판매 깔때기의 의미 마케팅 방법 판매 깔때기 이론 모델 분석

판매 과정은 두 사람이 사랑에 빠지는 것과 같습니다.

• 첫 번째 대화와 소통, 소통, 서로를 확인하는 것, 그리고 궁극적인 목표인 친밀한 관계에 이르기까지.
• 영업 프로세스는 고객과의 접촉에서 친숙함, 승인, 서명에 이르기까지 동일합니다.
• 각 단계는 점진적입니다.

사랑은 다음 단계로 나뉩니다.

1. 당신은 누군가를 처음 만났을 때 키스하지 않습니다.
2. 상대방과 여러 번 연락한 후에도 그녀에게 집 열쇠를 주지 않을 것입니다.
3. 당신의 5개년 계획은 서로를 알게 된 지 며칠 후에 확정되지 않을 것이라는 점은 말할 것도 없습니다.

• 관계를 구축하는 데는 시간이 걸리지만 에너지와 인내가 필요하므로 고객도 마찬가지입니다.

판매 깔때기란 무엇입니까?

• 판매 파이프라인이라고도 하는 판매 깔때기는 시각적 시각화 개념이며 판매 프로세스를 제어하기 위한 중요한 분석 도구입니다.
• 판매 깔때기는 다음을 수행할 수 있는 중요한 판매 관리 모델입니다.科学기회 현황 및 영업 효율성을 반영합니다.
• 판매 깔때기의 요소(예: 단계 구분, 단계 승급 마크, 단계 승격률, 평균 단계 시간 및 단계 작업 등)를 정의하여 판매 파이프라인 관리 모델을 형성합니다.

판매 깔때기를 사용하는 이유는 무엇입니까?

관계가 없기 때문에 거래가 어렵습니다.

따라서 마케팅 퍼널/영업 퍼널은 각 단계를 잘 모니터링하고 현재 단계에서 거래가 성사될 확률을 해석할 수 있습니다.

뿐만 아니라 마케팅 깔때기/판매 깔때기 역시 판매 효율성을 높이는 중요한 관리 모델입니다.

잠재고객부터 계약고객까지 전 과정 관리를 통해 영업과정의 장애요소와 병목현상을 발굴하고, 영업사원/팀사의 영업능력에 주목하고 이해하고, 자원을 최적화하고, 더 나은 지도를 제공합니다.웹 프로모션및 판매 예측.

판매 유입경로 이론 모델 분석

영업 퍼널은 또한 영업 사원이 혼란 없이 동시에 여러 영업 프로세스를 제어하는 ​​데 도움이 됩니다.

요컨대, 판매 깔때기의 역할은 판매 프로세스를 모니터링하는 것입니다.

판매 깔때기의 본질은 소비자 행동입니다.

마케팅과 영업은 깔때기입니다. 업종에 상관없이 항상 이 마케팅 깔때기/판매 깔때기 이론 모델을 사용합니다▼

마케팅/판매 퍼널은 어떻게 합니까?

판매 유입경로 위의 흐름:

1. 익숙하지 않은 고객들은 당신의 고객이 누구인지 모르고, 당신을 신뢰하지 않으며, 자신의 문제를 모르고, 당신의 제품을 모르고, 서비스가 그들의 문제를 해결할 수 있습니다.
2. 목표: 문제를 발견하도록 유도
3. 주의를 끌기 위한 광고, 그들에게 고충, 욕구를 알려줍니다.
4. 고객이 누구인지 스스로에게 물어보십시오.그들의 고통점.

판매 깔때기의 중간:

1. 잠재 고객은 당신이 누구인지 알고 있습니다.페이스북 페이지, 웹사이트, 그러나 당신의 물건을 사도록 설득되지 않았습니다.
2. 그런 다음 제품 사용 방법을 교육하십시오.
3. 관심을 끄는 광고, 교육 광고
4. 좋은 관계를 만드십시오.
5. 문제의 심각성을 다시 강조하고 우리가 그들을 도울 수 있는 방법을 보여주십시오.
6. 차별화 외에도 왜 당신에게서 구매합니까?

판매 깔때기 아래의 프로세스:

1. 그들의 의심을 해결하십시오.
2. 고객 평가 및 성공적인 사례를 표시합니다.
3. 그들이 왜 당신의 제품이 필요한지, 어떻게 도울 수 있는지 알려주십시오.
4. 이제 막 시작하는 경우 다양한 각도, 이점 및 기능을 사용하여 구매를 유도하십시오.