관심을 끌기 위해 셀프 미디어 광고의 헤드라인 카피를 작성하는 방법은? 5가지 유형의 두뇌 문제

위미디어 광고제목카피 라이팅관심을 끌기 위해 쓰는 방법?

뇌의 5가지 유형의 관심사 요약

우리는 위챗을 한다공개 계정 프로모션모두 기본 팬이 있어야 하고, 충분한 팬을 확보하려면 '능숙하게 프로모션 활용'을 해야 한다.

요약배수일반적인 아이디어는 다음과 같습니다.

• 1. 많은 사용자가 모이는 플랫폼 선택
• 2. 플랫폼 규칙 조사(위반으로 인한 금지 방지 및 노출 증가)
• 3. "유혹의 씨앗"을 넣어라

하다위챗 마케팅잘 디자인된 유혹이 있는 제목 카피와 유혹이 없는 제목 카피 사이에는 전환율에 상당한 차이가 있습니다.왜?그것이 인간의 본성이기 때문에 테스트와 비교를 수행했습니다.

이 기사는 실제를 사용할 것입니다인터넷 營프로모션 사례, 유혹을 디자인하는 방법을 분석하고 설명하려면?

(또한, 구체적인 디자인 유혹 방법의 모델 맵도 공유합니다. 이 모델 맵을 따라 디자인 유혹만 하면 절대 틀리지 않아야 합니다)

(1) 대비 효과를 일으키는 기사 제목의 비밀 분석

기사를 쓸 때 제목이 기사보다 10배 더 중요하다는 것을 우리 모두 알고 있으므로 @Qin Gang의 첫 번째 기사 제목을 분석하고 싶습니다. "자동차 집이 너무 좋은 것이 아니라 다른 웹 사이트가 너무 게으르다", 왜 이리 눈길을 끌지?

방금 "오토홈이 너무 좋은 것이 아니라 다른 사이트가 너무 게으른 것"이라고 구글링하여 약 12,000개의 결과(0.54초)를 찾았습니다.

이 제목의 디자인은 두 가지를 달성합니다.

1. 뇌의 초점

• 깜박임의 달인인 친강(Qin Gang)은 "오토홈이 상장돼 있고 그 시장 가치가 30억 달러에 달해 많은 수직 웹사이트의 안경 수준 아래로 떨어졌다. 갑자기 인터넷이 넘쳐난다. Autohome에 대한 토론", 깜박임의 마스터 Qin Gang은 잠재적인 마케팅을 빌렸습니다.

2. 대비

• "너무 좋다"와 "너무 게으르다"는 대조이며, 뇌의 초점에 큰 대조가 있을 것입니다.
• 뇌의 초점과 대비가 합쳐지면 대비 효과가 나타나며, 대비가 클수록 제목에 대한 사용자의 반응이 커집니다.

비교예:

• 전후
• 최대 대 최소
• 예 대 아니요
• 빠른 대 느린
• 증가 대 감소
• 부정 대 긍정
• VS가 아니라
• 너무 잘한다 vs 너무 게으르다
• 남자 대 여자
• 자기 질문 vs 자기 대답

또 다른 예

며칠 전에 파트너 Cao Weiying이 기사를 작성하여 다음 2가지 포인트를 달성했습니다.——두뇌 초점 + 대비.

"당신을 향기로운 여자로 초대합니다(남성전용)"

향기는 형용사이며 "향기로운 여자"는 뇌의 초점이며 "남자는 보고 있지 않다"는 대조입니다.

'대비'에 '뇌의 초점'을 추가하면 대비가 생기며, 대비가 클수록 반응이 좋아 기사가 게재된 후 많은 사람들이 클릭하여 읽게 됩니다.

두뇌의 초점 + 대비, 이러한 글쓰기 방식은 제목을 강한 대비 효과로 만들 수 있습니다.

