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이 시대에 배경과 자원이 없는 사람들에게 인생의 첫 번째 금화를 얻는 가장 쉬운 방법은 무엇입니까?
사업을 하고 있나요?열려 있는Taobao？做위챗?
귀하의 답변이 모두 판매라는 한 단어와 관련되어 있다는 사실을 알고 계셨습니까?
팔지 않으면 팔리는 그런 시대에는 잘 사는 사람이 잘 산다는 것을 알게 될 것이다.
그리고 이 남자, 그는 결코 따르지 않았다é © ¬äº '값싼 티셔츠를 입고 트랙터에 앉아 집집마다 손님을 방문하고, 알리바바 사관학교 초대 총장이 되고, 수천만 주를 가지고 경제적 자유를 얻는 것.
그는 알리바바에서 XNUMX년 동안 영업 사고를 키웠고 이것이 그의 인생을 만들었다고 말했습니다.
그는 알리에 있는 철군의 수석 코치입니다.리 리헝, 모두에게 사랑스럽게 "리 교장"이라고 불렸다.
그 성공은 신화처럼 들리지만 Ali의 신비한 영업력과 떼려야 뗄 수 없는 관계입니다.-철군을 위해.
인터넷 분야의 많은 저명한 인물들캐릭터:Gan Jiawei(Meituan.com의 전 COO), Lu Guangyu(Dianping.com의 전 COO), Chen Guohuan(Ganji.com의 전 COO), Zhang Qiang(Qunar.com의 전 COO)…이 "철군"의 모든 것.
"중국 보급 철군"이라는 견고한 팀에 의지하여 Ali는 가장 어려운 시기를 살아남았고 또한 강력한 수익성으로 Taobao를 지원했으며 성공적으로 인큐베이션했습니다.支付 宝.
Jack Ma가 공개적으로 다음과 같이 언급한 것은 당연합니다."Alibaba의 가장 공격적이고 전투적인 영업 팀은 다름 아닌 중국 보급 철군입니다!"
그들은 값싼 티셔츠를 입고 집집마다 트랙터를 타고 고객을 방문하고, 계약서가 든 단단한 가죽 가방과 개 사료(공장 감시견용)를 들고, 지진이 발생했을 때 고객의 사무실 건물로 다시 달려갔습니다. 인감 떼고 계약서에 서명하고 '대머리', '벌거벗기'에 내기를 걸고 실적 경쟁까지…
중국 철강군 창설 초기(맨 왼쪽: Li Liheng)
알리에 철군이 없었다면 오늘날 알리도 없었을 것이며 10000명이 넘는 백만장자에 대한 신화는 말할 것도 없습니다.
월급 400위안의 소규모 네트워크 매니저부터 잭 마(Jack Ma)와 함께 영업까지
그는 어떻게 재정적 자유를 얻었습니까?
나중에 한 선배가 그에게 이렇게 제안했습니다."어려서 어떻게 해야 할지 모르겠다면 먼저 영업을 하라!"
2002년, 영업에 대해 전혀 몰랐던 Li Liheng이 이제 막 시작한 Ali에 합류했습니다.당시 중국 철군이 창설된 지 얼마 되지 않아 그는 재빨리 태주로 파견되어 영토를 확장했습니다.
아직 알리바바와 인터넷에 주변 환경이 너무 낯설다.자영업자의 사무실에는 컴퓨터도 없고, 리리헝은 입과 종이 한 장만 있을 뿐이다.
그러나 그는 컴퓨터가 없는 상사에게 영어로만 된 웹사이트를 팔아야 했습니다.이 난이도는 수도사에게 빗을 파는 것과 같습니다.
초기에 중국철도공급공사는 주거용 주택을 사무실로 임대하여 시장을 열었습니다.
젊고 활기찬 Li Liheng은 두려워하고 물러난다는 것이 무엇을 의미하는지 알지 못합니다.따라서 0부터 고객을 시작하여 하나씩 누적하십시오.
