사용자의 마음을 사로잡고 제품을 성공적으로 판매하려면 어떻게 해야 할까요?포지셔닝 마케팅의 지혜

🎯 고객의 마음을 사로잡고 제품을 쉽게 판매하는 방법은 무엇입니까?여기에 독점 팁이 있습니다!고객이 XNUMX초 만에 귀하의 제품에 사랑에 빠지게 만드세요! ✅

이 글에서는 목표 달성에 도움이 되는 간단하고 효과적인 방법을 소개합니다.통과하다포지셔닝마케팅 전략을 통해 귀하의 제품을 시장에서 돋보이게 하고 사용자들 사이에서 스타가 될 수 있습니다.와서 살펴보세요!

영업의 본질: 기발한 아이디어를 전달하고 고객이 제품을 이해하도록 안내하는 것

뛰어난 마케팅 지혜를 독점적으로 공유하십시오. 이 지혜를 이해하는 것은 책을 읽는 것과 같습니다.

기발한 아이디어를 활용하여 절묘한 표현으로 신뢰하는 사람에게 전달하는 것이 판매의 본질이며, 제품은 아이디어를 담는 도구이자 디자인의 출발점일 뿐입니다.

영업은 단순히 제품을 파는 것뿐만 아니라, 그 컨셉에 동의하는 고객을 끌어들이기 위해 컨셉과 독특한 사고방식을 전달하는 것이기도 합니다.

이 개념은 제품을 전달하고 포장하는 방법과 잠재 고객을 유치하고 유지하는 방법을 결정하므로 판매에서 중요한 역할을 합니다.

컨셉은 무슨 뜻인가요?아이디어는 생각, 아이디어, 신념입니다.

고객은 자신이 이해하지 못하는 제품을 접하면 혼란스러워하는 경우가 많으며, 이때 고객이 제품의 가치를 이해할 수 있도록 안내하고 도와주어야 합니다.

제품을 성공적으로 마케팅하려면 사용자의 마음을 사로잡아야 합니다.

• 제품에 대해 아무것도 모르는 잠재 고객은 종종 매우 무지한 것처럼 보입니다. 즉, 그들은 지식이 없는 상태에 있습니다.
• 예를 들어, 자동차나 보석을 살 때 나는 조금 어리석은 행동을 할 수도 있습니다.
• 그러나 소위 "멍청한" 사람들조차도 온갖 이상한 생각을 가지고 있습니다.

우리의 임무는 이러한 아이디어를 우리에게 이익이 되도록 전달하고 개선하는 것입니다.

컨셉 전파: 사용자의 마음을 사로잡는 열쇠

고객의 인지 상태는 혼란스러운 경우가 많으며, 관련 마음을 전달할 수 있는 사람이 시장을 점유하게 됩니다.

• 예를 들어,전자 상거래경영 분야에서는 '운영 인력에게 수수료를 주지 않고, 높은 급여만 준다'는 개념이 사용자들의 사고방식을 점유하는 방식이다.
• 또 다른 예로, JH가 가르치는 것은 운영 팀의 자기 동기 부여를 키우는 관리 전략입니다.

일단 마음이 사로잡히면 사용자는 우리 제품과 동일시하게 됩니다.

타겟 고객 유치: 다양한 컨셉의 시장 매력

중요한 것은 시장 전반에 어떤 사고방식이 퍼지고 있는지 파악해야 한다는 것이다.

이런 커뮤니케이션은 고객을 설득하는 것이 아니라, 우리의 아이디어를 믿어주는 고객을 끌어들이는 것입니다.

예를 들어, 우리 동료들에게는 수백 명의 교사가 있습니다.

• 전자상거래 훈련기관에 수백명의 교사가 있다면 실제로는 교육자의 대규모 산업생산에 해당하며 초보자를 위한 훈련에는 문제가 없다.
• 그러나 이러한 교사들은 깊이와 전문성이 부족할 수 있습니다.
• 대조적으로 동료들은 기관의 규모를 강조하고 이러한 철학을 공유하는 고객을 유치하기 위해 대규모 교수진을 강조하려고 노력할 수 있습니다.

우리가 고수하는 철학은 우리 교사들이 진정한 수십억 수준의 전자상거래 판매자이기 때문에 보다 심층적인 도메인 지식을 전달하는 데 적합하다는 것입니다.

이는 실제로 높은 수준의 멘토로부터 배우고 싶어하는 멘티를 자연스럽게 끌어들이게 됩니다.

분명히 말하면 옳고 그름은 없지만 철학은 다르며, 이러한 철학은 서로 다른 타겟 고객을 끌어들입니다.

회사마다 제품 컨셉이 다르기 때문에 자연스럽게 다양한 유형의 고객을 유치합니다.

제품화의 힘: 컨셉 중심의 제품 개발

각 제품 개발은 몇 가지 고유한 개념을 준수해야 합니다.

고급스럽거나 독창적인 컨셉 지원이 없으면 제품의 생명력을 잃게 됩니다.