(2) 광고 거절을 줄이기 위해 현재 작업을 연결

WeChat 그룹 및 Moments에서 많은 정보와 광고를 종종 봅니다.위챗보낸 광고는 매우 역겹습니다. 왜 일부 광고는 역겨운 것이 아닌가요?

소상공인이든 자기 미디어 사람이든 WeChat 마케팅을 할 때 인간의 본성을 보는 법을 배워야 합니다.

인간의 본성을 어떻게 볼 수 있습니까?

모든 인간의 행동은 뇌의 반응 결과에 기초하기 때문에 인간의 본성을 이해하려면 뇌의 행동을 분석해야 한다 뇌의 주의를 환기시키는 포인트는?

우리가 친구들의 모임에 가는 이유 중 하나는 뇌의 '관음적 욕망'을 만족시키기 위해서다. 뇌는 친구들이 무엇을 하고 있는지 알고 싶어한다?

그렇다면 위챗 및 셀프 미디어 사람들이 혐오감을 줄이기 위해 모멘트 광고를 게시하는 방법은 무엇입니까?첫 번째 작업은 현재 작업을 만족시키는 것입니다.

우리 친구들의 현재 임무는 뇌의 "관음적 욕망"을 충족시키는 것이므로 우리는 광고를 다음과 연관시킵니다.생활결합하면 사람들의 관음증 욕구를 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라 광고 역할도 합니다.

그래서 우리가 보내는 셀카와 실제 해외에 나가서 Wechat 제품을 사용하는 경험이 친구들의 댓글과 좋아요를 받을 수 있는 이유입니다.

두뇌 초점(현재 작업 관련 + 대비):

사실 홍보효과를 내기 위해서는 동아리의 광고가 뇌의 관심만 이용하면 효과가 없을 수도 있는데 왜 그럴까요?

유사한 정보의 홍수로 인해 뇌는 초점에 무감각해지고, 이때 대비를 추가하여 대비를 형성해야 하며, 이는 뇌가 강하게 반응하게 한다.

Weshang Media의 일부 제품 광고 재료에주의를 기울이면 Caibao 야채 세탁기, Alpha Egg (iFLYTEK에서 생산 한 인공 지능 로봇), 따뜻한 젖소 히터 등과 같은 대조적 인 대조가 있습니다. .

대조가 있어 대조가 있어

• 1. 차이바오바오 야채세탁기 : 차이바오바오가 세척하고 세척한 야채, 과일, 고기를 비교해보세요.
• 2. 알파 리틀 에그: 스토리 머신, 유아 교육 머신과 비교합니다.
• 3. 따뜻한 젖소 히터: 작은 태양, 오일 큐브, 바닥 난방 및 에어컨을 비교하십시오.

고객이 이러한 대조적인 광고를 보고 구매 욕구가 있기 때문에 많은 파트너가 주문을 한다고 생각합니다.

Weishan Media의 일부 파트너는 이 두 가지 핵심 사항에서 매우 훌륭한 성과를 거두었으며 이는 우리가 연구할 가치가 있습니다.

친구 서클에서 광고에 대한 사용자의 혐오감을 줄이기 위해서는 광고와 생활(현재 작업 관련 + 명암비)을 결합하는 것이 필요합니다.

(3) 흥미 + 대비감

사람들이 자연스럽게 관심을 갖는 것은 무엇입니까?

예: 아름다움, 섹스(생식 본능), 음식, 일화, 성공 방법 등...

"아름답다"라는 단어를 봤을 때, 나는 종종 미녀의 사진을 홍보 수단으로 사용하는 Weshang Media의 제품 - Swini 슬리밍 밀크쉐이크 대체품이 생각났습니다.

단순히 밀크셰이크를 마시는 미녀의 사진을 공유하면 유저들이 클릭하고 주목하기 쉽지 않을 수 있다.

WeChat Moments에는 셀카를 찍는 미녀 사진이 꽤 많기 때문에 그런 경우에는 대비감을 만들고 대비 방법을 사용하여 미녀 사진을 돋보이게 해야 합니다.