그 당시 그는 첫 번째 잠재 고객을 찾기 전에 Taizhou의 Xianju에 있는 모든 회사를 방문하는 데 한 달이 걸렸습니다.
Li Liheng의 끈기로 마침내 첫 번째 주문이 체결되었습니다.수표를 들고 사무실을 나서는 순간, 어른이 된 후 한 번도 눈물을 흘린 적이 없는 리 리헝은 처음으로 눈물을 흘렸다. 쉽지 않았다.
하지만 동시에 남들에게 인정받고 있다는 성취감에 갓 태어난 리리헝은 처음으로 큰 설렘과 행복을 느꼈다.
Ali Tiejun 축하 연회(왼쪽에서 두 번째가 Li Liheng)
알리에서의 XNUMX년 여행을 돌이켜보면 Li Liheng은 감동으로 가득 차 있었습니다.그의 요약은 "XNUMX년의 저항전쟁, XNUMX년의 교육"이다.
처음 XNUMX년 동안 그는 최전선에서 시장을 연이어 발전시켜 왔습니다.많은 전투 끝에 그는 누구에게나 무엇이든 팔 수 있는 "세일즈 킹"이 되었습니다.후기 단계에서 회사는 더 높은 임무가 그를 기다리고 있었기 때문에 그를 후방으로 옮겼습니다. 나중에 "백년 계획"이 된 전체 Ali의 훈련을 전적으로 책임지기 위해서였습니다.
알리 사관학교 초대 교장
수천 명의 영업 사원을 백만장자로 "고문"
Ali의 Iron Army의 수석 코치인 Li Liheng의 일상 업무는 사람들을 "고문"하는 것입니다.그는 수만 명의 판매를 고문하고 수천 명의 우수한 Ali Tiejun 군인을 Ali 최전선으로 보냈습니다.
알리 사관학교에서 강의하는 리 리헝
그리고 알리바바의 운명처럼 자신의 인생도, 수천 명의 알리 티에쥔의 운명도 판매로 인해 달라졌다.
알리에서 영업사원의 교육은 기술에 국한되지 않고, 수만 건의 타이준 판매의 시장 데이터를 기반으로 요약된 독특한 인재 성장 및 교육 시스템——ASK 매출 성장 시스템.그것은 태도, 기술 및 지식이며,사고방식, 기술, 지식.
이 시스템의 모든 단계는 많은 일선 영업 직원의 지식과 경험을 수집했습니다.가장 유명한 것 중 하나는 Ali의 XNUMX축입니다.
영업 사원의 경우 세 축을 9개의 단어로 요약할 수 있습니다.목표를 설정하고, 과정에 집중하고, 결과를 얻으세요, 하지만 그 뒤에는영업 마인드, 사고 및 기술에 대한 매우 완벽한 교육 시스템.
이러한 성장 시스템은 연봉 XNUMX만과 XNUMX만의 셀 수 없이 많은 Top Salesmen과 Alibaba China Supply Tiejun의 뛰어난 관리 간부 그룹을 성공적으로 육성했습니다.
인터넷 거인의 대부분은 "중국 철군" 출신입니다.
설문 조사에 따르면 Fortune 500대 기업 CEO의 50% 이상이 영업 경력이 있습니다.
인생은 판매에 관한 것입니다.항목, 아이디어 또는 자신을 다른 사람에게 "판매"하는 프로세스가 판매입니다.
좋은 판매는 제품을 판매하는 것이 아닙니다.
자신을 판매하는 방법에 대해 자세히 알아보기
Jack Ma는 자신을 포함한 모든 사람에게 자신의 경력과 꿈을 성공적으로 팔았기 때문입니다.Jack Ma는 훌륭한 영업사원입니다.
사실 모두가 영업사원입니다.모든 사람의 삶은 가치 교환으로 가득 찬 판매입니다.그러나 당신의 가치를 결정하는 것은 당신이 얼마나 좋은가가 아니라, 당신이 다른 사람들을 위해 얼마나 많은 가치를 창출할 수 있는가입니다.판매는 다른 사람을 위한 가치를 창출합니다.
