장 이름으로 개발하고 무역 회사 성향의 고객은 무역 회사 이름으로 개발합니다.

고객이 무역 회사 또는 공장을 선호하는지 어떻게 알 수 있습니까?

대부분의 고객은 개발을 준비할 때 고객의 선호도를 판단할 방법이 없고 상대방이 상사를 선호하는지 공장을 선호하는지 알 수 없습니다.

그러한 고객을 위해 우리의 접근 방식에 대해 이야기해 보겠습니다.

우리가 고객을 개발할 때 우리의 장기적인 발전을 고려하여 우리 모두는 우리 회사의 이름으로 발전합니다.

상대방이 요청할 때 우리는 고객에게 다음과 같이 말할 것입니다.

내 쪽은 무역 회사이지만 우리는 우리 자신의 직접 공장이 있습니다.그러면서 내가 주로 무역을 담당하고, 내 파트너(주요 협력업체의 사장)가 공장의 생산 운영을 담당한다고 소개했습니다.

• 또한 제가 주로 협력하는 공장의 이름, 주소, 공장 증명서를 고객님께 아낌없이 보여 드리며, 언제든지 공장을 방문하실 수 있습니다.
• 실제로 여러 번 고객은 공장을 볼 필요가 있습니다.
• 우리는 우리가 산업과 무역 중 하나라는 느낌을 고객에게 만들 것입니다.