Swiiny Slimming Shake가 아름다움 비교를 사용하는 방법의 예는 다음과 같습니다.

• 1. 살 빼기 전 못생긴 사진 vs 살 빼고 난 뒤 다른 두 사람
• 2. 뚱뚱한 여성의 치료 VS 섹시한 미인의 치료
• 3. 우울한 뚱뚱녀 VS 幸福행복한 아름다움

Wechat Media의 파트너들이 공유하는 이런 뷰티 비교 사진은 볼 때마다 콘트라스트 때문에 클릭하지 않을 수 없습니다. 하하!

자기 미디어 사람이나 소상공인이 WeChat 마케팅을하고 친구의 서클에 사진을 공유하고 사용자가 관심있는 것에 관심을 갖기를 바란다면 사진을 추가해야 함을 알 수 있습니다. 사용자의 두뇌가 쉽게 클릭할 수 있도록 대비감으로 반응합니다.

흥미로운 것들 + 대비는 사용자의 두뇌가 우리가 공유하는 것에 주의를 기울이도록 반응하게 할 수 있습니다.

(4) 애로점을 연결하고 이점을 비교

한번은 한밤중에 Lin Yu Elite Team Special Training Camp의 WeChat 그룹에 공유 콘텐츠를 보냈습니다. 그 후 얼마 지나지 않아 Luzhou News 웹 사이트의 스크린 샷을 게시 한 "JAKE"라는 친구를 보았습니다. 뉴스 제목은 "4월 5일부터 16일까지 루저우의 정전"입니다.

그러다가 잘못된 단체가 게시된 것을 알고 급하게 사진을 철회했는데, 그 사진은 이미 제가 봤네요 하하하!

그는 왜 그런 뉴스 스크린샷을 게시했을까요?

이 소식이 '나 자신과 관련된 고충'이기 때문에 우연히 책으로 오게 된 것이고, 제가 '사용자의 고충'에 대해 이야기하고 싶은 것은 뇌의 고민 중 하나입니다.

사람들은 자신의 문제에만 관심을 갖기 때문에 사용자의 고충을 연결해야 합니다.

또한 뇌는 종종 유사한 정보에 무감각하지만 뇌는 변화와 대조에 더 민감합니다.

따라서 we-media 사람과 소규모 기업이 Moments에 광고를 하면 제품이나 서비스 속성이 얼마나 좋은지 말할 뿐 사용자의 고충과 관련이 없고 대조를 만들지 않으면 자신에 대해 이야기하고 있습니다.

그렇다면 먼저 사용자의 문제점을 연관시킨 다음 비교(대조)의 이점을 설명하는 방법은 무엇입니까?

(1) 다음은 Weishang Media-Caibao 야채 세탁기 제품 광고 카피의 예입니다.

"청명 명절, 나들이를 마치고 돌아와서 끓일 것이 없어 오래 끓이지 않았습니다.
아직도 야채아기 쓰는데 4번 세탁해도 거품이 좀 남아요 농부들에게 뭘 먹여요? 남에게 피해를 주면서 본인도 피해요!
그러나 우리는 하늘을 어떻게 합니까?서둘러서 자신을 구하십시오. Cai Baoba 서둘러서 사용하십시오!그렇지 않으면 5~10년 후에 호르몬과 항생제가 너무 많이 축적되어 중병을 일으키고 후회하게 됩니다.
너무 늦었어! "

분석 1: 사용자의 문제점 연결
"네 번 씻은 후에도 거품이 조금 남아 있습니다. 농부들에게 무엇을 먹이고 있습니까? 남에게 해를 끼치는 동시에 자신에게도 해를 끼치고 있습니다!"
"그렇지 않으면 5~10년 후에 호르몬과 항생제가 너무 많이 축적되어 중병을 후회하기에는 너무 늦습니다!"