Li Liheng의 관점에서, 당신이 좋은 영업 기술과 영업 사고를 가지고 있는 한, 당신은 무엇이든 팔 수 있습니다.여기에는 자신을 다른 사람에게 "판매"하는 것이 포함됩니다.
Li Liheng은 "Alibaba에서 XNUMX년을 지내면서 재정적 자유를 얻었을 뿐만 아니라 더 중요한 것은 영업 마인드가 내가 좋아하는 여자를 따라잡는 데 도움이 되었습니다."라고 말했습니다.
- 소녀들의 필요를 파악하는 것부터 세심한 배려까지.
- "던지는 제품"에 자신을 소개하고 두 사람이 서로를 더 잘 알 수 있도록 어린 시절부터 성인기까지의 모든 경험을 그녀와 공유하십시오.
- 이후 두 사람의 바쁜 업무 리듬에 맞춰 질서정연하게 소녀들을 보살피고 침투하는 방법을 풀어나갈 예정이다.생활에.
- 마지막으로 세일즈 사고의 마지막 단계는 '거래 제출'이며, 여자와의 관계에 대한 아이디어를 적극적으로 제시합니다.
그리고 Li Liheng이 용기를 내서 "나 사귀고 싶어"라고 말하자 소녀는 "우리 이미 연애 중인 거 아니야?"
"나는 아내를 쫓았다. 정확히 말하면, 나는 그녀에게 성공적으로 나를 팔았다. 나는 당시 회사가 나에게 가르쳐준 영업 아이디어와 행동 규칙에 따라 그녀를 공격했다."
Alibaba의 가장 가치 있는 내부 교육 요령 공개
평생 영업 기술과 영업 사고를 마스터하도록 안내합니다.
이 수업에서 가르치는 영업 방법론은 바로 Ali Tiejun의 내부 교육에서 사용된 ASK 시스템이며 Li Liheng이 전달하고자 하는 것은 전체 영업 기술뿐만 아니라 포괄적인 영업 기술 집합입니다.일반인도 사용할 수 있다고 생각하는 영업.
영업 분야의 베테랑이든 초보자이든 관계없이 Li 교장에게서 체계적인 개념, 풍부한 지식 및 실용적인 기술을 배울 수 있습니다.
영업과 무관한 업종에서도 이 과정을 공부하면 자신의 의견을 더 잘 표현할 수 있고 거절당하는 것을 두려워하지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. ...
거절을 두려워하지 않고 남을 설득할 줄 아는 사람은 여전히 성공과 부와 거리가 멀다?
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강사
리 리헝
전 알리 임원
Alibaba의 초기 시장 개발을 담당하는 Alibaba에서 10년
알리바바에서 근무하는 동안 알리바바 B2B 국제 비즈니스 부서의 푸젠 영업 관리와 알리바바 사관학교 교장을 역임했습니다.
Ali의 Iron Army 시스템 판매 이력서의 목격자와 실무자
코스 특징
- Ali Tiejun은 최초의 인터넷 추진력으로 연간 50억 매출을 달성했습니다.그들의 구조화된 실제 판매 경험은 전면적으로 판매 실적을 개선하는 데 도움이 됩니다.
- 이 과정은 0에서 탁월함까지, 탁월함에서 탁월함까지 삶에서 영업 사고를 사용하는 방법을 알려줍니다.
- 영업 사고의 가장 큰 비밀은 다음과 같습니다. 영업은 제품을 판매하는 것이 아니라 다른 사람에게 미묘하게 영향을 미치고 자신과 자신의 목적을 다른 사람의 마음에 성공적으로 이식하는 방법입니다.
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희망 첸 웨이량 블로그( https://www.chenweiliang.com/ ) 공유 "영업을 잘하려면?알리바바의 가장 가치 있는 내부 영업 교육 요령이 공개되어 도움이 될 것입니다.
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