유료 트래픽과 무료 트래픽의 최적 비율: Taobao 유료 트래픽과 무료 트래픽 관계

Taobao매장(티몰 포함)의 유료 트래픽 중 일반적으로 적절한 비율은 얼마입니까?

있는 경우전자 상거래플랫폼은 무료 방문자가 거의 없고 대부분의 트래픽이 유료 프로모션에서 발생합니다.

이 질문은 정말 토론할 가치가 있습니다.

유사하게, 문제에 직면했을 때, 우리는 획일적인 문제를 논의할 수 없지만 분석할 다양한 상황을 구별합니다.

Taobao 스토어의 유료 트래픽이 얼마나 차지하는지에 대한 질문이 더 적절하며 두 가지 측면에서 논의할 수 있습니다.

1. 한편으로는 가게의 현황에 따라 다릅니다.신점입니까, 구점입니까?매장 레벨이 어떻게 되나요?
2. 한편, 유료 트래픽 자체의 효과에 의존하기도 한다.

상점이 유료 트래픽을 하고 있는지 확인

첫 번째 요점을 만지겠습니다.

상점 유형에 따라 유료 트래픽 비율이 다릅니다.

오픈한 지 얼마 되지 않은 신규 매장이라면 아직 매장 평판이 매우 낮고 유료 트래픽의 비중이 상대적으로 커서 80%에 도달하더라도 매우 흔한 일이다.

새로운 상점이기 때문에 운영하지 않는다면 일부 사람들을 열차 내 프로모션을 통해 "활성화"하도록 유도하지 마십시오.

신규 매장은 트래픽이 없는 상태에서 생존하기 어렵다

기차를 통한 프로모션은 상점 성장을 위한 "액셀러레이터"에 해당합니다.

와 비슷하다抖 音"dou+" 기능을 .

새 가게의 초기 단계에서 모든 면에서 "하나의 빈곤과 두 개의 백인"의 경우, 당신은 신속하게 통과 기차를 사용할 수 있습니다배수그것은 빠르게 순위를 잡고, 트래픽을 잡고, 새로운 상점의 트래픽을 축적하고, 인기를 높여 매출을 늘리고 레벨을 돌파할 수 있습니다!

오픈한지 3개월도 안되어 문을 닫은 이유는?

우리는 많은 상점들이 개업 XNUMX개월 이내에 문을 닫는다는 것을 알게 될 것입니다.

그 이유는 오랫동안 트래픽이없고 거래가없고 긍정적 인 피드백이 없기 때문입니다.배수수량은 물론 마감 예정입니다!

온라인 상점을 여는 목적이 돈을 버는 것이기 때문에 사람들은 Taobao 상점을 여는 데 드는 돈이 그다지 수익성이 없거나 심지어 돈을 벌 희망이 없다는 것을 알게 되면 계속 거기에 집착할 수 없습니다.

결국 "이상형은 너무 통통하고 현실은 너무 말랐다"는 한숨만 나온다...

그러나 이 사람들이 작동하는 법을 배웠고 이를 홍보하기 위해 통과 열차를 사용한다면 상황은 매우 다를 수 있습니다.

기존 매장 유료 트래픽의 적절한 비율은 얼마입니까?

기존 매장의 경우 월 거래량이 10만 건 이상이라면 유료 트래픽 비율이 너무 높아서는 안 된다.

일반적으로 전체 매장 매출의 30% 이내를 권장합니다.

예를 들어 상점의 월 매출이 15인 경우 평균 월간 유료 트래픽은 일반적으로 5을 초과하지 않습니다.

왜 이런 일이 발생합니까?

초기에 유료 트래픽의 비율을 고려하지 않는 이유는 초기에는 아무것도 없고 그렇게 많이 고려할 수 없기 때문이다.
첫째, 상점이 살아남기 위해서는 투자를 해야 합니다.