분석 2: 이점 비교(대조)
"서둘러 구해, 베이비 카이, 빨리 써!"

(2) WeChat 그룹에서 다음과 같이 말했습니다.

"Wechat 공개 계정 운영은 일련의 이념 시스템과 이론적 모델이 필요합니다. 그렇지 않으면 우회하기 쉽습니다."

그러던 중 누군가 위챗 공개계정 운영에 대해 물어보기 위해 저를 친구로 추가해 주었습니다.

분석 1: 사용자의 문제점 연결
"그렇지 않으면 우회하기 쉽습니다"

분석 2: 이점 비교(대조)
"WeChat 공식 계정 운영에는 일련의 이념 시스템과 이론 모델이 필요합니다."

사용자의 고충과 이점 비교(대비)를 연관시키는 것은 광고 및 WeChat 마케팅을 위한 일반적이고 사용하기 쉬운 방법입니다.

(5) 공감할 수 있는 감성적인 이야기를 들려주세요.

누구에게나 기쁨, 분노, 슬픔의 감정이 있고 뇌는 감정을 사용하여 사물에 대한 지지나 반대를 표현하기 때문에 "감정 이야기"는 뇌의 관심을 끌 수 있습니다.

참고 문헌 (1):

@春王lord가 작성한 Alpha Xiaodan 소프트 기사 "지혜가 그에게 달려 있음이 밝혀졌습니다."를 참조할 수 있습니다.

"그의 지혜에 관한 모든 것"

Xiaoming과 Xiaohong은 좋은 친구이며 부모님도 좋은 친구입니다.두 사람은 같은 커뮤니티에 살고 있습니다.학교가 멀지 않기 때문에 학교에 갈 때와 학교에 갈 때 함께 있습니다.

최근 샤오밍이 갑자기 샤오훙을 모른다는 사실을 알게 됐다.이것은 샤오훙의 연설에서 밝혀졌다.그녀가 어떻게 갑자기 반의 XNUMX등이 되었는가?그것은 나였다.이 내성적인 소녀는 그녀가 말할 때 얼굴을 붉혔다.내가 지불하기 시작했다. Xiaohong의 움직임 하나하나를 보고 나는 Xiaohong이 최근에 말하는 것을 좋아한다는 것을 깨달았고 그녀는 왼쪽 목소리에 대해 농담을 했습니다.

무슨 일이야? Xiao Ming은 당황했습니다. 그녀가 훈련에 참가한 것은 아닐까? 아 같지 않습니다. 일반적으로 양쪽의 부모는 그들에게 공부를 강요하는 것을 옹호하지 않습니다. 그는 그녀에게 그녀가 훈련에 참여했는지 물었습니다. 수업?Xiaohong은 아니라고 대답했습니다 ...

Xiao Ming은 더욱 궁금하여 Xiaohong에게 무슨 일이 일어났는지 자세히 살펴보기로 했습니다. 최근에 Xiaohong은 밖에서 놀 시간이 줄어들었다는 사실을 차례로 알게 되었습니다. Xiao Ming은 살짝 미소를 지었고 사람들은 열심히 일했습니다. 당연합니다.

생각해보니 여전히 틀려요 샤오훙의 담임선생님과 새 친척을 못 봤네요 알아보기 위해 샤오훙의 집에 가야 할 것 같습니다...

Xiaohong은 Xiaohong의 집에 갈 이유를 찾아 문을 두드렸다. Xiaohong은 예전처럼 인사도 하지 않고 돌아서서 침실로 달려갔다. 질문을 하세요, 부활절 달걀이 답을 하고 있습니다...

샤오밍은 작은 부활절 달걀을 놀란 눈으로 바라보았고 Xiaohong은 자랑스럽게 그에게 노래, 스토리텔링, 놀라움 등의 다른 기능을 제공했습니다.