나는 항상 우리가 전체 시장을 포괄하는 것이 아니라 우리 컨셉이 도달할 수 있는 시장 부분에 집중하고 싶다고 주장해 왔습니다.

예를 들어 경영진을 예로 들자면, 저는 기업이 다양한 평가 내용을 너무 세심하게 다루는 것을 매우 싫어합니다.

• 직장인으로서 이런 회사에 기분이 상하기 쉬운 것 같아요.
• 오히려 지나치게 번거로운 평가는 핵심 포인트를 무시하는 결과를 낳는 경우가 많다.
• 그래서 제가 가르치는 평가방법은 요점을 간결하게 중심으로 한 평가에 중점을 두고 있습니다.

우리가 함께 있을 때인터넷 營운영팀과 소통할 때 핵심 지표가 무엇이라고 생각하는지 물어봐야 합니까?

• 핵심 지표를 최소한으로 단순화할 수 있다는 것은 그들이 문제에 대해 깊이 이해하고 있다는 것을 보여준다고 생각합니다.
• 일부 운영 담당자는 셀 수 없이 많은 측정 기준과 우려 사항을 제시할 수 있지만 저는 그들이 핵심을 놓치고 있다고 생각합니다.
• 이 모든 것이 내 철학을 반영합니다.

물론 내 의견에 동의하지 않는 분들도 있겠지만, 나는 내 생각에 동의하는 유저들을 끌어들이기 때문에 괜찮다.

결국 나 자신도 내 철학의 수혜자이고, 내 주변의 많은 셀러들도 이를 높이 평가하고 있다.

따라서 해당 컨셉이 상용화되면 반드시 고객의 사랑을 받게 될 것입니다.

• 내 컨셉이 시장 점유율 XNUMX위를 차지하지 못하더라도 상관하지 않습니다.
• 예를 들어, 누군가 두리안을 팔고 XNUMX성급 호텔을 운영한다면 모든 사람이 고객이 될 필요는 없습니다.

각 제품의 개발에는 몇 가지 고유한 개념이 필요합니다.

• 예를 들어, 매운 냄비 요리를 전문으로 하는 냄비 식당을 운영하는 친구가 있습니다.
• 누군가 그에게 원양전골을 언제 론칭할 것인지 묻자 그는 “언젠가는 제가 이 회사를 떠나는 날이 될 것”이라고 답했다.

자신의 철학을 확고하게 표현하고 매운 음식을 좋아하는 사람들에게 봉사하겠다는 고집을 부리는 모습이 정말 고맙습니다.

자신만의 철학을 명확히 하세요: 제품 마케팅 성공의 열쇠

상품을 판매한다는 것은 본질적으로 자신의 아이디어를 전파하고 자신에게 적합한 고객을 선택하는 것입니다.

• 많은 제품의 경우 아이디어는 한 문장으로 요약될 수 있습니다.
• 그리고 특정 클래스에서 판매되는 코스 등 많은 제품의 경우 수십 개의 문장으로 컨셉이 충분히 표현되지 않을 수 있으며, 컨셉이 고객에게 지속적으로 전파되어야 합니다.

사용자가 귀하의 개념에 동의하는 한 귀하의 제품을 독특하게 만드는 요소를 이해할 것입니다.

• 예를 들어, 우리는 왜 제한적이지만 고품질의 교사 공급을 선택합니까?왜냐하면 그런 교사는 시장에서 매우 드물기 때문입니다.
• 이 가격 모델을 사용하는 이유는 무엇입니까?선생님들은 시간이 제한되어 있기 때문에 핵심 내용에 초점을 맞춘 2일 과정만 제공할 수 있습니다.

컨셉의 구현은 제품의 표현이다

우리 제품의 모든 세부 사항은 무작위로 제시되지 않으며, 그 뒤에 숨은 아이디어가 포함되어 있으며 이러한 아이디어는 고객의 이익을 최우선으로 생각합니다.

전자상거래 관리 과정을 예로 들자면, 일부 동료들은 관리 과정을 20일로 연장했습니다.无限각 학생의 수업료가 대폭 인상되었습니다.

• 내가 왜 따라하지 않는지 궁금하시죠?
• 그 이유는 제가 전문 강사도 아니고, 시간적 여유도 부족하고, 저를 가르칠 XNUMX류 교사를 대거 채용할 의향도 없기 때문입니다.
• 오히려 나만의 학습을 위해 핵심지식을 빨리 익히고 싶습니다.단 이틀 만에 핵심 내용을 이해할 수 있다면 왜 20일이 걸리나요?시간은 본질적으로 소중합니다.

따라서 자신의 철학을 명확히 하는 것이 제품 마케팅을 성공적으로 이끄는 열쇠입니다.

시중에는 관리를 배우는데 20일을 투자해야 하는 사람이 더 많나요, 아니면 2일을 투자해야 하는 사람이 더 있나요?분명한 대답은 2일이 걸린다는 것이다.

경쟁사의 높은 단가를 부러워하거나 질투할 필요가 없으며, 사용자 편익 측면에서는 더 많은 사람들에게 혜택을 줄 수 있습니다.

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