월 판매량이 10+가 되면 더 이상 단순히 매장의 성장이 아닌 이익을 생각하게 됩니다.

유료 트래픽은 제품의 이윤에 따라 다릅니다.

그러면 대부분의 제품의 이윤율은 일반적으로 50%를 초과하지 않으며 대부분의 제품의 이윤율은 약 30% 또는 30% 미만입니다.

이때 유료 트래픽이 너무 많으면 돈이 전혀 없습니다.

또한 유료 트래픽의 비율이 너무 커서 자연 검색 트래픽의 분포에도 영향을 미칠 것이라고 합니다.

물론 이것은 확인된 것이 아니라 "루머"일 뿐입니다!

사실 가장 중요한 것은 돈을 벌 것인가 말 것인가이다.

유기적 검색 트래픽이 있든 없든 유료 프로모션이 실제로 상점에 수익을 가져다 줄 수 있다면 이것은 또 다른 영역입니다.

따라서 월 매출이 10만 미만인 매장의 경우 일반적으로 유료 트래픽의 비율을 고려할 필요가 없으며 50% 또는 80%를 초과하는 경우도 있습니다.

월 매출이 10만 이상인 매장의 경우 매출만 볼 것이 아니라 '비용'도 고려하기 때문에 유료 트래픽의 비율을 제어해야 합니다.

상점의 다양한 기본 조건을 고려하는 것 외에도 유료 트래픽의 광고 효과도 고려해야 합니다.

일부 매장은 거래량이 매우 높지만 유료 트래픽이 큰 비중을 차지하지만 그 비율은 고려할 필요가 없습니다.수익 마진이 높기 때문에 유료 트래픽 자체는 손실되지 않습니다.

위의 유료 트래픽 비율을 통제하는 이유는 수익성 문제를 고려하기 위함입니다. 왜냐하면 유료 트래픽(직통 열차 프로모션인 한) 자체는 종종 직접적인 수익을 달성하기 어렵고 관련 매출을 유도하고 숨겨진 전체 상점 또는 오래된 고객을 통한 거래 수익성을 달성하기 위한 축적.

일부 제품 유료 트래픽 촉진 효과 좋음

일부 제품의 경우 유료 프로모션 자체가 잘 수행됩니다.

많은 제품을 보았지만 열차 자체를 통해생산 비율매우 높으며 3.0 이상 또는 그 이상에 도달할 수 있습니다.

예를 들어 일부 제품과 협력하여 통과 열차의 유료 트래픽이 6.0 또는 8.0에 도달할 수 있는 경우 이러한 종류의 제품은 유료 트래픽의 비율을 전혀 고려할 필요가 없습니다.

돈을 잃지 않는 직통열차 판촉 상품의 경우 어떻게 하면 돈을 잃지 않고 교통의 규모를 최대화할 것인가가 고려되어야 한다.

유료 판촉은 돈을 잃지 않기 때문에 전체 상점은 절대적으로 수익성이 있습니다.

드라이브 스루 자체가 돈을 잃지 않는다면 같은 시간에 머물면서 유료 프로모션을 필사적으로해야합니다.

기회를 놓치지 마세요, 시간은 돌아오지 않습니다!

항상 통과 열차 자체의 데이터를 응시하지 말고 기회를 놓치지 않고 투자를 늘리지 마십시오.그 결과 가게는 아무 일도 하지 않았고 병목 현상을 결코 돌파할 수 없었습니다...

게다가 제품이 없어도 항상 꾸준한 수익을 낼 수 있는데 만약 있다면 동종 업체가 반드시 따라잡을 것입니다.

그래서 동료들에게 뒤처지지 않으려면 더 빨리 달려야 한다... 또 다른 상황이 있다. 즉, 오랜 시간 치워둔 오래된 가게나 '오래된 보물'이다.

카테고리 경쟁이 너무 치열한 등 위반 사항이 많은 이유가 있습니다.SEO무료 유기적 트래픽은 높일 수 없습니다.