두 사람이 듣고 있을 때 Xiaohong의 아버지가 돌아오셨습니다. Xiaohong의 아버지가 계란을 어디서 샀냐고 묻자 Xiaohong의 아버지는 "나는 Weshang Media의 화가입니다. 이 제품은 우리 중 하나입니다. 우리는 고품질 제품이 많이 있습니다. 마찬가지로 내 발밑의 마사지 신발도 우리가 만든 마사지 페디큐어와 같은 효과가 있습니다 ...

미스터리의 이면이 드러났고 Xiao Ming은 자신이 좋아하는 아기를 얻을 뿐만 아니라 부모님이 마사지 신발 등 좋은 제품을 즐길 수 있도록 부모님이 Wechat Media에 참여하게 하기로 결정했습니다. ..

참고 문헌 (2):

"반년이나 됐어.
체중 감량과 달리기를 함께하는 사람들이 적어도 10,
그러나 내가 신는 AUN 데오도란트 양말은 교체되지 않았습니다!
왜요?내구성이 강하기 때문에! "

분석: 제품은 사용자의 뇌의 초점에서 멀리 떨어져 있으며, 감성적인 이야기를 사용하여 뇌의 초점에서 거리를 좁힐 수 있습니다.

두뇌 초점의 행동 분석

정보 범람의 경우 뇌가 처리할 수 있는 정보는 제한적이며, 뇌의 관심을 끌 수 있는 본질적인 이유는 사실 가장 관련 없는 정보를 걸러내는 뇌의 '해마'다.

해마에 의해 어떤 정보가 스크리닝되어 뇌의 초점이 될 수 있습니까?

"나에 관한 것":

• (1) 다른 사람들은 다음에 대해 우려합니다.인기 이벤트, 유명 브랜드.
• (2) 현재 작업 연결:광고 싫어요를 줄이고 사용자가 현재 무엇을 하고 있는지 분석하시겠습니까?
• (3) 관심 사항:아름다움, 섹스(생식 본능), 좋은 음식, 일화, 성공 방법…
• (4) 관련 사용자의 문제점:발생한 문제(고통점).
• (5) 감성적인 이야기:감성적인 스토리텔링.

대비의 중요성

왜 5가지 두뇌 문제를 요약하고 있습니까?

뇌는 그대로 있는 것에 무감각해지는 경향이 있기 때문에 유혹을 위한 광고의 제목을 바꿔야 한다. 5가지 유형의 "뇌 집중"과 "대조" 사이를 전환하여 대조를 형성하는 것이 필요하다. 효과.

내가 요약한 5가지 두뇌 문제는 대조의 중요성을 강조합니다.

움직이지 않고 변하지 않고 대비가 없는 것은 뇌의 주의를 끌기 어렵지만, 변화하고 움직이는 것은 반드시 뇌의 주의를 끌 것입니다.

따라서 동질화된 콘텐츠가 급증하는 상황에서 눈에 띄고 두뇌의 이목을 끌고 싶다면 대비가 있어야 합니다.

(대조 비교 요약, 아래 마인드맵 참조)

뇌의 고민을 요약하고 공유하는 이유는 궁극적인 목적이 we-media와 micro-business가 유혹을 디자인하는 일을 잘 할 수 있도록 돕는 것이기 때문입니다.

그러나 디자인 유혹의 전제는 인간의 본성을 명확하게 보는 법을 배우는 것이므로 인간의 본성을 명확하게보고 싶다면 뇌의 행동을 분석하고 최종적으로 요약해야합니다.

천 웨이량요약

유혹을 디자인하려면 두 가지 조건이 충족되어야 합니다.

• 1. 그것은 나에 관한 것입니다. 두뇌의 초점입니다.
• 2. 대비 - 뇌의 초점을 변경합니다.

뇌집중+대조 5종, 오늘 공유완료, 다들 어떻게 생각하실지 모르겠네요?

질문이나 다른 아이디어가 있으시면 저에게 메시지를 남겨주세요 ^_^

천 웨이량위챗 : 2166713988