전자상거래 판매자는 고객 소스 채널을 어떻게 찾나요? 대형, 중형, 소형 판매자를 위한 프로모션 채널을 선택하는 방법

얼마 전, 오랜 친구가 C회사를 다시 방문했는데, 이번이 세 번째 방문이었습니다.

과거와 다른 점은 이제 파트너와 함께 온다는 점입니다. 두 사람 모두 야심차고 대의를 위해 헌신하고 있습니다.전자 상거래왕국, 더 이상 혼자가 아닙니다.

그는 C사 매장에서 쇠솥을 팔던 소상공인 샤오제다.

당시 C사는 그의 창업 경험을 담은 짤막한 글을 쓰기도 했다.

자영업 소규모 판매자의 전자상거래 경험

Xiaojie는 처음으로 전자상거래 분야에 진출했습니다.Taobao여성복부터 시작해 단숨에 첫 금단지를 만든 적도 있다. 그러다가 그는 팀을 결성하기로 결정하고 독창적인 고급 철 냄비를 출시했습니다.

자본체인 문제와 부정확한 시기로 인해 재고청산으로 인해 결국 손실을 입게 되었습니다. 실패를 두려워하지 않고 차례차례 행진했다.抖 音和小红 书, 음료를 성공적으로 홍보했으며 많은 베스트셀러 노트를 출시했습니다. 그러나 이 사업의 불안정으로 인해 그는 다시 변신하여 Douyin에서 차를 판매하게 되었고 그의 매출은 첫 달에 수백만 달러에 이르렀습니다. 하지만 비수기가 다가올수록 매출은 자연스럽게 감소한다. 이제 그들은 이 분야에서 엄청난 발전 가능성을 보았기 때문에 비디오 계정 분야에 진출하기로 결정했습니다.

Xiaojie와 그의 여자친구의 특징

Xiaojie와 그의 여자 친구는 모두 재능있는 선수이며 특히 그의 여자 친구는 타고난 앵커입니다.

어떤 분야에 있든 빠르게 발전할 수 있지만 끈기 부족이라는 공통된 문제에 직면합니다.

새로운 것에 매력을 느끼는 경우가 많은데 이는 C회사와 상당히 유사합니다.

C사의 조언

그래서 C사는 한 가지에 집중하자고 제안했다.

그들은 단지 두 명의 작은 마이크로 셀러 쌍이지만 성공의 열쇠는 집중입니다.

전자상거래 판매자는 고객 소스 채널을 어떻게 찾나요?

C사는 대외무역, 크로스보더, 국내 전자상거래, 단편영상 등 다양한 분야에 수백명의 직원을 둔 중소기업 판매자다.

대형 전자상거래 판매자는 모든 채널을 통해 상품을 배포해야 합니다.

• C사는 풍부한 경험을 갖고 있어 대형 전자상거래 판매자가 모든 채널을 통해 상품을 유통해야 한다고 권고합니다.
• Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account를 비롯해 해외 플랫폼 Amazon, Independent Station, Tmall International이 포함됩니다.

C사의 레이아웃과 경험

• 중소 판매자의 경우 가능한 한 많은 채널을 확장하는 것이 현명합니다.
• C 회사는 레이아웃이 매우 넓으며 일부 직원은 아이디어가 많아 언제든지 이동이 가능합니다.
• C회사에도 훌륭한 파트너가 있습니다.
• 중소 판매자가 여러 분야에 진출하려는 이유는 위험을 줄이기 위해서입니다.
• C사가 대외무역에만 주력했다면 오래 전에 폐업했을 것이다.

중소 판매자를 위한 프로모션 채널 선택 방법

중소 판매자의 경우 가능한 한 많은 채널을 확장하는 것이 현명합니다.

Tmall, JD.com 및 Pinduoduo가 모두 참여할 수 있지만 주로 하나의 플랫폼에 집중하고 다른 플랫폼을 보조로 사용하는 하나의 팀이면 충분합니다.

콘텐츠 플랫폼에는 Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu 및 비디오 계정이 포함되며, 한 팀만 라이브 방송을 위한 기본 플랫폼을 선택하고 다른 플랫폼은 보조 플랫폼으로 동시에 비디오 콘텐츠를 업데이트하면 됩니다.

자체 브랜드 플래그십 스토어이고 라이브 방송이나 단편 영상에 참여하고 싶지 않다면 비즈니스 팀이 다양한 플랫폼의 인터넷 유명인에게 연락하여 판매에 도움을 요청해야합니다.

조건이 허락한다면 이 작업을 담당할 다른 프라이빗 도메인 팀을 추가할 수 있지만, 퍼블릭 도메인 팀과 혼동되어서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 혼란이 생길 ​​수 있습니다.

소규모 및 소규모 판매자의 경우 하나의 플랫폼에만 집중하십시오.

• 소규모 및 소규모 판매자의 경우 하나의 플랫폼에만 집중하면 되며 에너지가 제한됩니다.
• 오늘날의 경쟁은 치열하며 돌파의 가능성을 가지기 위해 노력을 집중해야 합니다. 너무 많이 참여하면 에너지가 산만해지고 얻는 것보다 더 많은 것을 잃게 될 것입니다.

결론

• 정리하자면, 중소 판매자와 소규모 판매자 모두 집중과 다각적인 발전 사이의 균형을 찾아야 합니다.
• 자신의 상황을 이해하고 합리적으로 개발 전략을 계획해야만 치열한 전자상거래 경쟁에서 이길 수 있습니다.