유료 프로모션을 사용하면 트래픽을 유도하고 거래를 유도할 수 있습니다.

통과 열차가 멈추면 일정 시간이 지나면 상점이 트래픽이나 거래 없이 "죽어버릴" 수 있습니다.

이러한 종류의 상점의 경우 유료 트래픽을 준수해야 합니다.

유료 트래픽은 무료 트래픽의 10배를 벌 수 있습니다.

100만 명 이상의 팔로워를 가진 친구가 있는 개인 Douyin 계정 외에도 여러 산업에서 동시에 Douyin 계정 팔로워의 총 수는 400만 팔로워를 초과하고 계정에는 거의 20명의 팔로워가 있습니다.

(사실 본인의 Douyin 계정 만들기 경험도 가능)

작년에 나온 결과인데 올해는 이 길을 포기하고 팬들을 키우기 위한 노력도 거의 하지 않고 있다.

돈을 못 버는 것이 아니라 Douyin 계정을 만들어 돈을 벌 수 있는 기회는 분명히 있지만 천천히 팬을 늘려서 돈을 버는 것은 안정적이지 않고 지속적인 창의성이 필요합니다.

그들은 모든 플랫폼에서 돈을 쓰는 것에 의존합니다.웹 프로모션그게 다야, 유료 트래픽은 무료 트래픽의 10배를 얻을 수 있습니다(이것이 요점입니다).

이틀 전 회사 회의에서 그들은 다음과 같이 자신을 돌아보았다.

1. 과거에는 내부 혁신이 70%였으나 앞으로는 30%로 떨어질 것이고, 큰 혁신은 하지 않고 국지적 개선만 할 것입니다.모든 프로젝트 리더는 더 많은 돈을 쓰고 외부에서 큰 혁신을 찾는 데 더 많은 시간을 할애하는 법을 배워야 합니다.
2. 시장 수요를 스스로 생각하지 말고 시장 수요에 대한 통찰력은 피어 검증 0-1이 가능하도록 피어의 데이터를 기반으로 해야 합니다.
3. 과거에는 생각이 너무 많고 생각하는 데 너무 많은 시간을 보냈지만, 앞으로는 XNUMX, XNUMX차 혁신과 XNUMX차 실행을 겸비한 기업이 되겠습니다.

(이 요약을 작성하면서 그들은 또한 그것이 놀랍다고 생각합니다. 그러나 그것은 실제로 반영입니다)

그 의미를 이해할 수 있는 사람이 몇이나 될지 모르겠다.

• 혁신의 비용은 처음으로 산에 올라가 나무와 나무를 베는 것처럼 너무 높습니다.XNUMX인칭과 XNUMX인칭은 XNUMX인칭 발자취만 따라가면 됩니다.
• 위험을 줄이고 승률을 높이며 규모에 맞게 실행하십시오.
• 상업적 혁신과 비교할 때 유료 트래픽을 통한 확장은 상업적으로 더 합리적입니다.

유료 트래픽은 무료 SEO 트래픽의 10배를 얻을 수 있지만, 전제는 생산 비율 ROI가 잘 이루어져야 한다는 것입니다.

생산 비율을 계산하는 방법?▼ 아래 링크를 클릭하시면 보실 수 있습니다.

프로젝트를 생산 비율에 투입한다는 것은 무엇을 의미합니까?손실없이 자격을 갖춘 전자 상거래 생산 비율을 계산하는 방법은 무엇입니까?

1:3 자산 공식 해독: 전자 상거래 프로젝트의 생산 비율을 계산하여 돈을 버는 방법은 무엇입니까?전자 상거래 기업가(기업가)는 자금 투자가 상응하는 수익을 창출할 수 있는지 여부에 대해 걱정하고 있습니까?하지만 어쨌든 대부분의 중소기업은 온라인 판촉을 하고 싶어하고 1달러를 투자하여 3달러, 5달러를 대가로...